中小企業(yè)快速成長之五大思考

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中小企業(yè)快速成長之五大思考2022/1/13/8:32中國營銷傳播網(wǎng)楊峰

市場上唯有成功的盈利模式一個個的累積才能帶來企業(yè)走向成功。

思考三：快速反應(yīng)，立刻行動。中小企業(yè)制勝的法寶是速度抗擊規(guī)模。

中國的山寨手機(jī)橫行東南亞，市場占有率一度高居國內(nèi)及東南亞各國之首，其市場表現(xiàn)的最大特點(diǎn)即是速度。中國的山寨即"高明的模仿'，諾基亞的N97剛剛上市不到一個月，即被山寨大軍

快速鋪貨而占領(lǐng)了一些市場，依據(jù)超快的反應(yīng)速度，一周開發(fā)，一周大量鋪貨，超高仿的機(jī)型，更低的價位，相對同等的功能質(zhì)量，使得山寨手機(jī)快速蠶食N97的"低端市場'。

于是在深圳華強(qiáng)北的一棟高樓上，誕生了幾十家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，并且很快進(jìn)入國內(nèi)各大賣場，很快進(jìn)入東南亞各國市場。其覆蓋面之廣，速度之快，令諾基亞總部都不得不汗顏。

相對于大企業(yè)來講，中小企業(yè)不具備任何優(yōu)勢，在一切以訂單為中心的指導(dǎo)下，必需以更快的速度去突圍市場，而大企業(yè)的特點(diǎn)是流程多，執(zhí)行效率低，這恰恰是中小企業(yè)的最大優(yōu)勢，以速度抗擊規(guī)模，產(chǎn)生巨大力量。

思考四：執(zhí)行力是中小企業(yè)成功的關(guān)鍵，不同階段需要不同的執(zhí)行策略。

L老板犯了管理大錯，剛剛成立刻已安排4大高管，似乎將部門分工很細(xì)，但卻忽略了企業(yè)所處的階段，企業(yè)本身并不具備這種管理駕馭能力。導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)上部門林立，各執(zhí)一詞，君不見每日開會，而會而不議，議而不決，由于總經(jīng)理自身不夠強(qiáng)勢，不夠?qū)I(yè)，在好多問題面前缺少確切判斷，從而導(dǎo)致了會議無結(jié)果，于是更沒有了執(zhí)行。

要發(fā)展的快必然需要強(qiáng)有力的執(zhí)行力支持，對于企業(yè)創(chuàng)立初期，企業(yè)應(yīng)力求短、平、快，部門設(shè)置要短，提高反應(yīng)速度。溝通起來要平，溝通完畢即要快速行動。

思考五：一味的以低價策略占領(lǐng)市場是飲鴆止渴，竭澤而漁。

中小企業(yè)由于資金投入有限，寄希望于快速成交快速獲得訂單，在這種猛烈的"先生存再發(fā)展'戰(zhàn)略思路下，中小企業(yè)不得不面對一個現(xiàn)實(shí)：需要大量的訂單來維持，而為了獲取訂單就不得不采取低價策略，導(dǎo)致品牌和終端整體的形象的低端化。

對于剛剛進(jìn)入市場的新品牌，如若欲立足高端，勢必需要大量的資金和人力資源的投入，對于大部分品牌來說，難以實(shí)現(xiàn)。更多新晉品牌選擇了中低端市場，先生存下來，但是高端市場終究是塊肥肉，各大品牌均覬覦已久，中小企業(yè)穩(wěn)定之后，可以逐步向高端過渡。但一味的低價策略占領(lǐng)市場無異于是飲鴆止渴，竭澤而漁，對品牌后