企業(yè)銷售管理制度

1、企業(yè)銷售管理制度第一章總則第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高經(jīng)濟效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標。第二章市場預(yù)測了解分析，并掌握下列各點：了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。技術(shù)了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑?？尚行?。掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。第四條預(yù)測國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。及信賴程度，確定對外市場開拓方針。第三章經(jīng)營決策由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報請廠部審查決策。大綱和工年度方針目標的依據(jù)。第四章產(chǎn)銷平衡

2、及簽訂合同第九條執(zhí)行價格政策，如需變更定價，報批手續(xù)由財務(wù)科負責(zé)，決定浮動價格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準。度和月度銷售計劃，于月前十天報計劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。發(fā)展用戶關(guān)系。第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。第五章編制產(chǎn)品發(fā)運計劃，組織回籠資金劃的工作。第十四條發(fā)貨應(yīng)掌握先出口后內(nèi)銷銀行辦理托收手續(xù)。第十六條分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財務(wù)科編制銷售收入計劃，綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助導(dǎo)務(wù)科及時回籠資金。量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)紗，派人前往。第六章建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度第十八條銷售科每年比喻一 次全面的有用戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求意見， 全面質(zhì)

3、量管理工作。第十九條將用戶對產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來信登記并及時反饋有關(guān)部門處理。售方面的分析資料，按上級規(guī)定，及時、準確、完整地上報銷售報表。十、市場調(diào)查及預(yù)測工作管理制度文參考格式企業(yè)市調(diào)查及預(yù)測工作管理制度第一條市場調(diào)查及預(yù)測工作在經(jīng)營副廠長領(lǐng)導(dǎo)下由銷售科歸口，全質(zhì)辦、研究所、計劃科、信息中心等有關(guān)科室參共同完成此項工作。第二條市調(diào)查及預(yù)測的主要內(nèi)容及分工：調(diào)查國內(nèi)各廠家同類產(chǎn)品在國內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析同類 月前由工廠信息中心提供。發(fā)新品種，滿足用戶要求。此項資料由全質(zhì)辦和研究所分別在每年六月前提出。究在每年六月前提出。月前予以整理并作出書面匯報。搜集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新技術(shù)發(fā)展情報，外貿(mào)對本廠產(chǎn)品銷售意向，國外用戶對本 外貿(mào)資料由銷售科提供。第三條市場調(diào)查方式：見。根據(jù)反饋資料寫出分析報告。問結(jié)束，填好用戶訪問登高表并寫也書面調(diào)查匯報。報。搜集日常用戶來函來電，進行分類整理，需要處理的問題應(yīng)及時反饋。需關(guān)系，發(fā)展互利協(xié)作，增加本廠產(chǎn)品競爭能力。建立并逐