某地彩電市場需求預(yù)測分析

1、某地彩電市場需求預(yù)測分析(摘要)：作為耐用品的彩電在該地區(qū)的市場前景很好：在城鎮(zhèn)，彩電市場進入經(jīng)濟周期成長期的后期，從2006年剛剛進入經(jīng)濟增長的成熟期，在今后還會有較快的增長；在農(nóng)村，彩電市場才剛剛進入成長期的前期，在今后有很大的發(fā)展空間。居民的購買行為也呈現(xiàn)出多樣化。彩電的需求在居民收入提高、彩電價格下調(diào)等眾多因素的促使下還有望擴大。所以當(dāng)?shù)氐牟孰娚a(chǎn)廠家和經(jīng)銷商還可以在彩電進入市場飽和期之前適當(dāng)?shù)臄U大自己的生產(chǎn)規(guī)模。(關(guān)鍵字)：彩電；需求潛力；購買行為；啟示建議隨著人們生活水平不斷提高，彩電作為改善人們生活水平的工具之一，彩電作為方便、快捷的娛樂手段越來越受到人們的青睞和喜歡。也就是說，

2、正是彩電能在瞬間提供國內(nèi)、國外的新聞，越來越成為人們生活不可或缺的必需品。尤其是在彩電市場在該地區(qū)不管是城鎮(zhèn)，還是農(nóng)村都處于經(jīng)濟增長周期的成長期。所以預(yù)測2008年的該地區(qū)城鄉(xiāng)居民對彩電的需求量達到了65406.83臺。并且全社會對彩電的需求達到了81758.54臺。經(jīng)過問卷調(diào)查，居民對彩電表現(xiàn)出不同的購買行為，不僅表現(xiàn)出對彩電的規(guī)格、品牌、價位的關(guān)注，還對彩電的質(zhì)量，特別是服務(wù)質(zhì)量的關(guān)注。居民多樣的購買行為是彩電生產(chǎn)、銷售廠家應(yīng)該關(guān)注的。彩電生產(chǎn)、銷售廠家應(yīng)該以需定產(chǎn)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，搶占還及其豐富的市場。以需定產(chǎn)既能滿足人們的需求，又符合構(gòu)建兩型社會的。本文從彩電需求潛力和居民購買行為進行分

3、析，并闡述明年彩電市場需求增大的原因，最后提出建議。主要采用定性和定量分析為主。一、彩電市場需求潛力評估城鎮(zhèn)居民彩電市場需求潛力評估（1、）彩電擁有量現(xiàn)狀分析近八年城市居民彩電擁有量的統(tǒng)資料表如下：表1 城鎮(zhèn)居民彩電擁有量統(tǒng)計表 （臺/百戶）年份20002001200220032004200520062007擁有量65.669.773.275.577.679.481.282.8增長率（%）4.13.52.32.11.81.81.6統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計局由表1可以看出：2000年到2005年，該地城鎮(zhèn)的彩電的普及率都在60%80%的范圍之內(nèi)，彩電屬于耐用品，有一定的經(jīng)濟增長周期，由于此時彩電的普及

4、率大于60%，小于80%，說明彩電在這些年間處在經(jīng)濟增長期的成長期后期，到了2006年彩電市場剛剛進入了經(jīng)濟增長期的成熟期，由于彩電市場才剛剛進入經(jīng)濟增長的成熟期，所以，彩電的消費市場在該地的城鎮(zhèn)依然具有很大的發(fā)展空間，也就是說彩電的需求依然很大。雖然彩電的的環(huán)比增長速度一直呈現(xiàn)下降的趨勢，但是到了2005年后彩電的增長速度基本上趨于穩(wěn)定，到達2007年彩電的需求率依然達到了1.6%。在今后幾年內(nèi)依然有較快的增長。根據(jù)近八年彩電的擁有量構(gòu)建時間序列圖如下：圖1 城鎮(zhèn)居民彩電擁有量時間序列圖 （2000年 t=1）（2、）彩電需求預(yù)測分析模型一：近八年城鎮(zhèn)居民彩電擁有量時間趨勢方程 （116.9

5、7） （15.41）（-6.82）F=836.86 SE=0.37985 =0.9970 (2000年 t=1)=9時預(yù)測2008年彩電的擁有量為：=61.9857+4.16439-0.281=83.26（臺/百戶）模型二：城鎮(zhèn)居民彩電擁有量自回歸方程（41.38） F=1712.44 SE=0.2723 =0.9971 (2000年 t=1)82.8 時預(yù)測2008年彩電的擁有量為：=14.9786+0.832282.8=83.88（臺/百戶）綜合模型一和模型二得到2008年該地城鎮(zhèn)居民彩電擁有量為：=(83.26+83.88)2=83.57 (臺/百戶)模型三：城鎮(zhèn)居民2008年彩電需求量

6、的預(yù)測方程 2008年的需求量=彩電的需求率總戶數(shù)（1+人口平均增長率）經(jīng)過查找該地城鎮(zhèn)居民戶口表得到去年城鎮(zhèn)居民人口為23.8萬戶，近五年人口 年平均增長率為2.8。又模型一和模型二綜合預(yù)測出的居民擁有量為83.57（臺/百戶），則可以預(yù)測出2008年彩電的需求率為（83.57-82.8）等于0.77，并且取2008年的人口平均增長率為2.8，則： 2008年的需求量=0.7723.8（1+2.8）100=1837.73（臺）農(nóng)村居民彩電需求潛力評估（1、）彩電擁有量現(xiàn)狀分析近八年城市居民彩電擁有量的統(tǒng)資料表如下： 表2 農(nóng)村居民彩電擁有量統(tǒng)計表 （臺/百戶）年份20002001200220

7、032004200520062007擁有量3.236.829.1011.214.417.620.924.7增長率（%）3.592.282.13.23.23.33.8統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計局由表2可以看出：除了2000年彩電市場在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村處于經(jīng)濟增長周期的試銷期，至從2001開始一直到2007年彩電的普及率都處在5%-50%之間，說明彩電市場在該地區(qū)農(nóng)村所處的經(jīng)濟周期為成長期的前期，在今后還有很大發(fā)展空間。對于增長率，2001年的增長率最大，達到3.56%，接近4%.。2002年、2003年之間彩電增長率出現(xiàn)了小范圍的下降，可是從2004年開始彩電的增長速度達到了3%,且一直處于加速增長趨勢，200

8、7年彩電的增長率達到了3.8%。彩電在該地區(qū)農(nóng)村的增長速度處于加速增長的狀態(tài)，當(dāng)?shù)氐牟孰婁N售商應(yīng)該逐漸將銷售轉(zhuǎn)向農(nóng)村。根據(jù)近八年彩電的擁有量構(gòu)建時間序列圖如下：圖2 農(nóng)村居民彩電擁有量時間序列圖 （2000年 t=1）（2、）彩電需求預(yù)測分析模型一：近八年農(nóng)村居民彩電擁有量時間趨勢方程 （18.01） （10.73）（8.41）F=4043.527 SE=0.1765 =0.9995 (2000年 t=1)=9時預(yù)測2008年彩電的擁有量為：=4.9543+1.69209+0.161981=33.30（臺/百戶）模型二：城鎮(zhèn)居民彩電擁有量自回歸方程（3.94） （41.17） F=1695.2

9、55 SE=0.3208 =0.9976 (2000年 t=1)24.7 時預(yù)測2008年彩電的擁有量為：=1.5077+1.110424.7=28.93（臺/百戶）綜合模型一和模型二得到2008年該地城鎮(zhèn)居民彩電擁有量為：=(33.30+28.93)2=31.11 (臺/百戶)模型三：城鎮(zhèn)居民2008年彩電需求量的預(yù)測方程 2008年的需求量=彩電的需求率總戶數(shù)（1+人口平均增長率）經(jīng)過查找該地城鎮(zhèn)居民戶口表得到去年城鎮(zhèn)居民人口為98.8萬戶，近五年人口 年平均增長率為3.2。又模型一和模型二綜合預(yù)測出的居民擁有量為31.11（臺/百戶），則可以預(yù)測出2008年彩電的需求率為（31.11-2

10、4.7）等于6.41，并且取2008年的人口平均增長率為3.2，則： 2008年的需求量=6.4198.8（1+3.2）100=63533.46（臺）全社會彩電的總需求預(yù)測分析模型四：全社會彩電總需求預(yù)測方程 2008年的全社會彩電的總需求=城鄉(xiāng)居民彩電的總需求量居民彩電需求占全社會總需求的比例據(jù)統(tǒng)計，居民彩電需求占全社會總需求的80%。由城鄉(xiāng)模型三預(yù)測出城鄉(xiāng)居民彩電的總需求量為（1873.37+63533.46）等于65406.83臺，則： 2008年的全社會彩電的總需求=65406.8380%=81758.54（臺）二、居民彩電購買行為分析1、城鎮(zhèn)居民購買行為（1、）城鎮(zhèn)居民首選的彩電規(guī)格

11、是29和34的中等規(guī)格，并有向大規(guī)格甚至是超大規(guī)格發(fā)展的趨勢。通過分析問卷調(diào)查結(jié)果（允許多選），整理城鎮(zhèn)居民對不同規(guī)格彩電的欣賞度做如下圓柱圖：圖3 城鎮(zhèn)居民不同規(guī)格彩電需求柱形圖對城鎮(zhèn)居民的不同規(guī)格的彩電需求進行ABC分類，分類結(jié)果如下表：表3 不同規(guī)格彩電需求ABC分類表類別ABC比重（%）623810.2由表3可知，城鎮(zhèn)居民對29和34寸中等規(guī)格的彩電最受青睞，雖然對最大規(guī)格的彩電目前的需求還處在C類，但是，由于超大規(guī)模的彩電中不斷涌現(xiàn)出類似如壁掛機、投影機新產(chǎn)品的出現(xiàn)使得居民對大規(guī)格的彩電的需求加大。（2、）城鎮(zhèn)居民購買彩電的首選品牌為TCL、海爾、康佳，對進口品牌機的需求今年內(nèi)大幅度

12、增大。對不同品牌彩電的需求構(gòu)建柱形圖如下：圖4 城鎮(zhèn)居民不同品牌彩電需求柱形圖（3、）城鎮(zhèn)居民對彩電的平面選擇表現(xiàn)出多樣性：純平、背投、超平、直角平面等多種平面需求相結(jié)合。城鎮(zhèn)居民購買彩電平面的統(tǒng)計資料表如下表4 不同彩電平面需求統(tǒng)計表類型純平背投超平直角平面其他比重（%）21.618.825.823.810.0由表4數(shù)據(jù)可知：前四種的需求比例基本差不多，隨著新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，城鎮(zhèn)居民也將一部分需求放在了其他方面。這也可以看出居民多樣的消費需求。對不同的彩電平面做柱形圖如下：圖5 不同彩電平面需求柱形圖（4、）城鎮(zhèn)居民購買彩電的價位主要是2000-3000元之間，對高價位的品牌機需求逐漸增大5

13、000元以上的價位的需求率達到了10.4%，超過了10%對居民的彩電價位需求做出直方圖如下：圖6 城鎮(zhèn)居民不同彩電價位需求直方圖（5、）城鎮(zhèn)居民購買彩電主要關(guān)注的因素是質(zhì)量和服務(wù)，其次是價位。城鎮(zhèn)居民購買彩電關(guān)注的因素統(tǒng)計資料表如下：表5 購買彩電關(guān)注因素統(tǒng)計表因素質(zhì)量服務(wù)價格功能其他比重（%）38.643.48.35.44.3由表5可知：城鎮(zhèn)居民最關(guān)注的因素是質(zhì)量和服務(wù)，兩者的比重達到了81%，說明對于耐用品的彩電消費者最關(guān)注的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是進入到耐用品經(jīng)濟增長周期的成長期的后期，再過一定的時期彩電的經(jīng)濟周期就會進入以舊換新為主，新買為輔的銷售階段。所以相應(yīng)的對于耐用品的以舊換新行業(yè)

14、也就會相應(yīng)的發(fā)展起來，此時消費者更多的是追求新的產(chǎn)品。2、農(nóng)村居民購買行為（1、）農(nóng)村居民首選的彩電規(guī)格為21和25寸，到目前為止農(nóng)村居民對超大規(guī)格的彩電需求還是0，在以后的發(fā)展空間還很大。對農(nóng)村居民對不同規(guī)格的彩電需求的統(tǒng)計資料進行ABC分類法，分類結(jié)果如下表所示：表6 不同規(guī)格彩電需求ABC分類表類別ABC比重（%）80.610.29.2由表6可知：農(nóng)村居民對彩電的需求主要是小規(guī)格的彩電，即A類，21寸以下、21寸、25寸規(guī)格的彩電的需求比例達到了80.6%，而對34寸、38寸的彩電的需求率處于C類，和城鎮(zhèn)居民的需求對比，相差最大的是城鎮(zhèn)居民對43寸和50寸的彩電的需求率為10.2%，而農(nóng)

15、村居民的需求率為0。這也和城鄉(xiāng)居民收入差距相對應(yīng)，隨著城鄉(xiāng)收入差距的加大，農(nóng)村居民的需求結(jié)構(gòu)也會發(fā)生類似城鎮(zhèn)需求結(jié)構(gòu)的改變，即：從小規(guī)格的彩電需求向大規(guī)格、超大規(guī)格彩電需求轉(zhuǎn)變。（2、）農(nóng)村居民購買彩電的首選品牌是以TCL、海爾為主，康佳為輔。對不同品牌彩電的需求構(gòu)建柱形圖如下：圖7農(nóng)村居民不同品牌彩電需求柱形圖由圖7農(nóng)村居民對海爾彩電需求量最大，達到了32.2%，這也是和海爾制造廠家的廣告宣傳、和價位有很大關(guān)系。對比城鎮(zhèn)居民的不同品牌的需求構(gòu)建的柱形圖可以看出：城鎮(zhèn)居民對進口牌的需求達到了10%，但是從農(nóng)村居民需求柱形圖可以看出，農(nóng)村居民對進口牌的需求為空白。這也是農(nóng)村居民在購買彩電時比較看

16、重價位的結(jié)果之一，一般來說，進口牌的彩電價位比較高。中國加入WTO后，關(guān)稅政策不斷改進，進口牌的產(chǎn)品會適當(dāng)?shù)慕档蛢r位，這樣一來，農(nóng)村居民的消費需求就會被刺激，農(nóng)村對進口牌的需求空白會填補。（3、）農(nóng)村居民購買彩電的價位選擇以1000-2000和2000-3000價位為主，超高價位的品牌機需求空白。對比圖6可以知道：城鎮(zhèn)居民對5000元以上的價位的品牌機需求率為10.4%，超過了10%。而由圖8可以知道：農(nóng)村居民對5000元以上的價位的品牌機需求率為0，即：需求空白。對比數(shù)據(jù)表示：城鄉(xiāng)居民收入差距的存在導(dǎo)致農(nóng)村消費需求相比城鎮(zhèn)消費需求滯后。所以，要想轉(zhuǎn)變農(nóng)村居民的消費觀念，首要任務(wù)是提高農(nóng)村居民

17、的收入。對居民的彩電價位需求做出直方圖如下：圖8 城鎮(zhèn)居民不同彩電價位需求直方圖（4、）農(nóng)村居民購買彩電主要關(guān)注的因素是質(zhì)量、服務(wù)和價位。農(nóng)村居民購買彩電關(guān)注的因素統(tǒng)計資料表如下：表7 購買彩電關(guān)注因素統(tǒng)計表因素質(zhì)量服務(wù)價格功能其他比重（%）32.435.820.48.62.8農(nóng)村居民由于受到收入相對較低的限制，所以，除了考慮彩電的質(zhì)量和服務(wù)外，還將價位作為主要的因素。三、明年彩電需求擴大主要因素1、城鄉(xiāng)居民收入可忘持續(xù)增長，預(yù)計增長率將保持10.2%左右。由于在該地區(qū)，不管在城鎮(zhèn)，還是農(nóng)村，作為耐用品的彩電市場周期都是處在經(jīng)濟增長周期的成長期：在城鎮(zhèn)，彩電市場處于成長期的后期；在農(nóng)村，彩電市

18、場處于成長期的前期。總之，彩電市場還沒有達到飽和。在耐用品沒有達到飽和的情況下，耐用品彩電會隨著收入的增長，需求率就會增大。由于收入的增長率有望達到10.2%，所以，明年彩電的需求將會在收入的拉動下也會有較快增長。2、彩電供大于求，價格下調(diào)可望刺激彩電需求，特別是農(nóng)村需求。通過對城鄉(xiāng)居民的購買行為分析可知：城鄉(xiāng)居民在購買彩電時都將彩電的價位作為比較重要的因素之一，特別是農(nóng)村居民。在彩電供大于求的情況下，價格下調(diào)必然會刺激彩電需求，逐漸改變城鄉(xiāng)居民的消費需求結(jié)構(gòu)。而且，價格下調(diào)也將會填補農(nóng)村居民對高價位、進口品牌機需求空白。3、城鎮(zhèn)彩電普及率雖高，但許多家庭以進入以舊換新的購買期。城鎮(zhèn)居民的普及

19、率到2007年達到了82.8%，表明剛剛進入耐用品經(jīng)濟增長的的成熟期。對于耐用品，進入成熟期就意味著市場已經(jīng)初步達到飽和?？墒沁@并不意味著彩電的普及率就會停滯，相反，正是因為進入成熟期，會發(fā)展以舊換新的銷售模式，這樣由于新的銷售市場的刺激普及率還會保持一定時期的增長，直到出現(xiàn)新產(chǎn)品代替它。廠商的市場競爭，宣傳和推廣力度加大，有利于擴大市場需求。加大宣傳和推廣力度，對進軍農(nóng)村市場有很大的幫助。在城鎮(zhèn)居民在關(guān)注多種多樣的彩電平面時，農(nóng)村對其的關(guān)注還是空白。加大不同彩電平面的宣傳，特別是在價格下調(diào)的情況，能夠在農(nóng)村加大對新產(chǎn)品的推廣，填補新產(chǎn)品在農(nóng)村的需求空白，擴大產(chǎn)品的銷售范圍。進而推動彩電需求擴

20、大。隨著農(nóng)民收入提高，電網(wǎng)改造到位，消費實施完善，農(nóng)村彩電需求將不斷擴大。彩電市場在農(nóng)村的經(jīng)濟周期階段為成長期的前期，在今后還有很大的發(fā)展空間。在農(nóng)民收入提高、農(nóng)村電網(wǎng)改造到位等眾多條件改善的情況下，農(nóng)民的消費需求必然會被帶動，農(nóng)村的彩電需求將不斷擴大。四、主要的啟示和建議1、彩電在該地區(qū)的市場還沒有達到飽和，該地的彩電制造商還是可以適當(dāng)?shù)臄U大生產(chǎn)規(guī)模。2、適當(dāng)?shù)膬r格下調(diào)能有效的搶占還有很大銷售前景的農(nóng)村市場。3、努力開發(fā)新產(chǎn)品，采取以舊換新的方式擴到剛剛進入成熟期的城鎮(zhèn)居民的需求率。4、以需定產(chǎn)、以需對進，減少資源浪費、資金浪費。5、加大宣傳和推廣力度，擴大該地區(qū)的彩電需求。6、提高產(chǎn)品本身質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，用高質(zhì)量和高服務(wù)來搶占彩電的消費市場。7、加大對農(nóng)村地區(qū)關(guān)于彩