節(jié)前備禮團(tuán)購培訓(xùn)-簡

1、節(jié)前備禮團(tuán)購培訓(xùn)2007年8月銷售培訓(xùn)部1帶來為數(shù)可觀的利潤集中、迅速的讓一批人認(rèn)識(shí)特百惠發(fā)展新會(huì)員做團(tuán)購的好處2衛(wèi)生環(huán)保，更加關(guān)愛員工身心健康體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工細(xì)致入微的關(guān)懷靚麗外形，深受女性喜愛獨(dú)特禮品，不落俗套，彰顯送禮品位價(jià)格適中，費(fèi)用不高特百惠產(chǎn)品作為員工福利的好處3利用你的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)每天致電3個(gè)朋友利用你的會(huì)員檔案每天10個(gè)電話/短信給會(huì)員每天10個(gè)電話給企事業(yè)單位（城市黃頁或登陸網(wǎng)站）（9月15日之前結(jié)束）店內(nèi)貨柜上持續(xù)張貼團(tuán)購?fù)扑]產(chǎn)品門面外墻張貼“歡迎洽談團(tuán)購，團(tuán)購電話：”等字樣如何發(fā)布團(tuán)購信息4話術(shù)指引向自已的朋友發(fā)布團(tuán)購信息“你好，阿芳，我是小謝?？爝^三八了，你們單位又該發(fā)放福

2、利品了吧？你不是很喜歡我們特百惠的產(chǎn)品嘛，要是你們單位能把特百惠當(dāng)做福利品發(fā)給你們，那多好呀。我想跟你們單位聯(lián)系一下中秋福利品采購的事情。你看我要找哪個(gè)部門聯(lián)系呀？誰是負(fù)責(zé)人？你能給我她的聯(lián)系電話嗎？“發(fā)短信給會(huì)員“親愛的特百惠會(huì)員，您好，三八快到了，您/您朋友是不是正在為公司的福利品操心呢？特百惠專門為三八婦女節(jié)準(zhǔn)備了一系列產(chǎn)品，一定可以滿足您/您朋友的采購需求。如您/你朋友有興趣，歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系。聯(lián)系電話：_。XXX特百惠專賣店致上打電話給企事業(yè)單位（黃頁）“您好，XX經(jīng)理，我是XXX特百惠專賣店，想咨詢一下您單位有計(jì)劃為員工準(zhǔn)備中秋節(jié)福利品嗎？您聽過特百惠品牌嗎？特百惠主營家居用品，

3、非常受廣大女性顧客的喜愛，可以做為福利送給員工，她們一定會(huì)高興的。您有興趣了解一下嗎？5如何預(yù)約上門拜訪“您好！李經(jīng)理，我是特百惠美家專賣店小云。您的朋友小謝跟我介紹過您公司想在三八購買一批員工福利品。我想送些特百惠產(chǎn)品給您試用一下，還給您帶份小禮物，不知道您明天上午11點(diǎn)有空嗎？好的，那我明天準(zhǔn)時(shí)到您公司。您公司地址是在？好的，我明天上午10點(diǎn)鐘再打個(gè)電話跟您確認(rèn)一下。謝謝李經(jīng)理，那我們明天見?！比宋飳Ｙu店名稱問候時(shí)間事由邀約禮物確認(rèn)提醒6資料準(zhǔn)備：團(tuán)購單張美麗廚房宣傳冊(cè)生活、名片產(chǎn)品樣品、小禮物心態(tài)準(zhǔn)備：自信、積極儀態(tài)準(zhǔn)備：大方、得體上門拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)7團(tuán)購產(chǎn)品發(fā)放對(duì)象；團(tuán)購產(chǎn)品數(shù)量；團(tuán)

4、購產(chǎn)品預(yù)算；要求到貨時(shí)間；不要盲目介紹產(chǎn)品,先花些時(shí)間了解客戶需求8根據(jù)使用者特點(diǎn)，選擇合適的產(chǎn)品；結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和功能，快速示范產(chǎn)品，結(jié)合美麗廚房解釋員工使用產(chǎn)品之后獲得的好處；產(chǎn)品報(bào)價(jià)；提供合適的產(chǎn)品組合9耐心解答對(duì)方疑問!積極心態(tài)很重要我們不需要，已經(jīng)采購了其他的產(chǎn)品“先生，不要緊，我這里還為你準(zhǔn)備了一份產(chǎn)品，你可以試用一下，如果有機(jī)會(huì)我們?cè)俸献??！睘楹芜@么貴呀？“因?yàn)楫a(chǎn)品的材質(zhì)是從石油當(dāng)中提煉，無毒，無味，使用壽命長，又能用到家庭的方方面面，貴買便宜用?！边@么貴產(chǎn)品壞了以后是否可以換，是免費(fèi)的嗎？“如果不屬于人為的，公司都可免費(fèi)更換。”10當(dāng)出現(xiàn)以下場景， 就說明客戶可能有初步意向如果對(duì)方與你進(jìn)一步詢問價(jià)格及產(chǎn)品功能如果對(duì)方對(duì)產(chǎn)品提出很多的疑問如果對(duì)方愿意接受你贈(zèng)送的產(chǎn)品如果對(duì)方提出到專賣店去參觀11明確協(xié)議條款產(chǎn)品價(jià)格；發(fā)貨時(shí)間和到貨時(shí)間；付款方式；12團(tuán)購后的客情聯(lián)系