計算機(jī)頂崗實習(xí)報告合集4篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 計算機(jī)頂崗實習(xí)報告合集4篇 計算機(jī)頂崗實習(xí)報告合集4篇 隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告有著舉足輕重的地位，尋常狀況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是我?guī)痛蠹艺淼挠嬎銠C(jī)頂崗實習(xí)報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。 計算機(jī)頂崗實習(xí)報告 篇1 、實習(xí)目的 1、把握windows的根本操作： a、明確資源管理器的使用 b、文件與文件夾的操作 2、學(xué)會使用WORD輸入文檔： a、插入特別符號，把握字符格式化和段落格式化的方法， b、把握頁面設(shè)置。頁眉。頁腳。邊框和底紋的設(shè)置方法， c、把握如何插入藝術(shù)字圖片及格式的

2、設(shè)置 d、熟練的把握文檔的格式化。圖文混排技能 二、實習(xí)任務(wù) 1、WINDOWS操作 2、文檔格式設(shè)置和排版 3、WORD圖文混排 4、excel操作 5、powerpoint操作 三、實習(xí)內(nèi)容 試驗一windows操作 （1）在E盤上建立文件夾，結(jié)構(gòu)為E/班級/學(xué)號/姓名 （2）將本次實習(xí)的試驗保存到姓名文件夾中 試驗二文檔格式設(shè)置和排版 （1）在word應(yīng)用程序中新建一個文檔，文件名為W1 （2）設(shè)置頁面：紙張大?。築5，頁邊距：均為CM （3）設(shè)置標(biāo)題：幼圓、三號、字符間距5磅、居中對齊。 （4）設(shè)置正文：宋體、五號、行間距1。5倍、首字縮進(jìn)兩個字符。 （5）設(shè)置首字下沉：為第一段設(shè)置首

3、字下沉，下沉行數(shù)；兩行。下沉文字；隸書、距正文、0.5CM （6）設(shè)置底紋和邊框：將其次段設(shè)置為灰色底紋、雙波浪線邊框。 （7）設(shè)置分欄：將第三段分為兩欄，不加分隔線。 （8）設(shè)置頁眉和頁腳：在頁眉輸入“動物世界，在頁腳插入頁號。 （9）編輯完，保存后關(guān)閉文檔W1 試驗三word圖文混排 在Word應(yīng)用程序中新建一個文檔，文件名為W2 （1）輸入文字，字體為宋體，五號字。 （2）將標(biāo)題“秋日戀曲“字體設(shè)置為黑體二號，藍(lán)色，并居中。其他正文為首字縮進(jìn)2字符。 （3）將第一段設(shè)置為首字下沉，下沉行數(shù)2行，字體楷體。 （4）將第一段文字中的文字“回溫幸福時光的字體設(shè)置為藍(lán)色、加粗、帶重點號。 （5）

4、將第一段所在段落設(shè)置淺紅色底紋。 （6）將其次段，設(shè)置為分2欄加分隔線。 （7）將第三段，行距設(shè)置為2倍行距。 （8）將第三段前面的“前世相許這幾個字設(shè)置為拼音標(biāo)注，拼音為10磅大小，并加藍(lán)色底紋 （9）在文中插入一個圖片，將圖片大小放縮為原圖的60%，并將圖片的版式設(shè)置為四周型，將圖片放置在適合的位置上。 （10）在第三段中插入“足球類剪貼畫，作為沖蝕放在文字下方。 （11）編輯完，保存后關(guān)閉。 試驗四excel （1）建立一個學(xué)生成績統(tǒng)計表，文件名為E1。 （2）工作表大標(biāo)題采用單元格合并居中方式，字體為“黑體字號為“24，顏色為“藍(lán)色，并且“加粗字體。 （3）工作表每列標(biāo)題采用字體為“楷

5、體，字號為“16。整個工作表數(shù)據(jù)區(qū)邊框為雙實線，顏色為藍(lán)色，表格內(nèi)線為單實線。 （4）利用函數(shù)公式的計算方法和填充“總分、“平均分、“最高分和“最低分。 （5）利用單元格設(shè)置方法將“平均分保存到小數(shù)點后1位。 試驗五利用WORO軟件，以新年為主題制作一張賀卡 四、實習(xí)感想 一轉(zhuǎn)瞬實習(xí)生活過去了，回首最大的感受：收獲+喜悅。這短短的實習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶，由于他使我們的自身價值得到了提高。真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不成能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，可能更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。原以為實習(xí)對于我來說會是很長，但實際

6、卻不同。想象收獲的東西，真的好多，可能實習(xí)，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是布滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘：“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度。我信心十足的回復(fù)到：“我一定會堅持畢竟！。從沒有一種技術(shù)能像Internet一樣，強(qiáng)烈地改變著我們的學(xué)習(xí)、生活和習(xí)慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與Internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過Internet與世界各地的其它用戶自由地進(jìn)行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)會到網(wǎng)絡(luò)的魅力，Internet大大縮小了時空界限，通過網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計算機(jī)硬件資源、軟件資源和信息資源。

7、“網(wǎng)絡(luò)就是計算機(jī)的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證明習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開頭時，老師表明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合概括狀況，幫忙學(xué)生學(xué)會概括地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好概括工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做，挖掘一定的實踐閱歷；檢查學(xué)生實習(xí)作業(yè)，把握實習(xí)狀況，指導(dǎo)工作即時有效；督促學(xué)生專心完成實習(xí)報告。根本達(dá)到了即時發(fā)覺問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。實習(xí)單位的指導(dǎo)老師專心負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)概括工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。 通過這一周的學(xué)習(xí)實踐中

8、和老師的指導(dǎo)下以大量明晰的操作步驟和典型的應(yīng)用實例，我學(xué)會了WINDOWS操作、文檔格式設(shè)置和排版、WORD圖文混排、excel操作、powerpoint操作等根本的操作。上課時要專心聽課，即時解決問題，多多操作練習(xí)。 五、實習(xí)總結(jié) 1、提高了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作取得了一些名貴的實踐閱歷。 2、彼此之間相互溝通，相互幫忙，為了我們的目標(biāo)而努力；培養(yǎng)團(tuán)隊精神。 3、專心學(xué)習(xí)，不懂就問，勤于練習(xí)。 計算機(jī)頂崗實習(xí)報告 篇2 實習(xí)要求我們隔三差五地到d樓計算機(jī)房進(jìn)行上機(jī)自學(xué)，每次三個小時。有重要的考勤制度，本人從未拉下任何一次上機(jī)機(jī)遇，且從不遲到。每次早上六點半便踏出家門，公交車顛簸的節(jié)

9、奏是我的早操口令。而且運動后即刻胃口大開，食堂的肉包也比平日香了好多。同時也很感謝計算機(jī)管理老師，每次都比我們更早地為學(xué)生們準(zhǔn)備一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在此也感謝他們。 在上機(jī)自學(xué)過程中，同學(xué)們表現(xiàn)得相當(dāng)積極。積極的共享精神在我們這里得到充分的表達(dá)，同學(xué)都很愿意將各種學(xué)習(xí)資料通過網(wǎng)絡(luò)共享，并且以此開展互動交流學(xué)習(xí)，很好地增進(jìn)了同學(xué)間的團(tuán)結(jié)和友情。經(jīng)常可以看到或聽到同學(xué)對學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生的各種問題的強(qiáng)烈探討，有時甚至需要老師出面指示一下方可平定。本人利用學(xué)校的條通過網(wǎng)絡(luò)自學(xué)各種計算機(jī)知識，而且樂于幫忙周邊的同學(xué)共同提高。 關(guān)于本次實習(xí)的內(nèi)容，可以說是對比簡單的。要求是用frntpage做網(wǎng)頁和一個關(guān)于

10、自己的小網(wǎng)站，概括內(nèi)容包括htl、asp和數(shù)據(jù)庫的連接。htl我們高中就學(xué)過了，asp我在大一第一學(xué)期就選了選修且獲得良好成績。而且依照我的看法，frntpage是雞肋網(wǎng)頁制作軟，目前流行的頁面制作根本是使用Dreaeaver的。由于相比后者的操作性無與倫比，十分是表格和SS的編輯十分簡便，而且是面向兼容各種瀏覽器的，frntpage就顯得很呆板。本人今年寒假階段就使用dreaeaver制作的一個網(wǎng)站奧特曼中國聯(lián)盟，其中asp程序是利用網(wǎng)上現(xiàn)有的發(fā)布系統(tǒng)自己修改的，htl頁面則是自己制作，使用了表格排版加部分ss操縱。 下面說說本人在本次實習(xí)階段所學(xué)習(xí)內(nèi)容。為了遵守的eb規(guī)范，越越多的網(wǎng)站開頭

11、重構(gòu)他們的網(wǎng)頁，從原先的利用表格布局的混亂的htl中解放出，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)、表現(xiàn)、行為三者的分開，主要方式是xhtl和ss以及其他附加腳本。使用新規(guī)范編寫的網(wǎng)頁有更多好處，譬如網(wǎng)頁下載速度提高、用戶可以定制自己的表現(xiàn)樣式、兼容更多網(wǎng)頁閱讀器、易于維護(hù)和修改。xhtl+ss簡單的說就是使用靠向xl標(biāo)準(zhǔn)的xhtl記錄網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)（標(biāo)題、列表等）和內(nèi)容（字、圖片等），完全用ss操縱外觀的表現(xiàn)（位置、裝飾等）。所以本人也在這方面學(xué)習(xí)了不少，總結(jié)出最精簡的思想是，使用div標(biāo)簽給每一塊數(shù)據(jù)編上樣式或名稱，然后用ss調(diào)整每一塊數(shù)據(jù)的位置和外觀。這次作業(yè)即使用了這一新規(guī)范。 介紹一下這個網(wǎng)站作業(yè)。使用橙色和白色為基

12、調(diào)色。開啟首頁，大大的聞字是自己名字的結(jié)果一個字，ultraseven是自己的網(wǎng)名，7則是最喜歡的數(shù)字。右邊的是導(dǎo)航欄，分別是我、我的愛好、我的作品、鏈接和首頁。點擊前面四個鏈接分別會轉(zhuǎn)到各自對應(yīng)網(wǎng)頁，子頁面相對首頁只是多了一個本顯示區(qū)域，由于固定了大小，所以區(qū)域內(nèi)會有滾動條。我的愛好有奧特曼和電車、對應(yīng)的作品是奧特曼中國聯(lián)盟網(wǎng)站的主頁和一些自己拍攝的電車照片，還有一個由于表單提交需要動態(tài)頁面支持，所以只引用了上學(xué)期材料力學(xué)的計算機(jī)作業(yè)中一小題作為表單和腳本的使用。本次張網(wǎng)頁通過rg的xhtl標(biāo)準(zhǔn)檢驗，ss中使用了只有ie以上支持的滾動條樣式，而且由于時間關(guān)系，在zilla瀏覽器中顯示還是有點

13、問題沒有解決，所以只能在ie6800*600得到最正確顯示效果，有點可惜。 通過本次上機(jī)自學(xué)的實習(xí)，得到不少新知識，在之后的實際運用中會起到良好的的鋪墊作用，所以這次實習(xí)是相當(dāng)有價值的。 計算機(jī)頂崗實習(xí)報告 篇3 一、實習(xí)單位： 來到實習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀及趨勢；熟悉計算機(jī)硬件組裝、計算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建；把握典型計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù)；了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運方式、工程分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個實習(xí)時間較短，但應(yīng)當(dāng)說讓咱們每個人都還是學(xué)到了不少知

14、識和東西，見識到了不少平日課堂中、校園里無法見識到的方方面面也根本圓滿完成所有的實習(xí)任務(wù)。 二、實習(xí)總結(jié)： 1、工作流程及作息時間： XX年1月伊始，在跨入XX年后的第一個工作日里咱們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開頭了咱們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實習(xí)，直至六月。報到之后首先簡單的了解了一下實習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù)，簡單的認(rèn)識了其他同事后頂桿實習(xí)就算是正式開頭了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴咱們的實習(xí)期的作息時間。剛來的時候咱們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實習(xí)，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好短淺，好少好少。 2、工作任務(wù)：

15、 拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西，不簡單啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。 實習(xí)的第一個月到算輕松，終究到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而咱們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)。 任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太簡單，終究東西太多，時間有限，沒方法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶； 假如單單是這樣也還好，但是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢；所以在了解熟悉

16、產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫；譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦，不成避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求咱們還需要熟練的把握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識 在單位里碰見最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，終究在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，大量事以前根本沒到到過的交換機(jī)的調(diào)試就更不用說了，三個字更不會，在校時學(xué)的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應(yīng)用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象 面對殘酷的且務(wù)必接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個方法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，

17、在平日遇到困惑和不解的地方的時候即時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到穩(wěn)定、充實和完善 3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)： 報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫； 除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。 門市的日常工作： 平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰見商家來尋貨；這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人

18、客戶時產(chǎn)品怎么出價，由于個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品；其次類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式，有關(guān)系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨；而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護(hù)本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。 送貨上門時： 說到送貨上門，好多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回；其實不然，送貨上門也有著考究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象在日后的工作中至關(guān)重要，假如商家覺得你懇切、不錯，那么這條關(guān)系你就算根本建立了，該客戶日后就會在你手中進(jìn)出貨，而假如向之前所說的把貨送去然后要嘛收

19、錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不成能從中學(xué)到什么 溫柔的態(tài)度、懇切禮貌的待人： 說大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要，假如語言及方式方法不當(dāng)則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭， 培訓(xùn)會： 不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會和交流會確定必不成少，在實習(xí)期間就加入過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會中不僅能使咱們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓咱們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法；之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如

20、何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益；如何使利益的最大化等等。 三、實習(xí)心得體會和其他狀況： 幾個月的實習(xí)期很快就終止了，在整個實習(xí)期間按時上下班，遵守學(xué)校及實習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請教、專心完成各項實習(xí)任務(wù)和實習(xí)單位同事們交付的各項任務(wù)，經(jīng)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是根本圓滿的完成了各項實習(xí)任務(wù)： 1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀測力，抓住一切機(jī)遇學(xué)習(xí)。實習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，由于作為短時間實習(xí)的人員，師傅不成能有太多時間來手把手的教咱們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，好多時候咱們務(wù)必學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀測來自

21、己學(xué)習(xí)、自我完善。 2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習(xí)剛開頭時，由于他們的工作很忙，因此咱們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，漸漸地感覺到實習(xí)的匱乏，但作為實習(xí)人員，咱們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫忙的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào)查、信息反饋、移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。 這次頂崗實習(xí)讓我學(xué)到了好多東西，也讓我動手檢驗了書本上的知識。 計算機(jī)頂崗實習(xí)報告 篇4 一、實習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成狀況： 本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

22、重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時加強(qiáng)信息化建設(shè)與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點供給商重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。 先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hil

23、lstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝、vigor、富士康、msn、ecs等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商開展合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設(shè)方案。 來到實習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計算機(jī)硬件組裝、計算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;把握典型計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運方式、工程分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個實

24、習(xí)時間較短，但應(yīng)當(dāng)說讓我們每個人都還是學(xué)到了不少知識和東西，見識到了不少平日課堂中、校園里無法見識到的方方面面也根本圓滿完成所有的實習(xí)任務(wù)。 二、實習(xí)總結(jié)： 1、工作流程及作息時間： XX年1月伊始，在跨入XX年后的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開頭了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實習(xí)，直至六月。報到之后首先簡單的了解了一下實習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù)，簡單的認(rèn)識了其他同事后頂桿實習(xí)就算是正式開頭了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習(xí)期的作息時間。剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實習(xí)，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校

25、里學(xué)到的東西真的好短淺，好少好少。 2、工作任務(wù)： 拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西，不簡單啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。 實習(xí)的第一個月到算輕松，終究到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)。 任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太簡單，終究東西太多，時間有限，沒方法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶; 假如單單是這樣也還好，但是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣

26、的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦，不成避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的把握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識 在單位里碰見最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，終究在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，大量事以前根本沒到到過的交換機(jī)的調(diào)試就更不用說了，三個字更不會，在校時學(xué)的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應(yīng)用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象 面對殘酷的且務(wù)必接

27、受的現(xiàn)實，唯獨只有一個方法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平日遇到困惑和不解的地方的時候即時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到穩(wěn)定、充實和完善 3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)： 報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫; 除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。 門市的日常工作： 平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰見商家來尋貨;這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，由于個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;其次類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式，有關(guān)系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護(hù)本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。 送貨上門時： 說到送貨上門，好多人的第一反應(yīng)就是