五一活動(dòng)促銷方案

—五一活動(dòng)促銷方案五一節(jié)，是春節(jié)長假后的`第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)爭(zhēng)。在此整理了五一活動(dòng)促銷方案，供大家參閱，希望大家在閱讀過程中有所收獲!五一活動(dòng)促銷方案1一、活動(dòng)主題品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩新奇生活二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料，為您及家人供應(yīng)一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。三、活動(dòng)時(shí)間20XX年5月1日-5月7日四、活動(dòng)目的①營造節(jié)日氣氛，從而吸引X市民；②提升品牌形象；③提高占有率，促進(jìn)銷量；④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；顒?dòng)地點(diǎn)：XX（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)五、詳細(xì)活動(dòng)資料1、《猜靚粽》凡在5月1日-5月7日促銷時(shí)間內(nèi)，在X超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)?；顒?dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由選購部落實(shí)價(jià)格必需要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、《五月端午節(jié)，XX（店名）包粽賽》1）操作步驟：選購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織競(jìng)賽；2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠取得超市200-300元不等的購物券。3、與粽不一樣1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月7日2）活動(dòng)資料：凡在5月1日-5月7日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處取得一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為XXX00元。3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精致禮品120份4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應(yīng)特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行大甩賣銷售。3）由粽子供應(yīng)商供應(yīng)相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。六、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：同學(xué)和老師；直接享受必需的購物金額折扣或贈(zèng)予禮品；詳細(xì)資料：憑同學(xué)證、老師證購置多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、老師證只能運(yùn)用一次；2、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)予禮品；詳細(xì)資料：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品；3、詳細(xì)方式也可依據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定；七、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從本錢角度動(dòng)身能夠恰當(dāng)削減數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。八、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、選購部聯(lián)系洽談XXX0只粽子做顧客贈(zèng)予；2、選購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，進(jìn)行包粽競(jìng)賽；3、選購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)髦、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜依據(jù)詳細(xì)情景而定；X架：同pop；包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop；人員支持：人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、方案、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；2：物資選購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、X架、宣傳資料的按時(shí)精確的到位；4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨九、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送XXX0只2、《XX（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷確定）；3、《五月端午節(jié)，XX（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤；4、《與粽不一樣》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商供應(yīng)5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供應(yīng)費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，2、吊旗費(fèi)用：500元十、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總看法：依據(jù)各自情景，供應(yīng)一份具體的促銷方案看法書（6月7日完成）；2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（6月9日前完成）3、研討商量對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（6月9日前完成）；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品學(xué)問、促銷詳情、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與詳情等做具體說明（6月9日前完成）6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣傳資料等詳情6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（6月9日前完成）此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。十一、監(jiān)督評(píng)估1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果；4、費(fèi)用評(píng)估；5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；十二、備注1、包裝：采納特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開來，提議顏色運(yùn)用紅色，以表達(dá)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；2、pop、貨架、宣傳資料：全部運(yùn)用紅色，進(jìn)一步增加視覺沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)潔明確3、全部業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)全部詳情及相關(guān)事項(xiàng)都要把握；4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。五一活動(dòng)促銷方案2第一節(jié)店鋪廣告促銷現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客表達(dá)互動(dòng)行。示意效應(yīng)——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜見明星的就餐照，示意這家是明星常來光臨的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。比照效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展現(xiàn)商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。巧用證人——真正的活廣告明星效應(yīng)——讓明星為店鋪?zhàn)鰪V告搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉時(shí)機(jī)，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié)公益活動(dòng)促銷溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食?！百I“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動(dòng)購物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望例：在地震的時(shí)分，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，全部利潤捐給慈善總會(huì)，以幫忙地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的大事為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心、例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。效果展現(xiàn)——讓質(zhì)量自己說話消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。傳聲筒——讓顧客幫你促銷例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商跟隨，讓落伍的人做上車永遠(yuǎn)不落伍。傳聲筒就是一次口碑銷售。五一活動(dòng)促銷方案3促銷活動(dòng)方案一——中秋同高興，好禮送不停一、活動(dòng)目的中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了強(qiáng)化餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。二、活動(dòng)主題：“中秋同高興，好禮送不?！比?、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不一樣的人群。四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)予；抽獎(jiǎng)六、活動(dòng)詳細(xì)資料1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)予中秋異樣加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參與中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張。七、活動(dòng)廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。八、其它相關(guān)策略人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配布置，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備五一活動(dòng)促銷方案4第一節(jié)擺設(shè)促銷綠葉效應(yīng)”——新奇水果自由顧客來例：水果鋪表達(dá)水果的新奇，水果上帶著葉子?；靵y經(jīng)營——亂中取勝的好方法例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而形狀相同的貨放在一起銷售，效果明顯。排位有訣竅——廉價(jià)的總是在前排例：將一些廉價(jià)的貨放在前面，打出廉價(jià)的口號(hào)吸引人。第二節(jié)包裝促銷故弄玄虛——滿意顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。心心相印——用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品搭配銷售就是好的方法。五一活動(dòng)促銷方案5活動(dòng)時(shí)間：X年5月1日——X年5月10日目的：不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的盈余價(jià)值（利潤）。要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也?；顒?dòng)形式：1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等2、打折消費(fèi)：3、贈(zèng)予優(yōu)待券：凡消費(fèi)滿XXX元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)待券。4、免費(fèi)贈(zèng)予飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒X當(dāng)歌X賞月念人生之多少良辰美景莫過于此地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)腔調(diào)響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光?；顒?dòng)創(chuàng)意：1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)待券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。2、演藝活動(dòng)策劃：