平安基本法剖析

1、平安基本法剖析哈密中心支企業(yè)人管崗?fù)鮿倮桨不痉ㄆ饰龅?頁為何要剖析基本法？平安壽險(xiǎn)營銷最好激勵(lì)是什么？ 平安壽險(xiǎn)營銷最好激勵(lì)就是基本法！ 聰明業(yè)務(wù)員在基本法中找到了黃金屋黃金遍地 糊涂業(yè)務(wù)員在基本法中碰到了油鍋月月煎熬 聰明和糊涂絕不是“天生”，只要學(xué)懂基本法你就會 明白什么是眼睛一擦亮，黃金遍地?fù)?所以很有必要讓大家全方面細(xì)致了解基本法,學(xué)會“算計(jì)基本法”！平安基本法剖析第2頁“算計(jì)基本法”兩手：一手做業(yè)績，一手做增員一抓：全方面抓團(tuán)體兩手一抓平安基本法剖析第3頁業(yè)務(wù)員入司流程一、業(yè)務(wù)人員聘用基本條件1、年紀(jì)：20周歲50周歲；2、學(xué)歷：高中以上學(xué)歷（含高中）；3、相貌端正、身體健康；4

2、、無不良癖好、無違法犯罪統(tǒng)計(jì)平安基本法剖析第4頁二、招聘作業(yè)流程1、報(bào)名： 應(yīng)聘人員應(yīng)準(zhǔn)備以下材料填寫中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限企業(yè)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員求職表個(gè)人簡歷身份證復(fù)印件，并提供原件個(gè)人最高學(xué)歷證實(shí)復(fù)印件，并提供原件近期一寸免冠照片3張企業(yè)認(rèn)為必需其它材料 新人入司健康說明 內(nèi)擔(dān)保書一份 外擔(dān)保兩份 業(yè)務(wù)員承諾書 壽險(xiǎn)營銷員入司記錄表 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員聘用協(xié)議書平安基本法剖析第5頁外擔(dān)保人條件外擔(dān)保人年紀(jì)男性應(yīng)不滿60周歲，女性不滿55周歲，須含有當(dāng)?shù)卣綉艨?、確定住所,擔(dān)保人要求必須是國家認(rèn)可行政機(jī)關(guān)或者大型企事業(yè)單位在職人員，假如業(yè)務(wù)員已婚，其中一人可為自己配偶，擔(dān)確保件使用結(jié)婚證和配偶身份證或

3、戶口本！平安基本法剖析第6頁2、面談3、參加新人創(chuàng)業(yè)說明會4、“禮賢”甄選系統(tǒng)測試 業(yè)務(wù)人員必須經(jīng)過“禮賢”甄選系統(tǒng)測試且滿足一定錄用分?jǐn)?shù) 方可錄用，機(jī)構(gòu)人管將提供給營業(yè)部經(jīng)理打印“禮賢”甄選系 統(tǒng)測試匯報(bào)。 LASS成績：4分以上方可錄用； 假如LASS成績測試3分，則在性向平均6分或自信心、說服力8分 以上 問題：大家討論一下做LASS時(shí)都要注意哪些問題？平安基本法剖析第7頁關(guān)于LASS測試幾點(diǎn)說明：A、LASS測試有2種答題方式： a、只答前面27道； b、將全部93道題全部答完B、LASS成績中前27道題為LASS測試分?jǐn)?shù) 從2893這66道題測試是業(yè)務(wù)員綜合能力 而前面所說性向測試及

4、說服力、自信心測試,成績是從后面66道題中表達(dá)出來；C、費(fèi)用收取:LASS測試每次費(fèi)用為20元，在LASS測試中費(fèi)用支付分為2部分 a、127道題費(fèi)用由企業(yè)來支付10元； b、2893道題費(fèi)用從業(yè)務(wù)員推薦人傭金扣除10元；平安基本法剖析第8頁D、年紀(jì)在LASS測試評分標(biāo)準(zhǔn)中是一個(gè)很關(guān)鍵指標(biāo)， 不一樣年紀(jì)人員做相同LASS試題，那么他得分 會有很大差異；E、LASS測試時(shí)存在問題： 現(xiàn)在大部分業(yè)務(wù)員在進(jìn)行LASS測試時(shí)提議新人只做 27道，來防止LASS費(fèi)用支付，這么做等于讓新人 喪失了一次LASS成績達(dá)標(biāo)機(jī)會。提議大家在以后 和新人溝通時(shí)，盡可能將LASS中試題做全，防止由 于成績在3分時(shí)給新

5、人帶來遺憾。 假如業(yè)務(wù)員在lass測試中一次不能經(jīng)過，那么該業(yè)務(wù) 員在一年以后有做二次lass機(jī)會，請大家在這一點(diǎn) 上要慎重對待！平安基本法剖析第9頁5、決定性面談a、營業(yè)部經(jīng)理依據(jù)LASS成績對業(yè)務(wù)員進(jìn)行決定性面談；b、條件合格者由營業(yè)部經(jīng)理面談后簽署意見,營業(yè)部經(jīng)理在業(yè)務(wù)員 錄用中擁有最終決定權(quán)。6、組織培訓(xùn)- 崗前培訓(xùn) 代理人培訓(xùn)7、簽約并錄用 要求：培訓(xùn)合格經(jīng)過崗前結(jié)業(yè)考試，培訓(xùn)合格并經(jīng)過保險(xiǎn)代理人 考試企業(yè)方可與其簽署保險(xiǎn)代理協(xié)議。存在問題：見于當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)特殊形式，企業(yè)要求對于當(dāng)前新上崗 新人，能夠暫時(shí)不持代理人資格證上崗，不過假如新人在 上崗后36個(gè)月內(nèi)未取得代理人資格證，該員工

6、將被清退。平安基本法剖析第10頁業(yè)務(wù)員二次入司條件：持有代理人資格證業(yè)務(wù)員離司6個(gè)月以上；職級恢復(fù)： 原職級為試用業(yè)務(wù)員，恢復(fù)為試用業(yè)務(wù)員； 原職級為正式業(yè)務(wù)員，恢復(fù)為正式業(yè)務(wù)員； 原職級是業(yè)務(wù)主任以上人員，恢復(fù)為正式業(yè)務(wù)員； 假如自復(fù)職之日起一個(gè)月內(nèi)增員持證人力6人 （含）以上者，恢復(fù)為業(yè)務(wù)主任 ；組織歸屬：二次入司人員歸屬為現(xiàn)推薦人考評要求 ：按照恢復(fù)職級進(jìn)行考評待遇：重新計(jì)算各項(xiàng)待遇，不享受之前銷售保單各 項(xiàng)待遇計(jì)算。平安基本法剖析第11頁業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員共有四項(xiàng) 三項(xiàng)基本福利 養(yǎng)老公積金 基本養(yǎng)老補(bǔ)助 長久服務(wù)獎(jiǎng)福利平安基本法剖析第12頁一、三項(xiàng)基本福利保障團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)平安團(tuán)體

7、一年定時(shí)壽險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體保障金額以下表所表示 險(xiǎn)別級別團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體一年定時(shí)壽險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)試用業(yè)務(wù)員30，000無無正式業(yè)務(wù)員30，00030，0004，400行銷系列100，000100，0009，800主任100，000100，0009，800經(jīng)理200，000200，00015，000平安基本法剖析第13頁二、養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金僅適合用于主任（含）以上人員及行銷系列人員，保費(fèi)由企業(yè)和業(yè)務(wù)員共同依百分比負(fù)擔(dān)。平安基本法剖析第14頁三、基本養(yǎng)老補(bǔ)助享受職級 業(yè)務(wù)主任（含）以上職級主管考評季內(nèi)個(gè)人累計(jì)初年度傭金到達(dá)1以上正式職級（含）以 上業(yè)務(wù)員養(yǎng)老金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：240

8、元/月發(fā)放應(yīng)注意事項(xiàng)：A、在一個(gè)考評季內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC到達(dá)1元績優(yōu)業(yè)務(wù)員，于次季度可 享受企業(yè)基本養(yǎng)老補(bǔ)助，如在次季度維持上述傭金標(biāo)準(zhǔn)，則在第三季度 繼續(xù)享受；如在次季度未到達(dá)上季度傭金標(biāo)準(zhǔn)，則第三季度不再享受。B、新晉升主任，經(jīng)過一個(gè)考評季依舊維持主任職級，自第二季度開始享 受養(yǎng)老金，如在二季度不能維持，不再享受。平安基本法剖析第15頁四、長久服務(wù)獎(jiǎng)資格取得：凡推銷并連續(xù)收取企業(yè)某一份壽險(xiǎn)保單六年及六年以上之保險(xiǎn)費(fèi)業(yè)務(wù)員，即可享受企業(yè)長久服務(wù)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金百分比：業(yè)務(wù)員當(dāng)月所收取本人第六年及六年以上續(xù)期保費(fèi)2。平安基本法剖析第16頁業(yè)務(wù)人員待遇看看我們待遇有多少種初年傭金 晉升獎(jiǎng)金續(xù)年度服務(wù)津貼

9、育成獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 管理津貼新人底薪 季度獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 年通算增才獎(jiǎng) 新人卓越獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng)平安基本法剖析第17頁底薪 試用業(yè)務(wù)員自掛工號當(dāng)月起三個(gè)月內(nèi)，依據(jù)當(dāng)月FYC百分比， 享受對應(yīng)數(shù)額底薪。 試用業(yè)務(wù)員傭金按照80計(jì)提； 假如新人在當(dāng)月15日以前入司，不論當(dāng)月是否有新單，那么新 人底薪計(jì)算時(shí)間從當(dāng)月開始，假如新人在當(dāng)月15日以后入司， 而且有承保新單，那么底薪從當(dāng)月開始計(jì)算，如未有承保新單， 那么新人底薪從次月開始計(jì)算。 底薪享受比比如表所表示當(dāng)月承保FYC訓(xùn)練津貼0239元0204559元320元560879元480元880元以上640元試用業(yè)務(wù)員待遇平安基本法剖析第18頁正式業(yè)務(wù)員待遇初年度傭

10、金 新人卓越獎(jiǎng)：新人自入司起6個(gè)月內(nèi)累計(jì)fyc到達(dá)2400元，則在 第七個(gè)月能夠返還試用期打折部分傭金；繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)：有增員，且增員有傭金產(chǎn)生，計(jì)提8，享受一年；增才獎(jiǎng)：增員三個(gè)月內(nèi)fyc=2400元，則第四個(gè)月有300元獎(jiǎng)金； 增員六個(gè)月內(nèi)fyc=4800元，則第七個(gè)月有600元獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)率繼續(xù)率獎(jiǎng)金核發(fā)百分比90以上1108589.9908084.9807579.93074.9以下0平安基本法剖析第19頁各級業(yè)務(wù)主任待遇初年度傭金 續(xù)傭 繼續(xù)率獎(jiǎng)金直接管理津貼 育成津貼 輔導(dǎo)津貼增員獎(jiǎng) 增才獎(jiǎng) 晉升獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng) 小組年底獎(jiǎng)金月FYC主任高級主任資深主任5599以下33

11、35600-1199989101-2399911121324000-3999914151640000以上171819繼續(xù)率百分比064.95065-74.9% 80% 75-84.9% 100% 85-89.9% 110% 90%以上 115% 平安基本法剖析第20頁業(yè)務(wù)員與主任利益對比收入項(xiàng)目正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任初年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金小組年底獎(jiǎng)金平安基本法剖析第21頁基本法到底給增員者帶來多少利益？增員獎(jiǎng)：80012月8768，即64元/月（簡易計(jì)算：當(dāng)月FYC0.96增員獎(jiǎng)） 。1、基本部分：假如我們一次性增員一人，其月

12、均FYC800元 則有增才獎(jiǎng)：第四、七個(gè)月分別為300、600元，共900元，即75元/月（攤至整年12個(gè)月） 。即：增一名FYC月均800元人力，我們相當(dāng)于獲取月薪139元 ！平安基本法剖析第22頁基本法到底給增員者帶來多少利益？因組傭上升至4000+28005600元，享受B類基本法第二檔管理津貼：56008448元 2、組織發(fā)展部分 ：假如我們組傭?yàn)?000元/月，但從現(xiàn)在開始每6個(gè)月增1人，月均FYC800元，則12個(gè)月后除上述利益外有長久穩(wěn)定以下收入： 平安基本法剖析第23頁 經(jīng)過上兩部份測算，假如我們從現(xiàn)在開始增員，每六個(gè)月最少增一名月FYC800元人力，則一年后最少你組織利益到達(dá)

13、現(xiàn)在2.6倍，月收入凈提升600元。明細(xì)以下： 增員前 增員后增員獎(jiǎng)0642元/月增才獎(jiǎng)0752元/月管理津貼120元/月448元/月主任養(yǎng)老240元/月240元/月累計(jì)360元/月966元/月 平安基本法剖析第24頁增員相對業(yè)績而言，其利益表達(dá)有較長滯后性，但其連續(xù)利益取得又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收取一張保單利益。連續(xù)增員，將使我們每個(gè)月坐收千元底薪。只有認(rèn)識到這一點(diǎn)，才有動(dòng)力連續(xù)地開展增員工作，才會有好增員績效。只要做到這一平安基本法剖析第25頁三、更高育成利益。假如我們做到了上述所說收入，實(shí)際上小組整體增員都會因?yàn)橹魅螏?dòng)而提升，育成則是必須結(jié)果。假如我們育成一名員工，成功晉升為高級主任，同時(shí)連續(xù)進(jìn)行

14、增員，則育成后你組織利益最少將到達(dá)現(xiàn)在4倍，月收入凈提升1113元，到達(dá)1479元。明細(xì)以下： 增員前 增員后 育成后增員獎(jiǎng) 0 642元/月 642元/月增才獎(jiǎng) 0 752元/月 752元/月管理津貼 126元/月 448元/月 504元/月主任養(yǎng)老 240元/月 240元/月 240元/月育成津貼 392元/月晉升獎(jiǎng)金 83元/月累計(jì) 366元/月 966元/月 1479元/月 平安基本法剖析第26頁一份耕耘，一份收獲！當(dāng)您在付出自己時(shí)間、金錢、精力同時(shí)，也會得到對應(yīng)回報(bào)。平安基本法剖析第27頁業(yè)務(wù)員考評(重點(diǎn))一、考評中幾個(gè)基本定義件數(shù)：指壽險(xiǎn)新契約長久險(xiǎn)保單件數(shù)（不含短期險(xiǎn)），短期健

15、康險(xiǎn)考評期內(nèi)累計(jì)600元保費(fèi)為一件，總件數(shù)不超出自然件數(shù)； 考查期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效 后第十三個(gè)月實(shí)收保費(fèi)（含附約）第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率- 考查期內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)（含附約）傭金：指考評季內(nèi)所做新契約保單傭金（含安心、99費(fèi)用）考評期平安基本法剖析第28頁基本法考評期晉升考評期維持考評期試用63，考評期業(yè)績累計(jì)每個(gè)月滾動(dòng)計(jì)算零業(yè)績正式3個(gè)月，按季考評3個(gè)月，按季考評業(yè)務(wù)主任6個(gè)月，按季滾動(dòng)3個(gè)月，按季考評高級主任6個(gè)月，按季滾動(dòng)6個(gè)月，六個(gè)月考評一次資深主任6個(gè)月，按季滾動(dòng)6個(gè)月，六個(gè)月考評一次營業(yè)部經(jīng)理1年，每六個(gè)月滾動(dòng)考評6個(gè)月，六個(gè)月考評一次高級經(jīng)理1年，每六個(gè)月滾動(dòng)考評

16、6個(gè)月，六個(gè)月考評一次資深經(jīng)理1年，每六個(gè)月滾動(dòng)考評6個(gè)月，六個(gè)月考評一次行銷系列6個(gè)月，六個(gè)月考評一次6個(gè)月，六個(gè)月考評一次平安基本法剖析第29頁考評中件數(shù)計(jì)算計(jì)入考評件數(shù)以當(dāng)月承保為準(zhǔn)； 假如有契撤，做扣除；傳統(tǒng)險(xiǎn)中意外險(xiǎn)只算傭金不計(jì)件數(shù)，其它有獨(dú)立保單號為一件；健康險(xiǎn)安心、費(fèi)用考評期內(nèi)累計(jì)600元為一件，但不超出自然件數(shù)。綜合開拓： 團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)1000為一件,且不超出自然件數(shù)?？捎糜诰S持與晉升。產(chǎn)險(xiǎn)不記件數(shù)。平安基本法剖析第30頁二、各級業(yè)務(wù)員考評標(biāo)準(zhǔn)1、試用業(yè)務(wù)員考評轉(zhuǎn)正：入司滿3個(gè)月，F(xiàn)YC=1500元，于第四個(gè)月轉(zhuǎn)正； 入司滿6個(gè)月未轉(zhuǎn)正，自第七個(gè)月起3個(gè)月累計(jì)fyc=900,可 與

17、次月轉(zhuǎn)正，前面6個(gè)月傭金不計(jì)；維持：9個(gè)月不轉(zhuǎn)正，電腦將做離職處理； 連續(xù)三個(gè)月掛零，第四個(gè)月將被清退；平安基本法剖析第31頁2、正式業(yè)務(wù)員考評件數(shù)：月均一件傭金：月均FYC300元低產(chǎn)能：月均FYC小于100元屬于低產(chǎn)能；晉升主任：任職正式業(yè)務(wù)員滿6個(gè)月 個(gè)人月均FYC1800元(累計(jì)：5400) 個(gè)人月均件數(shù)3件（累計(jì)9件），且無掛零月（很關(guān)鍵） 所轄人力4人（正式2人，直接增員2人）（含自己5人）； 小組月均FYC=4500元（累計(jì)：13500） 特例：如任正式業(yè)務(wù)員已滿3個(gè)月但不滿6個(gè)月，晉升主任指標(biāo) 按1.5倍計(jì)算 平安基本法剖析第32頁3、業(yè)務(wù)主任考評 組 傭：月均組FYC=300

18、0元 人 力：所轄人力3人 繼續(xù)率：小組繼續(xù)率=70% 個(gè) 人：個(gè)人月均FYC=480元 件 數(shù)：主任不考評件數(shù) 晉升高級主任：任職業(yè)務(wù)主任滿六個(gè)月 組月均FYC=6750元 個(gè)人月均FYC=660元 小組人力6人，正式以上2名 直接育成組1個(gè) 小組繼續(xù)率=75%平安基本法剖析第33頁 4、高級業(yè)務(wù)主任考評組 傭：組月均FYC=4500元；人 力：直轄人力4人；個(gè) 傭：個(gè)人月FYC=480元；育 成：直接育成組不少于1個(gè)；繼續(xù)率：13個(gè)月小組繼續(xù)率=70%晉升資深主任：任高級主任滿六個(gè)月 組月均FYC=9000元 個(gè)人月均FYC=660元 直轄人力8人，含正式人力2名 直接育成組3個(gè) 小組繼續(xù)

19、率=75%平安基本法剖析第34頁5、資深主任考評組 傭：組月均FYC=6000元；人 力：直轄人力4人；個(gè) 傭：個(gè)人月均FYC=480元；育 成：直接育成組不少于2組；繼續(xù)率：小組繼續(xù)率=70%;晉升部經(jīng)理：任職資深主任滿六個(gè)月 直轄組月均FYC=9000元 直轄組及育成組累計(jì)月均FYC=45000元 個(gè)人月均FYC=660元 本部內(nèi)育成營業(yè)組6組，直接育成3組 月均合格人力=25人 小組繼續(xù)率=75%平安基本法剖析第35頁考評中幾個(gè)難點(diǎn)釋義1、回算回算種類增員回算組織回算回算目標(biāo)：減輕考評壓力，勉勵(lì)增員，組織發(fā)展平安基本法剖析第36頁增員回算正式人員增員新人，新人從入司起3個(gè)月內(nèi)業(yè)績回算給推

20、薦人（依據(jù)推薦人所處考評季進(jìn)行）?；厮阒挥糜诰S持考評中個(gè)人業(yè)績，F(xiàn)YC回算20%，件數(shù)回算20%，但回算FYC和件數(shù)不超出其考評標(biāo)準(zhǔn)50% 。組織回算晉升回算：主管晉升時(shí)，假如全部直接育成組數(shù)超出基本法考評要求小組數(shù)，多出同期育成小組業(yè)績、人力能夠回算給本人晉升業(yè)績中。維持回算：育成新業(yè)務(wù)主管，新主管第一、二考評期100%業(yè)績和人力回算給原主管維持考評。平安基本法剖析第37頁2、請假期間考評普通假期期間：請假時(shí)間不從考評時(shí)間中扣除產(chǎn)假期間：請假時(shí)間從考評時(shí)間中扣除，業(yè)務(wù)員考評按照當(dāng)季實(shí)際上 班時(shí)間進(jìn)行考評；產(chǎn)假期間考評標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：考評時(shí)間90天當(dāng)季請假時(shí)間 傭金考評時(shí)間/90*900考評件數(shù)考評

21、時(shí)間/90*3 比如：有一業(yè)務(wù)員2季度從5月15日開始請產(chǎn)假，那么她在2季度考評標(biāo)準(zhǔn) 考評時(shí)間90-4545天 傭金45/90*900=450元 件數(shù)45/90*3=1.5件 平安基本法剖析第38頁3、考評中件數(shù)起源500元以上新契約保單計(jì)為一件；增員回算中能夠取得件數(shù)；大于1000元短期團(tuán)險(xiǎn)能夠計(jì)為一件；對于續(xù)期中99安心和99費(fèi)用，多個(gè)相加保費(fèi)到達(dá) 600元計(jì)為一件。所以說對于有安心和費(fèi)用客戶業(yè)務(wù) 員，費(fèi)用、安心將一直作為你每年新單存在，對于 考評來說，可起到神來之筆作用；共同展業(yè)平安基本法剖析第39頁4、組織歸屬與同期晉升1、A育成B，B育成C，則A與B、B與C形成直接育成關(guān)系。2、B推

22、薦C且同為正式業(yè)務(wù)員在A主管組內(nèi)，B、C同時(shí)晉升業(yè)務(wù)主 任，則A與B、 B與C均形成直接育成關(guān)系。 3、A育成B，B育成C，若B降級或轉(zhuǎn)任至非業(yè)務(wù)主任職級，A不再享 有B育成津貼，B也不再享受C育成津貼。爾后，B再次晉升業(yè) 務(wù)主任， A（或其現(xiàn)任主管）按第二年度直接育成津貼百分比計(jì)提 直接育成津貼。B降級前對C享受直接育成津貼則不再恢復(fù)，但 直接育成關(guān)系依然存在。4、A主管直接育成B主管，當(dāng)出現(xiàn)A職級為資深主任（含）以下， 而B職級為營業(yè)部經(jīng)理以上職級時(shí)，A對B直轄組依然享受育 成津貼，直至A降級為非主管。平安基本法剖析第40頁首期利益：初傭?qū)Π?，考評初傭、件數(shù)對半續(xù)期利益： 續(xù)傭、長久服務(wù)獎(jiǎng)

23、金雙方平均分配； 繼續(xù)率獎(jiǎng)、全部繼續(xù)率計(jì)算基礎(chǔ)均按該保單 50%計(jì)算； 若一方離職，另一方100%享受該保單100%續(xù)期 利益尤其適合新人陪同展業(yè)、尖端客戶群、考評差件數(shù)業(yè)務(wù) 人員共同展業(yè)管理方法帶來契機(jī)平安基本法剖析第41頁怎樣看懂考評預(yù)警表組月均fyc組月均fyc差個(gè)人月均fyc個(gè)人月均fyc差人力人力差繼續(xù)率繼續(xù)率差狀態(tài)結(jié)果6562.523562.521708.681228.68630.850.15正常維持807.58-2192.42349.89-130.112-10.67-0.03正常清退平安基本法剖析第42頁人力情況績優(yōu)主任（A）合格主任（B）準(zhǔn)降級主任（C）鉆石人力4人3人1人合格

24、人力10人（含鉆石）10人（含鉆石）1人低產(chǎn)3人8人2人掛零人力1人9人1人月組傭18530元22455元5462元增員獎(jiǎng)741元（7人）860元（16人）316元（4人）直轄管理津貼2038（11）2470元（11）164（3）人個(gè)傭金2346元2468元1025元養(yǎng)老津貼240元240元240元小組人力18人30人5人人均產(chǎn)能1029元748元1092元總月收入5365元6038元1428元從基本法角度了解增員分析一： 有三位主任ABC，C主任工資與前兩位主任相差甚遠(yuǎn)。原因何在？其組傭過低，影響其組傭最大問題在于人力太少，基本法實(shí)際真正考評最殘酷是普通業(yè)務(wù)主任中小主任。即使C主任人均產(chǎn)能顯

25、著高于AB主任，但B人力是C五倍，故B主任根本不懼考評。平安基本法剖析第43頁人力情況績優(yōu)主任（A）合格主任（B）準(zhǔn)降級主任（C）鉆石人力4人3人1人合格人力10人（含鉆石）10人（含鉆石）1人低產(chǎn)3人8人2人掛零人力1人9人1人月組傭18530元22455元5462元增員獎(jiǎng)741元（7人）860元（16人）316元（4人）直轄管理津貼2038（11）2470元（11）164（3）人個(gè)傭金2346元2468元1025元養(yǎng)老津貼240元240元240元小組人力18人30人5人人均產(chǎn)能1029元748元1092元總月收入5365元6038元1428元結(jié)論：不想成為曇花一現(xiàn)主任，那就必須做大主管。天

26、天思索兩個(gè)問題：是要求小組人均保費(fèi)提升200元輕易呢，還是增一個(gè)新人做1000元保費(fèi)輕易？新人是愿意拿最高底薪呢，還是想混個(gè)最低低薪呢？ 假如C主任在上月增了一個(gè)新人，這個(gè)新人也拿到了最高低薪，將意味著什么？880*8%=70（增員獎(jiǎng)）（5462+880）*85642*3%+70=413元簡單說來增一個(gè)合格新人當(dāng)月收入就能夠提升413元。這個(gè)新人假如在六個(gè)月內(nèi)都是一個(gè)合格人力話，主任還能夠領(lǐng)到1200（900）元增才獎(jiǎng)，那么實(shí)際每個(gè)月增加收入是413+200（150）613（563）元。愿來想讓自己月收入提升1100元，只需要做兩個(gè)增員就能夠了！從基本法角度了解增員平安基本法剖析第44頁人力情況績優(yōu)主任（A）合格主任（B）準(zhǔn)降級主任（C）鉆石人力4人3人1人合格人力10人（含鉆石）10人（含鉆石）1人低產(chǎn)3人8人2人掛零人力1人9人1人月組傭18530元22455元5462元增員獎(jiǎng)741元（7人）860元（16人）316元（4人）直轄管理津貼2038（11）2470元（11）164（3）人個(gè)傭金2346元2468