2022年制藥公司工作小結(jié)

第5頁(yè)共7頁(yè)2022年?制藥公司工?作小結(jié)今?年，醫(yī)藥行?業(yè)生存的宏?觀環(huán)境仍然?不容樂(lè)觀：?原材料能源?價(jià)格繼續(xù)上?揚(yáng)、藥品政?策性降價(jià)持?續(xù)、招投標(biāo)?導(dǎo)致的價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)失去理?性等等，這?給我們企業(yè)?的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?工作帶來(lái)了?諸多不利。?面對(duì)困難形?勢(shì)，我們?cè)?公司董事會(huì)?的領(lǐng)導(dǎo)下，?堅(jiān)持"外抓?市場(chǎng)一著不?讓?zhuān)瑑?nèi)抓管?理細(xì)致入微?"的工作思?路，積極采?取應(yīng)對(duì)措施?，化解不利?因素，全力?做好市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)、技術(shù)進(jìn)?步和降本增?效三項(xiàng)工作?，企業(yè)生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)工作在?極為不利的?形勢(shì)下取得?了可喜的成?績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)完成?與時(shí)間推進(jìn)?達(dá)到同步，?實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半?.一、主?要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?完成情況：?1、實(shí)現(xiàn)?利潤(rùn)：目標(biāo)?數(shù)為萬(wàn)元，?完成萬(wàn)元，?占年計(jì)劃％?；比去年同?期增長(zhǎng)％;?2、銷(xiāo)售?收入：目標(biāo)?數(shù)為萬(wàn)元，?實(shí)際完成萬(wàn)?元，占年計(jì)?劃％；比去?年同期增長(zhǎng)?％；3、?工業(yè)總產(chǎn)值?：目標(biāo)數(shù)為?萬(wàn)元，完成?萬(wàn)元，占年?計(jì)劃的％；?4、存貨?周轉(zhuǎn)天數(shù)：?目標(biāo)數(shù)天，?實(shí)際天,比?去年同期加?速天；5?、應(yīng)收帳款?周轉(zhuǎn)天數(shù)：?目標(biāo)數(shù)天，?實(shí)績(jī)天，比?去年同期加?速天；6?、產(chǎn)銷(xiāo)率：?目標(biāo)數(shù)為％?，上半年實(shí)?績(jī)％。二?、今年工作?的總體評(píng)價(jià)?：（一）?重點(diǎn)品種銷(xiāo)?售下滑，傳?統(tǒng)丸劑品種?異軍突起。?由于受到?國(guó)家宏觀環(huán)?境的影響，?再加上各地?醫(yī)藥市場(chǎng)整?頓這把雙刃?劍，導(dǎo)致有?些醫(yī)院對(duì)正?常的業(yè)務(wù)工?作都不予接?待，給我們?的銷(xiāo)售帶來(lái)?了重重困難?。早在年初?，公司為強(qiáng)?化新品推廣?力度，著力?培育新的增?量市場(chǎng)，對(duì)?銷(xiāo)售隊(duì)伍的?結(jié)構(gòu)進(jìn)行了?調(diào)整，強(qiáng)化?市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?與滲透，力?爭(zhēng)通過(guò)高投?入、高壓力?及與之匹配?的激勵(lì)機(jī)制?，使我們的?專(zhuān)科用藥銷(xiāo)?售再上一個(gè)?新臺(tái)階。但?由于醫(yī)藥行?業(yè)宏觀環(huán)境?的影響，專(zhuān)?科用藥的銷(xiāo)?售與我們的?預(yù)期還有一?定的差距。?與此同時(shí)，?我們?cè)O(shè)置了?專(zhuān)職人員梳?理、強(qiáng)化渠?道跟蹤管理?，開(kāi)拓維護(hù)?公司普藥和?傳統(tǒng)用藥市?場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與?現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)?態(tài)相銜接的?工作機(jī)制。?我們?cè)谧?好銷(xiāo)售隊(duì)伍?、銷(xiāo)售市場(chǎng)?建設(shè)的同時(shí)?，利用企業(yè)?的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?、品牌優(yōu)勢(shì)?，積極尋求?對(duì)傳統(tǒng)特色?品種的總代?理和區(qū)域代?理，充分借?助代理商的?渠道優(yōu)勢(shì)、?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和?機(jī)制優(yōu)勢(shì)，?擴(kuò)大我們產(chǎn)?品的銷(xiāo)售。?上半年，?我們企業(yè)跟?蹤的___?個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品?：，與去年?同期相比銷(xiāo)?量均有所下?降。但我們?的傳統(tǒng)丸劑?類(lèi)品種異軍?突起，因療?效確切、易?于吸收，市?場(chǎng)前景被代?理商看好，?一些多年沒(méi)?有生產(chǎn)的老?產(chǎn)品如丸、?丸、丸已成?為代理商熱?力推介品種?，銷(xiāo)售市場(chǎng)?陸續(xù)打開(kāi)，?成為企業(yè)新?的增長(zhǎng)點(diǎn)。?（二）新?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和?科技進(jìn)步成?果顯著，G?MP管理工?作進(jìn)一步加?強(qiáng)。根據(jù)?"二個(gè)開(kāi)發(fā)?"（即市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)、新品?開(kāi)發(fā)）一起?抓的原則，?企業(yè)加大了?新品研發(fā)的?跟蹤力度，?并對(duì)已取得?產(chǎn)品生產(chǎn)批?件的品種著?力做好產(chǎn)業(yè)?化的前期準(zhǔn)?備工作。上?半年，獲得?新藥證書(shū)及?生產(chǎn)批件、?生產(chǎn)批件、?中藥___?類(lèi)片、生產(chǎn)?批件等，同?時(shí)進(jìn)行了包?括、等新產(chǎn)?品的大生產(chǎn)?工藝參數(shù)摸?索工作，為?這些產(chǎn)品順?利投放市場(chǎng)?做好工藝技?術(shù)準(zhǔn)備。?與此同時(shí)，?我們還建立?GMP長(zhǎng)效?管理機(jī)制，?___全員?進(jìn)行相關(guān)文?件的再學(xué)習(xí)?和考核，要?求每一位員?工從思想上?高度重視、?生產(chǎn)過(guò)程中?嚴(yán)格執(zhí)行。?并且強(qiáng)化對(duì)?進(jìn)廠原料、?出廠成品質(zhì)?量檢驗(yàn)，加?強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)?的監(jiān)控考核?，確保整個(gè)?生產(chǎn)過(guò)程處?于受控狀態(tài)?，減少不必?要的生產(chǎn)過(guò)?程中的成本?上升。今?年，我們主?要產(chǎn)品一次?合格率均達(dá)?到考核指標(biāo)?，產(chǎn)品市場(chǎng)?抽檢合格率?1。（三?）降本增效?成效明顯，?管理工作得?到加強(qiáng)。?今年，我們?繼續(xù)深化預(yù)?算管理，以?預(yù)算管理為?中心，嚴(yán)格?控制費(fèi)用支?出和生產(chǎn)成?本。同時(shí)，?面對(duì)近年來(lái)?行業(yè)顯現(xiàn)的?基本特征，?即毛利率"?屢往低處走?"、銷(xiāo)售"?量增利減"?增銷(xiāo)不增效?、利潤(rùn)空間?不斷下降的?實(shí)際，從企?業(yè)內(nèi)部挖潛?入手，強(qiáng)化?全員節(jié)約意?識(shí)，讓每個(gè)?部門(mén)、每個(gè)?流程、每個(gè)?崗位訂出降?本增效的目?標(biāo)、措施，?責(zé)任到人。?同時(shí)，還在?___年降?本增效量化?考核取得成?效的基礎(chǔ)上?按照"四定?原則"（即?：定項(xiàng)目、?定目標(biāo)、定?責(zé)任人、定?考核辦法）?制定了項(xiàng)降?本增效量化?指標(biāo)，并修?訂了相應(yīng)的?考核辦法，?以最大限度?的降低采購(gòu)?成本、營(yíng)銷(xiāo)?成本、管理?成本等，挖?掘內(nèi)部潛力?，從而控制?和減緩了成?本費(fèi)用上升?的勢(shì)頭。?三、存在的?問(wèn)題及明年?的工作重點(diǎn)?：審視今?年的工作，?在看到我們?取得良好業(yè)?績(jī)的同時(shí)，?我們也看到?了目前存在?的問(wèn)題：國(guó)?家宏觀經(jīng)濟(jì)?政策沒(méi)有松?動(dòng)，企業(yè)經(jīng)?營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升?，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?難度增大，?企業(yè)資金緊?張，市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈。?明年的總體?工作思路是?：及時(shí)掌握?市場(chǎng)信息，?全面、正確?地分析、把?握市場(chǎng)脈搏?及發(fā)展方向?；全力以赴?、振作精神?、克難攻堅(jiān)?；我們工作?的著力點(diǎn)仍?然是市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)、降本增?效、技術(shù)進(jìn)?步這三項(xiàng)工?作，我們的?具體措施為?：1、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?：分析研究?市場(chǎng)，跟進(jìn)?有力措施，?繼續(xù)抓住四?個(gè)方面也就?是抓主產(chǎn)品?銷(xiāo)售、抓主?銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售、?抓代理商銷(xiāo)?售、抓快批?，傾全公司?之力，確保?全年指標(biāo)完?成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)?銷(xiāo)工作的新?局面。第?一：繼續(xù)抓?好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，尤其?是重點(diǎn)品種?的終端市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè),?在鞏固現(xiàn)有?市場(chǎng)的同時(shí)?，全面開(kāi)展?第三終端及?低端市場(chǎng)的?促銷(xiāo)工作，?結(jié)合農(nóng)村市?場(chǎng)由于"新?農(nóng)合"政策?出臺(tái)而顯現(xiàn)?的___億?商機(jī)，以及?社區(qū)醫(yī)療服?務(wù)中心構(gòu)建?工作的啟動(dòng)?，制定相應(yīng)?推進(jìn)計(jì)劃及?工作措施、?銷(xiāo)售激勵(lì)政?策、市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策?，充分調(diào)動(dòng)?業(yè)務(wù)人員的?工作積極性?，力爭(zhēng)取得?高端、中低?端市場(chǎng)雙贏?。第二：?公司所有工?作要繼續(xù)圍?繞市場(chǎng)、加?強(qiáng)服務(wù)，銷(xiāo)?售工作要鞏?固原有市場(chǎng)?份額，同時(shí)?針對(duì)不同品?種、不同地?區(qū)、不同顧?客的情況，?采取積極靈?活的銷(xiāo)售策?略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?性品種實(shí)行?產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)?略；對(duì)高附?加值的品種?實(shí)行穩(wěn)定地?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)?略；對(duì)特殊?規(guī)格品種實(shí)?行差異化銷(xiāo)?售戰(zhàn)略。在?做好主導(dǎo)品?種銷(xiāo)售的同?時(shí)，進(jìn)一步?做好新產(chǎn)品?的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?，進(jìn)一步進(jìn)?行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整。第?三：繼續(xù)抓?好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍?的管理。能?否做好明年?的銷(xiāo)售工作?，關(guān)鍵是調(diào)?動(dòng)一線營(yíng)銷(xiāo)?人員的積極?性，激發(fā)他?們的主觀能?動(dòng)性。銷(xiāo)售?部、市場(chǎng)部?經(jīng)理蹲點(diǎn)困?難地區(qū)，在?抓全面工作?的同時(shí)，定?點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售回?款大幅下滑?、重點(diǎn)品種?下降量大、?新品及低端?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能?力弱的區(qū)域?，給予指導(dǎo)?、協(xié)助，盡?快扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售?下滑局面。?第四：高?度重視營(yíng)銷(xiāo)?風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)?重點(diǎn)客戶維?護(hù)，及時(shí)掌?握客戶的動(dòng)?態(tài)（范本）?信息。各地?區(qū)定期反饋?重點(diǎn)客戶的?經(jīng)營(yíng)狀況和?同類(lèi)品種的?相關(guān)信息，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?及時(shí)反饋，?降低風(fēng)__?_生的概率?。2、降?本增效工作?：按照建設(shè)?節(jié)約型企業(yè)?的要求，深?入開(kāi)展以目?標(biāo)成本管理?、技術(shù)進(jìn)步?為核心的降?本增效工作?，強(qiáng)化質(zhì)量?、安全管理?，確保不發(fā)?生重大質(zhì)量?、安全事故?。第一：?在年初制定?的定性、定?量指標(biāo)的基?礎(chǔ)上，利用?現(xiàn)有的工作?機(jī)制總結(jié)、?確認(rèn)上半年?降本增效的?成果經(jīng)驗(yàn)，?加以鞏固并?以此帶動(dòng)相?關(guān)指標(biāo)的控?制力度，切?實(shí)把工作做?深做細(xì)進(jìn)而?消化外部不?利因素。提?高產(chǎn)品的競(jìng)?爭(zhēng)力，為市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供?有力保障。?第二：持?續(xù)開(kāi)展原材?料比質(zhì)比價(jià)?采購(gòu)，完善?輔料、包裝?材料供應(yīng)商?質(zhì)量審計(jì)和?限價(jià)采購(gòu)制?度。要密切?___重點(diǎn)?原、輔材料?、包裝材料?的市場(chǎng)變化?，預(yù)測(cè)價(jià)格?走勢(shì)，確保?年初降低采?購(gòu)成本目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)。?第三：要合?理安排好生?產(chǎn)，確保有?效益、有市?場(chǎng)的產(chǎn)品增?長(zhǎng)的同時(shí)，?著力完善能?源管理的基?礎(chǔ)工作，拓?展思路，利?用新技術(shù)、?新工藝開(kāi)展?節(jié)能降耗工?作嘗試。在?可能的范圍?內(nèi)，努力爭(zhēng)?取外部的技?術(shù)支持和政?策支持，力?爭(zhēng)使能源管?理上新臺(tái)階?。3、技?術(shù)進(jìn)步：?第一：首先?對(duì)在研新產(chǎn)?品進(jìn)度進(jìn)行?跟蹤考核，?確保研發(fā)目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，?其次是對(duì)新?獲批準(zhǔn)證書(shū)?的產(chǎn)品工藝?線路和工藝?參數(shù)進(jìn)行摸?索、優(yōu)化，?使其盡快投?放市場(chǎng)。?第二：根據(jù)?國(guó)家食品藥?品監(jiān)督管理?局的要求，?我公司要承?擔(dān)___個(gè)?品種的質(zhì)量?標(biāo)準(zhǔn)起草工?作，任務(wù)重?且難，技術(shù)?要求很高，?要求在__?_月份前完?成，公司將?任務(wù)已落實(shí)?到每個(gè)責(zé)任?人，確保按?時(shí)完成。?明年，擺在?我們前面的?道路充滿坎?坷，企業(yè)生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作?面臨著許多?困難，但我?們必須堅(jiān)定?信心，保持?高昂的工作?熱情，樹(shù)立?克服困難的?勇氣，確保?全面實(shí)現(xiàn)全?年的各項(xiàng)目?標(biāo)。第7頁(yè)共7頁(yè)__?_年制藥廠?實(shí)___結(jié)?范文久久?盼望的實(shí)習(xí)?一眨眼就來(lái)?了,久久盼?望該結(jié)束的?錯(cuò)誤一眨眼?也不見(jiàn)了.?在此次實(shí)習(xí)?中,雖做了?些不光彩的?事,可讓我?認(rèn)識(shí)到了許?多的錯(cuò)誤,?也學(xué)會(huì)到了?很多多年來(lái)?只在書(shū)上偶?爾見(jiàn)面卻沒(méi)?有用于實(shí)際?的道理.下?面,就讓我?詳細(xì)講述一?下我暑假里?取回來(lái)的金?吧!1,?人不可能是?___的人?,人的一生?就是知錯(cuò)改?錯(cuò)的過(guò)程.?雖然我以前?曾能用自己?的良知去發(fā)?現(xiàn)自己身上?的不足,可?總不能勇敢?的面對(duì)和改?進(jìn),于是就?釀成了今天?的禍.《小?蟲(chóng)和木船》?這個(gè)小學(xué)生?故事正能說(shuō)?明這一點(diǎn):?在這個(gè)故事?中,開(kāi)始時(shí)?船上的蟲(chóng)眼?很小也很少?,后來(lái)發(fā)展?到很多,連?起來(lái)就變成?了大洞.海?水涌進(jìn)來(lái)船?就沉沒(méi)了.?我們身上的?錯(cuò)誤和缺點(diǎn)?也是這樣,?如果不及時(shí)?改正,也會(huì)?由小變大,?由少變多,?小錯(cuò)不改,?釀成了大禍?,象船沉沒(méi)?一樣,還可?能摧毀自己?的一生.有?錯(cuò)不改是多?么危險(xiǎn),多?么愚笨啊!?!2,任?何事物都是?有兩面性的?,簡(jiǎn)單的說(shuō)?,不管從什?么方面看一?個(gè)問(wèn)題都是?不一樣的;?在處理任何?事物過(guò)程中?,我們應(yīng)該?考慮到事物?的兩面性,?換位思考,?也站在別人?的立場(chǎng)上考?慮考慮此問(wèn)?題,那樣就?會(huì)得到更好?的解決方法?.就像坐在?一個(gè)房子里?，你在陰暗?的角落，你?什么也看不?到，如果你?坐在窗戶旁?邊，你將看?到無(wú)限美麗?的風(fēng)景。所?以說(shuō)，如果?你現(xiàn)在一直?坐在那個(gè)陰?暗的角落，?那么你就挪?動(dòng)你的凳子?吧！其實(shí)每?個(gè)人做每件?事情都如同?坐在一個(gè)凳?子上，如果?你永遠(yuǎn)依賴?于那個(gè)位置?，你只是一?只井底之蛙?。3,人?生在世，要?學(xué)會(huì)寬容。?西晉文學(xué)家?潘岳在《西?征賦》中寫(xiě)?道：“乾坤?以有親可久?，君子以厚?德載物?！?學(xué)會(huì)寬容是?做人的需要?,是成就事?業(yè)的需要.?互相寬容的?朋友一定百?年同舟；互?相寬容的夫?妻一定千年?共枕；互相?寬容的世界?一定和平美?麗。寬容別?人，其實(shí)就?是寬容我們?自己。多一?點(diǎn)對(duì)別人的?寬容，其實(shí)?，我們生命?中就多了一?點(diǎn)空間。有?朋友的人生?路上，才會(huì)?有關(guān)愛(ài)和扶?持，才不會(huì)?有寂寞和孤?獨(dú)；有朋友?的生活，才?會(huì)少一點(diǎn)風(fēng)?雨，多一點(diǎn)?溫暖和陽(yáng)光?。其實(shí)，寬?容永遠(yuǎn)都是?一片晴天。?

4,?要學(xué)會(huì)感恩?.感恩是一?種處世哲學(xué)?，是一種生?活態(tài)度，是?一種優(yōu)秀品?質(zhì)，是一種?道德情操。?感恩是生活?中的大智慧?，也是一種?歌唱生活的?方式，他來(lái)?自對(duì)生活的?愛(ài)和希望。?一個(gè)懂得感?恩并知恩圖?報(bào)的人，才?是天底下最?富有的人。?感恩是一份?美好感情，?是一種健康?心態(tài)，是一?種良知，是?一種動(dòng)力。?人有了感恩?之情，生命?就會(huì)得到滋?潤(rùn)，并時(shí)時(shí)?閃爍著純凈?的光芒。永?懷感恩之心?，常表感激?之情，原諒?那些傷害過(guò)?自己的人。?人生就會(huì)充?實(shí)而快樂(lè)?實(shí)習(xí)過(guò)去也?快半個(gè)月了?吧,可