暑期暑期招生方案

2012年暑假招生方案

暨朗培教育形象大使選拔活動方案TOC\o"1-5"\h\z一：活動前言 3\o"CurrentDocument"二：活動目的 3\o"CurrentDocument"三：活動主題 3\o"CurrentDocument"四：活動主辦方 3\o"CurrentDocument"五：確認活動事項 3\o"CurrentDocument"六：報名方式 4\o"CurrentDocument"七：選手要求 4\o"CurrentDocument"八：選拔條件 4\o"CurrentDocument"十：投票具體形式 5\o"CurrentDocument"十一：活動宣傳方式 5方案A 5方案B 7\o"CurrentDocument"十二：宣傳模板設置 8\o"CurrentDocument"十三：暑期報名優(yōu)惠政策 9\o"CurrentDocument"十四：形象大使后期宣傳工作 10\o"CurrentDocument"十五：其他注意事項 10\o"CurrentDocument"十六：相關附件 11活動前言我的地盤我做主，我的學校我代言。學校因我的身影而美麗，學習因我的微笑而精彩。我們的美麗綻放在暑假美好的時光里，我們魅力閃耀在夏季燦爛的驕陽下。朗培教育，將會用一朵花開的時間，閃亮你們的明眸……二：活動目的促進暑期招生，發(fā)掘潛在客戶提升朗培的品牌形象擴大朗培的影響力多元的文化、共通的語言、強烈的自信、健康的心理、已成為當代青少年追逐的時尚生活目標。為了進一步推動中小幼學生開放式學習和素質教育的開展，豐富學生課余文化生活，提高學生的審美情趣，突出渲染學生的個性魅力和獨特的朗培文化氛圍，充分展示新一代青少年的綜合文化素養(yǎng)和良好的公眾形象，特舉辦此次朗培教育形象大使選拔活動。本次活動在招生最旺季的暑期開展，通過此次整體的活動促銷，旨在發(fā)掘大量的潛在客戶，使更多的孩子加入到朗培的教學體系中來。利用形象大使的活動與學校、幼兒園建立廣泛的聯(lián)系，提高朗培品牌的知名度和社會影響力，為后期銷售提供信息來源。三：活動主題活動主題為：展自我風采為朗培代言活動導入語：朗培教育，將會用一朵花開的時間，閃亮你們的明眸四：活動主辦方主辦單位：朗培教育總部承辦單位：朗培教育各分?；顒訉ο螅豪逝嗨袑W員五：確認活動事項各地分校根據(jù)授權區(qū)域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的分校則可根據(jù)區(qū)域的特點制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案。在此過程中需要確定的內(nèi)容為:活動時間、活動規(guī)模、活動影響力輻射范圍、活動預算（預算細分）、活動效果預估。六：報名方式（一）班級推薦（老校）：對于已有學生的朗培教育分校，可由各班推薦學生作為參加形象大使選拔的海選。（每班至少3-5名）（二）自由報名（新校）：對于還沒有學生的剛開業(yè)的朗培教育分校，可以此次活動為宣傳噱頭，到各公立學校或幼兒園進行聯(lián)合活動或定點宣傳，參加活動的學生填寫資料表交到朗培教育學校。備注：1、參加活動的學生需認真填寫資料表，個人信息必須屬實2、上交個人生活照一張，并將生活照電子檔發(fā)送到指定電子郵箱。七：選手要求（一）熱愛朗培學校,熱愛英語，陽光有活力（二）熱情、大方、有親和力（三）有良好的交際及語言表達能力（四）在文藝或其它方面具有特長例如:書法,繪畫,歌舞，朗誦,武術,跆拳道,樂器演奏等。八：選拔條件（一）對于老校來說：形象大使必須以朗培學員為主，推薦最具代表性的優(yōu)秀學員和對朗培支持力度最大的積極學員。建議以分校周邊1-2所公立學?；蛴變簣@為選拔重點，將在此學?；蛴變簣@就讀的朗培學生推舉為競爭形象大使的最有力候選人，最好高中低年紀各個階段學生均有分布。（二）對于新校來說，建議以分校周邊1-2所公立學?；蛴變簣@為選拔重點，將各年紀優(yōu)秀學生或老師子女等具有代表性的學生推舉為競爭形象大使的最有力候選人，最好高中低年紀各個階段學生均有分布。九：活動階段（一）選拔階段候選人篩選過程（二）投票階段對各自支持的候選人進行投票（三）表彰階段對選拔出的形象大使進行表彰及推廣，對參與活動的候選人和投票人給予獎勵。十：投票具體形式（一）將符合以上選拔條件的學生資料及照片整理成冊，進行宣傳資料（折頁、海報、KT板）的排版制作（二）候選人數(shù)在20人以下無需分組，候選人數(shù)超過20人，需進行分組選拔。低年級組為A組（1-3年級），高年級組為B組（4-6年級）（三）所有候選人進行統(tǒng)一編號，編號規(guī)則（地區(qū)代號+組別+序號，例如WH_A_001）（四）本次活動的投票方式有三種：現(xiàn)場投票（到投票點或朗培教育分校投票）短信投票（將支持的候選人編號加上投票人自己姓名、所在學校班級年級的相關信息編輯短信發(fā)送到指定號碼）>電話投票，致電朗培教育分校，將自己支持的候選人編號報給前臺，并留下自己和家長的有效聯(lián)系方式為保證公平和公正，投票人的個人信息必須真實有效（以朗培教育電話核實后的真是信息為準），以避免重復投票。注意：每個投票人只能投票一次，每次只能選取三位候選人進行投票。卜一：活動宣傳方式方案A活動形式：參與活動換取學習優(yōu)惠卷1）與學校和幼兒園合作，老師的子女重點推薦等2）只要參與活動，不管是候選人還是投票人均可換取朗培教育免費試聽卡。3）在商場、學校前或繁華的地區(qū)設立展臺，開展此次活動宣傳?；顒幽康模?）可以與學校和教師建立廣泛的聯(lián)系，為后期銷售奠定基礎。2）提高朗培的品牌知名度和社會公益形象。，3）吸引潛在的客源，以此為契機，以優(yōu)質的學生代表樹立形象，以榜樣的力量形成口碑宣傳?；顒觾?nèi)容：①前期可預熱宣傳，在當?shù)貓蠹堒浳脑靹?，擴大影響。②前期與學校聯(lián)系，在學校擺放有學校標志的宣傳品。③地推結合活動宣傳，以宣傳朗培品牌和形象大使公益形象為主，課程顧問層層跟進。④對于參與活動的候選人和投票人，給予課程優(yōu)惠卷和課程免費學習卡作為獎品。⑤所有獲得課程優(yōu)惠卷和課程免費學習卡的學生統(tǒng)一登記完畢后，逐步安排學習。（注：每班要控制比例，以延長活動的后期影響）。⑥在商場、學校前或繁華的地區(qū)設立展臺，開展此次活動。宣傳形象大使職責，鼓勵學生積極參與到活動中來?；顒恿鞒蹋旱谝徊剑郝?lián)系學校、幼兒園，講明活動意義，爭取合作支持。第二步：制作展板、易拉寶等在學校校園內(nèi)宣傳。第三步：組織市場人員到商場等繁華地段宣傳。第四步：確定候選人名單，制作宣傳品。第五步：在學校周邊和商場等繁華地段進行候選人宣傳，收集現(xiàn)場投票。第六步：同時組織人在分校接聽投票電話，接受投票短信，并進行信息整理。第七步：選出形象大使，對參與活動的學生及家長進行回訪。第八步：對形象大使進行宣傳推廣，與學校建立長期合作關系?；顒幼⒁庖c：①對市場人員進行主題培訓，流程培訓；標準話術培訓；活動傳達要點培訓②本次活動的宣傳資料，務必要體現(xiàn)本次活動主題及參加要點。③整個活動中，注意與老師（特別是班主任）建立關系。為以后的銷售奠定基礎。活動分為兩部分：1進入學校和幼兒園2在學校和幼兒園門口設展臺，進行活動宣傳。配合地推活動，鼓勵學生到參與到活動中來。免費試聽卡的發(fā)放標準各個地區(qū)自定。物品準備清單名稱數(shù)量規(guī)格備注展板、易拉寶根據(jù)情況自定總部提供模板學生資料表各地區(qū)自定注意收取照片及電子版展臺、條幅展臺1個條幅1幅宣傳資料各地區(qū)自定候選人照片+個人簡介免費試聽卡各地區(qū)自定設計卡通、可愛方案B對參與現(xiàn)場投票的學生進行拍照，并參與抽獎活動形式：廣泛征集目標客戶群參加支持自己喜歡的候選人的投票活動，發(fā)放候選人資料，將所有投票人信息存入資料庫，參加抽獎，獲獎人可以獲得有形象大使親筆簽名的各種禮物，并參與表彰大會，與形象大使同臺演出。活動目的：讓更多的學生參與到活動中來，加強形象大使的榜樣力量，同時，宣傳學校的特色與理念。爭取給家長留下深刻印象，收集客戶信息，為后期銷售奠定基礎?；顒觾?nèi)容：在活動場地設置展臺，放置本次活動主題的易拉寶及宣傳資料或宣傳冊，展板等一系列宣傳物品。發(fā)放候選人宣傳冊，征集學生投票登記投票人信息投票人參加抽獎。投票人可參與表彰大會，獲得抽獎禮品并與形象大使一起參與演出。活動流程：第一步：對整體人員進行培訓，使大家明確各自的職責。第二步：洽談，布置活動場地（學校門口、商場超市門口）。第三步：市場人員在周邊尋找目標客戶，請其參加投票、抽獎活動。第四步：現(xiàn)場抽獎，對投票人進行信息登記。第五步：通知參與領獎，確認參與人數(shù)。7第六步：領獎同時組織公開課，現(xiàn)場進行朗培暑期課程宣傳。第七步：對形象大使進行后期宣傳，做到家喻戶曉。第八步：電話跟進未報名的學生，對已報名學生安排課程表?；顒幼⒁庖c:對市場人員進行主題培訓，流程培訓；標準話術培訓；活動傳達要點培訓對于候選人的介紹必須詳細且有特色，與朗培品牌相結合。宣傳地點的選擇注意學生比較集中的地方，學校門口或商場超市等人流量大的地方。時間的選擇應以學校放學或周末或節(jié)日為主。現(xiàn)場氣氛要搞活躍。物品準備:名稱數(shù)量規(guī)格備注候選人宣傳冊各地學校自定展板，易拉寶各地學校自定抽獎箱1個免費試聽卡各地學校自定十二：宣傳模板設置展板和易拉寶設計：包括朗培宣傳、候選人宣傳。免費試聽卡設計：符合兒童特定，卡通、頑皮。選票（朗培即時貼）：帶朗培LOGO的貼畫，可以做為選票貼在候選人宣傳冊上。宣傳冊設計：必須預留投票人個人信息，包括姓名，所在學校班級年級，聯(lián)系電話等等。十三：暑期報名優(yōu)惠政策方案一報名就送：報暑假班當期送價值58元精美雙肩背書包暑期班秋季班連報送價值238元拉桿書包/送寒假班課程（2選一）報名就享：暑期班當期開課前15天至開課前一周可享受8.5折開課前一周至開課當天9折暑期班秋季班連報7.5折帶人即送：在冊學生帶2人試聽送精美環(huán)保背包在冊學生帶人報名送朗培時尚T恤一件方案二報暑假班當期：5月28日之前享8.5折優(yōu)惠6月15日之前享9折優(yōu)惠6月30日之前享9.5折優(yōu)惠兩期連報優(yōu)惠：暑假班+秋季班5月28日之前享8折優(yōu)惠6月15日之前享8.5折優(yōu)惠6月30日之前享9折優(yōu)惠三期連報優(yōu)惠：暑假班+秋季班+春季班5月28日之前享7.5折優(yōu)惠6月15日之前享8折優(yōu)惠6月30日之前享8.5折優(yōu)惠并送寒假班課程方案三獎學金計劃：期末考試英語成績第一名的學生可免費到朗培來學習校三好學生來朗培學習可享受暑假班5折優(yōu)惠班干部來朗培學習可享受暑假班8折優(yōu)惠各分校根據(jù)自身情況可對優(yōu)惠政策進行調整十四：形象大使后期宣傳工作（一）本次活動將選取三名朗培教育形象大使：票數(shù)第一名的候選人獲得“朗培教育**地區(qū)形象大使”榮譽稱號，并獲得獎勵（免費在朗培學習）、證書及皇冠。票數(shù)第二第三名將分別獲得“亞軍”、“季軍”的相應獎