娃娃機市場規(guī)模與盈利模式分析

娃娃機市場規(guī)模及盈利模式分析娃娃機市場規(guī)模及盈利模式分析武漢90后男生胡博為“夾娃娃大神”，他在9個月內竟成功夾走約3000個玩具娃娃，光賣玩具娃娃都賺了1萬多元，網友希望他建一個群，教大家怎么夾娃娃。在娛樂越來越數(shù)字化的當下，手柄操縱、玩法簡單的抓娃娃機卻意外地火爆起來。據悉，2016娃娃機產量已達32萬臺，目前關于娃娃機的生意，并不只限于抓取之間，娃娃機找到了新的盈利模式。娃娃機的發(fā)展史1980年代，日本的世嘉（Sega）、萬代南夢宮（BandaiNamco）等電子游戲廠商開始涉足生產娃娃機，并將其推廣到合作的游戲中心。早年的游戲機廳里主要是格斗、射擊、賽車、棋牌和體育競技類的電子游戲，客流以年輕男性玩家為主。為了彌補女性市場的需求，游戲廳逐漸引入操作簡便的娃娃機。在傳統(tǒng)的游戲廳逐漸沒落的今天，娃娃機從游戲廳走向購物中心。在中國臺灣市場，娃娃機則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風景線；在中國內地市場，娃娃機紛紛入駐了商場、影院等各種商業(yè)綜合體內，娃娃機幾乎已經成了商場購物中心的標配。娃娃機產量分析據中商產業(yè)研究院《2017-2022年中國娃娃機行業(yè)市場前景調查及投資機會研究報告》，2012年中國抓娃娃機產量為21.11萬臺，到2016年增長至31.64萬臺，同比2015年增長了7.97%，五年復合增長率10.65%。預計2017年抓娃娃機產量將達34.45萬臺。原來生產涉賭設備的企業(yè)在政策監(jiān)管趨緊和娃娃機市場繁榮的吸引下，也開始轉型生產娃娃機”。目前諸多城市的新建影院、商業(yè)綜合體，甚至是地鐵站，都成為抓娃娃機經營者們爭搶最激烈的點位。娃娃機突然火爆的原因從某種角度講，正是購物中心等消費綜合體的快速增加，推動了娃娃機行業(yè)的體量進一步擴大。據中商產業(yè)研究院《2017-2022年中國商業(yè)地產行業(yè)市場前景調查及投資機會研究報告》，商業(yè)綜合體在2013年之后的5年時間內迎來新一輪開發(fā)供應期。目前國內商業(yè)綜合體項目約有近800個，其中僅萬達一家，截至2016年12月底開業(yè)項目已經有186個，2017年計劃開業(yè)項目50個。這種吃喝玩樂一體的消費綜合體很容易聚集人流，產生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊等位時，帶有碎片化娛樂特點的娃娃機恰好填補了時間的空白。投資回報率高，進而刺進抓娃娃機投資布局。與互聯(lián)網需要燒錢的“風口”不同，抓娃娃機從設立的開始便是一個爆利行業(yè)，一臺千元左右的設備成本很容易就能夠收回。智能抓娃娃機生產商、廣州樂關注游戲機公司的程序員兼聯(lián)合創(chuàng)始人張得本表示：“兩個月回本是經營狀態(tài)很好，3個月是還不錯，6個月回本那就算經營的不怎么樣了?！弊ネ尥抻幸环N曖昧的賭博色彩，就像玩老虎機、買彩票一樣，當玩家在一次抓取娃娃失敗后，最常見的心理活動或許是：再試一次，再試一次，也許下一次就抓到了呢。嘗試的次數(shù)越多，沉沒成本就越大，選擇放棄就會更加困難。玩家愿意稱之為迷人的不確定性，這令人對娃娃機欲罷不能。粉紅經濟也推動著抓娃娃機的流行。女孩子總是盼望著有一個人幫她夾到自己最喜歡的娃娃，男青年們暗自收藏夾娃娃技巧，對于他們來說，來自異性崇拜又欣喜雀躍的眼神，或者來自他人的佩服和羨慕，也是這個游戲中需要享受的部分。就像移動支付推動了共享單車、知識付費在這個時代的普及一樣，它也成了娃娃機出現(xiàn)在人流聚集處的推手之一。在過去，換幣往往是抓娃娃機的必需步驟。如果直接使用人民幣，每臺娃娃機就會沉淀大量零錢，不方便商家統(tǒng)一回收、管理。如今，移動支付的發(fā)達讓換幣不再是必需，簡化了消費者的支付流程，也為娃娃機留住了身上沒有零錢的客人，提高了使用效率和交易頻率。娃娃機的盈利模式輕娛樂、技術門檻低，娃娃機從一種游戲機更多地變成了一種碎片化時間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業(yè)價值。1、成本分析據中商產業(yè)研究院《2017-2022年中國娃娃機行業(yè)市場前景調查及投資機會研究報告》，一臺普通的投幣娃娃機采購價格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機單價約為8000元。除了機子以外，娃娃機內的娃娃才是吸引顧客的關鍵。一般來說，一個有商標、有版權、質量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價格僅為10元，而知名IP的正版授權娃娃采購單價可達上百元。成本占比最大的還是租金。娃娃機是一個十分依賴人流的經濟業(yè)態(tài)，對于經營者來說，租金高反而比租金低更有利。根據北京商場的行情，一臺娃娃機的租金應該在每月1000元左右。2、盈利方式娃娃機賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，機器的出廠設置會將概率設定在20:1，即爪子放下20次，才有一次會將抓力加強到牢牢夾住娃娃。如果這臺機子中防治的都是單價比較高的娃娃，那概率還會被降低。對于商家來說，2元一次，20次即40元才會被夾走一個單價10元的娃娃，利潤是十分可觀的。娃娃機新的商機對普通玩家而言，娃娃機是一個讓他們能有娛樂一把的機會的玩具，但對眾多商家而言，關于娃娃機的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時，娃娃機帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。如今有許多微信公眾號都會與線下商家達成合作，如果關注該公眾號，就能獲得店內的優(yōu)惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機上，比如用戶掃碼進入支付頁面，會收到提示，如果關注某個公眾號，就能獲得免費玩一次娃娃機的機會。娃娃機行業(yè)競爭格局隨著一線城市市場開始飽和，一些經營者開始將觸手伸向更多內地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競爭很激烈。但從2016年下半年開始，中國內地城市的訂單量開始爆發(fā)式增長，這也與整體商業(yè)環(huán)境變化、實體商業(yè)綜合體渠道下沉的大背景有關。目前市面上并沒有一個統(tǒng)一的娃娃機品牌，也沒有既生產娃娃又生產娃娃機的廠家，遍及游戲廳商場地鐵的娃娃機中尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，也還沒有形成整合，處于紅利期。中商產業(yè)研究院簡介中商產業(yè)研究院是深圳中商情大數(shù)據股份有限公司下轄的研究機構，研究范圍涵蓋智能裝備制造、新能源、新材料、新金融、新消費、大健康、“互聯(lián)網+”等新興領域。公司致力于為國內外企業(yè)、上市公司、投融資機構、會計師事務所、律師事務所等提供各類數(shù)據服務、研究報告及高價值的咨詢服務。中商行業(yè)研究服務內容行業(yè)研究是中商開展一切咨詢業(yè)務的基石，我們通過對特定行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)需求、供給、經營特性、盈利能力、產業(yè)鏈和商業(yè)模式等多方面的內容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報告，全面客觀的剖析當前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、競爭格局、進出口情況和市場需求特征等，對行業(yè)重點企業(yè)進行產銷運營分析，并根據各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實踐經驗，對各產業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準確分析與預測。中商行業(yè)研究報告是企業(yè)了解各行業(yè)當前最新發(fā)展動向、把握市場機會、做出正確投資和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品資料。中商行業(yè)研究方法中商擁有10多年的行業(yè)研究經驗，利用中商Askci數(shù)據庫立了多種數(shù)據分析模型，在產業(yè)研究咨詢領域利用行業(yè)生命周期理論、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力競爭分析模型、SWOT分析模型、波士頓矩陣、國際競爭力鉆石模型等、形成了自身獨特的研究方法和產業(yè)評估體系。在市場預測分析方面，模型涵蓋對新產品需求預測、快速消費品銷售預測、市場份額預測等多種指標，實現(xiàn)針對性的進行市場預測分析。中商研究報告數(shù)據及資料來源中商利用多種一手及二手資料來源核實所收集的數(shù)據或資料。一手資料來源于中商對行業(yè)內重點企業(yè)訪談獲取的一手信息數(shù)據；中商通過行業(yè)訪談、電話訪問等調研獲取一手數(shù)據時，調研人員會將多名受訪者的資料及意見、多種來源的數(shù)據或資料進行比對核查，公司內部也會預先探討該數(shù)據源的合法性，以確保數(shù)據的可靠性及合法合規(guī)。二手資料主要包括國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、商務部、工信部、農業(yè)部、中國海關、金融機構、行業(yè)協(xié)會、社會組織等發(fā)布的各類數(shù)據、年度報告、行業(yè)年鑒等資料信息。數(shù)據來源數(shù)據種類金融機構金融機構公開發(fā)布的各類年度數(shù)據、季度數(shù)據、月度數(shù)據等政府部門宏觀經濟數(shù)據、行業(yè)經濟數(shù)據、產量數(shù)據、進出口貿易數(shù)據等行業(yè)協(xié)會年度報告數(shù)據、公報數(shù)據、行業(yè)運行數(shù)據、會員企業(yè)數(shù)據等社會組織國際性組織、社會團體公布的各類數(shù)據等行業(yè)年鑒農業(yè)、林業(yè)、醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、環(huán)境、裝備、房產、建筑等各類行業(yè)數(shù)據公司公告資本市場各類公司發(fā)布的定期年報、半年報、公司公告等期刊雜志在開期刊雜志中獲取的僅限于允許公開引用、轉載的部分中商調研研究人員、調研人員通過實地調查、行業(yè)訪談、獲取的一手數(shù)據中商的產業(yè)研究服務優(yōu)勢產業(yè)研究優(yōu)勢優(yōu)勢體現(xiàn)豐富的數(shù)據資源、強大數(shù)據挖掘能力中商是中國首家自建數(shù)據庫系統(tǒng)的產業(yè)研究咨詢機構，公司自主研發(fā)的Askci數(shù)據庫和CISource中商情報通對各類數(shù)據建立中商企業(yè)數(shù)據庫、全球數(shù)據庫、宏觀經濟數(shù)據庫、行業(yè)數(shù)據庫、區(qū)域數(shù)據庫、調研數(shù)據庫等專業(yè)數(shù)據庫，覆蓋近5000多個細分產業(yè)數(shù)據。知名的研究團隊，優(yōu)質的研究咨詢服務中商擁有具備專業(yè)背景知識和熟悉產業(yè)運營的復合型人才，產業(yè)分析師、行業(yè)專家及咨詢顧問共計300余名，在宏觀經濟、區(qū)域經濟、細分行業(yè)及政策法規(guī)研究方面具備很強的實力。公司研究團隊為客戶提供專業(yè)的產業(yè)研究咨詢服務及個性化的專項咨詢服務。專門的客服團隊，滿足客戶個性化咨詢服務公司建立了專門的客服團隊，能夠更為準確的了解客戶的需求并滿足，并且能夠對客戶的需求進行快速的處理，深入為客戶提供多樣化、個性化產品解決方案。通過加強員工培訓與業(yè)務創(chuàng)新，開創(chuàng)了民營銀行籌建、保險公司籌建等新型咨詢服務業(yè)務。產業(yè)大數(shù)據平臺成就最具影響力行業(yè)門戶公司旗下中商情報網是是國內專業(yè)的商業(yè)大