苗族銀飾市場調(diào)查

苗族銀飾市場調(diào)查組員：丘靜1男女皆然，而以女性為主。26-48之間。從明代起，苗族銀飾即在局部地區(qū)具備了識別婚否的功能，在大多數(shù)情況下，銀飾主要是用來裝飾未婚女性的。許多單件的銀飾都是末婚女性的專用飾物，已婚婦女即使擁有也不能使用。男性喜戴項(xiàng)圈，未婚時(shí)戴三件，婚后戴一件。迸入20世紀(jì)80年代后，佩戴的圈數(shù)有所增加，末婚為五件以上，婚后為三件。

我國各民族使用銀飾情況。不論貧富、老少苗族人民都以佩戴銀飾為榮、為樂，可見銀飾在苗族人民心中有著特殊的喜好。人的因素調(diào)研用戶群

生活，在銀飾的佩戴上卻與服飾一樣，無等級區(qū)分的。不論你是寨老，理老，土司、鼓藏頭及其家屬還是普通百姓，只要在一個(gè)社區(qū)生活，人人都可穿著佩戴一樣的銀飾。在盛大節(jié)日和出嫁的喜日，姑娘就會裝扮起來，向同胞們展示。西江苗族要在全套銀飾備齊之后，才能制作銀角，而在節(jié)日期間有無銀角展示，則能折射出姑娘的社會地位，沒有佩戴銀角的姑娘，跳蘆笙舞時(shí)只能排在佩戴銀角者的后面。好些地方苗族女子全身的盛裝銀飾加起來有二三百兩重。這是一種美的展示、力量的展示、財(cái)富的展示。這種展示導(dǎo)致了銀飾藝術(shù)的交流，使得苗族的藝術(shù)審美能力不斷提高，從而促進(jìn)銀飾藝術(shù)的不斷繁榮。用戶生活形態(tài)2苗族婦女特別喜愛銀首飾，因?yàn)樗羌椤⒐饷?、美麗、富有的象征。每?dāng)節(jié)慶之時(shí)，有的苗族婦女從頭到腳全身綴滿了銀飾品，琳瑯滿目，熠熠生輝。苗族銀飾，花垣雅酉等地最具特色。苗族姑娘全身戴滿了制作精細(xì)的銀飾，格外引人注目。

苗族銀飾種類繁多、造型精美，婦女著盛裝時(shí)銀飾必不可少。苗族首飾與人的互動(dòng)3銀飾在苗族民間服飾中占有重要的地位。在苗族服飾尤其是女性服裝中，銀飾是一種較為普遍并廣泛使用的高級飾品。小朋友的童帽飾苗族男士首飾4在明代以后的數(shù)百年里，苗族銀飾經(jīng)歷了一個(gè)為服從民族審美定勢需要，而演繹、組合、變異的民族化過程。

其一，所有的銀飾原有品種在苗族審美標(biāo)準(zhǔn)的取舍下，有的根本末被接納，有的引入后即被淘汰，有的屢經(jīng)改造l]而面目全非，當(dāng)然，也有的基本上保留了原有特征。其實(shí)，任何民族文化的發(fā)展，實(shí)際上就是一個(gè)不斷加深認(rèn)識和理解的過程。

其二，苗族銀飾的民族化過程同時(shí)又是一個(gè)創(chuàng)新的過程。毋庸置疑，人類的需要是藝術(shù)創(chuàng)作的第一源泉，群體的審美觀念是藝術(shù)創(chuàng)造的規(guī)范。苗族銀飾的創(chuàng)新正是遵循這一邏輯而發(fā)生、發(fā)展的。由于對銀飾的需求，苗族對服裝的審美意識逐漸同實(shí)用意識分離開來，由物質(zhì)需要的依存關(guān)系衍化成審美的主客體關(guān)系。由于群體審美觀念的規(guī)范，在藝術(shù)創(chuàng)新的過程中，苗族銀飾逐漸形成了自己鮮明的民族個(gè)性。

用戶審美意識。

5影響和規(guī)定苗族銀飾造型的審美觀點(diǎn)很多，那么，其中最根本的是什么呢?苗族從古至今都有“以錢為飾”的習(xí)俗，史料也顯示，“錢”飾與銀飾是同時(shí)步入苗族服飾領(lǐng)域的。這種通過“以餞為飾”所流露出來的夸富心態(tài)，對于苗族銀飾的審美價(jià)值取向起著至關(guān)重要的作用，形成了苗族銀飾最基本的三大藝術(shù)特征，即以大為美，以重為美，以多為美6環(huán)境因素時(shí)間苗族銀飾產(chǎn)生于明初，抑或更早，發(fā)展于明代，興盛于清代，衰落于民國。受于經(jīng)濟(jì)條件之限制、地理環(huán)境之不同、文化習(xí)俗之差異等，致使苗族銀飾區(qū)域性分布特征明顯，藝術(shù)造型風(fēng)格獨(dú)特。地點(diǎn)在明、清時(shí)代的苗族避免接觸水汽和化學(xué)制品。如果已經(jīng)氧化變黑了，可以用洗銀水清洗，記得在洗銀水里不能超過兩秒，并馬上過清水和抹干。化學(xué)環(huán)境佩戴銀飾時(shí)不要同時(shí)佩戴其它貴金屬首飾，以免碰撞變形或擦傷。有電鍍的銀飾不可用擦銀布，會損壞表面電度層。物理環(huán)境盡量別和含酸、堿、汞的化妝品接觸。周圍物品7社會環(huán)境近年來，隨著全球化、工業(yè)化和城市化的快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)上，苗族同胞和諧的人地關(guān)系經(jīng)濟(jì)模式業(yè)已陷入困境或?yàn)l臨危機(jī)；文化上，傳統(tǒng)農(nóng)村社會生活的精神價(jià)值正被越來越多的年輕人快速放棄和遺忘；物質(zhì)上，則表現(xiàn)為對現(xiàn)代城市生活方式和建筑肌理的盲目追求和簡單模仿。這些苗族銀飾賴以生存和發(fā)展的社會基礎(chǔ)正日益面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為文化遺產(chǎn)屬性的苗族銀飾，不僅是苗族同胞數(shù)百年來恪守的精神家園，同時(shí)也凝聚人類社會勤勞和智慧的結(jié)晶。就苗族的銀飾看，可以說是苗族民族文化的綜合載體。它一方面可以顯示家庭富有和財(cái)產(chǎn)，另一方面則具有耐人尋味的文化含義——苗族銀飾作為民族的標(biāo)志，它起到維系苗族某個(gè)社區(qū)和某些群體的重要作用。國內(nèi)苗族主要分布于云南、貴州、海南和湖南西部等地區(qū)，在同一民族同一支系中，人們往往佩帶同樣的銀飾，銀飾成為族群的識別符號。銀飾作為崇拜物，它把同一祖先的子孫緊緊的凝聚在一起；作為婚姻標(biāo)志，它給人們的婚戀生活帶來良好的秩序；作為巫術(shù)器物，它從心理上給人們提供生活的安全感。因此，苗族銀飾已不是單純的裝飾品，而是根植于苗族社會生活中的文化載體。苗族眾多的分支和不同的地域產(chǎn)生并形成了苗族多樣化的銀飾文化。

文化環(huán)境8技術(shù)因素新產(chǎn)品所應(yīng)用的技術(shù)現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)原理：人們的審美觀念也和其他的社會意識一樣，是在大量的審美感受基礎(chǔ)上經(jīng)過長時(shí)間的提煉、概括和總結(jié)，漸漸的從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識之后，根據(jù)自生的審美體驗(yàn)和綜合性思維而得到系統(tǒng)的完善，而首飾的審美觀念是以個(gè)人的主觀意愿和對首飾學(xué)價(jià)值觀認(rèn)識為出發(fā)點(diǎn)。是以體現(xiàn)現(xiàn)代的設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，裝飾性強(qiáng)，簡約或是以編制、精致的層疊來表現(xiàn)。材料：為黃金、白金、K金，以及用金屬來加以包裹、環(huán)繞和重復(fù)。具有東方的，宗教的，以至復(fù)古的重疊項(xiàng)鏈在今年的潮流之中。同時(shí)皮革、木頭、竹子、陶瓷等材質(zhì)與金屬和寶石的創(chuàng)新結(jié)合，也代表著首飾設(shè)計(jì)更加可持續(xù)發(fā)展的新未來。

9首飾工藝：一、首飾的加工工藝可分為貴金屬首飾加工工藝及寶石鑲嵌工藝兩大類。二、貴金屬加工工藝又可分為傳統(tǒng)手工加工工藝、機(jī)器加工工藝及表面處理工藝。三、傳統(tǒng)手工加工工藝主要有花絲工藝，機(jī)器加工工藝包括失蠟澆鑄工藝、沖壓工藝、機(jī)鏈工藝等，表面處理工藝包括電鍍工藝、壓花工藝等?，F(xiàn)代首飾制作已不再單純拘泥于傳統(tǒng)的失蠟澆鑄及裝飾雕琢工藝，只要作品需要，藝術(shù)家們可采用更多的工業(yè)加工方法，如車、銑、刨、磨、鉚、鉆、電鍍、噴砂、腐蝕等等，這些加工工藝將給首飾制造帶來意想不到的效果。苗族首飾與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)都可以用手工工藝完成。苗族銀飾的加工，全是以家庭作坊內(nèi)的手工操作完成。根據(jù)需要，銀匠先把熔煉過的白銀制成薄片、銀條或銀絲，利用壓、寥、刻、摟等工藝，制出精美紋樣，然后再焊接或編織成型。苗族銀飾苗族銀飾工藝流程很復(fù)雜，一件銀飾多的要經(jīng)過一二十道工序才能完成。從此看出現(xiàn)代首飾的加工工藝簡單，加工方式多樣。結(jié)構(gòu)

在人們追求個(gè)性時(shí)尚的今天，首飾設(shè)計(jì)注重以結(jié)構(gòu)力學(xué)原理為基礎(chǔ)，發(fā)展出很多非對稱式的結(jié)構(gòu)，意在表現(xiàn)主體主義、結(jié)構(gòu)與空間的次序、結(jié)構(gòu)及力學(xué)上的美感。10國際標(biāo)準(zhǔn)（ISO）

法規(guī)調(diào)研----苗族首飾苗族銀飾：按年代來看有以前銀匠師傅手工打造的苗族老銀飾，和現(xiàn)在銀匠師傅們用99純銀手工打造的苗族銀飾。真正的苗族銀飾都是含銀的，只是多少不同。以前真正的苗族老銀飾含銀量在50-70%左右，現(xiàn)在真正的苗族銀飾含銀量在95-99%左右。國家標(biāo)準(zhǔn)（GB）規(guī)定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾。現(xiàn)在說的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。國家標(biāo)準(zhǔn)（GB）苗族從誕生之處，發(fā)明了銀飾，苗族銀飾可分頭飾、頸飾、胸飾、手飾、盛裝飾和童帽飾等，都是由苗族男性銀鐵匠精心做成，據(jù)說已有400多年歷史。苗族銀飾以其多樣的品種、奇美的造型和精巧的工藝，不僅向人們呈現(xiàn)了一個(gè)瑰麗多彩的藝術(shù)世界，而且也展示出一個(gè)有著豐富內(nèi)涵的精神世界。苗族銀飾的種類較多，從頭到腳，無處不飾。除頭飾、胸頸飾、手飾、衣飾、背飾、腰墜飾外，個(gè)別地方還有腳飾。苗族首飾的發(fā)明

11苗族首飾實(shí)用新型日常生活中著便裝服飾搭配便裝銀飾，這樣方便、簡潔、大方，便于日常勞作。節(jié)日里和人生重大喜慶日子里著盛裝服飾，并搭配全套盛裝銀飾，有一種珠聯(lián)璧合效果，更顯得雍容華貴，烘托了歡快熱烈的節(jié)日喜慶氣氛。12苗族首飾外觀專利以大為美:堆大為山，呈現(xiàn)出巍峨之美;水大為海，呈現(xiàn)出浩渺之美以重為美:當(dāng)?shù)囟h(huán)單只最重達(dá)200克。苗族婦女的簍花銀排圈講究愈重愈好，重者逾八斤。以多為美:組合部件即有數(shù)百之多，重疊繁復(fù)，呈現(xiàn)出一種繁縛之美。13同類產(chǎn)品的調(diào)研苗族銀飾藏族銀飾內(nèi)因調(diào)查14苗族銀飾與藏族銀飾的對比只有在比較中才有鑒別，才體現(xiàn)特色。整體而言，藏、苗銀飾的形式與文化的內(nèi)涵都是豐富的，就苗族銀飾和藏族銀飾具體比較看，它們在制作工藝、使用用途、圖案造型及傳承流布上卻有很大的差別。而從一般的旅游城市來看，藏族的銀飾制品和苗族銀飾的制品是最為多見的，大部分是銀飾制品或仿制品。

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小結(jié)：苗族銀飾和藏族銀飾的不同風(fēng)格體現(xiàn)了兩種不同的民族文化傳統(tǒng)。

16民族對比苗族銀飾藏族銀飾功能以傳統(tǒng)紋樣圖案的形式來表現(xiàn)固定的造型藝術(shù)語言按某種韻律鑲上彩色寶石的形式正是其傳統(tǒng)文化的再現(xiàn)和延續(xù)原理、基本結(jié)構(gòu)為銀花、銀片、銀鈴、銀鏈、銀泡等構(gòu)成在銀飾品制作中喜歡鑲嵌大量色彩艷麗的珊湖、松石等，以符合其對色彩的審美要求從銀飾從本身造型來看，注重于銀飾質(zhì)材的單純表現(xiàn)，較少和其他物質(zhì)材料組合，其風(fēng)格是纖細(xì)精巧的。而藏族銀飾則表現(xiàn)出另一種獨(dú)特的造型特色，在形式美的法則上體現(xiàn)出一種繁富與濃麗的融合之美，其風(fēng)格是厚重粗獷的。1718民族產(chǎn)品對比苗族銀飾藏族銀飾材料銀飾著重通過大量的銀飾與各色寶石、牦牛骨組合成型工藝以家庭作坊內(nèi)的手工操作完成，先把熔煉過的白銀制成薄片、銀條或銀絲，利用壓、寥、刻、摟等工藝，制出精美紋樣，然后再焊接或編織成型。由藏銀﹑藏銅制成，上面刻有梵語，花紋是經(jīng)過“拔絲”附著上去的，而不是雕刻或套印而成表面工藝處理給銀飾涂上硼砂水，用木炭火燒去附著在銀飾上的氧化層，放迸紫銅鍋里的明礬水中燒煮，經(jīng)清水洗凈用銅刷清理（洗銀）用擦銀布擦拭，無拋光表面有縫隙的用洗銀水清洗小結(jié)：苗族銀飾在制作條件、工藝上優(yōu)于藏飾

19兩族產(chǎn)品的人機(jī)關(guān)系、造型苗族銀飾—苗族銀飾的造型不追求對事物的完整表現(xiàn)，不局限于視覺物象的真實(shí)構(gòu)造和還原性，而是將對客觀物象的全部感受與意念來表現(xiàn)客觀對象，因而帶有一定的抒情色彩和寫意性。如貴州苗族銀飾中的牛角狀頭飾，采取了水牛角的夸張剪影，其造型源自祖先蚩尤“頭有角”的形象。其他的頭飾和胸飾、手飾里還創(chuàng)造出許多的花鳥植物紋樣以表達(dá)其某種客觀對象的全部感受。而湘西地區(qū)的苗族銀飾則相對簡潔素雅，不像貴州苗族那樣豐富復(fù)雜20藏族銀飾—一般來說，藏族重視銀飾的功用性，人們平時(shí)穿戴較多，如隨身攜帶的銀制藏刀和其他銀制佩物等。由褐色、灰色與白色構(gòu)成的高原大地環(huán)境逐漸形成了藏族人民追求明快色彩和色相反差的審美心理，也使得藏民們在銀飾品制作中喜歡鑲嵌大量色彩艷麗的珊湖、松石等，以符合其對色彩的審美要求。

21材料、造型風(fēng)格苗族銀飾精巧（白銀的單一選擇，較為奢華繁重）

藏族銀飾粗獷（不局限與白銀的單一選擇，還選擇了各色寶石）22內(nèi)因調(diào)查總結(jié)：從苗族銀飾和藏族銀飾的區(qū)別比較中，我們可以發(fā)現(xiàn)，銀飾文化的形成及其文化的產(chǎn)生是受一個(gè)地區(qū)、一個(gè)民族的物質(zhì)生活和精神生活狀態(tài)、當(dāng)時(shí)社會的文明程度及各方面的綜合影響而形成的，銀飾有著文化的滋潤，將永遠(yuǎn)具有生命力。沒有哪類物品像傳統(tǒng)銀飾那樣造型別致，種類繁多、紋樣豐富、工藝精致，苗族、藏族等民族在銀飾的制作上傾注的熱情和聰明才智遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對其他飾品的投入。商場工藝精致的銀飾；精品店個(gè)性、創(chuàng)意的銀飾；街頭粗礦的仿藏銀飾等都紛紛出現(xiàn)，與傳統(tǒng)銀飾藝術(shù)相比，現(xiàn)代的銀飾品有了更多的表現(xiàn)方式。相比之下，更多的都源于消費(fèi)者的喜愛風(fēng)格。23調(diào)查分析

苗族銀飾

24苗族銀飾概況苗族的銀飾在各民族的首飾中首屈一指，婦女著盛裝時(shí)必佩銀飾，昂貴且繁多。有銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項(xiàng)圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，一個(gè)盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達(dá)二、三十斤。苗族用銀的觀念一是審美，二是表示富有和避邪。

25調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析

需求分析造型分析操作分析技術(shù)分析市場分析法規(guī)分析26苗族銀飾具有豐富多彩的文化內(nèi)涵，從品種、圖案設(shè)計(jì)、花紋構(gòu)建到制作組裝都有很高的文化品位。在對外交往中，苗族人民把銀飾作為禮品贈(zèng)送友人，和藏族的哈達(dá)、漢族的珠寶一樣珍貴。苗族銀飾的創(chuàng)制技藝充分體現(xiàn)了苗族人民聰明能干、智慧機(jī)巧、善良友好的民族性格。銀飾潔白可愛、純凈無瑕、質(zhì)地堅(jiān)硬，正是苗族精神品質(zhì)的體現(xiàn)。

返回需求分析27造型分析

對稱之美

對稱,又稱為勻齊,是美學(xué)形式美法則之一,即在假定的中軸線或中心點(diǎn)的兩側(cè)上下配置同型同樣的紋樣,并呈現(xiàn)出形式相同、分量相等的紋樣和色彩。對稱法則是苗族服飾和銀飾在形式上遵遁的基本法則。如：銀頭飾“排龍”、“銀馬花韋帕”

對比與統(tǒng)一之美

對比與統(tǒng)一是指把反差很大的兩個(gè)視覺要素成功地配列在一起,雖然使人產(chǎn)生鮮明強(qiáng)烈的視覺感而仍具有統(tǒng)一感的現(xiàn)象如：銀項(xiàng)圈、銀壓領(lǐng)節(jié)奏與韻律之美

節(jié)奏是韻律的基礎(chǔ),韻律是節(jié)奏的升華和提高。節(jié)奏具有規(guī)律性的重復(fù)并體現(xiàn)出統(tǒng)一來,而韻律具有起伏回旋、疏密有致、抑揚(yáng)頓挫并能體現(xiàn)出變化來如：苗族服飾中的“鳳戲牡丹”、“鯉魚跳龍門”這兩個(gè)紋樣

返回28操作分析

TEXTTEXT苗族銀飾的加工，全是以家庭作坊內(nèi)的手工操作完成。銀匠先把熔煉過的白銀制成薄片、銀條或銀絲，利用壓、刻、鏤等工藝，制出精美紋樣，然后再焊接或編織成型。工藝上的精益求精，使苗族銀飾日臻完美。苗銀飾品全部為銀匠純手工制成，這種工藝做出來的銀飾古樸自然，充滿懷舊的韻味。和那些機(jī)械化流水線上、一個(gè)模具生產(chǎn)出來的的商品相比較，雖略顯粗糙，卻充滿靈氣，更因了這一點(diǎn)點(diǎn)的缺陷而顯得魅力十足。返回29技術(shù)分析苗族銀飾的加工，全是以家庭作坊內(nèi)的手工操作完成。根據(jù)需要，銀匠先把熔煉過的白銀制成薄片、銀條或銀絲，利用壓、寥、刻、摟等工藝，制出精美紋樣，然后再焊接或編織成型。

苗族銀飾工藝流程很復(fù)雜，一件銀飾多的要經(jīng)過一二十道工序才能完成。而且，銀飾造型本身對銀匠的手工技術(shù)要求極嚴(yán)，非個(gè)中高手很難完成。除了在錘砧勞作上是行家里手，在造型設(shè)計(jì)上苗族銀匠也堪稱高手。究其原因，一方面是苗族銀匠善于從婦女的刺繡及蠟染紋樣中汲取創(chuàng)作靈感。另一方面，作為支系成員，也為了在同行中獲得競爭優(yōu)勢，苗族銀匠根據(jù)本系的傳統(tǒng)習(xí)慣、審美情趣，對細(xì)節(jié)或局部的刻畫注重推陳出新。工藝上的精益求精，使苗族銀飾日臻完美。當(dāng)然，這一切都必須以不觸動(dòng)銀飾的整體造型為前提。苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經(jīng)祖先確定形制，即不可改動(dòng)，往往形成一個(gè)支系的重要標(biāo)志。苗族女性飾銀，愛其潔白，珍其無瑕。因此，苗族銀匠除了加工銀飾，還要負(fù)責(zé)給銀飾除污去垢，俗稱"洗銀"。他們給銀飾涂上硼砂水，用木炭火燒去附著在銀飾上的氧化層，然后放迸紫銅鍋里的明礬水中燒煮，經(jīng)清水洗凈，再用銅刷清理，銀飾即光亮如新。30市場分析

近年銀飾、流行飾品異軍突出，銷量上升。國內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。31消費(fèi)群體高校學(xué)生消費(fèi)群體：1.人數(shù)多，活動(dòng)范圍小，廣告受眾多2消費(fèi)水平偏低