2022年廣告銷售個(gè)人工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?廣告銷售個(gè)?人工作總結(jié)?___年?即將結(jié)束，?___年的?工作也即將?告一段落，?大學(xué)畢業(yè)后?我的第一份?工作就是在?現(xiàn)在的公司?從事eba?y廣告銷售?，在經(jīng)過了?___個(gè)月?的學(xué)習(xí)和工?作后，我已?經(jīng)完全的適?應(yīng)了公司的?工作和生活?。現(xiàn)在，我?的工作業(yè)績(jī)?也開始慢慢?的提升了，?這使我很高?興，因?yàn)槲?開始走上正?軌了，之前?的彷徨和無(wú)?助已經(jīng)消失?的無(wú)影無(wú)蹤?了，取而代?之的就是興?奮和干勁了?。在這短短?的___個(gè)?月里，我經(jīng)?過自身努力?，克服各種?困難，特別?是在部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?大力幫助下?，我了解了?作為一個(gè)e?bay廣告?銷售員，每?天所需要完?成的工作流?程和銷售應(yīng)?該掌握的基?本工作技能?。在工作中?，通過學(xué)習(xí)?和探索，熟?悉了公司的?運(yùn)作程序流?程，掌握了?公司系統(tǒng)的?操作過程，?這為今后的?工作打下了?一定的經(jīng)驗(yàn)?基礎(chǔ)。讓我?在公司的_?__個(gè)月的?工作和生活?中是有意義?的、有價(jià)值?的、有收獲?的?，F(xiàn)就工?作以來(lái)的學(xué)?習(xí)收獲，取?得的進(jìn)步，?及個(gè)人的不?足與改進(jìn)做?以下總結(jié)。?一、個(gè)人?工作中的學(xué)?習(xí)收獲個(gè)人?覺得，作為?一個(gè)eba?y廣告銷售?員，必須要?掌握一些基?本的工作技?能及銷售技?巧，才能將?產(chǎn)品的廣告?做透、做好?，才能將產(chǎn)?品更好的展?現(xiàn)在顧客面?前，將產(chǎn)品?更好的銷售?出去。以下?幾點(diǎn)是必不?可少的需要?了解的：?（1）、了?解ebay?政策eba?y制定了一?系列政策，?確保會(huì)員可?以在一個(gè)安?全的市場(chǎng)交?易，享受買?賣的樂趣。?身為賣家，?必須在出售?產(chǎn)品之前閱?讀并了解e?bay的各?項(xiàng)政策，避?免違反規(guī)定?。（2）?、分析產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)?他人經(jīng)驗(yàn)首?先在搜索頁(yè)?面上輸入自?己產(chǎn)品的關(guān)?鍵詞，然后?查看搜索結(jié)?果，并對(duì)結(jié)?果進(jìn)行數(shù)據(jù)?分析。a搜?索結(jié)果的數(shù)?量分析--?-分析該關(guān)?鍵詞是否是?國(guó)外賣家常?用的詞--?-分析該商?品是否有市?場(chǎng)b分析均?價(jià)、關(guān)鍵詞?、及銷售情?況價(jià)?格優(yōu)勢(shì)--?-組合關(guān)鍵?詞產(chǎn)?品是否有市?場(chǎng)c分析超?級(jí)賣家的描?述d分析分?類屬性（3?）、上貨技?巧a選好關(guān)?鍵詞b刊登?時(shí)間（us?/uk/a?u）c刊登?圖片盡量全?面d刊登方?式（一口價(jià)?、拍賣）e?利用廣告增?加流量（f?eatur?e）（4）?、掌握豐富?的產(chǎn)品知識(shí)?首先必須了?解自己的產(chǎn)?品，認(rèn)清行?業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)?品的特征、?優(yōu)勢(shì)及利益?之意義并分?析公司現(xiàn)今?產(chǎn)品的特征?、優(yōu)勢(shì)及利?益。只有掌?握了豐富的?產(chǎn)品知識(shí)，?才能更深入?了解客戶購(gòu)?買某產(chǎn)品或?服務(wù)的動(dòng)機(jī)?。而了解了?其動(dòng)機(jī)后，?采取什么樣?的推廣方法?、如何定價(jià)?、產(chǎn)品賣點(diǎn)?提煉等問題?都可迎刃而?解。二、?個(gè)人工作中?所取得的成?成績(jī)與進(jìn)步?工作以來(lái)，?我就秉著用?心做事，超?越前人，超?越自己的理?念，全身心?投入工作。?我很喜歡一?句話，叫“?師傅領(lǐng)進(jìn)門?，修行在個(gè)?人”。這是?我人生的第?一份工作，?我從一個(gè)沒?有任何工作?經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆?畢業(yè)生，到?現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)?規(guī)則的深入?了解，與部?門領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)有密不可?切的關(guān)系。?每天早上十?點(diǎn)以前我就?必須在把_?__小時(shí)內(nèi)?的銷售額，?賣出數(shù)量，?bbe數(shù)據(jù)?，每日好評(píng)?，中___?登記好。然?后解決議價(jià)?，標(biāo)發(fā)貨，?開upi,?催付款等等?，這些都是?每天必不可?少的工作流?程，雖說都?是小事，可?是做下來(lái)都?要一兩個(gè)小?時(shí)。然后就?是看自己最?近哪些產(chǎn)品?賣的好，進(jìn)?市場(chǎng)調(diào)查。?這樣用每天?七八個(gè)小時(shí)?的付出，換?來(lái)第二天業(yè)?績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜?悅。其實(shí)，?要想把自己?的店鋪經(jīng)營(yíng)?得有聲有色?，用心付出?是必不可少?的。但是e?bay平臺(tái)?是很公正的?，一份努力?就有一份收?獲，讓人充?滿了成就感?。所以，當(dāng)?我用自己的?辛勤勞動(dòng)，?換來(lái)每個(gè)月?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的?時(shí)候，那種?喜悅，只有?付出過的人?才能真正體?會(huì)到。以?下是店鋪近?半年來(lái)的每?月銷售額的?對(duì)比情況，?我從___?月開始正式?接手tom?top_d?igita?l賬號(hào)，接?手以來(lái)，銷?售業(yè)績(jī)的增?長(zhǎng)是可喜可?賀的。三?、個(gè)人工作?中所存在的?不足與改進(jìn)?雖然進(jìn)入公?司工作以來(lái)?，收獲不小?，但是總結(jié)?過去，自身?的不足之處?也暴露無(wú)疑?：1.雖?然年輕充滿?干勁，但是?經(jīng)驗(yàn)缺乏，?在處理一些?大單報(bào)價(jià)的?問題上，明?顯無(wú)所適從?。還有待加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，以?后要盡快熟?悉報(bào)價(jià)所要?選擇的最合?適的運(yùn)輸方?式。2.?考慮問題不?周全，比如?銷售產(chǎn)品的?時(shí)候只想著?有利潤(rùn)就賣?，卻沒有考?慮到貴重物?品的丟失風(fēng)?險(xiǎn)問題。這?個(gè)已經(jīng)在改?進(jìn)了。3?.跟客服、?采購(gòu)缺乏溝?通和交流，?從而導(dǎo)致自?己對(duì)商品本?身的了解不?透徹，無(wú)法?準(zhǔn)確的給產(chǎn)?品定關(guān)鍵詞?，甚至造成?產(chǎn)品描述不?符的問題，?給客服帶來(lái)?額外工作量?。這些個(gè)人?因素直接影?響到了工作?的效果。以?上這些缺點(diǎn)?和弱點(diǎn)都是?致命的，所?以在今后的?工作生活中?，必須積極?改正自身缺?點(diǎn)，廣泛汲?取銷售經(jīng)驗(yàn)?，努力提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)，?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己專?業(yè)知識(shí)和專?業(yè)技能的學(xué)?習(xí)。并以高?標(biāo)準(zhǔn)要求自?己，不斷學(xué)?習(xí)，讓自己?能夠成為一?名合格的廣?告銷售員。?四、對(duì)公?司部門的建?議（1）部?門應(yīng)該將各?個(gè)賬號(hào)銷售?商品的類別?規(guī)劃清楚，?避免部門之?間的內(nèi)部競(jìng)?爭(zhēng)，造成利?潤(rùn)降低。?（2）同一?商品幾個(gè)賬?號(hào)同時(shí)在售?的情況下，?應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)?格，在價(jià)格?有變動(dòng)的情?況下，應(yīng)及?時(shí)與大家匯?報(bào)，更改價(jià)?格。這點(diǎn)現(xiàn)?在部門已經(jīng)?做得很好了?。（3）?部門可以多?___活動(dòng)?，加強(qiáng)同事?之間的交流?，其實(shí)不管?是工作上的?交流，還是?生活上的交?流，好的工?作氛圍，總?是能給大家?帶來(lái)信心，?讓大家工作?的更開心。?五、__?_年工作計(jì)?劃展望針對(duì)?___年工?作中存在的?不足，為了?做好新一年?的工作，突?出做好以下?幾個(gè)方面：?（一）、熟?悉并靈活運(yùn)?用報(bào)價(jià)系統(tǒng)?，對(duì)大單報(bào)?價(jià)商品能及?時(shí)計(jì)算出價(jià)?格。（二?）、加強(qiáng)銷?售技巧的運(yùn)?用，創(chuàng)新工?作方法，提?高工作效益?。（三）?、加強(qiáng)與客?服、采購(gòu)人?員的交流溝?通，更好更?全面的了解?商品