苗侗云商項(xiàng)目策劃計(jì)劃書(shū)

商業(yè)打算書(shū)苗侗云商項(xiàng)目打算書(shū)商業(yè)打算書(shū)苗侗云商·民族情懷項(xiàng)目名稱苗侗云商B2C電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目單位貴州苗侗電子商務(wù)股份有限公司集團(tuán)單位苗侗云商（中國(guó)）信息股份有限公司地址貴州省凱里市黔東南職業(yè)學(xué)院內(nèi)電話傳真電子郵箱聯(lián)系人聯(lián)系手機(jī)[苗侗云商（中國(guó)）信息股份有限公司][2015年6月27日]保密承諾保密承諾Promiseofconfidentiality本商業(yè)打算書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于貴州苗侗電子商務(wù)股份有限公司。所涉及的內(nèi)容和資料僅供內(nèi)部成員和差不多簽署投資意向書(shū)的投資者或單位批閱，請(qǐng)收到本商業(yè)打算書(shū)后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的約定：1、妥善保管本商業(yè)打算書(shū)，未取得貴州苗侗電子商務(wù)股份有限公司及苗侗云商（中國(guó)）信息股份有限公司的書(shū)面許可前，收件人不得將本打算書(shū)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)制、泄漏和散布，否則必追究其責(zé)任。2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本打算書(shū)所述之項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本打算書(shū)完整退回。Thisbusinessplan(includinganyattachments)isconfidentialandmaybelegallyprivileged.Ifyoureceivedthisemailinerror,Pleasedon'tcopyitoruseitforanypurposeordiscloseitscontentstoanyotherperson.Thankyou！接收人（Therecipient）：接收時(shí)刻(Timeofreceipt)：2015年6月苗侗云商項(xiàng)目打算書(shū)目錄ContentsTOC\o"1-3"\h\u19491摘要 12791第一章市場(chǎng)背景 221972一、傳統(tǒng)市場(chǎng)局面 229646二、電商進(jìn)展趨勢(shì) 382701、國(guó)內(nèi)電商進(jìn)展趨勢(shì) 3162472、西部電商進(jìn)展現(xiàn)狀 53122三、政策導(dǎo)向 678851、中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴州進(jìn)展政策動(dòng)向 6220912、貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展支持力度 95328四、貴州及黔東南文化特性 9208491、貴州文化特色 9321122、黔東南文化特色 10134403、黔東南州旅游進(jìn)展現(xiàn)狀 1131764五、綜合考慮 1417725第二章項(xiàng)目介紹 156022一、苗侗云商項(xiàng)目摘要 1512052二、苗侗品牌定位 1513854三、苗侗云商商業(yè)模式 163349四、苗侗云商優(yōu)勢(shì) 1711181、天時(shí) 17104032、地利 18249323、人和 1915010五、苗侗云商盈利模式 2020021、B2C商城產(chǎn)品銷(xiāo)售收益 20110622、科技園孵化企業(yè)回報(bào)收益 2179703、旅游公司的旅游服務(wù)收益 2127720六、B2C平臺(tái)市場(chǎng)策略 221321商品入駐： 22116342品牌宣傳： 2250453營(yíng)銷(xiāo)手段： 22235484售后服務(wù)： 222920七、項(xiàng)目推進(jìn)打算 23143511、近期進(jìn)展打算 23179882、中期進(jìn)展打算 24205653、長(zhǎng)期進(jìn)展打算 24131第三章、投入產(chǎn)出分析 2532652一、近期進(jìn)展預(yù)估 2591261、近期可能投資 2591892、預(yù)估收益效果 25115063、投資回報(bào)比 2517953二、中期進(jìn)展預(yù)估 26103681、中期可能投資 26222172、預(yù)期收益效果 26282053、投資回報(bào)比 266646三、遠(yuǎn)期進(jìn)展預(yù)估 26303821、遠(yuǎn)期可能投資 26241912、預(yù)期收益效果 2647493、投資回報(bào)比 2617298四、苗侗云商入股政策 27230131、原始股計(jì)價(jià)方法 27102322、入股條件 2789723、入股獎(jiǎng)勵(lì) 2730870五、入股保障機(jī)制 28326621、建立基金池 28327502、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)支持 28313093、最低保障制度 2898994、中途退股制度 2826133六、財(cái)務(wù)治理 28218801、設(shè)置監(jiān)事會(huì)部門(mén) 28196762、設(shè)置法律顧問(wèn)組 28273213、財(cái)務(wù)核心人員選拔 29181704、財(cái)務(wù)報(bào)告打算 2927805、查賬規(guī)則 291718第四章苗侗云商治理架構(gòu) 302138一、行政架構(gòu) 30200二、人事架構(gòu) 30摘要1、項(xiàng)目名稱：苗侗云商電子商務(wù)平臺(tái)2、項(xiàng)目建設(shè)單位：貴州苗侗電子商務(wù)股份有限公司3、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：苗侗云商是以苗族侗族文化為主線，利用互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代機(jī)遇，嫁接大數(shù)據(jù)技術(shù)，研發(fā)與進(jìn)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，把苗侗系列文化產(chǎn)品打造成為貴州省一張王牌，成為全國(guó)少數(shù)民族文化進(jìn)展的標(biāo)桿。4、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容：建立獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)（PC端、手機(jī)端、微信端、APP四合一），整合、挖掘、包裝苗族侗族文化元素產(chǎn)品，如苗繡、蠟染、地點(diǎn)特色美食等推廣到全國(guó)各地,后期將建立科技園區(qū)、旅游公司、生態(tài)山莊等。5、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景：項(xiàng)目的順利推進(jìn)，每年將解決10萬(wàn)人以上的就業(yè)創(chuàng)業(yè)難題，同時(shí)每年?duì)I收將至少達(dá)到50億以上。6、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：依托少數(shù)民族資源豐厚的貴州黔東南州地區(qū)，得到政府、高校以及老百姓的大力支持，專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)，聚天時(shí)地利人和為一體。8、團(tuán)隊(duì)組合：有營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、技術(shù)控、執(zhí)行狂、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管等組成，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)擁有多年的從教、開(kāi)發(fā)、策劃和治理的豐富經(jīng)驗(yàn)。9、收益打算：第一年：立足貴州，實(shí)現(xiàn)1億以上營(yíng)收；第二年：覆蓋西南地區(qū)，實(shí)現(xiàn)5億以上營(yíng)收；第三年：面向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)10億以上營(yíng)收。融資期望：擬股權(quán)融資2000萬(wàn)，意向出讓40%的股份眾籌資金，后期融資中，所有股東股份同步稀釋。第一章市場(chǎng)背景一、傳統(tǒng)市場(chǎng)局面互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，讓傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)自我，從原來(lái)的框架中走出，同意新思維沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入的一個(gè)重要技術(shù)團(tuán)隊(duì)之中的一員，而推廣之間的作用和效果在那兒，又是傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)憂慮。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)企業(yè)太少太少，失敗的卻特不多。除此之外，由于對(duì)外來(lái)事物的同意能力不強(qiáng)，思維僵硬，導(dǎo)致他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底。事實(shí)上，這是常見(jiàn)性問(wèn)題，關(guān)于不了解的事物去投資，這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)家是不可能的事，盡管有些企業(yè)家有冒險(xiǎn)精神，可可不能玩互聯(lián)網(wǎng)的情況下，多半會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)玩。燒鈔票一講，確實(shí)是專(zhuān)為這些老總預(yù)備的。大多傳統(tǒng)企業(yè)老總，只把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個(gè)銷(xiāo)售渠道，這思路是錯(cuò)誤的，互聯(lián)網(wǎng)不只是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，更多的是一種全新的商業(yè)模式，完全顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。以往傳統(tǒng)企業(yè)做品牌，能夠確實(shí)是報(bào)紙+電視廣告+戶外廣告，成本巨大，效果無(wú)法預(yù)測(cè)，還具有滯后性。實(shí)際廣告產(chǎn)生了多大效果，也沒(méi)有方法統(tǒng)計(jì)。二、電商進(jìn)展趨勢(shì)1、國(guó)內(nèi)電商進(jìn)展趨勢(shì)艾瑞咨詢召開(kāi)了2014年度互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)公布會(huì)，報(bào)告顯示，2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.3%；其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)占比超七成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比超兩成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比有明顯提升；中小企業(yè)B2B電商市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)超三成；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物年度線上滲透率首次突破10%；移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模增速超200%。2014年電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)占比一半，B2B電子商務(wù)合計(jì)占比超過(guò)七成，B2B電子商務(wù)仍然是電子商務(wù)的主體；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模市場(chǎng)份額達(dá)到22.9%，比2013年提升4.2個(gè)百分點(diǎn)；在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)占比與2013年相比均有不同程度的提升。報(bào)告分析認(rèn)為，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域中，移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)展迅速，以后幾年將保持48%的復(fù)合增長(zhǎng)率，成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速進(jìn)展的要緊推動(dòng)力；此外，在線旅游和O2O以后幾年也將保持20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，進(jìn)展快速。其中移動(dòng)購(gòu)物和O2O將成為以后幾年電子商務(wù)市場(chǎng)中進(jìn)展最快的細(xì)分領(lǐng)域。2014年福布斯內(nèi)地富豪排行榜前五位中，有三位是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，并包攬了前三的位置。2、西部電商進(jìn)展現(xiàn)狀盡管西部地區(qū)的電商行業(yè)進(jìn)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，也出現(xiàn)了諸如“維吉達(dá)尼”等一批經(jīng)營(yíng)的有聲有色的電商企業(yè)，但從整體來(lái)看，進(jìn)展現(xiàn)狀卻不算樂(lè)觀。打著“不分地域”標(biāo)簽的\o"電子商務(wù)"電子商務(wù)，實(shí)際上在東西部之間仍然表現(xiàn)出極強(qiáng)的地域差異。多種跡象表明，西部地區(qū)電商進(jìn)展需要“聚力突圍”。在全國(guó)網(wǎng)購(gòu)格局中，區(qū)域間呈現(xiàn)出購(gòu)銷(xiāo)順逆差現(xiàn)象。西部地區(qū)幾乎全是逆差區(qū)域，逆差最大的是甘肅，從省外收入1元，卻有17元花到省外。2014年“\o"雙十一"雙十一”，\o"天貓"天貓憑借超過(guò)571億元的成交額再次締造神話，但在“網(wǎng)購(gòu)狂歡”的背后，西部地區(qū)電商購(gòu)銷(xiāo)失衡的情況依舊突出。以四川省為例，當(dāng)天四川消費(fèi)者在天貓上采購(gòu)的商品達(dá)到18億元，郵寄包裹1.8億個(gè)。但賣(mài)出的商品只有3億元，包裹僅有600多萬(wàn)個(gè)。在西部各省區(qū)中，四川賣(mài)家在天貓商城的銷(xiāo)售額排名首位，占西部省份總量的48．6％，與排名最末的西藏相比，開(kāi)店數(shù)和銷(xiāo)售額分不是西藏的88.25倍和418.14倍。然而，四川賣(mài)家銷(xiāo)售額僅相當(dāng)于沿海\o"一個(gè)"一個(gè)都市，甚至還不足深圳的18%。三、政策導(dǎo)向1、中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴州進(jìn)展政策動(dòng)向習(xí)近平日前在貴州調(diào)研考察時(shí)給出答案，他講，“當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展呈現(xiàn)速度變化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動(dòng)力轉(zhuǎn)換三大特點(diǎn)。適應(yīng)新常態(tài)、把握新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的大邏輯。”在此次貴州考察期間，習(xí)近平強(qiáng)調(diào)了五個(gè)“要”，一要依靠產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)和必要的政策激勵(lì)，鼓舞創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)大就業(yè)，努力增加城鄉(xiāng)居民收入；二要抓住群眾最關(guān)懷的教育、醫(yī)療、社會(huì)保障、食品安全等問(wèn)題；三要通過(guò)推進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)展社會(huì)事業(yè)，打好扶貧開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)；四要高度重視公共安全工作；五要關(guān)懷留守兒童、留守老年人。依照國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)1日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議指出，進(jìn)展電子商務(wù)等新興服務(wù)業(yè)，部署盤(pán)活和統(tǒng)籌使用沉淀的存量財(cái)政資金，有效支持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；確定加快進(jìn)展電子商務(wù)的措施，培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力；決定適當(dāng)擴(kuò)大全國(guó)社?；鹜顿Y范圍，更好惠民生、助進(jìn)展。會(huì)議還指出創(chuàng)新政府治理和服務(wù)，積極支持電子商務(wù)進(jìn)展，為其清障搭臺(tái)，在進(jìn)展中規(guī)范和引導(dǎo)。一要簡(jiǎn)政放權(quán)，放寬電子商務(wù)市場(chǎng)主體住宅（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）登記條件。按規(guī)定將網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員納入社會(huì)保險(xiǎn)，給予同等就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持。建立適應(yīng)電子商務(wù)進(jìn)展的多元化投融資機(jī)制，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資基金加大對(duì)電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的支持，放開(kāi)外商投資電子商務(wù)業(yè)務(wù)外方持股比例限制。二要推動(dòng)電子商務(wù)與貿(mào)易流通、工業(yè)生產(chǎn)、金融服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)進(jìn)展，創(chuàng)新和拓展面向“三農(nóng)”的服務(wù)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)化制造和經(jīng)營(yíng)治理、跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)成長(zhǎng)，建設(shè)促進(jìn)居民消費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，支持實(shí)體店與電商、線上與線下協(xié)同進(jìn)展。三要加強(qiáng)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和信用體系建設(shè)，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和舞臺(tái)，提升電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，完善網(wǎng)上交易投訴和維權(quán)機(jī)制，打擊網(wǎng)絡(luò)盜竊、詐騙等違法行為，愛(ài)護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和網(wǎng)絡(luò)交易安全。讓電子商務(wù)的蓬勃進(jìn)展助推大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新。2、貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展支持力度貴州省《關(guān)于加快大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展應(yīng)用若干政策的意見(jiàn)》、《貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展應(yīng)用規(guī)劃綱要(2014—2020年)》文件指出：為貫徹落實(shí)有關(guān)規(guī)劃和意見(jiàn)，國(guó)家35個(gè)部委相繼出臺(tái)支持貴州進(jìn)展的政策文件或與貴州簽署合作協(xié)議，對(duì)貴州省進(jìn)展的支持力度明顯加大。貴安新區(qū)躋身國(guó)家級(jí)新區(qū)，在財(cái)稅、投資、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、人才等方面享有更多廣泛的改革試驗(yàn)權(quán)和更加優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，為貴州省經(jīng)濟(jì)進(jìn)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，對(duì)產(chǎn)業(yè)和人才、資金、數(shù)據(jù)資源的吸引力顯著增強(qiáng)。各類(lèi)政策疊加效應(yīng)日益顯現(xiàn)，為貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展帶來(lái)難得機(jī)遇。貴州省委、省政府對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)展高度重視，將大數(shù)據(jù)作為貴州省的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，為加快招商引資、加速資源集聚、推動(dòng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展提供了保障。四、貴州及黔東南文化特性1、貴州文化特色貴州是一個(gè)多民族的省份，在56個(gè)民族當(dāng)中貴州就有49個(gè)，貴州世居少數(shù)民族有17個(gè)，這些少數(shù)民族都有自己獨(dú)特和傳統(tǒng)的文化。當(dāng)這些文化隨著社會(huì)的進(jìn)展和資源的融合形成一個(gè)龐大體系之后，多彩多姿的文化體系就出來(lái)了。因此也就成了今天貴州旅游文化的開(kāi)始。貴州省文化資源盡管豐富，但一直文化實(shí)力不強(qiáng)。幾經(jīng)進(jìn)展，也只能在原地踏步。專(zhuān)門(mén)多民族的文化就像沉淀的泥沙，無(wú)法慢慢裸露。

隨著貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展以及大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮到來(lái)，貴州文化的進(jìn)展面臨前所未有的進(jìn)展機(jī)遇，在此風(fēng)口上，貴州省各地八仙過(guò)海，各具特色。2、黔東南文化特色黔東南州是貴州省乃至全國(guó)最具特色的地點(diǎn)文化之一，以苗族和侗族兩大特色文化為主的少數(shù)民族集聚區(qū)，有專(zhuān)門(mén)多可市場(chǎng)化的豐富資源待開(kāi)發(fā)。全國(guó)苗族人口多大892萬(wàn)人，貴州省苗族人口占據(jù)全國(guó)苗族人口一半之多，高達(dá)480萬(wàn)，占全國(guó)比率54%。黔東南地區(qū)的苗族人口就占全國(guó)苗族總?cè)丝诘乃姆种?，為全省苗族?9。5%。侗族人口為250多萬(wàn)人。

分布在貴州省、湖南省和廣西壯族自治區(qū)毗鄰的地區(qū)，其中貴州省黔東南苗族侗族自治州是要緊聚

居地。

以上兩組數(shù)據(jù)讓我們看到了黔東南州引領(lǐng)和傳承全國(guó)兩大民族特色產(chǎn)品鏈的進(jìn)展，同時(shí)帶動(dòng)其他少數(shù)民族文化的進(jìn)展，成為少數(shù)民族文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)展標(biāo)桿的可能。3、黔東南州旅游進(jìn)展現(xiàn)狀2015年，注定是黔東南州旅游業(yè)進(jìn)展不平凡之年。這一年，黔東南州首屆旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)展大會(huì)在鎮(zhèn)遠(yuǎn)進(jìn)行，并明確每年舉辦兩屆，以此促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)轉(zhuǎn)型進(jìn)展，起到“四兩拔千斤”的撬動(dòng)作用。這一年，貴廣高鐵通車(chē)半年之久，滬昆高鐵正式開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，黔東南州步入真正的高鐵時(shí)代。這一年，還會(huì)有更多的事，在黔東南那個(gè)奇妙的地點(diǎn)上演……“旅游活州“戰(zhàn)略推動(dòng)進(jìn)展黔東南州擁有世界頂級(jí)的原生態(tài)資源，是難得一見(jiàn)、最賦魅力、最有潛力的旅游目的地。2011年，黔東南州委、州政府提出“旅游活州”戰(zhàn)略，明確了“黔東南原生態(tài)民族文化世界旅游目的地、中國(guó)西部休閑度假中心、鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)”的建設(shè)目標(biāo)，確立了旅游業(yè)作為全州經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的支柱產(chǎn)業(yè)地位。這一戰(zhàn)略的提出，取得了可喜的成績(jī)。在2010年至2014年這5年間，旅游業(yè)交出了漂亮的成績(jī)單，全州累計(jì)接待游客12605.47萬(wàn)人次，年平均增長(zhǎng)21.95%，旅游總收入達(dá)1030.03億元，年均增長(zhǎng)26.16%。僅2014年，黔東南州就接待游客3900萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)27.53%,旅游總收入315億元,同比增長(zhǎng)23.97%。“快旅慢游”實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)然而，撇開(kāi)各種數(shù)據(jù)，從全省甚至全國(guó)的范圍來(lái)看，黔東南州的旅游進(jìn)展仍處于落后地位，其旅游進(jìn)展時(shí)期仍處于觀光旅游時(shí)期，難以實(shí)現(xiàn)“旅游活州”的目標(biāo)。因此，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的必由之路。2015年6月17日，黔東南州旅游進(jìn)展委員會(huì)主任范鐘聲在首屆旅發(fā)大會(huì)媒體見(jiàn)面會(huì)上表示，旅發(fā)大會(huì)將要緊依托黔東南良好的自然生態(tài)，濃郁的民族風(fēng)情、厚重的歷史人文，強(qiáng)化景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)、完善旅游配套功能、構(gòu)建“快旅慢游”體系，打造黔東南旅游升級(jí)版。細(xì)化旅游產(chǎn)業(yè)如何升級(jí)?加快構(gòu)建“快旅慢游”服務(wù)體系,推動(dòng)旅游進(jìn)展由觀光式向體驗(yàn)式轉(zhuǎn)變,推動(dòng)門(mén)票經(jīng)濟(jì)向服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，同時(shí)提升旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵和質(zhì)量，合理布局和完善旅游業(yè)態(tài)。并讓游客在黔東南來(lái)得了、住得下，還要游得暢快、住得舒適、吃得舒心、娛得快樂(lè)，滿足游客的多元消費(fèi)需求。構(gòu)建立體大交通迎接旅游大飛躍2015年12月打算總投資24.8億元的凱雷高速可能通車(chē)，屆時(shí)黔東南州16個(gè)縣市全部通高速。同時(shí)，黔東南州還將擬新開(kāi)工三穗至施秉、黎平至靖州、荔波至洛香、天柱至新晃、劍河至榕江5條高速公路。實(shí)現(xiàn)縣縣通高速,黎平機(jī)場(chǎng)、凱里黃平機(jī)場(chǎng)增加通航航線,貴廣高鐵通車(chē),滬昆高鐵通車(chē)……伴隨著黔東南大交通立體網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,黔東南大旅游產(chǎn)業(yè)將會(huì)進(jìn)入前所未有的大好時(shí)機(jī)。五、綜合考慮依照以上多方位的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，傳統(tǒng)行業(yè)必須轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)進(jìn)展空間依舊巨大，西部地區(qū)電子商務(wù)進(jìn)展落后，貴州省經(jīng)濟(jì)進(jìn)展及人文環(huán)境專(zhuān)門(mén)，因此，從中央到地點(diǎn)層面對(duì)貴州省經(jīng)濟(jì)進(jìn)展支持力度專(zhuān)門(mén)大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)差不多上前所未有，作為貴州省最具特色的黔東南地區(qū)如何抓住機(jī)遇與進(jìn)展自身，作為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)如何選擇差異化、特色化的商業(yè)模式就決定了在本輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是否能夠脫穎而出。為此，“苗侗云商”務(wù)實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新，抓住時(shí)代機(jī)遇、緊隨大方向政策，找準(zhǔn)自身進(jìn)展特色及獨(dú)特的商業(yè)模式。第二章項(xiàng)目介紹一、苗侗云商項(xiàng)目摘要項(xiàng)目名稱：苗侗云商公司名稱：苗侗云商（中國(guó)）信息股份有限公司注冊(cè)資金：5000萬(wàn)苗侗云商是依照貴州省黔東南州獨(dú)特的人文、旅游文化，整合豐富的苗族侗族為主的兩大民族特色文化產(chǎn)品資源。抓住互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)建設(shè)一個(gè)集研、產(chǎn)、銷(xiāo)于一體的大型B2C平臺(tái)。帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐脑鷳B(tài)產(chǎn)品及旅游產(chǎn)品的進(jìn)展，讓閃耀的民族文化資源走出去，把優(yōu)秀的外部資源引進(jìn)來(lái)，培養(yǎng)黔東南地區(qū)傳承人才，弘揚(yáng)與傳承少數(shù)民族特色文化。該項(xiàng)目的立項(xiàng)與適時(shí)推進(jìn)，得到了政府、高校及民間的大力支持，項(xiàng)目的進(jìn)展集天時(shí)地利人和于一體，苗侗云商在不久今后將會(huì)成為貴州乃至中國(guó)的一張靚麗名片。二、苗侗品牌定位以貴州為中心，以黔東南為據(jù)點(diǎn)，以苗族侗族文化為主線，其他少數(shù)民族特色產(chǎn)品為填補(bǔ)空缺，利用互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代機(jī)遇，嫁接大數(shù)據(jù)技術(shù)，研發(fā)與進(jìn)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，把苗侗系列文化產(chǎn)品打造成為貴州省一張王牌，推向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)，以苗族侗族、其他相關(guān)少數(shù)民族及對(duì)少數(shù)民族文化愛(ài)好者的幾千萬(wàn)人口為用戶市場(chǎng)基礎(chǔ)，把苗侗云商打造成為國(guó)內(nèi)了解少數(shù)民族文化及相關(guān)商品消費(fèi)最大最權(quán)威的窗口，同時(shí)成為全國(guó)少數(shù)民族文化進(jìn)展的標(biāo)桿。三、苗侗云商商業(yè)模式與政府、院校、民間三方強(qiáng)力合作，獲政府全方位大力支持，發(fā)起民間現(xiàn)有人才資源對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)包裝，引進(jìn)高端人才進(jìn)行生態(tài)鏈及平臺(tái)的進(jìn)展治理，從黔東南州院校開(kāi)始培養(yǎng)相關(guān)人才，一帶一學(xué)習(xí)進(jìn)展，前后相互接應(yīng)，形成可持續(xù)性進(jìn)展。線上線下結(jié)合，以活躍的當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)帶動(dòng)特色原生態(tài)產(chǎn)品的進(jìn)展，以特色原生態(tài)產(chǎn)品的推廣推動(dòng)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)進(jìn)展相輔相成的B2C商業(yè)模式，。每樣特色商品選出最優(yōu)質(zhì)的商家為獨(dú)家合作，幸免同類(lèi)商品的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，把苗侗云商打造成為京東、聚美優(yōu)品一類(lèi)的特色品牌。后期緊跟進(jìn)展步伐，建設(shè)運(yùn)營(yíng)黔東南州科技產(chǎn)業(yè)園、旅游服務(wù)公司、原生態(tài)山莊、原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品研產(chǎn)基地等作為集團(tuán)支撐業(yè)務(wù)。四、苗侗云商優(yōu)勢(shì)1、天時(shí)①、站在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的風(fēng)口：人們的意識(shí)形態(tài)前所未有的開(kāi)放和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)可與依靠，人們差不多切身感受到了“互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)祟?lèi)的方方面”。同時(shí)國(guó)家層面大力扶持倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，并給予大力支持。②、身在全球大數(shù)據(jù)中心貴州：貴州是走在世界前列的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)化，帶來(lái)專(zhuān)門(mén)多技術(shù)與政策的利好。③、政府的大力支持：黔東南地點(diǎn)政府為了加快進(jìn)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，以及讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)能夠走出去，給與空前支持力度，場(chǎng)地、辦公設(shè)備、宣傳以及資金等全方位支持。④獲得舉辦大賽資格：經(jīng)省科技廳批示，黔東南政府的全力支持，苗侗云商差不多獲得舉辦“貴州省苗侗云商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列大賽”資格。借助大賽活動(dòng)順利推動(dòng)苗侗云商品牌的進(jìn)展和提升苗侗云商信息股份有限公司的話語(yǔ)權(quán)。⑤“苗侗云商”品牌商標(biāo)全類(lèi)注冊(cè)：在貴州省內(nèi)，除多彩貴州項(xiàng)目外，苗侗云商是第二個(gè)全類(lèi)商標(biāo)注冊(cè)的單位。為后期的企業(yè)進(jìn)展提供無(wú)限空間。⑥政府后期提供1000畝土地作為科技園開(kāi)發(fā)建設(shè)的支持：苗侗云商順利開(kāi)展第一期工作后，后期凱里地區(qū)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，將由地點(diǎn)政府主導(dǎo)，提供1000畝土地作為黔東南州科技園建設(shè)進(jìn)展，擬由苗侗云商承辦運(yùn)營(yíng)。2、地利①、高鐵、高速、機(jī)場(chǎng)等東西南北全線通過(guò)凱里，形成立體的交通樞紐，真正進(jìn)入全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)圈，為出行與物流實(shí)現(xiàn)與沿海同等便利條件。②、處在最具特色的少數(shù)民族地區(qū)的核心文化區(qū)黔東南，豐富的少數(shù)民族特色產(chǎn)品觸手可及，在產(chǎn)品招商方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，無(wú)需滿世界查找特色產(chǎn)品。③、奇妙的原生態(tài)少數(shù)民族地區(qū)，是人們最向往的旅游圣地，源源不斷的旅游人群輕松帶動(dòng)苗侗云商品牌的進(jìn)展。3、人和①、小家電行業(yè)協(xié)會(huì)：行業(yè)協(xié)會(huì)成員齊心協(xié)力，相互幫扶，共同進(jìn)展新項(xiàng)目，拓展新市場(chǎng)。②、貴州眾創(chuàng)空間聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位全程顧問(wèn)：由貴州眾創(chuàng)空間聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位貴陽(yáng)學(xué)院博雅眾創(chuàng)空間核心團(tuán)隊(duì)全程做項(xiàng)目進(jìn)展顧問(wèn)，隨時(shí)掌握最新理念，即時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。③、黔東南技術(shù)學(xué)院全校資源均可調(diào)動(dòng)：與黔東南州職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，苗侗云商及治理公司前期入駐到坐擁優(yōu)質(zhì)人力資源的黔東南州職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，得到院校領(lǐng)導(dǎo)大力支持。④、高薪聘組建業(yè)的運(yùn)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)：百萬(wàn)年薪從外部聘請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力超強(qiáng)的治理運(yùn)營(yíng)技術(shù)人才，確保項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)升級(jí)維護(hù)等方面工作的順利實(shí)施。⑤、當(dāng)?shù)乩习傩杖€支持：當(dāng)?shù)刂T多優(yōu)質(zhì)資源沒(méi)有得到專(zhuān)門(mén)好的利用，無(wú)法讓這些優(yōu)質(zhì)資源商業(yè)化，當(dāng)?shù)乩习傩諏?zhuān)門(mén)期待能夠有一個(gè)平臺(tái)或一個(gè)組織能夠帶動(dòng)他們進(jìn)展，苗侗云商品牌的建立與推廣，將會(huì)間接與直接關(guān)心了當(dāng)?shù)馗咐相l(xiāng)親，因此，得到當(dāng)?shù)貙挸ò傩盏拇罅χС峙c擁戴。五、苗侗云商盈利模式1、B2C商城產(chǎn)品銷(xiāo)售收益①、商家入駐商城需要繳納保證金，合作期間，保證金可作為資金池的部分資金用來(lái)投資，資金最大化合理轉(zhuǎn)化。②、商家入駐商城需要繳納托管服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)作為苗侗云商企業(yè)收益的一部分。③經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致，商家給出商品最低價(jià)，由苗侗云商總部治理團(tuán)隊(duì)直接營(yíng)銷(xiāo)推廣，所賺利潤(rùn)歸苗侗云商所有。2、科技園孵化企業(yè)回報(bào)收益①、入駐苗侗云商科技園的小微企業(yè)，后期通過(guò)租賃和相關(guān)服務(wù)實(shí)現(xiàn)部分收益。②苗侗云商科技園內(nèi)比較優(yōu)秀的項(xiàng)目，苗侗云商集團(tuán)公司將會(huì)直接參與投資參股，后期收益不可限量。3、旅游公司的旅游服務(wù)收益①代理旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)收益，獵取部分收益。②為游客提供增值服務(wù)，獵取部分收益，例如：為前來(lái)旅游的游客撰寫(xiě)一個(gè)屬于他自己在那個(gè)地點(diǎn)發(fā)生的漂亮故事。生態(tài)山莊的餐飲服務(wù)收益：依照公司的進(jìn)展需求，會(huì)在各個(gè)特點(diǎn)景區(qū)周?chē)ㄔO(shè)運(yùn)營(yíng)特色生態(tài)農(nóng)莊，餐飲、住宿等服務(wù)可獲得豐厚的收益。5、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)品收益后期自主投資建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在通過(guò)電商品太銷(xiāo)售，又是一個(gè)無(wú)可限量的收益來(lái)源。六、B2C平臺(tái)市場(chǎng)策略1商品入駐：每個(gè)系列商品只與最優(yōu)秀的一個(gè)商家合作，確保商品高質(zhì)量，提升品牌的唯一性，同時(shí)幸免商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更是幸免假冒偽劣商品的侵入。以組織召開(kāi)少數(shù)民族進(jìn)展大會(huì)的方式，要求各地點(diǎn)少數(shù)民族領(lǐng)導(dǎo)及代表參會(huì)，各方代表提出當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，由苗侗云商總部進(jìn)行綜合評(píng)估篩選。2品牌宣傳：前期通過(guò)舉辦多輪次高效活動(dòng)，相關(guān)知名人士及政府領(lǐng)導(dǎo)參與，重量級(jí)媒體每天參與報(bào)道，吸引其他每天跟蹤報(bào)道渲染，形成一定量的品牌效益，再進(jìn)行A、B、C、D幾輪風(fēng)險(xiǎn)投資，利用風(fēng)險(xiǎn)投資鞏固和加大品牌的宣傳力度，達(dá)到全民皆知的品牌效益。3營(yíng)銷(xiāo)手段：①、每天做一款特色商品的低價(jià)促銷(xiāo)；②、線上商品與線下旅游產(chǎn)品相互綁定銷(xiāo)售；③、給予每一樣商品獨(dú)特且生動(dòng)的故事；④、以學(xué)生群體為主的全民參與推廣得分紅；⑤、購(gòu)物頻次高者或購(gòu)物信譽(yù)良好者累積積分達(dá)到要求可獲得相關(guān)合作的少數(shù)民族地區(qū)額外贈(zèng)送旅游產(chǎn)品服務(wù)的高價(jià)值服務(wù)。4售后服務(wù)：執(zhí)行中華人民共和國(guó)相關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保障法律法規(guī)，設(shè)立獨(dú)立部門(mén)進(jìn)行售后服務(wù)。七、項(xiàng)目推進(jìn)打算1、近期進(jìn)展打算①2015年7月中旬：?jiǎn)?dòng)“苗侗云商創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽暨苗侗云商項(xiàng)目啟動(dòng)儀式”，屆時(shí)政府領(lǐng)導(dǎo)，民族協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)代表等相關(guān)人士參與啟動(dòng)儀式、重要媒體參與報(bào)道，通過(guò)政府及學(xué)校的力量及媒體的宣傳來(lái)達(dá)到第一波苗侗云商品牌推廣目的。②2015年7月下旬：開(kāi)始啟動(dòng)苗侗云商電子商務(wù)平臺(tái)（PC端、移動(dòng)端及APP）的設(shè)計(jì)及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，可能三個(gè)月能上線測(cè)試，5個(gè)月正式上線。③2015年7月中旬：組建專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，外聘執(zhí)行總裁及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部選擇優(yōu)秀執(zhí)行人才的方式組建一直強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。④2015年8月起：開(kāi)展產(chǎn)品招商及產(chǎn)品包裝上傳工作，以召開(kāi)少數(shù)民族進(jìn)展大會(huì)的方式要求各地點(diǎn)少數(shù)民族領(lǐng)導(dǎo)代表參會(huì)，與會(huì)代表提供當(dāng)?shù)靥厣唐沸畔?，由苗侗云商?xiàng)目團(tuán)隊(duì)綜合評(píng)估選擇最優(yōu)秀的產(chǎn)品。⑤2016年1月：平臺(tái)正式上線，趕上大年購(gòu)物狂潮。⑥2016年3月：建立基金池，參與投資有潛力的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的相關(guān)中小企業(yè)。2、中期進(jìn)展打算①2016年3月：進(jìn)行A輪風(fēng)險(xiǎn)融資1000萬(wàn)美金，進(jìn)行品牌局部推廣傳播。②2016年5月：申請(qǐng)籌備科技產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)苗侗云商事業(yè)版圖的拓展。③2016年5月：進(jìn)行B輪風(fēng)險(xiǎn)融資5000萬(wàn)美金，進(jìn)行全面品牌推廣傳播。④2016年7月：籌備建設(shè)運(yùn)營(yíng)旅游服務(wù)公司，苗侗云商業(yè)務(wù)半開(kāi)進(jìn)一步放大。⑤2016年10月：進(jìn)行C輪風(fēng)險(xiǎn)融資1億美金，完善產(chǎn)業(yè)鏈及全方位品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播。⑥2017年3月：籌備建設(shè)原生態(tài)山莊，距離衣食住行生態(tài)鏈一體化服務(wù)更進(jìn)一步。3、長(zhǎng)期進(jìn)展打算①、2017年，開(kāi)發(fā)上線其他少數(shù)民族特色商品，穩(wěn)固電商平臺(tái)的全國(guó)市場(chǎng)地位。②、2017年完成D風(fēng)險(xiǎn)融資2億美金并籌備上市。③、2018年籌備建設(shè)自己的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、物流中心等業(yè)務(wù)，全面提高企業(yè)集團(tuán)化的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。④、2018年12月在新三板上市，市值預(yù)估將達(dá)到30億美金以上。第三章、投入產(chǎn)出分析一、近期進(jìn)展預(yù)估1、近期可能投資近期可能投資5000萬(wàn)，其中系列品牌活動(dòng)宣傳投入1000萬(wàn)；電商平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)1000萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)治理維護(hù)1000萬(wàn)。資金池的建設(shè)運(yùn)營(yíng)2000萬(wàn)。2、預(yù)估收益效果①2015年把苗侗云商品牌打造成為貴州省知名電商品牌。②2016年把苗侗云商打造成西南三省知名電商品牌，用戶量達(dá)到100萬(wàn)以上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億以上。③例如：綜合評(píng)估，100萬(wàn)用戶，平均每人一年消費(fèi)100元，也確實(shí)是達(dá)到了1億元的營(yíng)收，其他衍生項(xiàng)目投資收益還不算。3、投資回報(bào)比除去所有成本60%，收益將達(dá)到4000萬(wàn)以上，除去基金池的原始資本外，第一時(shí)期，實(shí)現(xiàn)收支平衡，并略有盈余，直接投資回報(bào)比達(dá)到1：1.3左右；所帶來(lái)的品牌效益將達(dá)到5億以上的市值，間接投資回報(bào)比將達(dá)到：1：10以上。二、中期進(jìn)展預(yù)估1、中期