綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

...wd......wd......wd...實(shí)習(xí)報(bào)告院系：專業(yè)：學(xué)號(hào)：姓名：指導(dǎo)教師：提交日期：實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)稱：廣東白云學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心制實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師〔簽名〕年月日說明：指導(dǎo)教師評(píng)分后，實(shí)習(xí)報(bào)告交經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心教務(wù)管理部保存。綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、實(shí)習(xí)單位和職位2二、實(shí)習(xí)目的2三、實(shí)習(xí)時(shí)間2四、實(shí)習(xí)內(nèi)容31.努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力32.二、以極大的熱情投入到工作中，老實(shí)守信，按時(shí)上下班33.三、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事，和同事相處34.四、存在的問題4五、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲，意見與建議41.體會(huì)和收獲42.意見與建議5綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)單位和職位時(shí)光飛逝，不知不覺中就在學(xué)校的仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上經(jīng)歷了八個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)。我有幸在這個(gè)仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)擔(dān)任渠道商，在這期間，主要工作任務(wù)是規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)銷售方案并時(shí)而了解信息中心給出的各區(qū)域市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)最大容量、產(chǎn)品零售價(jià)格重要信息，這樣就可以預(yù)測(cè)每個(gè)季度所需要銷售的產(chǎn)品。從建設(shè)公司的名字、logo到公司一步一步的經(jīng)營(yíng)，從公司經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)不到到向銀行的緊急貸款，從跨學(xué)科、跨專業(yè)仿真實(shí)習(xí)的發(fā)動(dòng)開場(chǎng)到圓滿完畢，都讓我學(xué)到很多以前沒學(xué)到過的知識(shí)與經(jīng)歷、認(rèn)識(shí)更多沒接觸過的同學(xué)，并且積累走出校門之前的大學(xué)人脈，或許這都可能成為以后的財(cái)富。二、實(shí)習(xí)目的市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會(huì)的存在要求，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作，通過對(duì)社會(huì)工作的了解來(lái)穩(wěn)固、理解、深化課堂理論知識(shí)，從而到達(dá)自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。本次仿真實(shí)習(xí)的目的主要在于通過實(shí)習(xí)接觸模擬的一個(gè)社會(huì)，了解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)工作、實(shí)習(xí)經(jīng)歷反哺理論知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才！三、實(shí)習(xí)時(shí)間我于2013年9月1號(hào)到10月25號(hào)在廣東白云學(xué)院仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)進(jìn)展了為期8周的實(shí)習(xí)。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推開工作。由于本人的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，所以理論與實(shí)踐相結(jié)合可謂是重中之重。從而把自己現(xiàn)有的知識(shí)用在仿真實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)、實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。所以在這仿真實(shí)習(xí)五年的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣我們所學(xué)到的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在我自己的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的缺乏的有效方式。社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落后。通過跨學(xué)科、跨專業(yè)的仿真實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)了一些理論和實(shí)踐相結(jié)合升華，從而鍛煉出更加完善的自己。二、以極大的熱情投入到工作中，老實(shí)守信，按時(shí)上下班剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開場(chǎng)的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒有不會(huì)做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。老實(shí)守信，盡心盡責(zé)做到按時(shí)上下班，不遲到不早退的良好社會(huì)公民。三、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事，和同事相處團(tuán)隊(duì)工作無(wú)甚大關(guān)系的簡(jiǎn)單手語(yǔ)也可以提高你和同事相處的能力。隨時(shí)對(duì)他人保持興趣，也不要整天對(duì)你的同事喋喋不休地談?wù)摴ぷ魃系氖?，你完全可以利用早上一點(diǎn)時(shí)間，問候一下你的同事，或者親聊幾句。例如，我經(jīng)常會(huì)問他們做早上吃了什么早餐之類的一些話題，我還會(huì)在他們的辦公桌上放一張有留言的小卡片或是在他們的信息板上放上一張卡通圖片，還有叫我們公司的CEO發(fā)福利，請(qǐng)吃地下鐵，蛋糕什么的。在做好本職工作的同時(shí)，我會(huì)為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。我還會(huì)做好上傳下達(dá)各部門溝通信息，下訂單，打廣告，繳費(fèi)，貨款進(jìn)賬一系列的工作。在工作無(wú)聊之時(shí)，給同事們講講笑話，緩解工作壓力。四、存在的問題二個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離真正工作崗位要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)以后的工作定位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。在公司經(jīng)營(yíng)方面，也存在一些問題，比方在預(yù)測(cè)每個(gè)季度所需要銷售的產(chǎn)品時(shí)，跟不上市場(chǎng)上的變化，從而引發(fā)相應(yīng)那個(gè)季度的某些產(chǎn)品賣不出去，這樣就會(huì)有庫(kù)存，資金周轉(zhuǎn)不到，導(dǎo)致公司負(fù)資產(chǎn)的結(jié)果。同樣的情況，在建設(shè)品牌專營(yíng)店的時(shí)候，規(guī)劃專營(yíng)店的檔次、數(shù)量，并且放在那個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，這個(gè)也是相當(dāng)?shù)闹匾?。我們衣林服飾貿(mào)易，在剛剛開場(chǎng)的時(shí)候，開了20間低檔店，而其他渠道商都是開了中檔店，當(dāng)我意識(shí)到錯(cuò)誤的時(shí)候，我們公司經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)慢了一拍。不過之后，我們及時(shí)改變了我們的當(dāng)時(shí)的方案后面才可以比較好的開展起來(lái)。所以在經(jīng)營(yíng)之前，我們必須要提前做好各項(xiàng)預(yù)測(cè)，確保公司可以順利的進(jìn)展運(yùn)營(yíng)，到達(dá)盈利的目的。五、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲，意見與建議體會(huì)和收獲首先，這次實(shí)習(xí)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實(shí)踐，增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識(shí)，提高了我們的實(shí)踐能力，從無(wú)知到認(rèn)知，并且深入了解，不知不覺中讓我對(duì)本專業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，感受到這個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過程是美好的，而在實(shí)習(xí)過程中，我每天都會(huì)有新的體會(huì)和新的收獲，有時(shí)候是很多感悟，有時(shí)候只有一點(diǎn)點(diǎn)，我把它們都寫進(jìn)了每天的實(shí)習(xí)日志中，讓這些看似平淡無(wú)奇的文字記錄我每天收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。其次，經(jīng)過為期八個(gè)星期的仿真實(shí)習(xí)，我對(duì)于營(yíng)銷和營(yíng)銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售，它包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、開展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的營(yíng)銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn)，這就需要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ?，需要我們?cè)趯W(xué)好本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)多參加實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)自己對(duì)營(yíng)銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實(shí)踐能力，更加堅(jiān)信了自己對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的選擇。這里不是完畢，離開這里并不代表著完畢，它是另一個(gè)新的開場(chǎng)，人生的路從這里才真正的走上正軌。我從滿腔熱血開場(chǎng)到滿腔熱血完畢，這個(gè)旅程注定不平凡，注定充滿了收獲和精彩。精彩人生才剛剛開場(chǎng)，美好的明天正等待我去開啟。預(yù)祝下一批仿真實(shí)習(xí)的同學(xué)可以取的更好的成績(jī)。意見與建議一、做好實(shí)習(xí)期工作方案，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。二、以實(shí)踐帶全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。三、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒有最好只有更好〞。四、標(biāo)準(zhǔn)好公司的員工制度，杜絕某同學(xué)忙不過來(lái)或某同學(xué)沒事干的情況。各個(gè)員工必須按時(shí)按量地完成自己本身分內(nèi)的工作，這樣公司的辦事效率就會(huì)大大的提高。五、建設(shè)適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)需要的資金管理體制，活化財(cái)