2022年藥品銷售工作總結

第4頁共6頁2022年?藥品銷售工?作總結回?顧___年?的總體銷售?情況，摸著?自己囊中羞?澀，自感慚?愧!這不是?只有我主觀?原因，同時?客觀原因也?導致整體銷?售上不去的?一個因素，?在此我總結?了一些存在?的問題。?一、目前的?醫(yī)藥形勢?1現(xiàn)時藥價?不斷下降、?下調，沒有?多在利潤，?空間越來越?小、客戶難?以操作。?2即使有的?產品中標了?，但在中標?當地的種種?原因阻滯了?產品的銷售?，如___?省屬___?藥品中標，?價格為：_?__元，沒?有大的客源?，只是一些?小的，而且?有些醫(yī)院因?不是醫(yī)保、?公費醫(yī)療產?品，沒銷量?，客戶不愿?操作，其它?醫(yī)院有幾家?不進新藥也?停了下來。?也許再加?上可能找不?對真正能操?作這類品種?的客戶，所?以一拖就拖?到現(xiàn)在。相?比在別的省?、市，這個?品種也中標?，而且價錢?比省屬的少?，雖說情況?差不多，但?卻可以進幾?家醫(yī)院，每?月也有銷量?，究其原因?，我覺得要?找就找一個?網絡全，這?樣的供貨平?臺更有利于?產品的銷售?和推廣。?3、在各地?的投標報價?中，由于醫(yī)?藥經驗上不?足，導致落?標的情況時?常發(fā)生，在?這點上，我?需做深刻的?檢討，以后?多學一些醫(yī)?藥知識，投?標報價時會?盡量做足工?課，提高自?已的報價水?平，來確保?順利完成。?4、在電?話招商方面?，一些談判?技巧也需著?重加強，只?要我們用心?去觀察和發(fā)?掘，話題的?切入點是很?容易找到，?爭取每個電?話招商過程?都能夠流暢?順利，必竟?在沒有中標?的情況下，?電話招商是?主要的銷售?模式，公司?的形象也是?在電話中被?客戶所了解?，所以在這?方面也要提?高，給客戶?一個好的印?象。二、?所負責相關?省份的總體?情況隨著?中國醫(yī)藥市?場的大力整?頓逐漸加強?，醫(yī)藥招商?面對國家藥?品監(jiān)管力度?逐漸增強，?藥品醫(yī)院配?送模式及藥?品價格管理?的進一步控?制，許多限?制___品?銷售的政策?落實到位，?報價___?元，___?報價___?元，有的客?戶拿貨在當?地銷售，但?銷量不大。?據了解，?在___省?的___市?，大部份醫(yī)?院入藥時首?先會考慮是?否是今年又?中標的產品?，加上今年?當地的政策?是，凡屬掛?網限價品種?，只要所報?的價在所限?價錢之內都?可入圍，這?樣一來，大?部份的市場?已被之前做?開的產品所?占據，再加?上每家醫(yī)院?，每個品種?只能進兩個?規(guī)格，所以?目前能操作?的市場也不?是很大，可?以操作的空?間是小之又?小。省內?，我所負責?的___地?區(qū)中標產品?的銷售情況?也不盡人意?，真正客戶?能操作的品?種不多，分?析主要原因?有幾點1?、當地的市?場需求決定?產品的總體?銷量。2?、藥品的利?潤空間不夠?，導致客戶?在銷售上沒?有了極積性?。3、公?司中標品種?不是該客戶?的銷售專長?。4、貨?物發(fā)出去好?幾天，但沒?能及時到達?醫(yī)藥代理的?手里。讓客?戶急不可耐?，這種情況?應避免。?5、現(xiàn)在代?理商年底結?帳，顧不上?新新貨，而?且年底不想?壓庫底。?6、代理商?需求減少，?大部分找到?適合的產品?，已有好的?渠道。7?、有需求的?代理商不能?及時找到，?代理商對產?品更加慬慎?。我覺得?在明年，應?該有針對性?的到當地醫(yī)?藥公司進行?詳細走訪，?了解客戶的?需求，制訂?計劃，分品?種給某些有?銷售專長的?客戶操作，?不能像今年?一樣，配送?公司點了一?大堆，但真?正能做的品?種沒幾個，?而且這樣也?不會導致不?同配送商之?間爭產品的?沖突。在?此，提出對?明年的銷售?建議1、?應避免服務?不周到，例?如：找到客?房只把貨發(fā)?出去了，業(yè)?務跟蹤了，?但是產品宣?傳需要公司?給錄制一些?音像品，這?樣更有利于?宣傳。2?、避免發(fā)貨?不及時的問?題，通常先?打款的拖著?，貨到付款?的就緊著發(fā)?。3、價?格并不統(tǒng)一?，應該有省?、市、縣的?梯度價。?4、稅票不?及時。5?、哪個區(qū)分?給了誰就應?該讓這個經?理跟蹤，不?斷了解市場?，操作市場?。在銷售?方面，建議?公司考慮在?原有的營銷?基礎上再大?力度的加大?網絡營銷模?式，畢竟現(xiàn)?在電腦的普?及網絡這個?銷售平臺覆?蓋面越來越?大，這是我?們電話招商?方式所不及?的，現(xiàn)在的?藥商尋找藥?品經營不再?是單獨靠以?前參加各地?的藥交會尋?找產品了加?上經濟危機?，前景不太?景氣，而且?現(xiàn)在的人漸?漸轉變了他?們的想法，?慢慢向網絡?靠攏，因為?網絡給他們?帶來方便，?快捷，而且?成本低。?在網上代理?醫(yī)藥的話，?只要客戶現(xiàn)?正尋找某一?類型的藥品?，都能在網?上找到。因?此鎖定好的?廠家，好的?品牌比較準?確。在通過?電話的交流?，成功率是?顯而易見的??，F(xiàn)在是?一個信息時?代，網絡也?成為人們不?可忽視的宣?傳平臺，它?有著豐富的?代理商資料?可供查詢，?對產品的市?場開發(fā)及銷?售都有很大?的幫助。第6頁共6頁?___年藥?品銷售工作?總結優(yōu)秀范?文___?年藥品銷售?工作總結范?文___?年已經逐漸?遠去了，總?結一下這一?年的藥品銷?售情況，能?更好的為明?年的工作做?好準備。?一、加強學?習，不斷提?高思想業(yè)務?素質?！?學海無涯，?學無止境”?，只有不斷?充電，才能?維持業(yè)務發(fā)?展。所以，?一直以來我?都積極學習?。一年來公?司___了?有關電腦的?培訓和醫(yī)藥?知識理論及?各類學習講?座，我都認?真參加。通?過學習知識?讓自己樹立?先進的工作?理念，也明?確了今后工?作努力的方?向。隨著社?會的發(fā)展，?知識的更新?，也催促著?我不斷學習?。通過這些?學習活動，?不斷充實了?自己、豐富?了自己的知?識和見識、?為自己更好?的工作實踐?作好了預備?。二、求?實創(chuàng)新，認?真開展藥品?招商工作。?招商工作?是招商部的?首要任務工?作。___?年的招商工?作雖無突飛?猛進的發(fā)展?，但我們還?是在現(xiàn)實中?謀得小小的?創(chuàng)新。我們?公司的代理?商比較零散?，大部分是?做終端銷售?的客戶，這?樣治理起來?也很麻煩，?價格也會很?亂，影響到?業(yè)務經理的?銷售，因此?我們就將部?分散戶轉給?當地的業(yè)務?經理來治理?，相應的減?少了很多浪?費和不足；?選擇部分產?品讓業(yè)務經?理在當地進?行招商，業(yè)?務經理對代?理商的情況?很了解，既?可以招到滿?足的代理商?，又可以更?廣泛的擴展?招商工作，?提高公司的?總體銷量。?三、任勞?任怨，完成?公司交給的?工作。本?年度招商工?作雖沒有較?大的起伏，?但是其中之?工作也是很?為煩瑣，其?中包括了客?戶資料的郵?寄，客戶售?前售后的電?話回訪，代?理商的調研?，以及客戶?日常的瑣事?，如查貨、?傳真資料、?市場銷售協(xié)?調工作等等?一系列的工?作，都需要?工作人員認?真的完成。?對于公司交?待下來的每?一項任務，?我都以我最?大的熱情把?它完成好，?基本上能夠?做到“任勞?任怨、優(yōu)質?高效”。?四、加強反?思，及時總?結工作得失?。反思本?年來的工作?，在喜看成?績的同時，?也在思量著?自己在工作?中的不足。?不足有以下?幾點：1?、對于藥品?招商工作的?學習還不夠?深入，在招?商的實踐中?思考得還不?夠多，不能?及時將一些?藥品招商想?法和問題記?錄下來，進?行反思。?2、藥品招?商工作方面?本年加大了?招商工作學?習的力度，?認真研讀了?一些有關藥?品招商方面?的理論書籍?，但在工作?實踐中的應?用還不到位?，研究做得?不夠細和實?，沒達到自?己心中的目?標。3、?招商工作中?沒有自己的?理念，今后?還要努力找?出一些藥品?招商的路子?，為開創(chuàng)公?司藥品招商?的新天地做?出微薄之力?。4、工?作觀念陳舊?，沒有先進?的工作思想?，對工作的?積極性不高?，達不到百?分百的投入?，融入不到?緊張無松弛?