精選服裝店鋪管理

店鋪管理店鋪管理1.貨品管理2.人員管理3.終端的日常管理店鋪管理—貨品管理前期：

AD主管按照公司當(dāng)季的上貨計(jì)劃--上貨。（時(shí)間、波段、可發(fā)款類(lèi)等。）中期：

AD主管根據(jù)《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》《周報(bào)表》的反饋及時(shí)的和總代、加盟商、直營(yíng)店溝通補(bǔ)貨、調(diào)貨。后期：

AD主管根據(jù)公司的貨品促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)。按客戶(hù)的退后%退貨換貨。團(tuán)隊(duì)合作是上下人員是否齊心協(xié)力的一個(gè)關(guān)鍵因素要使員工心悅誠(chéng)服的盡力工作,領(lǐng)導(dǎo)和管理方式起著重要的作用.10月-2210月-2220:36:5120:36:51October30,2022ＶＩＰ可登路浙江珂楹服飾有限公司的論壇。（時(shí)間、波段、可發(fā)款類(lèi)等。VIP顧客是芭蒂娜品牌的一個(gè)固定的消費(fèi)群體,她們是擁有與公司品牌相切和的消費(fèi)能力,并切對(duì)芭蒂娜服裝有高度的認(rèn)同感與忠誠(chéng)感.⑦不得在公共場(chǎng)所當(dāng)眾化妝,吃零食,破壞秩序或閱讀報(bào)刊物⑥不得留長(zhǎng)指甲,涂指甲油,穿露趾鞋及配繁瑣配飾.店鋪日常事務(wù)和行政管理(店鋪形象、文件管理、排班、例會(huì)等）13、不知香積寺，數(shù)里入云峰。溝通能力:與上司、店員的雙向溝通ＶＩＰ可登路浙江珂楹服飾有限公司的論壇。2022/10/3020:36:5120:36:5130October2022分析能力:遇事多提問(wèn)、不孤立地解決問(wèn)題、尋找替代方案店鋪管理—貨品管理中期：

AD主管根據(jù)《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》《周報(bào)表》的反饋及時(shí)的和總代、加盟商、直營(yíng)店溝通補(bǔ)貨、調(diào)貨.

1.AD主管要了解客戶(hù)的貨品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售明細(xì)、及時(shí)的跟蹤貨品的缺失，保持貨品齊色,齊碼快速流通。2.AD主管要給客戶(hù)提供銷(xiāo)售排名、補(bǔ)貨信息、貨品的銷(xiāo)售周期。引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)貨。

3.根據(jù)貨品的陳列。色系提供補(bǔ)貨信息。及時(shí)跟進(jìn)貨品,調(diào)整貨場(chǎng),根椐銷(xiāo)售走勢(shì),快速補(bǔ)貨.4.激勵(lì)客戶(hù)店鋪管理—貨品管理.單店-店鋪貨品管理

1.根據(jù)貨品的結(jié)構(gòu),控制貨品的存量,及時(shí)的調(diào)整貨品,保持貨品齊色,齊碼快速流通

2.明確每一期推廣貨品的主題,及時(shí)跟進(jìn),調(diào)整貨場(chǎng),根椐銷(xiāo)售走勢(shì),快速補(bǔ)貨.3.及時(shí)補(bǔ)貨及調(diào)撥,保證貨品齊全以及滿(mǎn)足銷(xiāo)售所需店鋪管理—貨品管理1.根據(jù)貨品的結(jié)構(gòu),控制貨品的存量,及時(shí)的調(diào)整貨品,保持貨品齊色,齊碼快速流通

A.了解貨品的結(jié)構(gòu),熟記貨品的款形,款號(hào),庫(kù)存量

B.根據(jù)銷(xiāo)售的暢銷(xiāo)款,滯銷(xiāo)款的庫(kù)存量及時(shí)的報(bào)公司.進(jìn)行補(bǔ)貨.調(diào)整貨品.C.保持賣(mài)常的陳列出樣,主題分明.貨品快速流通店鋪管理—貨品管理2.明確每一期推廣貨品的主題,及時(shí)跟進(jìn),調(diào)整貨場(chǎng),根椐銷(xiāo)售走勢(shì),快速補(bǔ)貨.

A.根據(jù)公司的或商場(chǎng)的每一季主推活動(dòng)的主題,及時(shí)的備貨、調(diào)貨、補(bǔ)貨、調(diào)整賣(mài)場(chǎng).保持貨品在有效庫(kù)存內(nèi).讓整盤(pán)貨都活起來(lái).B.根據(jù)公司的或商場(chǎng)的每一季主推活動(dòng)的銷(xiāo)售情況及時(shí)的,快速的進(jìn)行調(diào)貨，補(bǔ)貨.以便貨品的流通.增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī).店鋪管理—貨品管理3.及時(shí)補(bǔ)貨及調(diào)撥,保證貨品齊全以及滿(mǎn)足銷(xiāo)售所需A.新貨銷(xiāo)售前期，要對(duì)貨品有一個(gè)預(yù)測(cè)性。及時(shí)的補(bǔ)單有助于后期銷(xiāo)售。Ｂ.銷(xiāo)售中期，（旺季）及時(shí)的補(bǔ)貨有效的帶動(dòng)滯銷(xiāo)款的銷(xiāo)售.從而有效的減小庫(kù)存。Ｃ.銷(xiāo)售后期，進(jìn)入貨品的銷(xiāo)售后期，及時(shí)的調(diào)整貨品以滿(mǎn)足消費(fèi)群體的需要.店鋪管理—貨品管理A.

貨場(chǎng)管理

1.貨品陳列整潔充足配合活動(dòng)主題展示產(chǎn)品(注意色彩的運(yùn)用,及服飾的搭配)2.根據(jù)貨品的銷(xiāo)售走勢(shì),及時(shí)靈活的安排人員調(diào)整賣(mài)場(chǎng).3.維護(hù)檢查賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生,,做到一塵不染(檢查入口,地面,貨架,展示貨架,更衣室,收銀臺(tái)等)4.及時(shí)維護(hù)和檢查廣告宣傳用品的使用標(biāo)準(zhǔn)情況.5.賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,及賣(mài)常設(shè)施的完善.店鋪管理—貨品管理B.倉(cāng)庫(kù)管理1.認(rèn)真清點(diǎn)來(lái)貨,并將新到貨品及時(shí)出樣.2.按系列,顏色,規(guī)格陳列貨品.3.保持貨倉(cāng)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生.做到干凈整齊,無(wú)用物品要及時(shí)的清理,退回公司,作好防盜防火工作.4.認(rèn)真做好每月盤(pán)存工作,并做到帳帳相符.5.合理控制小倉(cāng)庫(kù)存,做好勤進(jìn)勤銷(xiāo).6.及時(shí)的將貨單等票據(jù)整理好,便于查錄.7.輔料管理:不用的輔料及宣傳品等及時(shí)退倉(cāng),對(duì)新到未用的宣傳品做好保管工作.店鋪管理—貨品管理資產(chǎn)管理1.店鋪的所有資產(chǎn)都必須由店長(zhǎng)登記在帳.2.所有資產(chǎn)不得人為的損壞,否則按價(jià)賠償.3.對(duì)易耗資產(chǎn)在其使用過(guò)程中的自然磨損,要及時(shí)以文字的形式上報(bào)公司.4.對(duì)備用的輔料要及時(shí)妥善保管.店鋪管理—貨品管理資訊管理(VIP)

VIP顧客是芭蒂娜品牌的一個(gè)固定的消費(fèi)群體,她們是擁有與公司品牌相切和的消費(fèi)能力,并切對(duì)芭蒂娜服裝有高度的認(rèn)同感與忠誠(chéng)感.所以,在很大程度上芭蒂娜客戶(hù)的數(shù)量決定了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低和長(zhǎng)期銷(xiāo)售的穩(wěn)定性.作為芭蒂娜品牌的零售人員應(yīng)該自覺(jué)發(fā)展與維護(hù)公司的VIP客戶(hù)群體店鋪管理—貨品管理Ｄ---A資訊管理(VIP)1.記錄：客人的通訊錄\特征\職業(yè)\著裝風(fēng)格\購(gòu)買(mǎi)率\其他等.2.記住:記住客人的特征\特性等(良好的形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會(huì)讓客人記住你.3.通知:新貨到貨\促銷(xiāo)活動(dòng)\客人的需求到店要及時(shí)通知店鋪管理—貨品管理Ｄ--B資訊管理(VIP)

公司一直堅(jiān)持認(rèn)為，成為芭蒂娜品牌的ＶＩＰ顧客，不僅僅是享受一些簡(jiǎn)單的折扣優(yōu)惠，而更深遠(yuǎn)的意義在于讓顧客感到公司無(wú)限的關(guān)懷與優(yōu)待，從而對(duì)品牌有強(qiáng)烈的認(rèn)同感及歸屬感，并切讓我們的顧客覺(jué)得擁有一張芭蒂娜會(huì)員卡是一種時(shí)尚身份和尊貴的象征。店鋪管理—貨品管理Ｄ—Ｃ資訊管理(VIP)公司為ＶＩＰ顧客提供以下服務(wù)：１.持卡人可在全國(guó)任何一家芭蒂娜專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物，銀卡９折、金卡８.５折２.凡持有芭蒂娜ＶＩＰ的客戶(hù)，憑身份證可在生日當(dāng)月限購(gòu)６折兩件。３.定期的接收公司針對(duì)ＶＩＰ顧客的各種信息。４.享受一年一次的ＶＩＰ回饋.５.參加定期針對(duì)ＶＩＰ顧客舉辦的各種優(yōu)惠酬賓。６.ＶＩＰ可登路浙江珂楹服飾有限公司的論壇。參與消費(fèi)互動(dòng)，回饋消息信息及建議（論壇建設(shè)中）店鋪管理—貨品管理Ｅ.資訊管理1.專(zhuān)柜一切的帳物控制由店長(zhǎng)監(jiān)督,并監(jiān)督存放位置,做好保密遺失防范工作.A.貨區(qū)導(dǎo)購(gòu)對(duì)帳必須隔日清,由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促.B.店面帳每月清2次,對(duì)疑問(wèn)處作記錄,由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)操作.C.所有當(dāng)日銷(xiāo)售單據(jù)必須不得以任何理由推遲,按時(shí)上交.2.每日店鋪的收據(jù)必須按時(shí)處理.3.專(zhuān)賣(mài)店只允許存放一般性資料,不允許存放任何有關(guān)數(shù)據(jù)資料.4.店鋪明細(xì)帳每月清一次,并及時(shí)上傳公司店鋪管理-人員管理賣(mài)場(chǎng)綜合管理

Ａ.團(tuán)隊(duì)合作是上下人員是否齊心協(xié)力的一個(gè)關(guān)鍵因素要使員工心悅誠(chéng)服的盡力工作,領(lǐng)導(dǎo)和管理方式起著重要的作用.而團(tuán)隊(duì)精神是靠大家慢慢培養(yǎng)出來(lái)的,作為店長(zhǎng)要起帶頭作用.店鋪管理-人員管理

新進(jìn)員工店鋪培訓(xùn)安排一個(gè)資深顧客服務(wù)員在店鋪教導(dǎo)新員工,而店長(zhǎng)則著重教導(dǎo)正確的工作態(tài)度和公司文化,但如果屬于新的店鋪,則店長(zhǎng)需同時(shí)負(fù)責(zé)教導(dǎo)新的員工.

1.知識(shí)和技能.

2.對(duì)品牌的認(rèn)識(shí).

3.對(duì)顧客服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

4.產(chǎn)品知識(shí)

5.銷(xiāo)售技巧

6.處理顧客投訴店鋪管理-人員管理一.導(dǎo)購(gòu)員工職責(zé)1.員工守則2.店鋪員工職責(zé)3.賣(mài)點(diǎn)陳列重點(diǎn)4.店鋪運(yùn)作要求5.推銷(xiāo)技巧店鋪管理-人員管理1.員工守則①遵守公司規(guī)章制度,服從各級(jí)主管指導(dǎo);嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密,共同維護(hù)公司之信譽(yù)及利益.②忠于公司賦予之任務(wù),不得假公濟(jì)私,貪污舞弊.③服務(wù)時(shí)應(yīng)依照公司\商場(chǎng)之規(guī)定,穿著整齊之制服并佩帶工作證.④店內(nèi)員工將皮包,手提袋等其他私人物品置于指定場(chǎng)所,不得置于賣(mài)場(chǎng)⑤班前應(yīng)梳整頭發(fā),女員工著淡妝,男員工頭發(fā)需剪整齊美觀,長(zhǎng)度適中,并將胡須剃掉.⑥不得留長(zhǎng)指甲,涂指甲油,穿露趾鞋及配繁瑣配飾.⑦不得在公共場(chǎng)所當(dāng)眾化妝,吃零食,破壞秩序或閱讀報(bào)刊物⑧發(fā)現(xiàn)同事有損害公司利益或怠忽職責(zé)之行為,均應(yīng)勸阻,事后并主動(dòng)向公司有關(guān)部門(mén)檢舉.⑨工作時(shí)間內(nèi)不得擅自離崗或訪客,急事外出應(yīng)向主管申請(qǐng)⑩依規(guī)定時(shí)間作息,但如有未完成工作,應(yīng)以工作(顧客)為主,處理完畢再行離位不得使用公司之包裝紙,袋包裝私人物品.發(fā)現(xiàn)可疑任務(wù)或有人在攝影收集商情時(shí),應(yīng)主動(dòng)阻止并通知主管或警衛(wèi)人員處理.上班前不得食用有刺激味道的食品,如蔥,蒜等.不得在工作時(shí)間與顧客聊無(wú)關(guān)的雜事,以尊重顧客的感受為重.店鋪管理-人員管理店長(zhǎng)的工作職責(zé)--應(yīng)具備的能力責(zé)任心:對(duì)工作態(tài)度認(rèn)真,責(zé)任感強(qiáng),努力完成下達(dá)的任務(wù)基本管理能力:科學(xué)化管理方法及管理水平、實(shí)施計(jì)劃能力指導(dǎo)能力:培訓(xùn)指導(dǎo)員工工作技能及工作目標(biāo)溝通能力:與上司、店員的雙向溝通分析能力:遇事多提問(wèn)、不孤立地解決問(wèn)題、尋找替代方案賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃調(diào)整能力:根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r,貨品情況等,規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)店鋪管理-人員管理1.指標(biāo)的規(guī)劃（月指標(biāo)的細(xì)分）2.分析業(yè)績(jī)（分析原因）3.店鋪人員管理(培訓(xùn)、自我管理、人員協(xié)作等）4.店鋪日常事務(wù)和行政管理(店鋪形象、文件管理、排班、例會(huì)等）5.貨品管理(補(bǔ)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存）6.賣(mài)場(chǎng)陳列控制7.宣傳推廣管理8.部門(mén)配合9.VIP顧客資料管理10.市場(chǎng)分析11.突發(fā)事件管理店鋪管理-人員管理營(yíng)業(yè)員職責(zé)1.營(yíng)業(yè)前:晨會(huì)清潔環(huán)境衛(wèi)生整理貨品模特出樣陳列補(bǔ)貨調(diào)貨盤(pán)點(diǎn)貨品

2.營(yíng)業(yè)中:熱誠(chéng)親切的服務(wù)態(tài)度主動(dòng)及時(shí)用禮貌用語(yǔ)問(wèn)候顧客并傳遞信息熟悉貨品的FAB知識(shí)積極熱情的投入工作熟練掌握每款貨品面料專(zhuān)業(yè)知識(shí),銷(xiāo)售技能及附加推銷(xiāo)技巧了解公司進(jìn)退調(diào)貨的程序進(jìn)場(chǎng)注意整理貨品賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貨及缺貨登記不能因?yàn)樯饷Χ雎粤祟櫩?注意貨品的及時(shí)補(bǔ)貨和團(tuán)隊(duì)精神

3.營(yíng)業(yè)后:清點(diǎn)及整理貨品清潔環(huán)境,晚會(huì)賣(mài)場(chǎng)陳列重點(diǎn)

貨桿掛貨量的標(biāo)準(zhǔn)1.2米15件-----18件1.3米17件-----20件1.4米19件-----23件1.5米22件-----25件每個(gè)掛鉤距離5—8cm

賣(mài)場(chǎng)陳列重點(diǎn)確定陳列依據(jù)

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：

店鋪管理-賣(mài)場(chǎng)陳列①節(jié)假日陳列

②店慶陳列

③新款上市陳列

④傾銷(xiāo)庫(kù)存陳列

⑤促銷(xiāo)陳列

⑥天氣變化陳列

⑦轉(zhuǎn)季陳列店鋪管理-賣(mài)場(chǎng)陳列.賣(mài)場(chǎng)陳列重點(diǎn)1.模特出樣的每件商品吊牌不能外露,必須標(biāo)識(shí)價(jià)錢(qián)牌,減價(jià)商品必須清晰標(biāo)明現(xiàn)價(jià)2.櫥窗及賣(mài)場(chǎng)必須保持整潔,展示的衣物及點(diǎn)掛上的衣物必須平整才可展示3.各種商品如有污漬或次品無(wú)法整理時(shí)則安排退倉(cāng),切勿留置貨場(chǎng)內(nèi),若有小問(wèn)題,例如線頭,缺扣等,務(wù)必修正后方可展示4.嚴(yán)格按照公司的主題風(fēng)格陳列出樣店鋪管理-日常管理店鋪日常管理流程1.店長(zhǎng)職責(zé):向市場(chǎng)經(jīng)理\區(qū)域督導(dǎo)負(fù)責(zé);對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理\區(qū)域督導(dǎo)匯報(bào)工作2.店鋪員工管理:建立一支穩(wěn)定并卓有績(jī)效的銷(xiāo)售隊(duì)伍3.店鋪貨品管理:及時(shí)補(bǔ)貨及調(diào)撥,進(jìn)行有效跟進(jìn),保證貨品齊全以滿(mǎn)足銷(xiāo)售所需,并勤進(jìn)勤銷(xiāo),保持貨品快速流通.4.店鋪賣(mài)場(chǎng)管理:對(duì)公司促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)并調(diào)整賣(mài)場(chǎng),有效運(yùn)用宣傳品,活躍店內(nèi)氣氛,促進(jìn)銷(xiāo)售.5.店鋪衛(wèi)生管理:保持店鋪內(nèi)外清潔,做到一塵不染店鋪管理-日常管理店鋪運(yùn)作要求1.收貨:清楚核點(diǎn)件數(shù),驗(yàn)收箱子和簽收出倉(cāng)單.2.拆貨:迅速拆開(kāi)箱子,點(diǎn)清數(shù)量拉到適當(dāng)位置上架.3.上貨:根據(jù)貨品的尺碼,顏色,件數(shù)的要求把點(diǎn)好的貨品拆封上架.4.店內(nèi)補(bǔ)貨:留意店內(nèi)貨品的銷(xiāo)售情況,缺碼時(shí)能立即從小倉(cāng)補(bǔ)出并通知當(dāng)班店長(zhǎng).5.清潔:能自覺(jué)并及時(shí)清理干凈賣(mài)場(chǎng).6.能時(shí)刻提高警惕性,遇到特發(fā)事情及時(shí)通知主管.店鋪每日工作流程店鋪管理-日常管理一段時(shí)間里銷(xiāo)售很低迷,怎么辦？分析店鋪數(shù)據(jù)

了解店鋪的數(shù)據(jù)，分析更能清晰店鋪的狀況。解決店鋪的問(wèn)題。1.人效2.平效分析店鋪數(shù)據(jù)人效、平效店鋪人數(shù)面積業(yè)績(jī)?nèi)诵叫47015037.52.14B5120280562.33C6120300502.5D480180452.25請(qǐng)算出人效、平效如何改變現(xiàn)狀？

作業(yè)：1.對(duì)自己所管轄的區(qū)域店鋪有怎樣要求？建議是什么？如何改進(jìn)？后期的結(jié)果是？根據(jù)公司的或商場(chǎng)的每一季主推活動(dòng)的銷(xiāo)售情況及時(shí)的,快速的進(jìn)行調(diào)貨，補(bǔ)貨.10月-2217:48:3917:48Oct-2230-Oct-229、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。店鋪日常事務(wù)和行政管理(店鋪形象、文件管理、排班、例會(huì)等）各種商品如有污漬或次品無(wú)法整理時(shí)則安排退倉(cāng),切勿留置貨場(chǎng)內(nèi),若有小問(wèn)題,例如線頭,缺扣等,務(wù)必修正后方可展示D480180452.參加定期針對(duì)ＶＩＰ顧客舉辦的各種優(yōu)惠酬賓。對(duì)備用的輔料要及時(shí)妥善保管.1.對(duì)易耗資產(chǎn)在其使用過(guò)程中的自然磨損,要及時(shí)以文字的形式上報(bào)公司.對(duì)自己所管轄的區(qū)域店鋪有怎樣要求？建議是什么？如何改進(jìn)？后期的結(jié)果是？團(tuán)隊(duì)合作是上下人員是否齊心協(xié)力的一個(gè)關(guān)鍵因素要使員工心悅誠(chéng)服的盡力工作,領(lǐng)導(dǎo)和管理方式起著重要的作用.在重生的過(guò)程中，鷹憑著勇氣，忍著痛苦，把陳舊的肢體，硬生生地全部毀去，在血淋淋中迎來(lái)新生。維護(hù)檢查賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生,,做到一塵不染(檢查入口,地面,貨架,展示貨架,更衣室,收銀臺(tái)等)10、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。

《鷹的一生》鷹的一生鷹的一生在鳥(niǎo)類(lèi)世界鷹的壽命最長(zhǎng)，如果能安祥晚年的話，鷹可以活到70歲，然而，并不是任何一只鷹都能活這么長(zhǎng)時(shí)間，也并不是只要體質(zhì)好就能熬到最后。經(jīng)動(dòng)物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，鷹要想活到70歲，必須闖過(guò)40歲大關(guān)，因?yàn)椋?dāng)鷹活到40歲的時(shí)候，它的飛捕獵等一切功能都已退化，遲鈍的爪子已經(jīng)抓不住稍微沉重的一些獵物，過(guò)長(zhǎng)的喙也啄不住飛速奔跑的小動(dòng)物，笨拙的翅膀更難以載動(dòng)自己那笨老沉重的身體；在這個(gè)時(shí)刻，鷹的選擇只有兩種：生與死。鷹的一生死很簡(jiǎn)單，等著就行了，生就要走完以下程序：它要飛到人跡罕至的山頂，筑好一個(gè)溫暖的巢，用喙猛力擊打巖石，直到它帶著血跡脫落，等到新的喙長(zhǎng)出來(lái)，就用它把爪上的指甲一根根拔出來(lái)，等新的指甲長(zhǎng)出來(lái)后，再用它把身體上的羽毛一根根拔掉；做完這一切后，鷹就會(huì)待在巢里，靜侯新的羽毛長(zhǎng)出，這一殘忍的重生過(guò)程歷時(shí)150天，只要熬過(guò)150天，獲得新生的鷹又可以重新稱(chēng)霸藍(lán)天了。

在重生的過(guò)程中，鷹憑著勇氣，忍著痛苦，把陳舊的肢體，硬生生地全部毀去，在血淋淋中迎來(lái)新生。鷹的一生鷹的一生看完這篇短文后，不知大家有何感想。我想我們的人生、事業(yè)、工作是不是也如此；我們的人生、事業(yè)絕非一帆風(fēng)順，也常身處困難苦惱的困境，也會(huì)面臨鷹一樣的艱難選擇；我們是被困難嚇倒，從而做守危城，束手待斃；活到40歲就安知天命，還是向困難挑戰(zhàn)，鼓起勇氣，奮力闖關(guān)，再拼得30年的輝煌人生。

闖關(guān)是痛苦的，因?yàn)槌晒ι钌畹仉[藏在無(wú)盡的困難之后，讓人在山重水復(fù)中看不到希望，你只要勇敢地堅(jiān)持下去，就能在柳暗花明中走進(jìn)新天地，開(kāi)創(chuàng)新局面。

9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。17:04:5517:04:5517:0411/23/20225:04:55PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2217:04:5517:04Nov-2223-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。17:04:5517:04:5517:04Wednesday,November23,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2217:04:5517:04:55November23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。23十一月20225:04:55下午17:04:5511月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月225:04下午11月-2217:04November23,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2317:04:5517:04:5523November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。5:04:55下午5:04下午17:04:5511月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。17:04:5517:04:5517:0411/23/20225:04:55PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2217:04:5517:04Nov-2223-Nov-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。。17:04:5517:04:5517:04Wednesday,November23,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2217:04:5517:04:55November23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23十一月20225:04:55下午17:04:5511月-221