劉備增員剖析

1、劉備增員剖析 劉備生長(zhǎng)在群雄逐鹿的年代，以“販履織席為業(yè)”，但“素有大志”，是增員造就了劉備。1 劉備在“桃園三結(jié)義”之前就“專(zhuān)好結(jié)交天下豪杰”，開(kāi)始做增員的準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)增員對(duì)象的面談與選擇。直至遇到關(guān)羽、張飛，查其言，觀其行，了解了他們確有真才實(shí)學(xué)，又志同道合，終于下定決心“桃園三結(jié)義”，并借助張飛的資財(cái)和商人張世平、蘇雙等人資助的馬匹、金銀，以抗擊“黃巾之亂”的名義“聚鄉(xiāng)勇五百余人”，初步完成了早期隊(duì)伍的組建工作。2 在以后的工作（戰(zhàn)斗）中，劉備一直是在盡一切機(jī)會(huì)增員，先后增過(guò)趙云、孫乾、簡(jiǎn)雍、糜竺、糜芳、陳登、呂布、徐庶等人，其中有成功，有失敗?？梢哉f(shuō)是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量

2、不求質(zhì)。雖然靠劉備的人情化管理，隊(duì)伍曾一度壯大，但由于多的只是戰(zhàn)將（業(yè)務(wù)高手），缺乏具發(fā)展思路的管理人才，導(dǎo)致始終建立不起正常的管理秩序，隊(duì)伍總體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，發(fā)展方向不明確，結(jié)果屢戰(zhàn)屢敗，隊(duì)伍曾幾度萎縮至只剩幾個(gè)人。3這一時(shí)期的劉備可以說(shuō)是處于一個(gè)發(fā)展的迷茫期，增員、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、發(fā)展思路等一切都更象是“跟著感覺(jué)走”，顯得極為混亂。先敗于袁術(shù)，又?jǐn)∮趨尾?，后被曹操打得?shù)次全軍覆沒(méi)，被迫先投奔袁紹，繼而投奔劉表。4 隨著各地諸侯的勢(shì)力范圍已逐步劃清，原有的增員方式已不適用，曹操、袁紹、孫權(quán)手下不少的名將當(dāng)初都是想成就一番事業(yè)而沒(méi)找到機(jī)會(huì)的人，誰(shuí)去增都會(huì)成功的，可惜被別人捷足先登。而曹操，百忙之

3、中不忘花精力增員，才俊之士，互相介紹，競(jìng)相投奔，如荀攸介紹程昱、程昱介紹郭嘉、郭嘉介紹劉曄、劉曄介紹滿寵，滿寵介紹毛玠，還有許褚、于禁等文武干才都是這樣投奔曹操的。5 在長(zhǎng)期的觀察思索和嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)的教育之下，劉備逐步形成了第二階段的增員思路：高舉“匡扶漢室”大旗，建立“愛(ài)民惜才”的聲譽(yù)，增加對(duì)人才的吸引力；6 增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；腦子里始終繃緊增員這根弦，平時(shí)多注意搜集增員信息；面談之前多了解準(zhǔn)增員對(duì)象情況，；對(duì)于認(rèn)準(zhǔn)的人，要用比以前大得多的精力進(jìn)行增員面談，可能的話，家訪的效果更好。7 這種轉(zhuǎn)變確實(shí)要多花許多精力，但一切都是值得的。增員徐庶雖然最后沒(méi)有成功，但積累了使用經(jīng)驗(yàn)

4、。經(jīng)過(guò)“三顧茅廬”增員了諸葛亮，這才終于柳暗花明，從此海闊天空。8劉備的模范帶頭作用極大地教育了關(guān)羽、張飛等原有的高級(jí)將領(lǐng)。他們也迅速成長(zhǎng)起來(lái)，不但積極配合新進(jìn)員工（諸葛亮等人）的工作，而且后來(lái)關(guān)羽也增員了關(guān)平、周倉(cāng)、廖化、黃忠，張飛增員了嚴(yán)顏等，使實(shí)力進(jìn)一步壯大。9 劉備也并沒(méi)有當(dāng)甩手掌柜，而是一手抓增員，一手抓管理，又先后增員了龐統(tǒng)、法正、伊籍、馬超、馬岱、魏延、馬良、馬謖等文武干才；并在諸葛亮的幫助之下，克服自己的性格弱點(diǎn)，完成了團(tuán)隊(duì)由初期的“人情化管理”向正規(guī)的“制度化管理”的重要轉(zhuǎn)變，使更多的人才在良好的制度環(huán)境下迅速成長(zhǎng)成熟起來(lái)。10 回過(guò)頭來(lái)看，劉備一生能力的提高，團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，事

5、業(yè)的發(fā)展，無(wú)一不是與劉備增員水平的提升有莫大的關(guān)系。因此我們說(shuō)，是增員幫助了劉備，是增員造就了劉備。站在更廣義的角度上講，劉備在事業(yè)發(fā)展的中后期，能夠經(jīng)過(guò)巨大轉(zhuǎn)折，逐步走向輝煌，與其說(shuō)是因?yàn)檫\(yùn)氣好遇到諸葛亮，不如說(shuō)是他突破自身瓶頸，綜合素質(zhì)的真正提升起到了更根本的作用。 11“以古為鏡，可以鑒今”，總結(jié)起來(lái)，有以下幾條：1、“有組織做大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲”，對(duì)一個(gè)單位來(lái)說(shuō)，我們不重視增員，其他單位照樣會(huì)增，大量好的人才進(jìn)入其他單位（公司），會(huì)給我們單位未來(lái)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的被動(dòng)；122、與時(shí)俱進(jìn)。隨著形勢(shì)的不斷變化，增員方法不是一成不變的，也要隨形勢(shì)的變化而不斷改進(jìn)。作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)隨著形

6、勢(shì)的不斷變化而相應(yīng)地調(diào)整、提升自己。老思路，老辦法是不能適應(yīng)不斷變化的現(xiàn)實(shí)的。劉備也是經(jīng)歷了一個(gè)“增員難度加大，從而改進(jìn)增員方法”的過(guò)程。增員確實(shí)很難，不增員日子會(huì)越來(lái)越難；133、文化引人。什么樣的人是我們所需要的人，我們才應(yīng)該去增什么樣的人，不能“揀到籃子里就是菜”、沒(méi)有方向和重點(diǎn)，否則會(huì)得不償失，反受其亂；而評(píng)價(jià)一個(gè)人是否我們需要的人，不止是看其有無(wú)工作能力，也要看其追求是否符合團(tuán)隊(duì)的總體目標(biāo)、文化。諸如呂布之流，只有上進(jìn)心、毫無(wú)事業(yè)心的人，在我們團(tuán)隊(duì)中也是曾經(jīng)有過(guò)的。因此，認(rèn)同行業(yè)、公司的人才是我們真正的核心144、訓(xùn)練留人?！鞍l(fā)現(xiàn)人才，使用人才，培養(yǎng)人才”。把人才增進(jìn)來(lái)并不是目的，創(chuàng)造一個(gè)人才能夠更好地發(fā)揮作用的環(huán)境更為重要。在這里，幫助員工做好職涯規(guī)劃和日常演練就顯得極為重要。155、自身育人。劉備的成功，實(shí)際上是因?yàn)橄扔辛俗陨淼奶岣?，然后才有可能想去有意識(shí)地增員諸葛亮類(lèi)型的人。一心只希望能找到給自己扛活的人，而不重視自身學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的主管，注定早晚會(huì)象袁紹、劉表、劉璋一樣被形勢(shì)環(huán)境，甚至是被自己的團(tuán)隊(duì)所拋棄、淘汰。在這方面，劉備的成長(zhǎng)歷程給了我們很深的啟示。16增員新理念17展業(yè)得到的是獎(jiǎng)金，增員得到的是固定工資展業(yè)是挖金子，增員是開(kāi)金礦