印刷銷售工作總結(jié)

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總結(jié)

2015印刷銷售工作總結(jié)

靜靜的將整個2015年的銷售工作在腦海中回放了幾遍，整個年度自己的銷售工作自我評價還是不盡人意。

2015年是印刷行業(yè)的一個低迷之年，在未來的幾年仍舊會持續(xù)。殘酷的環(huán)境下，無論是從客戶群體，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，都較前一年發(fā)生了明顯的變化，廉價簡易包裝稱為了整個年度的主流。

從自己銷售工作的以下幾個方面總結(jié)

業(yè)務(wù)能力：雖然來到必高已經(jīng)是整整3年多了，在業(yè)務(wù)部算的上是一個老人了，對于銀沙的基本工藝以及材質(zhì)也只是了解了冰山一角，勉強能完成基本的一些日常業(yè)務(wù)，但是隨著今年包裝行業(yè)的產(chǎn)品的走向趨于簡單、廉價、精細、實用。很多時候自己現(xiàn)在的所學仍然捉襟見肘。在待人接物，維護客戶關(guān)系，處理應(yīng)急事務(wù)面前經(jīng)常會出現(xiàn)拙劣表現(xiàn)，這一方面仍需修煉內(nèi)功，認真觀察和學習前輩們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

業(yè)務(wù)范圍：整個年度主要是以老客戶和固定客戶的支持，以及深層次開發(fā)上維持著基本的收入業(yè)績，所以經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系及時互動，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。但是在在擁有老客戶的同時卻疏于從各種媒體獲得更多客戶信息，及更多新客戶的開發(fā)及深挖，這也是在下一個年度著重要突破的瓶頸。

業(yè)務(wù)層次：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。這是在這一年的工作中四處碰壁摸索出來的小心得，在這一方面上積極搜集最新的印刷素材及設(shè)計風格走向，整理數(shù)以自己的一整套推銷話術(shù)，提升自己的服務(wù)品質(zhì)及客戶的配合默契度。對客戶進行分級培養(yǎng)維護，從業(yè)績貢獻角度進行對等服務(wù)及深層次挖掘潛力客戶。

新的要求

1：整個2015年疲于奔命，卻碌碌無為，生活和工作都沒有做好。新的一年

里認真規(guī)劃每周的工作，有條理的工作和生活，是重中之重。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信！要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他同事良好的溝通，注重團隊意識，多交流，多探討，不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

2015/8/12

第2篇：印刷工作總結(jié)

2018印刷工作總結(jié)4篇

印刷部年度工作總結(jié).質(zhì)量質(zhì)控方面

質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效的避免發(fā)生質(zhì)量問題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上到下都始終重視質(zhì)量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是首道工序很重要，一旦首道工序出問題，后面的工序就很難保證質(zhì)量，從而周期延誤。我認為要做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。我們印刷部自成立之日其便將產(chǎn)品質(zhì)量作為生產(chǎn)線的管理工作來抓，并下達了一系列質(zhì)量管理條例，由于各部門執(zhí)行力度不足，從而暴露出許許多多的質(zhì)量問題。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，為了使生產(chǎn)線員工的質(zhì)量意識得到進一步提高，有效保證車間版輥質(zhì)量，各車間內(nèi)部應(yīng)組織員工開展“質(zhì)量體系”文件培訓及員工生產(chǎn)技能和工藝標準培訓。向員工闡明它的必要性和重要性，特別是關(guān)鍵及重要工序人員要嚴格按照車間制定工藝文件要求和質(zhì)控方法對版輥質(zhì)量進行嚴格控制，杜絕有問題的版輥流入下道工序，使各部門的質(zhì)量水平再上一個臺階。

就自身而言，從一名普通員工到生產(chǎn)調(diào)度，這一年的工

作中還有許多不足，許多問題處理不夠成熟，以后還需要學習和完善，希望在原有的基礎(chǔ)上再接再厲，認真提高自己專業(yè)技能，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。

因此以下幾點是重點發(fā)展方向：

1.加強學習，拓寬知識面。努力學習印刷版專業(yè)知識和相關(guān)管理知識;

2.本著實事求是的原則，做到上情下報、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;

3.全面完成上級交給的各項工作任務(wù)，并且日升日高;

最后，感謝領(lǐng)導的幫助和同事對我工作的配合，在新的一年里，我會再接再厲，讓自己的能力再上一個臺階，努力做好自己的本職工作。

印刷廠員工年度工作總結(jié)、強化理論和業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學內(nèi)涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制，全面建設(shè)小康社會作出自己的努力。

二是認真學習工作業(yè)務(wù)知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。

三是認真學習法律知識，結(jié)合自己工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理條例》、《反分裂國家法》，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。

三、努力工作，按時完成工作任務(wù)

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作，當好參謀助手：

一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

二是領(lǐng)導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。

在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績，得到領(lǐng)導和群眾肯定。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公務(wù)員，為全面建設(shè)小康社會目標作出自己的貢獻!印刷公司新員工月度工作總結(jié)2018印刷工作總結(jié)|返回目錄

不知不覺來到xx公司已經(jīng)有一個多月了，給我的感覺他是一個很溫馨的一個大家庭，公司氛圍很好，給一人一種積極向上的感覺，作為一個員工感覺蠻好!

一：在這一個多月里，我看到很多也學到很多，對自己工作也作了一些總結(jié)：

1：對公司的一些規(guī)章制度及工作紀律作了了解。

2：對公司的機器設(shè)備常用物料和人員更加了解。

3：了解了公司的檢驗規(guī)程及標準和一些常用表單和工作流程。

4：對8d(立即對策，矯正措施，預(yù)防措施。)影響產(chǎn)品的品質(zhì)因素：人，機，料，法，環(huán)進一步更加理解。

5：對部門的日常工作。庫存品的處理方式更加了解

二：4月份的工作開展作如下規(guī)劃：

1：認真審核檢查qc的首件樣，標示卡，qc的巡檢標表，并向部門經(jīng)理匯報。

2：對每一個異常不能等待要去追。要在每一個異常中學到東西，有記錄。

3;對制程薄弱這一塊，要在管理中去好好學習。

4：做好部門日常管理工作，并向部門經(jīng)理匯報。

5：對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能性能客戶的要求進一步了解，對產(chǎn)品的質(zhì)量客戶要求尺度進一步把握準，對生產(chǎn)過程中的突發(fā)現(xiàn)象，要做到明確的結(jié)論。

6：品質(zhì)人員反饋的問題重大質(zhì)量問題，落實責任人。并向部門經(jīng)理匯報。

7：完成上級領(lǐng)導交辦的其它事項。

山西包協(xié)設(shè)計印刷委作工作總結(jié)2018印刷工作總結(jié)|返回目錄

山西省包裝協(xié)會設(shè)計印刷委員會工作總結(jié)及表彰大會于1月31日在太原蘋果設(shè)計公司召開。省新聞出版局副局長李海淵、省包裝協(xié)會常務(wù)副會長李志敏、秘書長吉平、副秘書長魏卞梅以及來自省內(nèi)設(shè)計界的代表共30余人出席。

會議首先由山西省包裝設(shè)計印刷委員會常務(wù)副主任鄧

心泉會人員匯報了山西省包裝設(shè)計印刷委員會的工作情況。他說，一年來，設(shè)計印刷委員會在省包裝協(xié)會的領(lǐng)導下，團結(jié)全省設(shè)計工作者，依托眾多熱愛設(shè)計事業(yè)的業(yè)界同仁，圍繞山西省包裝改進、企業(yè)策劃、平面設(shè)計、包裝培訓等方面做了大量的工作，組織開展了一系列高水平的大型設(shè)計展覽活動，充分調(diào)動了專業(yè)院校與設(shè)計公司的積極性、主動性和參與性，在一定程度上發(fā)掘了山西省設(shè)計界的潛力，提升了省內(nèi)設(shè)計人員創(chuàng)意設(shè)計水平和創(chuàng)新能力，增強了山西省包協(xié)設(shè)計印刷委員會在業(yè)界的組織力、凝聚力和向心力。

《首屆山西省高校設(shè)計藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)作品展及“龍城太原”主題設(shè)計作品展》表現(xiàn)了龍城太原富庶而豐饒的土地和厚重的文化底蘊，是推動太原地域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一次嘗試。在省委宣傳部的大力支持下，由省包協(xié)設(shè)計印刷委與山西省杏花村汾酒廠股份有限公司共同策劃承辦的“杏花村汾酒懷”紀念中國抗日戰(zhàn)爭勝利60周年主題海報展，旨在通過海報宣傳的視覺形象藝術(shù)、激發(fā)廣大民眾的愛國熱情、牢記歷史、不忘過去、珍愛和平、開創(chuàng)未來，從而堅定信心，弘揚太行精神，共鑄山西輝煌的明天。

接著山西省包協(xié)秘書長吉平為“中國之星”、“世界之星”的獲獎人員頒獎，并對山西省青年設(shè)計師閻旭晨獲得“世界之星”的設(shè)計作品給予了贊揚，技勵全省設(shè)計屆人士要在創(chuàng)作上開陌思路，設(shè)計出更高水平、更多創(chuàng)新的新作

品。

山西省新聞出版局副局長李海淵在講中肯定了省包協(xié)設(shè)計印刷委在經(jīng)費緊張的情況下，組織了不少在省內(nèi)有影響的活動，推出一批優(yōu)秀作品。他說，當前印刷業(yè)面臨很好的發(fā)展機遇，國家關(guān)于“深化文化體制的發(fā)展”方針，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了新的要求，同時出臺了一些優(yōu)惠政策。為此山西省也提出了“一手挖煤、一手挖文化”的戰(zhàn)略方針。今年山西省文化產(chǎn)業(yè)要有一個快速發(fā)展，就為設(shè)計印刷委提供了一個很好的展示舞臺。

李海淵最后要求山西省新聞出版局要為設(shè)計印刷委搭建網(wǎng)絡(luò)組織平臺，借文化體制改革的時機，把設(shè)計界的人員組織起來，出好的作品，最大限度地發(fā)揮設(shè)計印刷委的橋梁紐帶作用。

最后，山西省包協(xié)常務(wù)副會長李志敏對包協(xié)設(shè)計印刷委的工作提出了新的希望，要團結(jié)各個行業(yè)的設(shè)計人才，推出一批有影響、有水平的設(shè)計作品。要繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新精神，團結(jié)一致，盡快提升山西省設(shè)計界的整體水平。

12月印刷車間主任工作總結(jié)2018印刷工作總結(jié)|返回目錄

轉(zhuǎn)眼間，xx年即將過去，迎來嶄新的XX。回首過去，xx年是改革發(fā)展，有意義、有收獲的一年，在辭舊迎新的日子里，本人也盤點一下過去一年的收獲，工作總結(jié)匯報如下，敬請領(lǐng)導及同事提供寶貴意見

一、一年工作表現(xiàn)如下

①合理、科學安排生產(chǎn)協(xié)調(diào)各班組，使產(chǎn)品按質(zhì)按量完

成，滿足客戶要求。

②xx年本人參與印刷機、復(fù)合機預(yù)訂，復(fù)合機安裝調(diào)試、地基改造等工作，協(xié)助完成公司領(lǐng)導下達各項任務(wù)，現(xiàn)復(fù)合機已正常生產(chǎn)效果理想，效率提高許多。

③本公司為重點消防單位，于七月份本人參加鎮(zhèn)舉辦生產(chǎn)安全主任培訓，消防培訓并考取證書，灌輸員工生產(chǎn)安全、車間消防知識，使員工提高自我防、機合總結(jié)

印刷機復(fù)合機全年沒有重大安全生產(chǎn)事故；

機器保養(yǎng)落實到位，沒有重大機器事故；

舊復(fù)合機系統(tǒng)問題時常發(fā)生毛??；

印刷機1月至12月24號止

投料1256312米，產(chǎn)出12160089米，平均損耗為%，加后序預(yù)計為損5%。

復(fù)合1月至12月

投料為21124661米，產(chǎn)出20901455米，平均損耗為%，后工序損耗計算沒有準確數(shù)。

XX年主要工作計劃

①印刷機有四、五組，版頂波箱漏油，更換的工程較大，油墨泵噴咀經(jīng)常脫落浪費油墨，今年在生產(chǎn)不忙時，抽時間更換。

②靜電對印刷收卷、淺網(wǎng)轉(zhuǎn)移較大影響，靜電起火是一個安全的問題，希望公司投資小小錢，更換，價錢不貴，效果好。

③印刷機套色系統(tǒng)經(jīng)常死機，復(fù)合機模塊時常失控，造成產(chǎn)品批量事故發(fā)生，希望公司在今年能升級改造。

④重新定制印刷、復(fù)合各品種材料實際寬度，能減少材料較寬現(xiàn)象，節(jié)約生產(chǎn)成本。

⑤印刷機、復(fù)合機提高效能，減少損耗，印刷實際損耗今年目

定為%，復(fù)合%，印刷機實際印刷時間，比準備工作少許多，今年工作計劃版輥清洗、溶劑打配、拌墨棒清洗，要請一人負責，另外將預(yù)先生產(chǎn)施工單，所需要油墨，提前過類，初調(diào)色相為90%，這樣會大大提高印刷機生產(chǎn)效率。〖1〗〖2〗

2016年印刷公司新員工工作總結(jié)范文2016年企業(yè)印刷部工作總結(jié)范文印刷企業(yè)年度工作總結(jié)范文

2016年印刷工人年度工作個人總結(jié)范文2016年印刷部工作總結(jié)范文印刷部年終工作總結(jié)

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第3篇：數(shù)碼印刷、部門銷售策略

A.數(shù)碼快印市場分析

一：數(shù)碼打印

數(shù)碼打印的定義：

數(shù)碼印刷就是將電子文件直接成像在印刷介質(zhì)之上，有別于傳統(tǒng)印刷繁瑣的工藝過程的一種全新印刷方式。

數(shù)碼打印的特點：一張起印無需制版立等可取即時糾錯可變印刷按需印刷

二：存在的商業(yè)機會和應(yīng)用：

(1)信息時代商務(wù)需求：

信息時代的各種商務(wù)活動中，不論是商務(wù)文件還是企業(yè)的宣傳品，都要求其信息內(nèi)容準確、新穎，而用傳統(tǒng)印刷方式所印刷的宣傳品，大都因為“起印量”的限制，不得不印上一千份或三千份，單張成本是便宜，但更多的企業(yè)還沒等用到一半甚至幾十張，就因為印刷的內(nèi)容和信息發(fā)生了改變，不用又覺浪費，用筆改一改再用，又有損企業(yè)形象。以至于更多的企業(yè)只有把嶄新成堆的印刷品當廢紙來處理，實際上是“印起來便宜用起來貴”。

(2)最后時刻即時成書：

數(shù)碼印刷，由于無需傳統(tǒng)膠印的繁雜工序，只需帶上電腦文件，或者上網(wǎng)傳送，明天開會、投標或者商務(wù)談判，今天晚上最后定稿都為時不晚。

(3)印刷內(nèi)容張張可變：

數(shù)碼印刷可以印刷出張張不一樣的個性化內(nèi)容，如張張不一樣的請柬的人名、印有客戶名稱的直郵信件、可變條碼的印刷等等，這都是傳統(tǒng)膠印根本無法實現(xiàn)的。數(shù)碼打印主要業(yè)務(wù)：彩色數(shù)碼印刷，黑白數(shù)碼印刷，打印復(fù)印，噴繪寫真和掃描數(shù)碼打印產(chǎn)品種類：標書、匯報文本、會議資料、教材培訓手冊、海報、展板、易拉寶、X展架、信封、宣傳單、樓書、公司企業(yè)宣傳冊、個性化臺歷、名片胸卡、出入證、優(yōu)惠卡、請柬、賀卡等。

(4)兩者之間的關(guān)系：

1、傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷各有所長，各有所短，可長期共存、互補式發(fā)展；

2、兩者誰也不會吃掉誰，不是替代關(guān)系，是各自揚長抑短；

3、桌面系統(tǒng)將以數(shù)字印刷為主；

4、正如交通工具飛機最快，火車、汽車、自行車均可長期共存。

(5)兩者之間的區(qū)別：

(1)方便快捷：

數(shù)碼印刷因為省卻了菲林、拼版及曬版等繁瑣的工序，在少量印刷以及急件上有著絕對的優(yōu)勢。所有的排版、設(shè)計軟件和辦公應(yīng)用軟件生成的電子文檔，均可直接輸出至數(shù)碼印刷機

(2)靈活高效：

數(shù)碼印刷的全面數(shù)字化，讓我們能為客戶提供更靈活的印刷方式，即邊印邊改，邊改邊印，今天50，明天100，用多少印多少，真正實現(xiàn)零庫存。這種靈活快速的印刷方式，增強了客戶在分秒必爭的競爭環(huán)境中的優(yōu)勢。

(3)無需起印量：

享受高品質(zhì)印刷品，不用“起印量”，一份也可以。數(shù)碼印刷完全可以實現(xiàn)一張起印，立等可取的要求。

三：國際數(shù)碼打印市場環(huán)境

全球印刷市場已突破6萬多億美元。主要在下列領(lǐng)域里產(chǎn)生：出版物印刷、廣告、商業(yè)、票據(jù)印刷，交易所（銀行帳單、文件）印刷，包裝標簽印刷。中國市場年增長率為%，高于北美增長率%。全球傳統(tǒng)印刷年增長率為%，全球數(shù)字印刷增長率為18%。

國際傳統(tǒng)印刷發(fā)展趨勢：彩色印刷增長迅猛，按年增長40%的速率增長，北美增速為33%。彩色印刷價格不斷下滑。

有關(guān)資料表明，在美國有33%的數(shù)碼印刷工作實現(xiàn)多樣化和個性化，定制印刷在印刷市場的增長率已達到14%，直接從網(wǎng)絡(luò)印刷的活件增長率已經(jīng)超過100%。從印刷份數(shù)來看，有78%的四色膠印活件的份數(shù)已經(jīng)減少至5000份以下。對于印刷企業(yè)來說，向數(shù)碼印刷發(fā)展是大勢所趨。同時，數(shù)碼印刷技術(shù)的快速發(fā)展給印刷行業(yè)的各個領(lǐng)域帶來了巨大商機，數(shù)碼印刷已成為最具發(fā)展?jié)摿Φ囊环N印刷方式。

對于數(shù)碼印刷的發(fā)展趨勢，數(shù)碼印刷將作為膠印、網(wǎng)印和柔印的補充，并且與之競爭；膠印正在改進，提供更加經(jīng)濟和競爭力的產(chǎn)品，但是它的市場將會繼續(xù)被數(shù)碼印刷蠶食；數(shù)碼印刷將會影響到印刷行業(yè)的方方面面，將會在藝術(shù)品、包裝、標簽印刷、紡織品、書、廣告等印刷品上得到廣泛應(yīng)用。

美國著名的印刷專家在其美國印刷現(xiàn)狀講座上曾預(yù)測，到2012年，曾經(jīng)一統(tǒng)江山的膠印市場份額將會降到60%，其他則將會被可變數(shù)據(jù)印刷等方式所占據(jù)。到2015年，膠印所創(chuàng)造的收入占印刷行業(yè)總收入的比率將會降到45%左右，數(shù)碼印刷則上升至30%，其他則會被輔助服務(wù)所占據(jù)。

四：國內(nèi)打印市場環(huán)境

中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會公布在第7期《印刷工業(yè)》雜志上的數(shù)據(jù)稱：“2010年印刷工業(yè)總產(chǎn)值5760億，較上年度增長12%”印刷工業(yè)產(chǎn)值已進入世界前三。經(jīng)過多年發(fā)展，印刷服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為占我國國民生產(chǎn)總值2％的重點產(chǎn)業(yè)，而用信息技術(shù)優(yōu)化、改造后的全數(shù)字化印刷方式——數(shù)碼印刷正成為印刷服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢。在我國，數(shù)碼印刷正以每年66％的幅度增長。

目前美國數(shù)碼印刷零售額目前的年增長率為18%，歐洲的年增長率為22%，而在世界其他地區(qū)平均年增長率為8%，而國內(nèi)數(shù)碼印刷增長率不足5%，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋS著我國經(jīng)濟的發(fā)展和與國際經(jīng)濟的接軌，國際資本進入我國印刷業(yè)的步伐加快。

五：北京打印市場環(huán)境

北京數(shù)碼打印行業(yè)在國內(nèi)屬于發(fā)展比較早的市場，大約起步于1998—1999年，經(jīng)過10幾年的快速發(fā)展，一般的大型圖文企業(yè)，這些公司都擁有自己的大型設(shè)備等高端彩色打印機，成為占領(lǐng)市場，贏得客戶的重要因素。

除此之外，大型圖文公司結(jié)合物流配送業(yè)的快速發(fā)展，彌補圖文打印店覆蓋范圍小的特點，進行連鎖經(jīng)營。北京市區(qū)各大商務(wù)聚集區(qū)都有大型圖文公司的身影。這些近幾年涌現(xiàn)出的各式各樣的小型圖文公司可謂是遍地開花。

小店的生存原理就是樣樣都做，不求精通。

小店的生意一個子形容就是“雜”。他們刻章也做，工程圖也打印，黑白打印彩色打印也做，噴繪也做，廣告牌，不干膠等都做，當然小店是沒有機器的，他們靠的是接貨然后轉(zhuǎn)手，賺取差價。所以總的來說，小店雖然不具備機器設(shè)備方

面的優(yōu)勢，但憑借業(yè)務(wù)范圍的廣泛，在市場中也找到了自己的定位，有效的存活下來。小店在經(jīng)營過程中，最最重要的因素就是地理位置要好，這樣客流量大，其次是要有良好合作的供應(yīng)商，在接到單子的時候，能夠快速的分析處理并制作。六：數(shù)碼打印的未來走向

圖文公司生存的法則是靠設(shè)計院，工程公司的大量打印業(yè)務(wù)來生存和發(fā)展。因為北京市聚集了許多國內(nèi)乃至國際優(yōu)秀的設(shè)計院，這些設(shè)計院的設(shè)計業(yè)務(wù)覆蓋全國各地，但大量的圖紙打印和精裝文本出版都是在北京本地制作，這就給圖文公司提供了很大的發(fā)展市場。

但是設(shè)計院的需求和市場是有限的，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，許多新的圖文公司的出現(xiàn)，這一塊蛋糕被多次的細分和分割，每個公司所得到的市場越來越小，同時行業(yè)中的各個圖文公司為了生存，大打價格戰(zhàn)。

目前新型發(fā)展模式是走商務(wù)路線，依托金融公司，大型集團公司，培訓公司，廣告公司，會展公司等各種商務(wù)行業(yè)的彩色打印需求，裝訂需求，進軍寫字樓市場。每個公司的經(jīng)營過程中都需要印制名片，企業(yè)宣傳手冊，尤其是在商務(wù)活動談判中，需要各種個性化的資料來輔助業(yè)務(wù)的開展，這給行業(yè)的新發(fā)展帶來方向。七：未來出路：個性化產(chǎn)品

行業(yè)目前的發(fā)展仍然是以機器為主，所有的產(chǎn)品都是經(jīng)過打印和裝訂即結(jié)束了生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，進入市場。那么數(shù)碼打印未來的發(fā)展方向在哪里？

思考數(shù)碼打印與傳統(tǒng)印刷的區(qū)別，即印量無限制。

所以數(shù)碼打印的未來發(fā)展方向是發(fā)展，基于數(shù)碼打印工藝基礎(chǔ)之上的個性化產(chǎn)品。分為商務(wù)和民用2個方向。

（一）在商務(wù)方面，針對市場競爭的愈加激烈，精準營銷的作用日益突出，針對客戶的個性化營銷顯的尤為重要。比如汽車銷售公司，可以根據(jù)每個參觀者的不同需求，向其郵寄針對該客戶具體需求的個性化商務(wù)信函，向其介紹最為關(guān)心的汽車款式和性能價位等。企業(yè)商務(wù)交往中，與客戶的談判中，能夠提交針對該客戶的具體情況而特意定制的解決方案，無疑會加大成功幾率。所以個性化信函，個性化文件夾，個性化書籍資料等成為行業(yè)發(fā)展的突破口。

（二）在民用領(lǐng)域，個性化的畫冊，個性化的明信片，個性化影集，個性化旅行紀念冊，代替?zhèn)鹘y(tǒng)意義的照片沖印，則帶來更加突出的視覺享受。個性化的雜志書籍更是讓普通大眾圓了多年的夢想?；诩す獯蛴』A(chǔ)之上的個性化影棚、兒童攝影、新婚攝影、個性化高檔菜譜制作中心等成為數(shù)碼打印企業(yè)轉(zhuǎn)型的較好發(fā)展方向。

B.藍色風帆—銷售策略的把握

一：細分市場的重要性

細分市場的含義：

所謂的市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。

在北京數(shù)碼快印行業(yè)，競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一家圖文公司根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的客戶，因為潛在消費客戶是在太多，太過于分散，而且他們的需求和購買習慣不盡相同。每家圖文快印公司都在想盡一切辦法尋找最適合她的那一塊蛋糕之中。

從藍色風帆具備了多年：大型高端公關(guān)公司業(yè)務(wù)資源積累，在會展衍生品印刷這一特定領(lǐng)域擁有較