管理者職業(yè)規(guī)劃

1、初入職場，往往找不準方向。比如，工作中已經很努力了，但結果卻不令人滿意，遲遲得不到升職的機會。在職場里打拼，最要緊的是抓住“管理者”這樣的定位，有意識地培育自己的“管理者人格”，不但要從管理者的角度出發(fā)考慮問題，更重要的是要把自己打造成公司需要的、未來的組織者和領導者?？鄲赖哪贻p人一個年輕人對我傾訴他最近的苦惱。他從國內的一所名牌大學畢業(yè)，如愿進入了一家外企，一直從事技術工作。他換過一兩家公司，工作很努力，起早貪黑，把自己負責的部分打理得很好。老板曾多次表揚過他，對他信任有加，私下里也曾暗示過，有可能提拔他擔任部門的負責人。他知道以后工作的干勁更足了。不巧的是，最近公司突然調整了戰(zhàn)略，他所在的

2、部門被裁掉了。他不僅失去了升遷的機會， 而且還被調整到另外一個部門從事普通的管理工作， 至少短時間內沒有機會從事自己喜歡的工作了。年輕人很失落。他覺得，如果被提拔為原來部門的負責人，一定會比前任領導干得更出色。 他看重自己所從事的專業(yè)的機會， 自認為是國內這個領域里最出色的工程師。工作中，他很少出錯，客戶的滿意度很高。年輕人更覺得委屈。畢業(yè)好幾年了，看看同學，不少都已經升遷到部門經理，少數(shù)的人，包括他在內一直未獲提拔。總結下來，他認為自己之所以陷入目前的困境，原因主要是運氣不好。此外，自己所學的專業(yè)適應面太窄了， 找一個理想的工作崗位有一定的難度。 他也發(fā)現(xiàn)， 自己平時不太善于逢迎，不懂得如何

3、跟領導走得更近，因此獲得升遷的機會很少?！耙怯龅揭粋€能欣賞我的老板就好了”，這個信奉“士為知己者死”的年輕人說， 他寄望于出現(xiàn)一個強力人物， 在老板面前幫忙推薦一下子， 那樣他就不用苦苦蜷縮在誰也不注意的角落里了。我承認他的觀點有一定道理，但這些觀點并不能真正幫助到他自己。首先，這個年輕人不應該為目前的處境而沮喪，從某種意義上說眼下不見得就不是一次新的機會。 要改變自己的命運， 他自己在觀念上要做很大的調整， 還要在日常的行為習慣中做很大的改變。這是一個典型的“技術男”。就是說，從事技術工作的方法和習慣在很大程度上影響了他，使得他的人格特征看起來更像一個不善于與人打交道的人。每個人都是管理者

4、實際上，在現(xiàn)實生活中，只要你選擇了加入一家公司工作，不論你從事哪個行業(yè)、涉及的專業(yè)領域多么深入，它與專門從事科學技術研究的工作都會有本質上的區(qū)別?？梢哉f，公司里的任何一個崗位本質上都是在做管理工作。所以，就不必過于執(zhí)著于自己所學的專業(yè)，這是許多擁有良好教育背景的人容易走入的誤區(qū)。所有的公司都是圍繞著客戶的需求開展工作的，大多數(shù)公司的核心目標都是業(yè)績和親密的客戶。 如果你做的是很專業(yè)的技術工作， 十有八九是在后臺做保障性服務的。從公司運營的特點看， 一個人的崗位過于技術化、 過于專業(yè)實際上是一個障礙，因為那樣很容易在激烈競爭的職場里被邊緣化。所以，初涉職場的年輕人要避免讓自己沉溺于自己的專業(yè)出身

5、，要學會盡早從所學的專業(yè)里拔出來。 既然選擇了在一家公司里工作，就要清醒地意識到自己從事的是管理這一行，與單純的研究工作完全不同。還有更重要的，如果對自己未來的發(fā)展有較大預期，就要讓自己努力適應公司這個環(huán)境，要有意識地培育自己的“管理型人格”，爭取早日成為合格的管理者。對于初入職場的年輕人來說，養(yǎng)成管理型人格是未來擁有領導力的基礎。一個人干上了管理這一行， 最終的目標當然是要使自己成長為擁有強大的組織和領導能力的人。但事情要一步一步來，年輕人剛入行，要先從當一個合格的管理者入手。首先，一個合格的管理者要有管理自己的能力?，F(xiàn)實生活中，我們每一個人都會被自己的各種欲望驅使著，讓我們產生各種沖動，稍

6、稍放松一下就會讓自己在不知不覺中做一些事后會后悔的事。 比如，與朋友聚會喝醉了酒， 沖動之下為瑣事與別人吵架等等。管理好自己就是在生活中盡量不讓自己失控，盡量不發(fā)生沖動中的不理智行為。我把能不能管理好自己當成一個管理者的基本門檻。有志于此的年輕朋友不妨試試自己這方面的能力， 看看你有沒有從事管理工作的潛能。比如， 在一定的期限內控制一下自己的體重，改掉自己長期不能忍受的一些壞習慣等等。其次還要有較強的抗壓能力。任何一個人的生活都會有壓力，而從事管理工作的人壓力會比其他職業(yè)的人更大一些。事實上， 施加壓力是慣常的管理手段，任何一個層級的管理者每天都要應付來自上級、同事、客戶等方面釋放出的壓力信號

7、，層級越高壓力越大，一個沒有抗壓能力的人幾乎不可能順利開展工作，更不能獲得進一步發(fā)展的空間。第三要養(yǎng)成關注他人感受的習慣，對自己所處的任何一個環(huán)境都要保持適度的敏感。管理的本質是以人為本，是要與人打交道的。而有愛心、喜歡把注意力傾注在別人感受上的人更容易獲得親和力和人格魅力，更容易根據環(huán)境的變化調整自己的行為。而這些都是能夠對周圍人群施加影響的能力，最初的領導力就是這樣產生的。人際交往和溝通的能力是從事管理工作必需的。良好的人際關系和溝通能力會讓你處在一個友善的環(huán)境里，減少不必要的摩擦，從而能有效地增強你的影響力或融入團隊的能力， 在有需要時獲得周圍人群的支持。公司里的大部分工作都是要通過團隊

8、的合力協(xié)作完成，良好的人際關系和溝通能力是團隊合作的基礎。為人處世有原則、道德感強不是壞事，它可以提高人的思想境界，獲得別人的尊重。 但同時也會有一些負面的作用，就是會讓周圍的人產生疏離感，人們會對你敬而遠之。 平日里對領導吹吹拍拍、拉拉扯扯固然不好，但與領導和同事的關系過于疏遠肯定也不是好事?？偨Y下來做一個好的管理者就是要努力提高自己的情商。許多研究都證實高情商有助于提高管理能力和領導力。好的管理者、 優(yōu)秀的職場領導人都是高情商的人。重要的是把自己打造成一個善于在實踐中學習的人， 在工作中向自己的失敗學習， 向別人的成功學習。一個人管理能力的高低更多的是由他的世界觀、價值觀、日常的行為方式和

9、習慣、人格特征、 性格、 邏輯能力等因素決定的， 所以一般的管理培訓都是通過對實戰(zhàn)經驗的回顧和總結來進行。 對于初涉職場的年輕人來說， 工作幾年， 有了一定的管理經驗再去讀一個 mba不失為一個提高能力的好途徑。不過不能太迷信學校里所提供的理論和專業(yè)訓練，那些東西與其說幫你提高能力， 不如說是給你洗腦， 讓你認識到自己有哪些不足、 應該在哪些方面提高更貼切一些。在一個公司時間長的時候，會產生厭倦心理。這種心理對我發(fā)展很不好。我曾經一沖動就辭職了，現(xiàn)在想想非常后悔。當你對自己的工作已經習慣，那就該發(fā)揮你能力的時候，看你能否提出改善意見，使工作更順利，或者，你能否提升你其他方面的能力。如管理能力，

10、個人能力？一味的抱怨工作乏味，可能影響你的工作積極性甚至阻礙了你進升的機會。當你實在覺得這份工作你受不了的時候，你有沒有問自己，你準備好了嗎？你用什么來取得更好的工作？所以，在你沖動的時候，冷靜問自己，你的發(fā)展目標是什么？你的不足在哪里？你準備好再找工作的條件了嗎？沒有，所以，我要繼續(xù)努力學習。充實自己。我想再外企當管理者為這個目標，我要更努力充實自己。如何從一個學生轉變成一個精明的從業(yè)人員，對于我們來說，還有很長的一段路要走。職業(yè)生涯規(guī)劃，就是我們每一個人根據自己的實際工作能力和專業(yè)知識，大致設計好一個自己將要為之奮斗的目標，即自己以后要走的路。根據職業(yè)生涯發(fā)展的客觀規(guī)律，職業(yè)發(fā)展的關鍵在前

11、五年。為什么有的人在五年內就能夠有所成就，而有的人淪于平庸？我已經為了家庭耽誤了3 年，目前對工作前景很迷茫。世界 500 強不一定是最好的，適合的才是最好的。首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內資企業(yè)。本人認為要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。去外資企業(yè)，首先你的綜合素質要高，否則不會錄取。在外資企業(yè)(如可口可樂 ) ，由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)

12、的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場解決問題能力；第三，由于要求高，人員變動相對較小，個人晉升的空間有限。而內資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業(yè)績說

13、話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。因此，一個外資企業(yè)的銷售經理到內資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應，認為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個外資企業(yè)的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業(yè)的銷售經理強，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經理身上(相對而言 ) 。因此，人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優(yōu)秀的內資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。討論完去外資還是內資后，要討論選擇目標企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業(yè)，那么這個目標企業(yè)應該具備以下特征：年銷售額在億元

14、以上(至少五千萬 )，企業(yè)所處的細分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎好，同時經過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時企業(yè)處于積極實現(xiàn)規(guī)模經濟中，企業(yè)薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業(yè) )，其次，企業(yè)有進一步發(fā)展空間，個人發(fā)展機會更多。當然，一個新企業(yè)、商貿企業(yè)或一個規(guī)模較小 (年銷售在一千萬以下 )的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。古語說先謀而后動，這是有道理的。要給自己30 歲前的 5 8 年的營銷生涯進行規(guī)劃，形成一個清晰的職業(yè)脈絡并按此脈絡一路前行。在規(guī)劃中要考慮到重要的四點。第一點

15、，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關系復雜，或許干不長久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少 3 年)，以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精

16、髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。第二點，任何企業(yè)都有問題。不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235 的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做1 年業(yè)代，做2 年銷售主管，做 3年區(qū)域經理，做 5 年省區(qū)或分公司經理。為什么這樣安排？前 3 年是基礎，要打牢；后 7 年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區(qū)經理或銷售總監(jiān)、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1 年區(qū)域

17、經理等于別人做3 年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。第四點，在規(guī)劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用 1 年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區(qū)域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個企業(yè)給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，

18、這不叫銷售經理，就是個業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2 萬元，第四年年薪 6 萬元等。目標決定你的方向，方向決定了你的結果。這樣，你 30 歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調也很關鍵。運行良好的話，你一定會成功。愛情的美妙，就在于人的多情和心甘情愿，在甜蜜的熱戀階段，全身心的投入和付出都無怨無悔。男人深情繾綣地對女人說：“我負責賺錢養(yǎng)家，你負責貌美如花?！蹦菚r那刻的話語，相信他是真心的，出自于肺腑之言。隨著感情在煙火生活中的磨礪，漸漸淡化或者冷卻，他對她越來越沒有之前的殷勤，越來越沒有之前的心甘情愿。工作的壓力，生活的瑣碎，讓他感覺身邊的女人為何不能自食其力，為何像寄生蟲一般依附著他，讓他感到壓抑和逃避。電視劇我的前半生里的羅子君就是最好的例子。貌美如花的她，嫁給深愛她的陳俊生，聽了他的情話“我負責賺錢養(yǎng)家，你負責貌美如花”之后，立刻辭掉工作，專心在家做一個少奶奶，養(yǎng)尊處優(yōu)，每天把自己打扮的美美噠，只為了保持 “貌美如花 ”給老公看。最后的結局不想而知，她的老公出軌了，理由是他太累了，他每天累死累活地工作，回家卻跟羅子君沒有共同語言，心里的苦悶無處安放，只能找一個靈魂知己。對于羅子君和陳俊生兩個人的婚姻，不能說孰是孰非，最根本的