飲料銷售工作總結

—飲料銷售工作總結銷售前應做好充足的準備，首先在銷售產品之前要對自己的產品有肯定深化的了解，勝利的銷售者與失利者之間的主要差異之一，就在于他們解決和處理問題的力量和解決問題的意愿不同。你是否在找正準備撰寫“飲料銷售工作總結”，下面搜集了相關的素材，供大家寫文參考！#859085飲料銷售工作總結1一、第二季度的工作情況今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，完成了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開頭增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也的確不少，必需進行認真分析，加以改進，否則今年的方案任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)進展。二、目前主要存在的問題1、經銷商數(shù)量與經營力量缺乏以支撐我司銷售業(yè)務的需要全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營力量缺乏以幫忙我公司掌握市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿意其生存進展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險力量不強，駕馭市場的力量缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。2、經銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售公司認為每個產品都有其生命周期與肯定的市場容量，走到最頂峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開頭逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時伴著公司規(guī)模不斷進展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還缺乏以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種進展很快亦許多，原來應當是增加我們銷售的盤旋余地，而事實上由于我們的業(yè)務員、經銷商尚沒有習慣與有力量來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的進展，亦沒有力量去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信念，甚至帶來后遺癥。3、經銷商為盈利影響我司銷售最近發(fā)現(xiàn)不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有力量全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以訂正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必需認真調查，立刻實行措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照料其利益。#859086飲料銷售工作總結2我是20X年11月底進入公司，很珍視公司領導賜予的時機，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：一、培訓方面X年年11月27日——X年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，X年年12月3日我們進行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平常一貫努力學習得以順當通過。公司領導精湛的營銷學問、鮮活的營銷案例、異樣成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，布置的培訓時間也非常合理：上午營銷學問學習，下午自己在家消化上午所講營銷學問。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，認真閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷學問，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮亮的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的.感覺，原來營銷是可以這樣做的!我從前對營銷應當說是一知半解，如今經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了肯定的認知，對所培訓的學問（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3搭配式營銷模式等）有了深入的認識。同時我也明白了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!二、人力資源管理方面依據(jù)公司領導布置我對公司人力資源制度進行了簡潔創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》；2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、推舉并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1、依據(jù)公司領導指示，經過認真比擬、反復權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網不限時一年660元含贈予的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預訂800（400）7XXX009免費電話（準備元旦后開通）。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、詢問電話寬帶安裝事宜等。3、幫助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序。4、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障（幫助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。四、例會方面1、根本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，表揚先進、激勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家主動發(fā)言，收獲很大。2、例會給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對許多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的看法很中肯，也的確有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷逆境中的時分，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況1、認識到自己在酒水營銷上的許多缺乏，希望能夠通過實際跑市場得以錘煉，主動向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料進行補充）。六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況1、有特地做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、根本上做酒的手上都有2—4個品牌。3、對我們的3+2+3搭配式營銷模式很感愛好，認為很先進，也肯定有所作為。4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨）不多，根本上每個市場不到10家。5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，主動備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。6、酒水商接品牌都很當心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。8、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。后記：寫完這個工作總結，由于經營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司全部員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了!#859088飲料銷售工作總結3近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經理睬議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信念與耐煩。一、配制奶公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品，同時要求各省盡量把零售價提高到X元/板，到達X元/箱，公司實行Xml奶平均每箱投放X元刮刮卡（果奶取消、X元/箱、Xml奶X元不變）的方法提高零售商的利潤。對價格提不到X元/板的省份要求重推X到終端為X—X元/箱，零售價確保X元/板（合計X元/箱），經銷商、二批商的差價保證在X元/箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝X，制定好合理差價，以浸透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。二、X系列公司準備推出加果汁的X系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放X元刮刮卡進行促銷，額度X萬箱，隨后降低X元/箱，X可樂與其它X系列按每箱X元促銷一個月，以后視情況再定。三、X飲料X飲料必需確保零售價X元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出X萬短袖加上原已發(fā)合計X萬件，按X箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴格查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在X月份將X打響。四、瓶裝水目前經銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低本質上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于本錢的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣X元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農夫去年新包裝到零售的價格到達X元多，仍銷了一段時間，而我們X元/瓶，消費者好奇應當還是能接受的（原零售價在X元/瓶的可以按X元/瓶銷售，各省自己按情況而定）。五、其它品種目前我們有很多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達方案給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以便利發(fā)貨，詳細方案下達后各省亦要上報方案措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。#859087飲料銷售工作總結4參加X公司也有一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到X感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不管是產品的專業(yè)學問還是管理與工作氣氛都有很大區(qū)分。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不明白要做些什么事，在X領導的幾次會議上，經過互相商量與發(fā)言提建議，針對詳細詳情問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)學問的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是間續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，許多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就肯定不會有希望。勝利是給有準備的人.在X各位領導及各位同事的支持幫忙下，我不斷強化工作力量，本著對工作精益求精的看法，認真地完成了自己所擔當?shù)母黜椆ぷ魅蝿?，工作力量都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：一、銷售心得1、不要容易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以肯定看法，學會贊美客戶。2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。3、腳踏實地。針對不同的客戶才能腳踏實地。4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟識了解，了解自己產品的長處與缺點，合適哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比方我們裝備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是裝備本身存在的缺點與缺乏，也就是該裝備在全部同行中必不行少的缺點與缺乏可以恰當?shù)南蚩蛻粽f清晰，畢竟沒有完美無缺的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與缺乏也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析推斷，建議客戶通過實地考察。5、勤奮與自信；與客戶交談時聲響要宏量，留意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7、取得客戶信任，要從好友做起，情感溝通。關懷客戶，學會感情投資。8、應變力量要強，反映要機敏，為了愛好做事。9、互相信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，祖先品后產品。10、留意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。12、讓客戶先“痛”后“癢”。13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。14、學會“進退戰(zhàn)略”。二、工作總結1、認真學習，努力提高由于所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學習行業(yè)的相關學問，及銷售人員的相關學問，才能在時期的不斷進展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時期的不斷改變而改變，要順應工作需要，唯一的方式就是強化學習。2、腳踏實地，努力工作我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比擬重的工作。作為電子商務員，不管在工作布置還是在處理問題時，都得謹慎考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是電子商務不行推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟識業(yè)務學問，進入角色。有肯定的承受壓力力量，勤奮努