房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃篇一 一.銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù) 3-4 個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定 ;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)， 據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。3-4于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。節(jié)假期。到開(kāi)放效果。-銷售節(jié)奏安排：1.XX10XX12目2.XX12XX1啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行

2、第一次摸底。3.XX1第二次摸底。4.XX1二.銷售準(zhǔn)備戶型統(tǒng)計(jì)：XX31型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。銷講資料編寫(xiě)：XX1231-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分： 購(gòu)買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。XX1231XX1215XX1231勢(shì)，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講： 不利因素公示置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：XX11XX1培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX11XX12建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX12工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX12樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX19銷售培訓(xùn)，時(shí)間：XX12X

3、X1XX1103.面積測(cè)算XX1104.戶型公示應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。XX1105.交房配置XX1106.一公里外不利因素110的抗性，專門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房樣板區(qū)樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)110#的臨時(shí)景觀區(qū)域。態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。樣板區(qū)展示安排：yy交底;任務(wù)分解;具體見(jiàn)附后樣板房110#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的11#樓平層、底躍各一套。樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。樣板房展示安排：房應(yīng)于XX12四.展示道具包括沙盤(pán)模型、戶型模型、戶型圖的制作：位制作位制作戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五.價(jià)格策略行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于XX110表和銷售政策。六.推廣：