醫(yī)藥代表年度總結(jié)2

1、醫(yī)藥代表年度總結(jié)年馬上過去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了好多，不論是工作經(jīng)驗(yàn)，仍是業(yè)務(wù)辦理，我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的掌握，感謝采取我工作的公司,感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、相信、認(rèn)同、鼓舞才能使我更為熱愛我的工作,更為努力工作。醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,業(yè)績不只沒有上漲,反而在下滑,我除了每日的拜見和宣傳,我不知道我還可以從哪方面進(jìn)行努力,也走了很多彎路。從最先的迷惑手足無措，到現(xiàn)在的冷靜把握，離不開多方面的鼓舞與支持，一年過去的時(shí)候,我已經(jīng)不可以說是一名新職工,市場我已經(jīng)熟習(xí)了,跟大多數(shù)的客戶應(yīng)當(dāng)

2、也算是熟習(xí)了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是因?yàn)榘葑x他的著作才使我有信心面對(duì)來自壓力與困難，使我懂得什么叫做冷靜，自信，不驕不躁。記的從前我每次到一家醫(yī)院做拜見都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不可熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才漸漸懂得什么是尊敬他人，東西不用多么的名貴，不用你花多少錢，有時(shí)不過一些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。可是那代表著你尊敬他人，那樣他人材會(huì)尊敬你，而且這代表我自己的一分情意，要懂得在什么樣的狀況下他人材會(huì)敞高興扉與你談話與溝1通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提早準(zhǔn)備好次日的計(jì)劃，其實(shí)很簡單，除了寫好之外還要每日睡覺從前腦子里要想著

3、每日的得與失，還有明日的計(jì)劃明日該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望獲得什么樣的結(jié)果。像上官先生同樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。固然在過去的一年里我工作上沒有獲得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我當(dāng)前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃：1、踴躍提升自己的銷量，想盡全部方法利用全部有益資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院均勻每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達(dá)到每個(gè)月三鍵到四鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況要達(dá)到20-50盒。同時(shí)擬訂更完美的拜見計(jì)劃嚴(yán)格依據(jù)拜見計(jì)劃展開工作2、在李老師的幫助和配合下踴躍開發(fā)所屬地域各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個(gè)黃石地域，深層次發(fā)掘與開發(fā)潛力，而且在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到保護(hù)與跟進(jìn)工作，防止不用要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好察看與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。23、要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，開拓視線，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、與李老師踴躍配合工作，增添默契，交流和協(xié)調(diào)好面對(duì)的困難和阻礙，學(xué)習(xí)在實(shí)質(zhì)操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。5、做到今天事今天畢根絕拖拖拉拉，一周小結(jié)，一月大結(jié)。實(shí)時(shí)更正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。最后,再一次感謝我的