營銷部門試用期工作總結(jié)

1、第 第 頁營銷部門試用期工作總結(jié)營銷部門試用期工作總結(jié)1 我就這三個月的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報，請批判指正。 一、公司培訓(xùn)階段。 1、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和 公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責(zé)任感，同時也加強(qiáng)了團(tuán)隊意識。 2、對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們需要程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。 3、通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能實時的理解掌控，演講技能和技巧也需提高。 二、市場開拓

2、階段。 1、從5月8日進(jìn)入市場以來，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜見，對市場狀況進(jìn)行了一個具體的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。 2、經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上愛護(hù)儀表選用主要依據(jù)設(shè)計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓愛護(hù)這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的愛護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。 3、通過前期的市場開發(fā)，也取得肯定的成果，跟天津利?？萍家赃_(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽

3、輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。 三、后期工作計劃 經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜見了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。 在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌控市場的主動權(quán)。 同時自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，力爭能達(dá)

4、到在一般狀況下不用技術(shù)支持協(xié)作也可以自己搞定。 營銷部門試用期工作總結(jié)2 試用期在轉(zhuǎn)瞬間就要結(jié)束了，在這里我來把這期間的工作做一下鑒定： 1.在對待自已的業(yè)績上，我會為自已的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)，設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，由于是這樣，我一貫保持著一種樂觀的立場去對待工作。 2.我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，由于這是我在第一次中，所判定的一些可簡單再次切入的點。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的勝利。 3.工作期間我學(xué)習(xí)了公司管理制度、崗位職責(zé)等

5、各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提示自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。堅持每天上班提早到公司，打掃衛(wèi)生，為同事制造一個潔凈的工作環(huán)境。 思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參與公司的每次的培訓(xùn)。要求積極上進(jìn)，一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧龊头e極的熱忱投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有勝利的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮艺J(rèn)識到，成為一名德智體全面進(jìn)展的優(yōu)秀銷售員的重要性。 在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，端正工作立場，作到了理論聯(lián)理實際;從而提高了自身的一專多能的優(yōu)點及思想文化素養(yǎng)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充盈而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳盍龊土己玫纳钭黠L(fēng)，為人熱忱大方，老實

6、守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原那么，能與同事們親睦相處。 在做好本職工作的同時，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。 由于這個工作崗位的重要性，我在今后工作時間中會倍加努力，虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足。 一學(xué)期來，本人仔細(xì)備課、上課、聽課、評課，實時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求同學(xué)，尊敬同學(xué)，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使同學(xué)學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順當(dāng)完成教育教學(xué)任務(wù)。一下就是我對自我的工作鑒定： 首先要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作： 課前預(yù)備。備好課

7、：仔細(xì)鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清晰，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌控知識的規(guī)律，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好;了解同學(xué)原有的知識技能的質(zhì)量，他們的愛好、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采用相應(yīng)的預(yù)防措施;考慮教法，解決如何把已掌控的教材傳授給同學(xué)，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。 課堂上的狀況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體同學(xué)，留意信息反饋，調(diào)動同學(xué)的有意留意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)同學(xué)的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，制造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明白，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面對全體同學(xué)，留意引發(fā)同學(xué)學(xué)數(shù)學(xué)的愛好

8、，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕同學(xué)的負(fù)擔(dān)。 其次要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。學(xué)校生愛動、好玩，缺乏自控技能，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的同學(xué)抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好同學(xué)的思想教育，并使這一工作貫徹到對同學(xué)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對同學(xué)學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和援助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或援助整理衣服。從贊美著手，全部的人都渴望得到別人的理解和尊敬，所以，和差生交談時，對他的境況、想法表示深刻的理解和尊敬，還有在批判同學(xué)之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?然后積極參加聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提

9、高教學(xué)水平。 最末培育多種愛好愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。 在這個日新月異的社會里，各方面對老師的素養(yǎng)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美妙的明天貢獻(xiàn)自己的能量。 繁忙而有序的工作，在不知不覺種又迎來了新的一年，回想這一年的工作歷程，作為_公司的一名員工，我深深感到_公司蓬勃進(jìn)展的熱氣，拼搏的精神。 我是_公司銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的援助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。 作為銷售部中的我，深深覺到自己身肩

10、重任。作為公司的門面，公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以我提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我需要在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入_公司的那一刻起，我就一貫保持著仔細(xì)的工作立場和積極向上的進(jìn)取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好， 作為銷售員充分的熟識產(chǎn)品;熱誠的對待

11、客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參加過銷售，期間所積累的老客戶對我仔細(xì)的工作和熱忱的立場，都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒晒芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶，也是我最值得驕傲的。 在工作中我覺得立場決斷一切，當(dāng)個人受挫時，立場最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人技能、閱歷的不完善。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)厚實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。

12、 營銷部門試用期工作總結(jié)3 轉(zhuǎn)瞬間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了許多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和熬煉的機(jī)會。在此非常感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。 作為公司銷售助理的我，有許多的工作需要我去做。總結(jié)了自己做的工作后，我發(fā)覺了自己不足之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的狀況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在將來的日子里，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我會做的更好! 對于自己技能的問題。我會虛心討教，也會加強(qiáng)熬煉，讓自己自身的技能得到提高。素養(yǎng)也能夠進(jìn)一步提高! 現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結(jié)如

13、下： 一、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息，點擊關(guān)鍵詞; 二、整理寄貨寄樣，幫助倉庫出貨出樣; 三、快遞單的統(tǒng)計與跟進(jìn); 四、接受公司安排的師傅對我進(jìn)行產(chǎn)品知識和溝通流程的培訓(xùn); 五、對已注冊網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，增加點擊率; 六、7月份也有自己接待客戶，實際操作。 在三個月工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素養(yǎng)的緊迫性。 一是向四周的同事學(xué)習(xí)，工作中我應(yīng)始終保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的立場，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法; 二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。 要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有

14、責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并且做到最好。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你。避開錯誤，改進(jìn)自己，我相信我會做得更好更加超卓。 將來計劃我覺得主要有以下幾點： 一、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 二、努力做好每一件事情，堅持再堅持! 三、提高自己的技能跟素養(yǎng)。 四、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。 五、學(xué)會忍，正所謂“小不忍那么亂大謀”啊。 六、對自己的工作要明確，拿捏恰當(dāng)。 在今后的工作中，我會努力協(xié)作好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了許多，也失去了許多，但是我卻從未懊悔過，由于我知道，我一貫在進(jìn)步，我一貫在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好

15、，只是臨時的困難，不會難倒我，我會一貫不斷的努力下去的! 營銷部門試用期工作總結(jié)4 在我擔(dān)負(fù)銷售經(jīng)理以來便甚至這個崗位對公司進(jìn)展的重要性，所以我很重視試用期內(nèi)銷售工作的完成并付出了不少的心血，當(dāng)業(yè)績有所提升的時候也讓我對工作中的努力感到很滿足，正由于能夠?qū)︿N售工作非常負(fù)責(zé)才能夠制造出不錯的成果，然而在確定成就的同時也要正視自身存在的不足才行，現(xiàn)對自己在試用期銷售工作中的表現(xiàn)進(jìn)行以下總結(jié)。 著重對新員工的培育從而為銷售團(tuán)隊補(bǔ)充新的人才，作為銷售經(jīng)理讓我明白團(tuán)隊的管理往往是非常重要的，想要獲得不錯的業(yè)績便需要著重銷售團(tuán)隊的綜合培育才行，提升銷售人員的綜合素養(yǎng)從而為績效的獲得積累相應(yīng)的閱歷，所以在人

16、事招納新員工的時候我便很重視這項工作的開展，在培訓(xùn)期間那么和員工們強(qiáng)調(diào)了銷售技巧和業(yè)務(wù)知識的重要性，通過課程培訓(xùn)的方式讓新員工盡快熟識在銷售團(tuán)隊的工作流程，使之具備能夠獨(dú)立完成銷售工作的技能才意味著培訓(xùn)工作告一段落。 能夠提前做好市場調(diào)查從而為銷售工作的開展奠定相應(yīng)的基礎(chǔ)，對于銷售工作的完成來說了解市場信息往往是非常重要的，要了解市場對公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的需求再來開展銷售工作無疑會順當(dāng)很多，因此我花了不少精力在市場調(diào)查以及業(yè)務(wù)宣揚(yáng)之中，通過這種方式了解市場需求以便于更好地完成客戶開發(fā)工作，究竟無論是新客戶的開發(fā)還是老客戶的維護(hù)都需要銷售人員付出大量的精力才行，而我在管理銷售團(tuán)隊的同時也需要認(rèn)識到這

17、項工作的重要性才能夠?qū)⑵渥龊谩?在做好團(tuán)隊管理的同時能夠收集與整理客戶的相關(guān)信息，想要做好銷售工作自然得要對客戶有著具體的了解才行，有著相應(yīng)的預(yù)備再來開展銷售工作無疑會變得順當(dāng)很多，所以我會對客戶信息進(jìn)行整理從而了解到員工無法順當(dāng)簽單的緣由，依據(jù)不同狀況采用相應(yīng)的銷售技巧無疑會順當(dāng)很多，只不過我也要通過每周例會的召開對員工的銷售業(yè)績進(jìn)行分析，通過相互間的溝通也能夠促進(jìn)團(tuán)隊整體素養(yǎng)的提升，對我而言任何有利于團(tuán)隊進(jìn)展的措施都是要予以重視并仔細(xì)做好的，至少我在試用期內(nèi)便很重視這點并較好地完成了自身的工作。 在往后的銷售工作中我會正視自身的不足并爭取做得更好，究竟想要在銷售工作中有所成就自然要對團(tuán)隊管

18、理負(fù)責(zé)才行，總之我會履行好銷售經(jīng)理的職責(zé)并為了轉(zhuǎn)正而不斷努力，也盼望在工作中能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可從而讓我有更多的動力。 營銷部門試用期工作總結(jié)5 我自*月*日有幸進(jìn)入公司，并在_領(lǐng)導(dǎo)的援助下，積極參與培訓(xùn)，并成為了一名銷售部門的新人試用期員工，至今也已經(jīng)過去了三個月了。 回首在這三個月，對于一名銷售而言這真的是非常短暫的時間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有由于自身技能和時間的問題的不能在試用期間，順當(dāng)?shù)耐瓿?。為此，我申請能轉(zhuǎn)正為一名正式員工，盼望能在_公司的銷售部門繼續(xù)進(jìn)展技能提升自我!以下是我對個人試用期間的工作總結(jié)： 一、工作立場 作為一名銷售，我工作中首先學(xué)到的就是自身對工作和客戶的立場!銷售從本質(zhì)上來說接近與服務(wù)工作，為了能讓客戶選擇我們的產(chǎn)品，滿足我們的產(chǎn)