營銷總監(jiān)新年工作計劃

1、營銷總監(jiān)新年工作計劃營銷總監(jiān)新年工作計劃1第一.督促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。5.收集各種市

2、場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.第二.銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司

3、下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第三.銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1.分區(qū)域進行2.銷售活動的制定3.大客戶的開發(fā)以及維護4.潛在客戶的開發(fā)工作5.應(yīng)收帳款的回收問題6.問題處理意見等。第四.定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰

4、上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五.銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊

5、、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?第六.績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？?/p>

6、效考核表大致的內(nèi)容包括：1.原本計劃的銷售指標2.實際完成銷量3.開發(fā)新客戶數(shù)量4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5.電話銷售拜訪數(shù)量6.周定單數(shù)量7.增長率8.新增開發(fā)客戶數(shù)量9.丟失客戶數(shù)量10.銷售人員的行為紀律11. 工作計劃、匯報完成率12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七.上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營

7、銷目標;4、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;8、負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;第八.銷售專員的培訓(xùn)：銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：1.提升公司整體形象2.提升銷售人員的銷售水平3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4.順利完成銷售。營銷總監(jiān)新年工作計劃2一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說只有

8、銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;三、銷售部門的職能：1、進行市場一線信息收集

9、、市場調(diào)研工作;2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;四、關(guān)于品牌：“英*”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)

10、品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。新二年級上冊語文教學(xué)工作計劃1一、教材分析：本冊教材構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探究的合作方式，著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進學(xué)生的全面發(fā)展。每組教材都包括導(dǎo)語、一課“識字”、四五篇課文以及“語文園地”。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。識字的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經(jīng)、對聯(lián)、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內(nèi)容豐富，體裁多樣，語言生動，對學(xué)生有較強吸引力。全冊課文不再有全文注音，多音字隨文注音，生

11、字在當頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意。“語文園地”包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)、日積月累、口語交際、展示臺。八組課文后安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀。最后是兩個生字表。生字表一是要求全冊認識的字450個;生字表二是要求會寫的字，有350個。除了“識字”和課文外，在“語文園地”里也安排了少量要求認識的字。二、教學(xué)目標：1.復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。2.認識450個字，會寫350個字。3.會使用音序查字法，學(xué)習(xí)用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。4.喜歡閱讀，對閱讀有興趣，學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課

12、文片段。5.能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。6.能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣。7.認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號。8.逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。9.對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。了解日記的格式，學(xué)習(xí)寫日記。三、教學(xué)措施：(一)識字、寫字教學(xué)：1.教學(xué)時要注意引導(dǎo)學(xué)生借助拼音和字典學(xué)習(xí)生字，發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，用學(xué)過的識字方法、

13、偏旁部件記認字形。2.鞏固識字是教學(xué)的難點，教師要引導(dǎo)學(xué)生在游戲中、活動中、語言環(huán)境中鞏固識字。3.復(fù)習(xí)、鞏固識字要提倡在同學(xué)之間的交流合作中進行。4.在識字要求上，不要“一刀切”，要承認學(xué)生的個體差異(二)閱讀教學(xué)1.閱讀教學(xué)，首先要重視朗讀的指導(dǎo)，在學(xué)生讀正確、流利的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生讀出感情。2.進行閱讀教學(xué)，要鼓勵學(xué)生獨立思考，質(zhì)疑問難，鼓勵學(xué)生說出自己的閱讀感受。3.在課堂教學(xué)中，對提問一定要精心設(shè)計，問題既要有思考價值，又要能引起學(xué)生興趣。鼓勵學(xué)生互相釋疑、合作釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問的習(xí)慣和提出問題、解決問題的能力。(三)口語交際教學(xué)教材中的八個口語交際，內(nèi)容與本組專題有密切聯(lián)系，且

14、貼近學(xué)生生活，學(xué)生會有話可說。(四)語文綜合性學(xué)習(xí)在教學(xué)中，教師要努力開發(fā)、充分利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。四、教學(xué)進度周次教學(xué)內(nèi)容1識字1、課文1課2課文24、語文園地一3識字2、課文56課4課文78課、語文園地二5識字3、課文910課6國慶節(jié)放假7課文11、12課語文園地三識字48課文1315課9課文1617、語文園地四10識字5、課文1819課11課文2021課、語文園地五12識字6、課文2223課13課文2425課、語文園地六14識字7、課文2627課15課文2829課、語文園地七16識字8、課文3031課17課文3234課18語文園地八19、20復(fù)習(xí)考試新二年級上冊

15、語文教學(xué)工作計劃2轉(zhuǎn)眼間暑假已經(jīng)過半，新的學(xué)期將要來臨，新的學(xué)期要有一個新的開始，常言說的好，好的開始是成功的一半，新的學(xué)期詳細的學(xué)期計劃也是新學(xué)期良好開端的起始點。一、教學(xué)工作計劃作為一名語文教師，教好課時我的本職工作，本學(xué)期開學(xué)使用的是部編的新教材，到目前為止這本教材也只是在網(wǎng)絡(luò)上看到電子版，二年級上冊語文書包含了8個單元，其中一個單元為識字單元，其余的7個單元均為課文單元共25篇課文，本冊書中識字表包含了450個生字，其中多音字為28個；寫字表要求學(xué)生掌握的有250個生字，根據(jù)本冊教材結(jié)合日常教學(xué)工作本學(xué)期語文教學(xué)計劃安排如下：1、完成部編教材相對的教學(xué)目標二年級作為小學(xué)的低段，其教學(xué)目

16、標依然是以識字為教學(xué)的重點，對于書本上的知識要求學(xué)生扎實掌握。2、拓展學(xué)生的閱讀量識字是二年級教學(xué)的重點，在掌握書本字詞的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生拓展課外語文知識，通過閱讀增加自己的識字量，結(jié)合學(xué)生所購買的必讀書目窗邊的小豆豆、中國古代寓言故事使學(xué)生多閱讀。3、晨誦內(nèi)容的拓展延續(xù)一年級古詩接龍的背誦要求，結(jié)合小學(xué)生必背75首古詩，完成古詩接龍剩余單元的背誦，并將兒童詩、笠翁對韻的拓展融入到晨誦內(nèi)容中，使學(xué)生在學(xué)習(xí)我國經(jīng)典的同時也可以體會現(xiàn)代兒童詩的美妙。二、學(xué)校工作計劃1、配合學(xué)校各個部門完成相對應(yīng)的工作要求。2、配合大隊部完成好隊會課的內(nèi)容。3、做好班級的安全教育工作。4、其他工作的積極配合。三、個

17、人成長計劃活到老學(xué)到老，一個人要想成長必須要不斷的去學(xué)習(xí)，吸收新的知識、新的方法來武裝自己，在新的學(xué)期計劃閱讀一本專業(yè)的的書籍做一個會“偷懶”的班主任和一本文化書籍把平凡的日子過的像詩一樣，希望通過兩本書籍可以使自己有所收獲。新二年級上冊語文教學(xué)工作計劃3教學(xué)目標：一、識字與寫字：喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望，認識常用字350個，會寫字284個，二年級語文教學(xué)計劃。掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結(jié)構(gòu)，初步感受漢字的形體美。養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。能用音序和部首查字典，學(xué)習(xí)獨立識字。二、閱讀：喜歡閱讀，感受閱讀餓樂趣。學(xué)習(xí)

18、用普通話正確、流利、有感情的朗讀課文。學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。借助讀物中的圖畫閱讀。結(jié)合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。第一篇：新聯(lián)小學(xué)2011-2012學(xué)年度第一學(xué)期六年級英語教學(xué)工作計劃新聯(lián)小學(xué)2011-2012學(xué)年度第一學(xué)期六年級英語教學(xué)工作計劃任課教師：賀克花為圓滿完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，特制定計劃如下：一、學(xué)生情況分析1.班級情況分析本學(xué)期我教六年級，班上只有是個學(xué)生。2.學(xué)生知識能力、習(xí)慣態(tài)度分析學(xué)生學(xué)習(xí)了三年的英語，對英語已獲得一定基礎(chǔ)的感性認知。但是由于他們的年紀小，所以在英語詞匯、句型的掌握上將不可避免的出現(xiàn)一些問題。另外，還有部分學(xué)生認讀能力不夠

19、強，在記憶四會單詞方面有一定的困難。因此，在學(xué)習(xí)第6冊教材時，要根據(jù)課程改革的精神，在教給學(xué)生知識的同時叫給他們自主學(xué)習(xí)的方法和技能，注重培養(yǎng)學(xué)生對英語的綜合運用能力，教學(xué)不求快，但求扎實，使全體學(xué)生共同進步，以避免學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣和水平產(chǎn)生兩極分化的現(xiàn)象。二、教材分析：本冊英語中，全面復(fù)習(xí)歸納以前學(xué)過的知識、技能、能力，對小學(xué)英語學(xué)習(xí)進行全面的鞏固，為在中學(xué)進一步學(xué)習(xí)英語打好基礎(chǔ)。本冊教材有這樣幾個特點：1、注重了學(xué)生運用能力培養(yǎng)；2、尊重學(xué)生的差異，并讓其充分發(fā)表出來；3、在承認學(xué)生之間差異的同時提供了互動互學(xué)的條件；4、設(shè)置了發(fā)展學(xué)生特長的選做題。三、 教學(xué)目的1 獲得一些感性的知識

20、，打好語音、語調(diào)的基礎(chǔ)，重在語音、語調(diào)的訓(xùn)練和語感的形成。2 學(xué)習(xí)英語的興趣濃厚，在愉悅的氣氛中學(xué)會有關(guān)知識。3 具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為進一步學(xué)習(xí)英語奠定基礎(chǔ)。4 受到思想品德、愛國主義和社會主義等方面的教育。四、教學(xué)重點、難點：本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容包含了一些新的語言現(xiàn)象，如學(xué)習(xí)根據(jù)圖片獨立的寫句子；學(xué)習(xí)語句和語篇中語音的表達。關(guān)于語句結(jié)構(gòu)、語音等，要分階段反復(fù)進行，要堅持大容量，長時間的輸入。本學(xué)期要讓學(xué)生掌握必要的語言知識，努力形成必需的應(yīng)用語言的能力。五、教學(xué)要求1 聽a. 聽懂教師的課堂用語，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。b. 聽懂與課文內(nèi)容有關(guān)的單詞、句型，并完成相應(yīng)練習(xí)。 c. 盡可能獨立完成活動

21、手冊中所有練習(xí)。2 說a. 用所學(xué)的日常用語進行對話。b. 表演教材中的故事和對話。3讀a. 借助圖片讀懂教材中的對話。b. 流利朗讀課文。c. 積極參加各項活動。d. 能在家長的幫助下讀懂比較簡單的英語讀物。4寫a.能默寫課文中重要的詞組和句型。b.能用英語寫出簡單句子。c.能寫出簡單的英語小作文。六、達到教學(xué)目標的措施本期要著重培養(yǎng)學(xué)生對英語知識的了解，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加強英語方面的練習(xí)，主要開展下列活動：1精心設(shè)計課堂教學(xué)2穿插各類小游戲3多利用直觀教學(xué)的形式4加強認讀能力5多采用多種形式的教學(xué)6組織有關(guān)比賽2011年9月第二篇：小學(xué)第一學(xué)期學(xué)教學(xué)工作計劃第一學(xué)期小學(xué)學(xué)校教學(xué)工作計劃

22、一、指導(dǎo)思想和工作愿景1.指導(dǎo)思想本學(xué)期，在教育局和市教科所的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 我校將繼續(xù)深入貫徹“深化課程改革，改革課堂教學(xué)讓課改激活教育的生態(tài)”市教學(xué)會議精神，堅持以“雅師育雅子，成就雅人生”為核心價值觀；以“建設(shè)具有雅文化感召力的陽光學(xué)?！睘檗k學(xué)愿景；以“培養(yǎng)博學(xué)慎思，品行文雅的新時代學(xué)子”為培養(yǎng)目標，認真做好課程結(jié)構(gòu)改革、課堂教學(xué)改革，教學(xué)方式變革、教師專業(yè)成長等各項教育教學(xué)工作。本學(xué)期我校將繼續(xù)以優(yōu)化課堂教學(xué)改革實驗校工作為前瞻，進一步強化師德師風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)新學(xué)校管理，改進教學(xué)模式，規(guī)范教學(xué)行為，真正提高我校素質(zhì)教育的實效。2.工作愿景磨課程以“選修課程”為切入點，立足校情，為學(xué)校課堂教學(xué)

23、改革注入一股“清泉”，務(wù)本求實。改課堂以“三課”為依托，深入課堂，即“走原態(tài)課”“約研究課”“曬精品課”，踏實教研。研課題讓“四級”聯(lián)動，形成條理，即“校級課題”“縣級課題”“市級課題”“省級課題”，服務(wù)教學(xué)。抓學(xué)生以“五星”為目標，注重養(yǎng)成，即“品德星”“習(xí)慣星” “學(xué)業(yè)星”“特長星”“創(chuàng)造星”，多元培養(yǎng)。強師資以“六責(zé)”為抓手，注重培訓(xùn)，即“愛崗” “敬業(yè)” “友善” “學(xué)習(xí)” “進取” “創(chuàng)新”，追求卓越。二、主要措施1. 課程改革求突破 (1)完善課程結(jié)構(gòu)學(xué)校將繼續(xù)豐富 “雅文化”課程體系，努力進行宏觀上的課堂教學(xué)改革，在探索國家課程校本化實施的道路上繼續(xù)堅定前行。具體內(nèi)容如下：每個課

24、程系列橫向劃分具體包括： A.國家基礎(chǔ)課程（根據(jù)要求設(shè)置課時）：語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、品德、音樂、美術(shù)、體育、綜合實踐活動 學(xué)科拓展課程（每周1課時含在相應(yīng)國家課程里）：一至六年級分別開設(shè)線描畫、足球、戲曲哼唱、橫笛、隸書、繩操象棋B.地方課程主要集中在每兩周一次的周一早晨的安全、法制、心理、禮儀集體大課上 C.校本課程選修課程（梯級分布，每周星期四下午兩節(jié)課）將開設(shè)書法、口才、英語、藝術(shù)、健身、科學(xué)等系列37門特色選修課程，其中特色系列課程有3門：甲骨文、格律詩、神器珠算；書法系列課程有3門：鉛筆字、硬筆書法、軟筆書法；口才系列課程有7門：繪本故事、故事大王、兒歌童謠、謎語大王、播音主持、

25、課本劇、模擬法庭；英語系列課程有2門：英語歌、英語角；藝術(shù)系列有10門：戲曲社（合唱團）、軍樂團、民樂團、舞蹈團、美藝DIY、國畫、篆刻、素描、兒童畫（線描畫）、折紙；健身系列課程共計5門：快樂乒乓、花樣跳繩、田徑英雄、籃球部落、初級足球；科學(xué)系列課程共計3門：24節(jié)氣探秘、科學(xué)探究、科學(xué)制作；其他類共計4門：心情驛站、動漫制作、課外書屋、趣味數(shù)學(xué)。 （2）實現(xiàn)“一生一課表”學(xué)校在開學(xué)第一周就面向全體學(xué)生進行“我最喜歡的個性校本課程”的調(diào)查問卷的課程研究工作，然后組織專人對調(diào)查問卷進行結(jié)果分析，在充分調(diào)研學(xué)生需求、挖掘教師潛能的基礎(chǔ)上，從中確立符合我校學(xué)情和校情的特色選修課程，并于第二周下發(fā)每

26、人一張的個性選課表，并及時匯總，最終確定學(xué)生的特色選修課程，做到課程實施“有理、有序、有效”。師生雙向選擇，使每一個學(xué)生都擁有了自己的喜歡的課程，并于周四下午進行走班上課制，力爭使每周的特色選修課成為孩子們最盼望、最享受的時光。2.課堂教學(xué)求發(fā)展課堂改變，學(xué)校才會改變；課堂高效，教育才會高效；課堂優(yōu)質(zhì)，學(xué)生才會卓越；課堂創(chuàng)新，學(xué)生才會創(chuàng)新；課堂進步，教師才會成長。課堂教學(xué)要突出學(xué)生的主體地位，努力創(chuàng)造條件讓教室成為學(xué)生最喜歡的地方之一，讓課堂教學(xué)成為學(xué)生最喜歡的活動之一。通過課堂改革，實現(xiàn)教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。我校于2015年8月被評為“市級課堂教學(xué)改革先進?！?，這無疑是對我校建校一年多來

27、的課堂教學(xué)改革工作的一個最強有力的肯定和鼓舞。本學(xué)期，我校將繼續(xù)下大力度加大課堂教學(xué)改革的步伐，確保無愧于上級領(lǐng)導(dǎo)對我校工作的支持和鼓勵。具體措施如下：(1)各科教學(xué)模式逐步完善本學(xué)期將繼續(xù)研究“兩先兩后”理念框架下各科所創(chuàng)建的課堂教學(xué)模式，讓各克教學(xué)模式逐步完善，凸顯合理、高校。如：語文的13種整合新模式；數(shù)學(xué)的“問題導(dǎo)引式”等，都要逐步完善。（2）“三課”活動蓬勃開展本學(xué)期，學(xué)校提出了“走原態(tài)課、約研究課、曬精品課”三課活動，“走原態(tài)課”是把全校中層以上領(lǐng)導(dǎo)分成兩組，分年級和學(xué)科對全校50歲以下的教師利用4周的時間進行推門聽課，隨機聽，隨時評；“約研究課”分為約“校級研究課和組內(nèi)研究課”兩

28、個層面，“約校級研究課”就是開學(xué)初讓全體老師自由報名，學(xué)校根據(jù)報名情況統(tǒng)一做表，安排出校級研究課的上課人、研究主題、上課內(nèi)容、上課地點等，“組級研究課”由各教研組長負責(zé)，本組內(nèi)統(tǒng)一安排，學(xué)期初上報學(xué)校；“曬精品課”由原態(tài)課和兩級研究課中產(chǎn)生，把在上述活動中的一些“優(yōu)質(zhì)課”學(xué)校將在合適的機會，展示給大家，讓全體老師都來聽一聽，還準備錄下來，上傳到學(xué)校的網(wǎng)站上。 （3）足球教育要扎實起步2015年8月我校“黃雪松老師”作為全縣唯一一名參加國家足球教練員培訓(xùn)的老師，深入學(xué)習(xí)如何開展足球的教學(xué)工作和足球隊訓(xùn)練工作，所以，從本學(xué)期開始，我校擬定從一年級開始就上好“每周一節(jié)足球課”真正做到：讓足球成為我校

29、的一種時尚運動特色；大課間活動，也將要積極部署，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上力爭有所突破。 （4）書法微課堂要規(guī)范高效調(diào)整書法課堂模式，實行微課堂教學(xué)模式“181”，即前1分鐘準備學(xué)具，坐直身體，中間8分鐘，認真練習(xí)，后1分鐘收拾學(xué)具，整理心情。這樣一來，在每周一節(jié)40分鐘書法課的基礎(chǔ)上再增加每周五次的微型書法課，即每天11分鐘（即1:502:00）的微型書法課，在每天10分鐘的微型書法課上，我校的1800名同學(xué)，在優(yōu)美的古箏音樂聲中，在藝術(shù)大氣的練字模板引領(lǐng)下，徜徉在書法藝術(shù)的天地中，使我校的書法課堂將真正實現(xiàn)最優(yōu)化、高效化。（5）“微型晨誦課”春風(fēng)化雨本學(xué)期，學(xué)校要在每天早晨7：407：50之間的微型

30、晨讀課上加大改革的力度，把原來的讀課本變?yōu)檎b讀晨誦10分這本書，讓美文、美詩真正徜徉在孩子們的心田，凈化孩子們的心靈，讓孩子們的語文素養(yǎng)大幅度得以提升。3.校本教研工作求創(chuàng)新本學(xué)期，我校繼續(xù)堅持以實施課堂教學(xué)改進計劃過程中教師所面對的各種具體問題為研究對象，充分發(fā)揮同伴互助的作用，把日常教學(xué)工作與教學(xué)研究融為一體，在要求重視個人學(xué)習(xí)和反思的同時，特別強調(diào)教師集體教研的作用。具體做法有：（1） 數(shù)學(xué)學(xué)科主題化引領(lǐng)本學(xué)期，為了更好地完成縣教研室的“提高學(xué)生學(xué)習(xí)力的策略研究”這一縣域研究主題，我校分別由胡翠玲主任和袁曉新主任牽頭，準備進行以“條理性思維為抓手，提升數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)力”和“深度匯談，共享信息，

31、提升學(xué)生團隊學(xué)習(xí)力”為主題的數(shù)學(xué)學(xué)科校本教研的研究工作。以主題研究促推動，全面提升我校數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)實效。（2）集體備課嚴格執(zhí)行“四固定”：固定時間實現(xiàn)“短頻快”：語文數(shù)學(xué)學(xué)科每周一次，周二下午第一二節(jié)語文，周三下午第三四節(jié)數(shù)學(xué)，其他學(xué)科兩周一次。固定人員實現(xiàn)全員參與：單周年級備課組為單位，雙周年段備課組為單位，校長及主管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)參加。固定地點實現(xiàn)全面監(jiān)控：語數(shù)在學(xué)校大備課室，其他在學(xué)科備課室。固定內(nèi)容實現(xiàn)針對性教研：單周研究本年級教材、研讀文本，依據(jù)學(xué)情確定本周“學(xué)問卡”及作業(yè)；研究學(xué)科教法學(xué)法，教學(xué)模式，進行小主題研究。雙周，以年段備課組為單位集體展示。（3）改進輔助備課工作本學(xué)期，我校繼

32、續(xù)進行教案改革，廢棄傳統(tǒng)教案書寫方式，改為活頁“課時教學(xué)案”：內(nèi)容有（一）對本課時教材、教法和學(xué)法的定位 ；（二）教學(xué)目標及重難點；（三）教學(xué)流程及設(shè)計理念（學(xué)問卡、課后問效附后）；（四）板書設(shè)計；（五）教后反思（從學(xué)與教兩方面闡述），這一舉措，相信本學(xué)期的教師備課會變得更高效。 （4）作業(yè)批改錄精益求精本學(xué)期，我校繼續(xù)廢棄傳統(tǒng)作業(yè)批改錄的“一大本寫一學(xué)期”的不合理方式，改革“作業(yè)批改本”為“作業(yè)批改卡”，讓作業(yè)批改工作更高效。作業(yè)批改要求：所有語、數(shù)作業(yè)要全批全改，批改要精要及時，作好典型情況記載，學(xué)生作業(yè)中的錯誤必須糾正，學(xué)生糾正后教師再作檢查評定，做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必糾，有糾

33、必評”，學(xué)生修改后，教師要作檢查；學(xué)生自評、互評后教師要作檢查。（5）聯(lián)誼教研優(yōu)質(zhì)化本學(xué)期我校將繼續(xù)完成好“城鄉(xiāng)聯(lián)誼教研”這一活動舉措，采取“一聯(lián)誼，一共享，一交流”的運作方式，相互學(xué)習(xí)，“送課下鄉(xiāng)”展現(xiàn)引領(lǐng)。具體措施如下：本學(xué)期按照縣教師教育股、縣教研室的工作安排，我校將與燕河、陳官屯、劉營、石門、木井總校共同開展城鄉(xiāng)聯(lián)誼教研活動。預(yù)計在10月、11月中旬，將把我校的優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課送到了聯(lián)誼校的課堂上，讓聯(lián)誼校的教師們親身感受到了新的教育理念、教育方法，真正達到“送去一堂課，帶動一個面”的目的。4.讓教育科研成為一種追求教育科研工作是教學(xué)研究工作的強力支撐和保障，教育科研必須頂天立地，著眼

34、于教育教學(xué)規(guī)律，立足于身邊問題與教育實際相結(jié)合立足于提高教師的學(xué)術(shù)素養(yǎng)，在研究中培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)術(shù)團隊。具體措施如下：（1）校級課題研究規(guī)范高效本學(xué)期，將繼續(xù)加強教研組建設(shè)，進一步深化學(xué)科小主題研究，力爭做到“人人有小專題”，“組組有小主題”，使教學(xué)研究活動體現(xiàn)目的性、研究性和實效實現(xiàn)科研內(nèi)化，解決工作中遇到的問題。針對我校教師實際情況，確定我校的科研原則是：問題就是研究課題，解決關(guān)鍵問題的過程就是研究，參與研究本身就是成果。我們的工作理念是：研究的價值不是成果，而是獲得成果之前的經(jīng)歷。將科研內(nèi)化為教師的教學(xué)行動，引領(lǐng)教師積極參與到課題研究中來。全體教師人人有自己的研究課題，并且將研究過程、研究

35、結(jié)果裝入個人成長檔案，校級立項課題通知和結(jié)題驗收進一步規(guī)范化。 （2）省市級課題研究力求突破因為我校是省規(guī)劃課題提高域內(nèi)小學(xué)教研組活動有效性的策略研究的實驗項目校，所以，在教研組建設(shè)方面，我們將時刻圍繞市教科所李所長率領(lǐng)的研究團隊，扎實開展調(diào)研，力爭本學(xué)期取得階段性成果。本學(xué)期，我校還將以各個申報的縣級、市級、省級課題為抓手，踏踏實實地開展調(diào)查研究，做好過程材料的收集和階段工作。要求教師圍繞學(xué)校各項實驗課題的開展，從其思想內(nèi)涵、基本特征、構(gòu)成要素、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、教學(xué)要素、師生行為、課堂呈現(xiàn)、質(zhì)量要求上作深入有序的探索。(3)創(chuàng)立學(xué)?！敖萄腥铡蔽倚W(xué)校教研日是“語文學(xué)科每周二、數(shù)學(xué)學(xué)科每周周三，英語

36、、科學(xué)、品社學(xué)科每周四”；在每周的教研日里，各位任課教師共同致力于完善教研模式“問題型教研”的實踐工作，努力打造我校的特色教研“智慧型教研”。5.最優(yōu)化實現(xiàn)評價改革本學(xué)期對學(xué)生將采取的評價手段將做如下探索： （1）積分評價方式一：針對每節(jié)課的學(xué)習(xí)，分別進行組內(nèi)自評、小組互評、教師評價。然后，根據(jù)得分情況每周或每兩周進行階段總結(jié)評價。（此種方式主要是為評選“最佳小組”，提高小組成員的凝聚力，其他小組發(fā)現(xiàn)不足，明確努力方向。）方式二：針對每節(jié)課的學(xué)習(xí)，由組長組織組員課后進行自評和互評，小組加分由組長根據(jù)組員上課表現(xiàn)進行統(tǒng)計，每周組內(nèi)評選出最佳組員，全班表揚。（此方式主要是為評選“最佳組員”，提高學(xué)

37、生組內(nèi)學(xué)習(xí)的參與度、學(xué)習(xí)興趣和能力）方式三：針對每天的學(xué)習(xí)情況，進行評價，集體討論積分項目，并在班內(nèi)公布，然后制作小組量化考核表或在黑板上設(shè)計考核板塊。由值日班長每天進行評價考核，每周進行總結(jié)評比。（2）星級、等級評價關(guān)于星級評價，我們將采取每課時進行一次評價，可以采取教師評價、小組互評，家長評價。學(xué)完一個單元后和一個學(xué)期結(jié)束時進行總結(jié)評價，確定“單元學(xué)習(xí)”小組等級。學(xué)期末在學(xué)生綜合素質(zhì)評價表和素質(zhì)報告冊上填寫個人綜合等級，再由各位小組長和老師一起進行小組成員等級評價匯總，進而評選出學(xué)期末優(yōu)秀小組，并頒發(fā)優(yōu)秀小組獲獎證書。（3）運用評語進行描述性評價。此種評價方式，主要針對高年級學(xué)生，通過評價

38、，提高他們的學(xué)習(xí)自覺性和合作意識。評價時機可以靈活，每課時或每單元或一次語文活動都可以，可以查擺不足，提高小組合作效率，評價表可以放入小組成長檔案袋中，作為學(xué)期末優(yōu)秀小組評選依據(jù)。 （4）運用“榜上有名”這一表揚性評價手段進行評價。此種評價方式，可以針對任何年級的學(xué)生，通過評價，提高他們的學(xué)習(xí)自覺性和合作意識。評價時機可以靈活，每月一次，可以起到引領(lǐng)和示范作用，提高小組合作效率，評價表可以放入小組成長檔案袋中，作為學(xué)期末優(yōu)秀小組評選依據(jù)。（5）運用“章徽”這一彰顯性評價手段進行評價。此種評價方式，可以針對任何年級的學(xué)生，通過評價，提高他們的學(xué)習(xí)自覺性和合作意識。評價時機可以靈活，隨時隨地對出現(xiàn)

39、的“火花進行評價，評價那些在課堂上凸顯的創(chuàng)新點和真正做到完美的學(xué)習(xí)小組和個人,并按照日期拍照留念，留下記憶的美好瞬間，裝入成長檔案冊中。從而讓他們真正起到引領(lǐng)和示范作用，提高小組合作效率，作為學(xué)期末優(yōu)秀小組評選依據(jù)。本學(xué)期對教師的評價: 對教師我們主要采取教師發(fā)展性評價方式對教師每學(xué)期進行評價，每到學(xué)期末，學(xué)校將組織評委會，對全體教師進行發(fā)展性評價考核，考核結(jié)果一并計入教師個人成長檔案。6.心理健康教育我校作為省級心理健康活動示范校。所以，本學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)完善心理咨詢室建設(shè)，讓 “心之聲”信箱流動起來。“心之聲”信箱每周一早8點準時開啟。全體學(xué)生均可以在信箱內(nèi)傾訴心聲。并且將于一周內(nèi)得到心靈

40、上的解讀與幫助。重視心理教育案例積累，通過談心、座談、問卷調(diào)查等形式了解學(xué)生的心理現(xiàn)狀，及時發(fā)現(xiàn)和矯正某些學(xué)生的畸形心里，特別是對一些單、離、貧家庭的學(xué)生和留守兒童進行心理輔導(dǎo)，盡最大的努力使每一位同學(xué)的身心健康成長。7.讀書工程深入貫徹市、縣教育局的“百、千、萬讀寫工程”，成立讀書工程領(lǐng)導(dǎo)小組，并把讀書工程納入到學(xué)校的工作計劃中來，各班還要根據(jù)本班的實際制定出切實可行的讀書計劃，并且每班每周一課時的“課外閱讀課”正式安排在各班班級課表內(nèi)。提倡班級與班級的“好圖書交換站”，舉行“好圖書交換看”活動。指導(dǎo)學(xué)生有選擇的購書、捐書，不斷充實適合學(xué)生閱讀的新書、好書。語文教師還要適機指導(dǎo)學(xué)生閱讀方法，

41、培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，組織開展閱讀活動，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，指導(dǎo)學(xué)生寫讀書筆記。本學(xué)期，具體措施如下：（1） 自主閱讀和“圖書漂流”首先，繼續(xù)把課外閱讀課納入了綜合課程表，每年級每班每周在固定時間上一節(jié)課外閱讀課，而且同一個年級上課的時間是統(tǒng)一的；其次，我校把學(xué)生讀書、讀什么書的自主權(quán)完全交給了學(xué)生，開學(xué)第一周，學(xué)校就頒布師生自購圖書流程圖，要求各班師生利用一周的時間選擇確定好本班同學(xué)想要閱讀的有意義的書籍每人一本，然后各班自主進行購買，購買成功后，在班級圖書管理員配合圖書室管理教師一起完成圖書登統(tǒng)工作的基礎(chǔ)上，各班同學(xué)以小組為單位馬上開展自主閱讀，隨后學(xué)校將在第6周開展第一次書評活動，在書評活動中獲

42、得優(yōu)勝的班級，在接下來的第二次也就是“圖書漂流活動”，你班的圖書讀完了，可以和學(xué)校內(nèi)其他班級進行手拉手進行“圖書漂流”即圖書交換活動，最后在學(xué)期末的時候?qū)⒃u選出校級讀書小明星100人。 （2）建立師生共讀微課和課外閱讀欣賞課本學(xué)期我校將進一步完善了作息時間表，除了規(guī)定了每天的7:508:00為“晨誦十分”即班級誦讀微型課，學(xué)校為各班統(tǒng)一購買了由吳珹、李學(xué)紅、朱永新主編的晨誦10分鐘，供同學(xué)們每天早晨誦讀；各班每周還拿出一節(jié)課進行課外閱讀賞析，并為學(xué)生購買了語文主題學(xué)習(xí)系列叢書，要求各班，按照課表，積極進行師生共讀。力爭做到：讓教師讀兒童文學(xué)，讀名著名篇，讀國學(xué)經(jīng)典與傳統(tǒng)經(jīng)典，以老師的“帶讀”來

43、影響學(xué)生的“享讀”，以老師的讀書習(xí)慣來打磨培養(yǎng)學(xué)生的讀書習(xí)慣，為學(xué)生人生打下厚實的精神底子。讓學(xué)生開學(xué)初各班制定大聲朗讀計劃，由教導(dǎo)處進行審核調(diào)整后，嚴格按照計劃進行各種形式的朗讀活動。如：針對“經(jīng)典誦讀”活動，學(xué)校要求學(xué)生在每天的上午誦讀半小時里誦讀經(jīng)典30分鐘；由于學(xué)生坐公交車的問題，學(xué)校還把“誦讀半小時”這一制度納入作息時間表，在誦讀半小時中，學(xué)校的晴空廣播站每天將面向全校同學(xué)推薦1本適合小學(xué)生閱讀的課外讀物和推薦1篇優(yōu)秀的學(xué)生習(xí)作。此外，學(xué)校還要求各位同學(xué)晚上在家中進行不少于15分鐘的暮讀。同時，學(xué)校還要求學(xué)生每天堅持做好讀書記錄。同時結(jié)合語文教學(xué)研究專為26年級每一位學(xué)生設(shè)置了文海拾

44、珠讀書筆記本，在老師們的指導(dǎo)下進行撰寫，（包括摘抄格式的要求，摘抄內(nèi)容的選擇等），學(xué)期末進行展評、分享與交流并作為學(xué)生閱讀達級的重要指標。本學(xué)期，還將繼續(xù)創(chuàng)辦“校班兩級讀書節(jié)”活動，以此鼓勵那些愛讀書的同學(xué)，希望他們的“享讀”之路越走越遠。（3）盡最大努力給學(xué)生提供一個豐富的讀書平臺本學(xué)期各班還要積極完善班級圖書角，鼓勵學(xué)生積極主動把自己家內(nèi)的圖書帶到班內(nèi)與同學(xué)交流，班內(nèi)圖書角要有專人負責(zé)，對學(xué)生帶來的圖書登記造冊，讀完后再返還給學(xué)生，學(xué)校提倡班級與班級的“好圖書交換站”，舉行“好圖書交換看”活動。指導(dǎo)學(xué)生有選擇的購書、捐書，不斷充實適合學(xué)生閱讀的新書、好書。語文教師還要適機指導(dǎo)學(xué)生閱讀方法，

45、培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，組織開展閱讀活動，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，指導(dǎo)學(xué)生寫讀書筆記。學(xué)校四個“開放書吧”全面向?qū)W生開放，“開放書吧”實行自助式、快餐式、一站式借閱，讓學(xué)生立等可取，即讀有位；讓學(xué)生既可以集體到閱覽室讀，也可到圖書室、開放書吧進行自由借閱。（4）讓豐富多彩的讀書活動成為全校師生的“精神美食”學(xué)校充分利用“宣傳欄、黑板報、紅領(lǐng)巾廣播站、誦讀30分、師生一齊讀美文”等多種形式，為學(xué)生營造良好的讀書氛圍，每學(xué)年的4月2日，安徒生誕辰的日子里，學(xué)校均要舉行“讀書節(jié)”，每學(xué)年的10月15日學(xué)校都要舉行一次讀書匯報會和讀書推介會，并要求全體教師和同學(xué)積極參加，先是在班內(nèi)、組內(nèi)進行評比，然后在全校范圍內(nèi)進

46、行交流促進，目的只有一個，那就是把我們的校園建設(shè)成“幸福的書香校園”。8.教師隊伍建設(shè) (1)班主任隊伍建設(shè)本學(xué)期將繼續(xù)加強年輕班主任的培養(yǎng)，進一步完善健全班主任工作的考核和獎勵制度，把班主任工作做到細致化、制度化。樹立責(zé)任意識(班主任是班級工作的第一責(zé)任人)，培養(yǎng)一支強有力的班主任隊伍，并做好優(yōu)秀班主任表彰及向上推薦工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作。通過走出去，請進來進行專題培訓(xùn)和采取新老結(jié)對，“傳、幫、帶”相互學(xué)習(xí)的形式，培養(yǎng)來提高班主任工作技能，培育一大批思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、奉獻精神強的德育骨干力量。本學(xué)期將繼續(xù)開展班級管理經(jīng)驗交流會，達到相互學(xué)習(xí)、相互促進的目的。(2)校本培訓(xùn)促

47、提高根據(jù)我校校本研修制度和校本研修培訓(xùn)方案。為了讓全體教師都能夠更快、更好地發(fā)展和進步，本學(xué)期學(xué)校將強化二級培訓(xùn)制度，即外出參加培訓(xùn)的教師在回校后的一周時間內(nèi)，必須把自己的所學(xué)，制作成ppt演示文稿的形式，在每周一次的教師例會上，向全體教師進行二次校本培訓(xùn)，從而達到實現(xiàn)資源共享和資源利用的最優(yōu)化的目的。（3）自我反思促發(fā)展沒有反思就沒有提高，善于反思是提高工作能力必不可少的一點。每天都會碰到有價值的事情，那些教學(xué)實踐的火花正是教師提升自我最有價值的素材。所以，本學(xué)期，將鼓勵教師要強化課前、課中、課后反思，撰寫教學(xué)后記、教學(xué)案例、教學(xué)隨筆等。 （4）大力提倡同伴互助本學(xué)期將以“自主、互動、開放、

48、整合、創(chuàng)新”為核心，鼓勵教師在實踐中人人爭當“良師”。倡導(dǎo)教師自愿承擔(dān)、自主結(jié)合、動態(tài)選擇、互教互學(xué)，以達到相互借鑒、相互提高的目的，形成真正的“同伴互助”。（5）名師示范輻射引領(lǐng)本學(xué)期，我們將通過舉辦各種競賽，進行教學(xué)交流活動，并擴大從中脫穎而出的教師的影響力，每年教師節(jié)學(xué)校要表彰校級及以上名師、教學(xué)標兵、師德標兵，建立名師隊伍，以點帶面，切切實實提高教師專業(yè)發(fā)展水平，切切實實促進學(xué)校發(fā)展。三、預(yù)期工作具體安排如下：九月份：1.研究擬定新學(xué)期工作計劃，局部調(diào)整分工，建立正常教學(xué)秩序。 2.組織教師分學(xué)科學(xué)習(xí)新課標和兩個細則。3. 在三四年級進行校級朗誦比賽，為參加縣朗誦比賽做準備；在五六年級

49、進行快速作文大賽，為參加縣里的作文大賽做準備。4. “習(xí)慣養(yǎng)成”教育活動“養(yǎng)成好習(xí)慣，做有道德的人”。5. 傳達縣教研室及學(xué)校教研工作計劃，制定教研組、教師個人教學(xué)計劃以及城鄉(xiāng)教研聯(lián)誼區(qū)教研活動安排表。各學(xué)科召開學(xué)科教學(xué)會，進行學(xué)期備課，制定各學(xué)科教學(xué)及進度計劃。6. 進行“紀念反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年”系列活動。 7. 進行“三課”教研活動。8. 音樂、美術(shù)教師課堂教學(xué)評比活動，為縣里的課例研討活動做準備。 9. 組建學(xué)校足球隊、乒乓球隊，積極進行冬季訓(xùn)練活動。 10.確定教研組和教師個人研究小主題。 11.每周集體備課展示和教師論壇活動。 12. 各科“特色優(yōu)秀作業(yè)”評選活動。 13. 參

50、加市自制教具制作創(chuàng)意評比活動。14.加強教研組建設(shè)，準備參加校級優(yōu)秀教研組評選活動。 15.準備參加縣綜合實踐成果展示。 16.準備召開家長聯(lián)誼座談會。17.準備迎接縣里的教科研課題檢查工作。18.語文老師準備參加縣里的精讀課作業(yè)設(shè)計評比工作。 19.準備參加縣“十二五”規(guī)劃課題開題論證。 十月份：1.教師課堂教學(xué)評比活動：繼續(xù)開展“三課”活動，每人完成一份課例（教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實錄、教學(xué)反思）。2.國慶節(jié)革命傳統(tǒng)教育開展各班紅歌大合唱比賽。 3.班級足球比賽活動全面展開。 4.準備參加科技節(jié)和頭腦奧賽活動。5. 讀書節(jié)系列活動：“讀書之星”評選活動；硬筆書法比賽；好書交流活動。 6.各班隊列隊

51、形評比活動，準備迎接縣里的大課間檢查工作。 7.對學(xué)生進行環(huán)保教育。 8.市課改實驗校驗收。9.各學(xué)科學(xué)問卡、課后問效卡、試題創(chuàng)編活動。 10.準備參加縣里的朗誦、作文、學(xué)生講題大賽。十一月份：1. 召開期中考試考前準備會。 2. 學(xué)科期中考試。 3. 召開學(xué)生家長會。 4. 優(yōu)秀課件評比活動。 5. 開展感恩教育活動。6.英語學(xué)科活動三、四年級學(xué)生英語兒歌大賽，五、六年級英語故事表演。 7.語文、數(shù)學(xué)、英語、品社學(xué)科多課型研究。 8.準備參加中小學(xué)綜合實踐活動課例觀摩活動。 9.準備舉辦數(shù)學(xué)主題研究課例現(xiàn)場會 十二月份：1.期末復(fù)習(xí)及學(xué)科試卷編制研究，語、數(shù)、英每人編制一套期末檢測試卷，供期

52、末復(fù)習(xí)交流使用。2.準備縣德育評估。 3.“四好少年”評比活動。 4.學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評。5.“習(xí)慣養(yǎng)成”教育活動學(xué)習(xí)習(xí)慣與能力培養(yǎng)檢測。 6.準備參加中小學(xué)校本課程審批活動。 7.學(xué)校教學(xué)檢查。 一月份1.期末質(zhì)量檢測，做好質(zhì)量分析。 2.完成并上報教研工作總結(jié)。3.對學(xué)生進行寒假前安全教育、法制教育工作。 4.布置寒假社會實踐活動。第三篇：2010學(xué)第一學(xué)期六年級英語教學(xué)工作計劃2010學(xué)第一學(xué)期六年級英語教學(xué)工作計劃本學(xué)期擔(dān)任六年級班的英語。六年級是小學(xué)的最后一年，一方面大部分學(xué)生已經(jīng)深刻認識到英語在學(xué)習(xí)中的重要性，開始主動的，有針對性地努力加強學(xué)習(xí)英語。同時，隨著學(xué)習(xí)難度的增加，學(xué)生們有

53、些畏難情緒，有少數(shù)學(xué)生以前未接觸過英語或者是以前學(xué)習(xí)不認真的，基礎(chǔ)相對要差，學(xué)習(xí)上還存在一些困難，學(xué)習(xí)興趣較弱。本學(xué)期要做好提高學(xué)習(xí)興趣的工作，活躍課堂氣氛，同時也在各方面嚴格要求學(xué)生，加強聽，說，寫訓(xùn)練，使他們學(xué)習(xí)有進一步的提高。本學(xué)期的一些想法和計劃如下：一、班級情況分析1.教材分析本冊書的信息輸入量較大，特別讓學(xué)生接觸的單詞比較多，但語言學(xué)習(xí)的進度經(jīng)過精心設(shè)計，對語言掌握要求適中。同時自然滲透其他學(xué)科的知識，生活科學(xué)常識和跨文化知識。2.班級分析本學(xué)期擔(dān)任六年級這個班的英語課，共有學(xué)生41人班級總體情況很差，學(xué)生上課表現(xiàn)一般，比較沉悶，舉手發(fā)言的學(xué)生不多；學(xué)生作業(yè)反映出的問題比較大，格式

54、（書寫、訂正）不正確，講過的題目一錯再錯；兩極分化嚴重，主要表現(xiàn)為：班級的尖子生不得，中等學(xué)生很多，后進生情況比較嚴重；他們惰性很大，不及時復(fù)習(xí)英語單詞，詞匯量較少，英語閱讀方面有很大障礙。；平時參加興趣小組的學(xué)生很多，導(dǎo)致了沒有時間在學(xué)習(xí)上等。但是一般參加活動的人比較少，使得學(xué)生學(xué)習(xí)不容易分心，所以前三個單元的考試成績中總體情不好。我覺得以后可以利用好這個時間，多進行復(fù)習(xí)鞏固，希望在期中期末中能夠有所進步。二、制定教學(xué)目標從上學(xué)期的抽考情況和本學(xué)期進行的幾次單元檢測分析來看，本學(xué)年我的重點是“做到抓中間，促兩頭”。班級里的中等生其實是很有提高潛力的一部分同學(xué)，我們在平時的教學(xué)中應(yīng)該多關(guān)注一下

55、這些同學(xué)，要多進行一些面對面的指導(dǎo)與交流，多給他們一些表現(xiàn)的機會，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，他們會背單詞，會背課文，只是理解能力和領(lǐng) 1悟能力稍微差了一點，對于他們練習(xí)中出現(xiàn)的錯誤要進行耐心細致的講解，這種個別輔導(dǎo)對于他們來說可能效果會比較明顯。中等生進步了，對優(yōu)等生來說就是本身一種壓力，同時也可以促進他們更加努力進行學(xué)習(xí)。另外，班級里的幾個后進生，除了平時多監(jiān)督多鼓勵之外，我覺得在教學(xué)目標上對他們要寬大處理。要求他們四會單詞會讀，最好會背誦默寫；四會句子能夠朗讀；回家作業(yè)認真抄寫等。另外課堂作業(yè)、單元練習(xí)等方面每次需要提問，說出不理解的地方，讓大家?guī)兔Α讉€后進生之間相互競爭，看誰每次進步大，予

56、以表揚。我希望班級的每個人最后都能做到：1要求學(xué)生每一課的四會單詞句型過關(guān)。2作業(yè)本、回家作業(yè)等方面必須書寫規(guī)范。3必須完成每次作業(yè)（課堂作業(yè)本、回家作業(yè)等）。4每次單元檢測必須有所目標，有所提高。5每次教什么考多少等情況，和家長及時交流。三、下階段措施有的學(xué)生說自己背單詞狠困難，而且總是記不住單詞的發(fā)音，有的說背對話和課文是自己最大的難題，而英語程度好的學(xué)生則說，學(xué)英語很輕松，只要注意找竅門，在理解的基礎(chǔ)上記憶，就能很快記住所學(xué)的單詞和對話。接著學(xué)生的話題，我告訴大家：進入畢業(yè)班不僅要學(xué)習(xí)一些新的知識，而且還要復(fù)習(xí)很多舊知識，因此在學(xué)習(xí)過程中一定要學(xué)會歸納，注意總結(jié)規(guī)律，巧學(xué)妙計，靈活運用所

57、學(xué)知識。教師方面：1堅持每天校訊通聯(lián)系家長，把孩子英語課表現(xiàn)、作業(yè)情況等方面及時反饋給家長。2在家長和學(xué)生面前，多表揚每一個孩子，這樣家長和孩子都會有更大的信心去學(xué)好英語。當然，孩子沒做好的地方，也要私下和家長反映好，希望家長和孩子繼續(xù)努力做好。3備好每一堂課，理清重難點，用最簡單最容易的方式教授給孩子掌握的知識；并且教給孩子做題的方法和技巧。4每一次檢測，認真進行質(zhì)量分析，并填寫好質(zhì)量分析表，拉出差距和存在的問題，及時采取相應(yīng)的措施。5加強聽課，向師傅多學(xué)習(xí)多請教，以取長補短，提高教師的教學(xué)水平。6多寫反思多寫論文，提高自己的專業(yè)水平。學(xué)生方面：1每天回家后堅持讀背英語五分鐘。2上課做到認真

58、聽寫，做好筆記，積極發(fā)言。3班干部和課代表在早讀、自修和課堂上帶好頭，每一個人能夠自覺完成自己的任務(wù)。4每次課后及時完成單詞背誦和句子朗讀，由同桌監(jiān)督，之后打勾。盡量做到天天過關(guān)，人人過關(guān)。5每一單元測試能自我總結(jié)，對比較薄弱環(huán)節(jié)的進行再加強。6每天進行“回家作業(yè)記錄本”記錄，完成各項作業(yè)，并向家長匯報，要求家長簽名。7實行一幫一，班級里幾個“特別”的孩子，由另一個優(yōu)秀的學(xué)生監(jiān)督，每天完成各項作業(yè)。我一直對學(xué)生也對自己這樣說：無論自己的英語基礎(chǔ)怎樣，也不管曾經(jīng)的成績多么優(yōu)秀，今天我們將站在一條新的起跑線上，迎接新的挑戰(zhàn)，我們要給自己樹立一個明確的目標，以奧運的精神全力以赴，我想無論結(jié)果怎樣，只

59、要是盡了自己最大的努力，我們都是最好的。第四篇：2012第一學(xué)期小學(xué)六年級英語教學(xué)計劃2012學(xué)年第一學(xué)期小學(xué)六年級英語教學(xué)計劃一、指導(dǎo)思想以全國教育會議為指針，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以深入素質(zhì)教育為中心，堅持以德育為首，教育為中心，結(jié)合實際，對學(xué)生進行思想品德教育。教育他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛黨，熱愛大自然，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣，并能按垃圾分類的要求投放垃圾。教育他們遵紀守法、團結(jié)友愛、尊敬師長。堅持不懈地抓好教學(xué)工作，注重常規(guī)教學(xué)，求真務(wù)實。二、總體目標1、以深入學(xué)習(xí)理論為突破口，進一步提高基礎(chǔ)教育外語教學(xué)研究對課程改革的適應(yīng)力，努力搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)等日常工作

60、。2、創(chuàng)造性開展英語教學(xué)，為轉(zhuǎn)變教研職能，探索新形式下教研工作模式做出積極的努力。3、以優(yōu)化課堂教學(xué)為中心，以深化教學(xué)創(chuàng)新為思路，以提升教研效能為導(dǎo)向。（二）教學(xué)要求和目標1、能按要求四會與三會要求掌握所學(xué)的單詞。2、能按四會要求掌握所學(xué)的句型。3、能運用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流 ，并作到大膽開口，發(fā)音正確，所用話語與場合相符。4、能在圖片、手勢、情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫規(guī)范、整潔。6、養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。7、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，朗讀已學(xué)過的歌謠。（三）教學(xué)