珠寶首飾元旦活動方案

1、珠寶首飾元旦活動方案珠寶首飾元旦活動方案一.活動時間：2014年12月25日2015年2月13日二. 活動地點：珠寶全國各地專店/柜三. 活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻四.活動背景及目的：隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容，珠寶首飾元旦活動方案鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒

2、久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。五.活動形式：1. 活動內容：(1)三年之約：我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”，如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。(2)

3、牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。2. 造勢宣傳：(1)2014年1月1日(元旦)、2014年1月15日(周六)、2014年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;(2)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。珠寶店營銷策劃活動方案1一、前言其作為傳統的婚慶時節(jié)，刺激了

4、消費者購買鉆石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。二、活動目的依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。以“中秋”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。三、系列主題心時代“吾以鉆為盟耀真愛永恒”四、促銷

5、主題周大生心時代愛耀20 xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂五、活動時間20 xx年xx月28日20 xx年xx月5日六、終端布置在專賣店、商場專柜及邊廳進行統一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產生購買行為。（一）專賣店在專賣店門口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”xx展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。（二）商場專柜或邊廳在專柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛永恒

6、”xx展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。七、常規(guī)物料八、促銷內容（一）網絡線上活動1、微博、微信齊互動掃“周大生網購”二維碼，加周大生網購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份（共30份）；關注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代愛耀20 xx吾以鉆為盟耀真愛永恒”微博互動，曬五一心情且十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）。2、鉆戒秒殺超值購周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進行秒殺活動，價格低至3.8折。（二）終端促銷活動1、情貴鉆不貴在五一活動

7、期間，鉆石產品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當場返現；二等獎100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當場返現；三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當場返現。2、情比金堅在xx活動期間，素金產品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)惠18元。3、愛情證書之愛的奉獻凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。購買產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。注：翡翠等產品按平常的折扣進行優(yōu)惠。

8、珠寶店營銷策劃活動方案2端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物一、活動時間：6月10日6月18日二、活動主題：端午節(jié)大團購三、活動內容：6月10日6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元（素金不參與優(yōu)惠活動）四、活動宣傳與推廣（1）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是“端午節(jié)”愛上鉆石，內容包括“關愛端午節(jié)幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛端午節(jié)幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報或xx展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電

9、話方便顧客咨詢；1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。五、活動經費預算1、宣傳費用約3000元；2、xx展架：85元；3、總計：3000+85=3085元。珠寶店營銷策劃活動方案3一、前言五一勞動節(jié)是中國的小黃金周之一，是歷年鉆石黃金的銷售旺季。其作為傳統的婚慶時節(jié)，刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目

10、標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。二、活動目的依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。以“五一”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。三、系列主題心時代“吾以鉆為盟耀真愛永恒”四、促銷主題周大生心時代愛耀20 xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂五、活動時間20 xx年4月28日20 xx年5月

11、5日六、終端布置在專賣店、商場專柜及邊廳進行統一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產生購買行為。（一）專賣店在專賣店門口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”xx展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。（二）商場專柜或邊廳在專柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛永恒”xx展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。七、常規(guī)物料八、促銷內容（一）網絡線上活動1、微博

12、、微信齊互動掃“周大生網購”二維碼，加周大生網購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份（共30份）；關注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代愛耀20 xx吾以鉆為盟耀真愛永恒”微博互動，曬五一心情且十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）。2、鉆戒秒殺超值購周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進行秒殺活動，價格低至3.8折。（二）終端促銷活動1、情貴鉆不貴在五一活動期間，鉆石產品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當場返現；二等獎100名，本單可再享

13、受8折優(yōu)惠，當場返現；三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當場返現。2、情比金堅在五一活動期間，素金產品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)惠18元。3、愛情證書之愛的奉獻凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。購買產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。注：翡翠等產品按平常的折扣進行優(yōu)惠。珠寶店營銷策劃活動方案4一、活動主題：愛在有情天xx珠寶圣誕特惠酬賓二、活動時間：12月21日25日，共計五天二、活動說明：三、活動目的：

14、1、以圣誕節(jié)為契機，將潛在客群轉變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額；2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態(tài)，提高品牌知名度；3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。四、活動內容：1、抽獎酬賓：活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶?，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣

15、、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。2、珠寶鑒定：活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)巍⒌燃?。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。3、特價產品：活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。搭配策略：如按原價購買指定款產品（主打產品）后，再加極少的現金即可擁有一款精致的特色產品（小飾品為主，如戒指、）。另外，活動期

16、間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。五、活動支持：1、媒體的廣告支持：活動開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。平面媒體的選擇：（1）當地的DM雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；（2）圣誕節(jié)當期的電視報一期，半版硬廣。如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。2、產品手冊支持：制作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，圣誕節(jié)活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置于

17、各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產品手冊的制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。同時，還可以將產品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發(fā)行覆蓋面。3、POP海報提前一周制作好一批精美的POP海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。4、其他物件支持：xx展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。六、現場布置各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有

18、破損，應在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動結束：利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍；xx展架放置于門店門口；橫幅懸掛于門店門頭；利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；產品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；抽獎箱放置于產品手冊旁邊；25日當天，在規(guī)定時間內將抽獎箱放置于門店前空地，進行現場抽獎；七、注意事項：1、獎券的保管和發(fā)放由各店店長負責保管和發(fā)放，顧客進店時應主動送上獎券，并協助顧客將裁下副券，當面放置于密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用于兌獎時的依據；2、所有獎品均應放置于禮品

19、袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上“恭喜您中獎！”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！”等禮貌用語；3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束后整理完整并上交公司，為公司的長久經營累積資源。4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答后第一時間內回復客戶。珠寶店營銷策劃活動方案5端午節(jié)珠寶促銷主題：鉆石代表我的心一、活動時間：6月10日6月18日二、活動主題：端午節(jié)“鉆石代表我的心”超值回報消費者三、活動內容：6月10日6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510

20、元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動）四、活動宣傳與推廣（1）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是端午節(jié)“鉆石代表我的心”超值回報消費者，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報或xx展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意

21、見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。六、活動經費預算1、宣傳費用約3000元；2、xx展架：85元；3、總計：3000+85=3085元。珠寶店營銷策劃活動方案6一、活動時間：6月10日6月18日二、活動主題：端午節(jié)“鏈”結顧客心三、活動內容：1、“鏈”結顧客心：6月10日6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條（素金不參與優(yōu)惠活動）2、端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非xx珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。四

22、、活動宣傳與推廣（1）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是端午節(jié)鏈結顧客心，內容包括“端午節(jié)鏈結顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)鏈結顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報或xx展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；五、活動控制與評估1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品

23、牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。六、活動經費預算1、宣傳費用約3000元；2、xx展架：85元；3、總計：3000+85=3085元。珠寶店營銷策劃活動方案7端午節(jié)珠寶促銷主題：“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送一、活動時間：6月10日6月18日二、活動主題：圓夢鉆石超值送三、活動內容：1、圓夢鉆石柜：設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。2、愛心帽買就送：凡在“端午節(jié)”期間購買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四、活動宣傳與推廣（1）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動

24、宣傳廣告，主題是xx珠寶圓夢鉆石超值送，內容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報或xx展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；五、活動控制與評估1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。六、活

25、動經費預算1、“太陽帽費用：15元185=1350元；2、宣傳費用約3000元；3、xx展架：85元；總計：1350+3000+85=4435元。珠寶店營銷策劃活動方案8一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。1、活動

26、對象：1835歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。2、活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一、二級市場）3、促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。4、促銷的次要對象：注重裝飾；關心質量和服務。三、活動主題1、確定活動主題降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用、還是其它促銷工具、選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤（40%100%），把得到的結果除以其相應的折扣

27、點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼，選用一

28、些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯xx公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結

29、合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買xx珠寶首飾的顧客：金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領取安慰獎一份；金額在10003000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份；金額在30006000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份；金額在600010000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；金額在1000020 xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。五、活

30、動時間和地點活動時間：1月24號2月7號。此次活動在xxxx珠寶公司所有銷售網點同期進行。此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式（待定）報紙。優(yōu)點：1、信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內。2、廣告制作速度快。3、靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。缺點：1、雜亂，針對性差。2、保存性差，復制質量低，傳閱者少。3、浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。4、一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視。優(yōu)點：1、綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2、能很好地建立形象的一種媒介。缺點

31、：1、制作成本高。2、干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3、大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志。優(yōu)點：1、區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。2、復制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1、廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。2、篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交xx點。誰負責與商場的溝通、誰負責現場管理、誰負責禮品發(fā)放、誰負責顧客投訴、誰負責產品介紹、誰負責數據記錄、要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進行培訓，統一思想，統一口徑，

32、明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數據，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳、綜合成本（低）、媒體知名度（高）、受眾（多）

33、、宣傳時間（及時）及方式（切實可行），選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用預算整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等?？傎M用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責

34、人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。十二、效果評估活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據（包括銷售量和銷售額），銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情況（大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。珠寶520活動策劃方案【一】一、活動主題歲月無聲，真愛永恒。二、活動時間20 xx年5月20日。三

35、、活動地點店面及周邊區(qū)域。四、主題闡述主題突出了珠寶店借網絡情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心愿。五、活動目的以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合網絡情人節(jié)這一新潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關系，樹立公司口碑，增強客戶對于及公司的認同。樹立網絡情人節(jié)期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。具體活動方案1：進門有喜凡活動當天前xx名購物者，送價值xx元的鉆石戒指一枚。并于活動當天定時限量發(fā)售價格xx元的彩金戒指xx枚。并送玫瑰花一枝。具體活動方案2：吸乒乓球表演賽主題：“吸引力”的秘密所獲獎項：吸引力獎組織方式：隨機從現場全體人員中抽取

36、幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得吸引力獎，獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶主題：我們的愛如此默契所獲獎項：默契情人獎組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得默契情人獎。比賽監(jiān)督：現場客戶報名或者隨機抽取獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。珠

37、寶520活動策劃方案【二】一、活動背景5月20日，網絡情人節(jié)是信息時代的愛情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手xx中“520”被喻成“我愛你”，以及音樂人吳玉龍的網絡歌曲中“我愛你”與“網絡情人”的緊密聯系。后來，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛你”的意思?！熬W絡情人節(jié)”又被稱為“結婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節(jié)”。在這個年輕化、精神化和含蓄化的節(jié)日里，“520（521）1314我愛你（我愿意）一生一世”是其經典數字語錄，xx為節(jié)日主打歌。這兩天，人們通過（手機移動、PC傳統）互聯網絡（以xx等為平臺）或手機短信大膽說（秀）愛，甚至送禮（紅包）傳情、相親尋愛，更有無數對情侶扎堆登記結婚、隆重舉辦婚宴，很多商家也趁勢開展團購、打折等促銷活動，網上網下掀起一浪高過一浪的過節(jié)熱潮。隨著節(jié)日參與人數日益增多，520、521“網絡情人節(jié)”、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體（報紙、電視、互聯網等）的熱門報道。二、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。三、活動目的1、最終目的：提高產品銷售量；2、直接目的：借活