創(chuàng)青春大賽企劃書省一等獎(jiǎng)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聯(lián) 系 人：職 務(wù)：總經(jīng)理電話號(hào)碼碼：電子郵件件： m地 址：河北滄滄州經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開開發(fā)區(qū)郵政編碼碼：05500000網(wǎng) 址：htttp:wwww.hhebeeifeengxxianng.ccom團(tuán)隊(duì)人員組成姓名學(xué)院與年年級(jí)指導(dǎo)教師師公司簡(jiǎn)介介：河北省峰峰翔環(huán)保保設(shè)備有有限公司司成立于于20114年3月，坐坐落于河河北省任任丘市。“環(huán)保，節(jié)能，高效，創(chuàng)新”是本公公司的核核心理念念。我們們公司憑憑借該產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)良性能能，先進(jìn)進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)創(chuàng)新，弘弘揚(yáng)企業(yè)業(yè)文化，發(fā)揚(yáng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神，使之之在脫硫硫化氫產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中發(fā)發(fā)展壯大大。河北峰翔翔環(huán)保設(shè)設(shè)備有限限公司全全體員工工將以飽飽滿的熱熱情服務(wù)務(wù)于

2、每一一位投資資者。公公司將建建立一個(gè)個(gè)包括研研發(fā)、生生產(chǎn)和銷銷售的專專業(yè)化團(tuán)團(tuán)隊(duì)，未未來發(fā)展展將進(jìn)一一步對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行改進(jìn)創(chuàng)創(chuàng)新，更更加適應(yīng)應(yīng)各廠家家實(shí)際生生產(chǎn)環(huán)境境的產(chǎn)品品，以縱縱向深度度開發(fā)和和橫向聯(lián)聯(lián)系開發(fā)發(fā)為主要要模式，創(chuàng)造專專注于治治理污染染氣體排排放的專專業(yè)化公公司，打打造自己己的品牌牌特色。我們期期待社會(huì)會(huì)各界有有環(huán)保意意識(shí)的仁仁人志士士的加盟盟與合作作，攜手手共同保保護(hù)我們們的地球球母親。目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc386401422 第一部分分 執(zhí)行總總結(jié) PAGEREF _Toc386401422 h 1 HYPERLINK l _T

3、oc386401423 1.1項(xiàng)項(xiàng)目背景景 PAGEREF _Toc386401423 h 1 HYPERLINK l _Toc386401424 1.2公公司介紹紹 PAGEREF _Toc386401424 h 1 HYPERLINK l _Toc386401425 1.3產(chǎn)產(chǎn)品分析析 PAGEREF _Toc386401425 h 2 HYPERLINK l _Toc386401426 1.4市市場(chǎng)概述述 PAGEREF _Toc386401426 h 2 HYPERLINK l _Toc386401427 1.5生生產(chǎn)管理理 PAGEREF _Toc386401427 h 2 HYPE

4、RLINK l _Toc386401428 1.6市市場(chǎng)營(yíng)銷銷 PAGEREF _Toc386401428 h 3 HYPERLINK l _Toc386401429 1.7財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc386401429 h 3 HYPERLINK l _Toc386401430 1.8風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資撤出 PAGEREF _Toc386401430 h 3 HYPERLINK l _Toc386401431 第二部分分 產(chǎn)業(yè)背背景 PAGEREF _Toc386401431 h 3 HYPERLINK l _Toc386401432 2.1行行業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r PAGEREF _Toc38

5、6401432 h 3 HYPERLINK l _Toc386401433 2.2產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù) PAGEREF _Toc386401433 h 4 HYPERLINK l _Toc386401434 2.2.1產(chǎn)品品概述 PAGEREF _Toc386401434 h 4 HYPERLINK l _Toc386401435 2.2.2產(chǎn)品品技術(shù) PAGEREF _Toc386401435 h 4 HYPERLINK l _Toc386401435 2.2.3產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc386401435 h 4 HYPERLINK l _Toc386401437 第三部分分 市場(chǎng)分分

6、析 PAGEREF _Toc386401437 h 7 HYPERLINK l _Toc386401438 3.1 市場(chǎng)前前景 PAGEREF _Toc386401438 h 7 HYPERLINK l _Toc386401439 3.2市市場(chǎng)特征征 PAGEREF _Toc386401439 h 7 HYPERLINK l _Toc386401440 3.3宏宏觀環(huán)境境因素分分析PESST分析析 PAGEREF _Toc386401440 h 8 HYPERLINK l _Toc386401441 3.4競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析 PAGEREF _Toc386401441 h 9 HYPERLINK l

7、 _Toc386401442 3.4.1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手 PAGEREF _Toc386401442 h 9 HYPERLINK l _Toc386401443 3.4.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc386401443 h 10 HYPERLINK l _Toc386401444 3.5內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境綜合分分析SWOOT分析析 PAGEREF _Toc386401444 h 10 HYPERLINK l _Toc386401445 第四部分分 市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc386401445 h 12 HYPERLINK l _Toc386401446 4.1營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略

8、PAGEREF _Toc386401446 h 12 HYPERLINK l _Toc386401447 4.1.1市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc386401447 h 12 HYPERLINK l _Toc386401448 4.1.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選選擇 PAGEREF _Toc386401448 h 12 HYPERLINK l _Toc386401449 4.1.3市場(chǎng)場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc386401449 h 13 HYPERLINK l _Toc386401450 4.1.4市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略圖 PAGEREF _Toc386401450 h 14 HYPERLINK

9、l _Toc386401451 4.1.5發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc386401451 h 14 HYPERLINK l _Toc386401452 4.2營(yíng)營(yíng)銷策略略 PAGEREF _Toc386401452 h 15 HYPERLINK l _Toc386401453 4.2.1產(chǎn)品品周期曲曲線 PAGEREF _Toc386401453 h 15 HYPERLINK l _Toc386401454 4.2.2價(jià)格格策略 PAGEREF _Toc386401454 h 16 HYPERLINK l _Toc386401455 4.2.3促銷銷策略 PAGEREF _Toc386

10、401455 h 16 HYPERLINK l _Toc386401456 4.2.4銷售售渠道 PAGEREF _Toc386401456 h 17 HYPERLINK l _Toc386401457 4.3售售后服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc386401457 h 17 HYPERLINK l _Toc386401458 4.3.1公司司售后服服務(wù)承諾諾 PAGEREF _Toc386401458 h 17 HYPERLINK l _Toc386401459 4.3.2公司司售后服服務(wù)體系系 PAGEREF _Toc386401459 h 18 HYPERLINK l _Toc38640

11、1460 4.3.3售后后服務(wù)實(shí)實(shí)施過程程簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc386401460 h 18 HYPERLINK l _Toc386401461 4.4應(yīng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策策略 PAGEREF _Toc386401461 h 19 HYPERLINK l _Toc386401462 第五部分分 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc386401462 h 20 HYPERLINK l _Toc386401463 5.1公公司概況況 PAGEREF _Toc386401463 h 20 HYPERLINK l _Toc386401464 5.2 指導(dǎo)方方針 PAGEREF _Toc38640

12、1464 h 20 HYPERLINK l _Toc386401465 5.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc386401465 h 21 HYPERLINK l _Toc386401466 第六部分分 組織與與人力資資源管理理 PAGEREF _Toc386401466 h 22 HYPERLINK l _Toc386401467 6.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc386401467 h 22 HYPERLINK l _Toc386401468 6.1.1 組組織與人人力資源源管理 PAGEREF _Toc386401468 h 22 HYPERLINK l _Toc3864

13、01469 6.2核核心人員員簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc386401469 h 24 HYPERLINK l _Toc386401470 6.3考考核制度度 PAGEREF _Toc386401470 h 24 HYPERLINK l _Toc386401471 6.4薪薪酬制度度 PAGEREF _Toc386401471 h 25 HYPERLINK l _Toc386401472 6.4.1員工工期權(quán)投投資方案案 PAGEREF _Toc386401472 h 26 HYPERLINK l _Toc386401473 6.4.2員工工附加福福利待遇遇 PAGEREF _Toc3864

14、01473 h 26 HYPERLINK l _Toc386401474 6.4.3公司司規(guī)劃初初期福利利政策 PAGEREF _Toc386401474 h 26 HYPERLINK l _Toc386401475 6.4.4公司司規(guī)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)期福利利政策 PAGEREF _Toc386401475 h 27 HYPERLINK l _Toc386401476 6.5激激勵(lì)機(jī)制制 PAGEREF _Toc386401476 h 27 HYPERLINK l _Toc386401477 6.5.1激勵(lì)勵(lì)原則 PAGEREF _Toc386401477 h 27 HYPERLINK l _Toc38

15、6401478 6.5.2激勵(lì)勵(lì)措施 PAGEREF _Toc386401478 h 27 HYPERLINK l _Toc386401479 第七部分分 生產(chǎn)管管理 PAGEREF _Toc386401479 h 29 HYPERLINK l _Toc386401480 7.1總總體戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc386401480 h 29 HYPERLINK l _Toc386401481 7.1.1產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)和設(shè)計(jì)計(jì) PAGEREF _Toc386401481 h 29 HYPERLINK l _Toc386401482 7.1.2生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)作系系統(tǒng)的設(shè)設(shè)計(jì)策略略 PAGEREF _

16、Toc386401482 h 29 HYPERLINK l _Toc386401483 7.2生生產(chǎn)工藝藝流程 PAGEREF _Toc386401483 h 30 HYPERLINK l _Toc386401484 7.2.1生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備 PAGEREF _Toc386401484 h 30 HYPERLINK l _Toc386401485 7.2.2生產(chǎn)產(chǎn)能力的的發(fā)展 PAGEREF _Toc386401485 h 30 HYPERLINK l _Toc386401486 7.2.3庫(kù)存存管理 PAGEREF _Toc386401486 h 31 HYPERLINK l _Toc38640

17、1487 7.3技技術(shù)開發(fā)發(fā)與風(fēng) PAGEREF _Toc386401487 h 31 HYPERLINK l _Toc386401488 7.3.1開發(fā)發(fā)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc386401488 h 31 HYPERLINK l _Toc386401489 7.3.2未來來任務(wù) PAGEREF _Toc386401489 h 31 HYPERLINK l _Toc386401490 7.3.3可能能風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc386401490 h 31 HYPERLINK l _Toc386401491 7.3.4產(chǎn)品品服務(wù)的的改進(jìn)與與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc3864014

18、91 h 31 HYPERLINK l _Toc386401492 第八部分分 投資分分析 PAGEREF _Toc386401492 h 32 HYPERLINK l _Toc386401493 8.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 PAGEREF _Toc386401493 h 32 HYPERLINK l _Toc386401494 8.2投投資收益益與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc386401494 h 32 HYPERLINK l _Toc386401495 8.3投投資收益益分析 PAGEREF _Toc386401495 h 34 HYPERLINK l _Toc386401496

19、8.3.1投資資凈現(xiàn)值值 PAGEREF _Toc386401496 h 34 HYPERLINK l _Toc386401497 8.3.2投資資回收期期 PAGEREF _Toc386401497 h 34 HYPERLINK l _Toc386401498 8.3.3內(nèi)含含報(bào)酬率率 PAGEREF _Toc386401498 h 35 HYPERLINK l _Toc386401500 8.3.4綜合合評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc386401500 h 35 HYPERLINK l _Toc386401501 第九部分分 財(cái)務(wù)分分析 PAGEREF _Toc386401501 h 36

20、 HYPERLINK l _Toc386401502 9.1會(huì)會(huì)計(jì)報(bào)表表 PAGEREF _Toc386401502 h 36 HYPERLINK l _Toc386401503 9.1.1會(huì)計(jì)計(jì)政策與與會(huì)計(jì)規(guī)規(guī)章 PAGEREF _Toc386401503 h 36 HYPERLINK l _Toc386401504 9.1.2銷售售預(yù)計(jì)表表 PAGEREF _Toc386401504 h 37 HYPERLINK l _Toc386401505 9.1.3產(chǎn)品品成本表表 PAGEREF _Toc386401505 h 37 HYPERLINK l _Toc386401506 9.1.4利潤(rùn)

21、潤(rùn)表 PAGEREF _Toc386401506 h 38 HYPERLINK l _Toc386401507 9.1.5現(xiàn)金金流量表表 PAGEREF _Toc386401507 h 39 HYPERLINK l _Toc386401508 9.1.6資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表 PAGEREF _Toc386401508 h 40 HYPERLINK l _Toc386401509 第十部分分 機(jī)會(huì)與與風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc386401509 h 42 HYPERLINK l _Toc386401510 10.11機(jī)會(huì)與與準(zhǔn)備 PAGEREF _Toc386401510 h 42 HYPERLI

22、NK l _Toc386401511 10.22風(fēng)險(xiǎn)與與化解 PAGEREF _Toc386401511 h 42 HYPERLINK l _Toc386401512 附件1：專利證證書 PAGEREF _Toc386401512 h 44 HYPERLINK l _Toc386401512 附件2：專利使使用授權(quán)權(quán)書 PAGEREF _Toc386401512 h 44第一部分分 執(zhí)行總總結(jié)1.1項(xiàng)項(xiàng)目背景景硫化氫是是一種廣廣泛存在在于自然然界中的的惡臭有有污染氣氣體。為為僅次于于氰化氫氫的劇毒毒物，是是職業(yè)中中毒中僅僅次于一一氧化碳碳中毒死死亡的第第二大殺殺手。在在一些工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)、沼氣氣

23、形成、煤炭開開采、含含油廢水水等工業(yè)業(yè)生產(chǎn)處處理過程程以及開開挖和整整治沼澤澤地、溝溝渠、印印染、下下水道、隧道、清除垃垃圾、糞糞便等眾眾多生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)中中，都會(huì)會(huì)伴有大大量的硫硫化氫氣氣體產(chǎn)生生。在工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)過程中中其對(duì)于于儀器設(shè)設(shè)備的腐腐蝕非常常嚴(yán)重，嚴(yán)重影影響設(shè)備備壽命，硫化氫氫的處理理不及時(shí)時(shí)，會(huì)影影響到作作業(yè)工人人的生命命安全甚甚至工地地安全（如起火火，爆炸炸）。近近年來硫硫化氫對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)幾幾大油氣氣企業(yè)造造成了嚴(yán)嚴(yán)重的影影響，見見表1-1。20003年12月23日22時(shí)15分，中國(guó)國(guó)石油天天然氣總總公司重重慶開縣縣西南油油氣田分分公司川川東北氣氣礦羅家家16HH井發(fā)生生天然氣氣井噴事

24、事故，造造成天然然氣中硫硫化氫中中毒，井井場(chǎng)周圍圍居民和和井隊(duì)職職工2443人中中毒死亡亡、10000多人中中毒，經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失達(dá)92262.71萬萬元?？煽梢娏蚧瘹涞奈Ｎ：薮蟠?。表1-1 硫化氫事故危害表然而，當(dāng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)企企業(yè)的硫硫化氫處處理設(shè)備備落后，處理效效果差，設(shè)備成成本高，不能滿滿足企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的安全要要求及國(guó)國(guó)家環(huán)保保要求。我公司司研發(fā)人人員為此此自主研研發(fā)了更更為先進(jìn)進(jìn)的脫硫硫化氫設(shè)設(shè)備精細(xì)細(xì)化脫硫硫化氫一一體化設(shè)設(shè)備，該該設(shè)備獲獲批專利利并已授授權(quán)（專專利號(hào)ZZL2001322041138552.44）。地點(diǎn)事故危害害華北油田田石家莊莊市分公公司7人死亡亡，4664人中

25、中毒，經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失60萬元元中國(guó)石油油天然氣氣股份公公司243人人死亡，10000多人人中毒，經(jīng)濟(jì)損損失92262.71萬萬元?；瘓F(tuán)團(tuán)有限公公司2人死亡亡，3人中毒毒某油氣田田分公司司1人死亡亡，1人中毒毒油田石化化總廠2人死亡亡，1人中毒毒勝利化工工廠1人死亡亡，1人中毒毒新疆石油油管理局局采油一一廠7人死亡亡，1人中毒毒金陵石化化公司煉煉油廠1人死亡亡錦州石化化分公司司1人死亡亡1.2公公司介紹紹河北峰翔翔環(huán)保設(shè)設(shè)備有限限公司的的創(chuàng)立，主要致致力于新新型脫硫硫化氫設(shè)設(shè)備的精精細(xì)研究究。公司司以位于于華北油油田的各各大煉油油廠為主主要服務(wù)務(wù)市場(chǎng)，充分利利用研發(fā)發(fā)力量，推進(jìn)高高新技術(shù)術(shù)成果的

26、的產(chǎn)業(yè)化化。1.3產(chǎn)產(chǎn)品分析析名稱脫硫一體體化設(shè)備備傳統(tǒng)脫硫硫塔光催化處處理設(shè)備備體積（mm3）103010氣量范圍圍（m3/h）20-1100000020000-5000000200-10000000處理效果果99.99%85%90%排放值（mg/m3）0-100300-5000150-3000電費(fèi)(元元)0150000-2200000150000-2200000設(shè)備費(fèi)用用針對(duì)硫化化氫不同同的排放放流量，所要求求的設(shè)備備規(guī)格不不同，其其制作費(fèi)費(fèi)用也有有所不同同優(yōu)點(diǎn)處理效果果優(yōu)秀、設(shè)備簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、可可以到超超低濃度度、甚至至0排放?？梢杂糜糜诘蜐鉂舛葰怏w體處理。設(shè)備簡(jiǎn)單單處理效果果好于傳傳統(tǒng)脫硫硫

27、塔，可可以處理理多種惡惡臭氣體體。缺點(diǎn)處理氣體體單一體積大 費(fèi)用用高 易堵塞塞、處理理效果差差，對(duì)于于低濃度度硫化氫氫處理效效果不好好。光催化產(chǎn)產(chǎn)生臭氧氧 腐蝕設(shè)設(shè)備 催化劑劑消耗高高 。需要要前處理理，將硫硫化氫濃濃度先降降低。我公司研研發(fā)的主主要設(shè)備備精細(xì)細(xì)化脫硫硫化氫一一體化設(shè)設(shè)備處理理硫化氫氫的效率高高達(dá)99.9%，并在工工程投資資和運(yùn)行行成本、技術(shù)先先進(jìn)性方方面優(yōu)于于傳統(tǒng)的的脫硫技技術(shù),如如下表11-2:表1-22 產(chǎn)品品先進(jìn)性性比對(duì)表表1.4市市場(chǎng)概述述從“十二二五”之后，我國(guó)環(huán)環(huán)保投入入每年以以20000億元元以上的的幅度增增加速度度，以及及近年來來國(guó)家相相繼出臺(tái)臺(tái)的環(huán)保保政策，

28、可以看看出環(huán)境境保護(hù)是是我國(guó)生生存發(fā)展展的重中中之重。根據(jù)廣廣泛市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)有300%的企企業(yè)未安安裝脫硫硫化氫設(shè)設(shè)備，對(duì)對(duì)硫化氫氫進(jìn)行直直排處理理。而在在剩余770%安安裝脫硫硫化氫設(shè)設(shè)備的企企業(yè)中，又有660%-700%使用用的雖然然是Fee2O3，但不不可循環(huán)環(huán)再生，浪費(fèi)原原材料；剩余330%-400%的企企業(yè)雖然然采用更更為先進(jìn)進(jìn)的脫硫硫化氫技技術(shù)，但但其設(shè)備備費(fèi)電，易燃易易爆，且且需要人人員看管管。針對(duì)對(duì)所調(diào)研研的結(jié)果果分析得得知，我我公司設(shè)設(shè)備憑借借著輕巧巧簡(jiǎn)單的的外觀和和極高的的處理效效率，在在未來的的脫硫市市場(chǎng)擁有有廣闊的的發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)和發(fā)發(fā)展前景景。1.5生生產(chǎn)管理理生

29、產(chǎn)地址址主要選選在滄州州經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)，因因?yàn)榇说氐卮嬖谌A華北油田田等眾多多油田，同同時(shí)也是是各大煉煉油企業(yè)業(yè)的聚集集地。地地理環(huán)境境突出，京津腹腹地，交交通便利利，為產(chǎn)產(chǎn)品的輸輸送提供供方便。主要采用用以JIIT生產(chǎn)產(chǎn)原理為為主的生生產(chǎn)方式式，并輔輔以安全全庫(kù)存措措施。提提高技術(shù)術(shù)水平、在保證證質(zhì)量的的前提下下努力降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本、著眼于于提高產(chǎn)產(chǎn)品性能能和生產(chǎn)產(chǎn)效率，使產(chǎn)品品性能最最大化、生產(chǎn)利利益最大大化。1.6市市場(chǎng)營(yíng)銷銷根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需求的的多樣性性和購(gòu)買買者行為為的差異異，我們們將整個(gè)個(gè)脫硫化化氫市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行了了細(xì)分，利用市市場(chǎng)細(xì)分分的差異異性，可可預(yù)測(cè)性性，可進(jìn)進(jìn)入性，穩(wěn)定性性和實(shí)

30、效效性等特特點(diǎn)來執(zhí)執(zhí)行目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略和策略略，使公公司在國(guó)國(guó)內(nèi)脫硫硫化氫市場(chǎng)場(chǎng)占有一一席之地地。同時(shí)時(shí)為了將將產(chǎn)品影影響最大大化，公公司制定定了一系系列行為為規(guī)范管管理?xiàng)l例例。1.7財(cái)財(cái)務(wù)分析析公司的注注冊(cè)資本本3000萬元，其中技技術(shù)入股股45萬，管理層層資金入入股1665萬，其余990萬公公司打算算引入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資入股以以利于籌籌集資金金化解風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。公公司投資資回收期期小于33年，根根據(jù)對(duì)未未來幾年年公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況的預(yù)測(cè)測(cè)，公司司的利潤(rùn)潤(rùn)將穩(wěn)定定增長(zhǎng)，擬從凈凈利潤(rùn)中中提取合合理比例例的資金金進(jìn)行技技術(shù)研發(fā)發(fā)。1.8風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資撤出風(fēng)險(xiǎn)投資資在逐漸漸培育成成熟過程程之中，必將考考慮

31、退出出的問題題。在實(shí)現(xiàn)退退出時(shí)不不能拘于于某一種種形式，我們針針對(duì)不同同情況采采取多元元有效的的方式，做出積積極靈活活的退出出決策。如：上上市融資資、并購(gòu)購(gòu)股權(quán)、轉(zhuǎn)讓股股權(quán)、股股權(quán)回購(gòu)購(gòu)、清盤盤、項(xiàng)目目整體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，力力求增加加退出的的可能性性。第二部分分 產(chǎn)業(yè)背背景2.1行行業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r 脫硫化氫氫設(shè)備主主要是解解決煤炭炭、原油油開采，含油廢廢水處理理等過程程中產(chǎn)生生的硫化化氫引起起的污染染問題。在環(huán)境境問題日日益突出出的當(dāng)今今，脫硫硫化氫設(shè)設(shè)備的先先進(jìn)與質(zhì)質(zhì)量的優(yōu)優(yōu)劣對(duì)緩緩解環(huán)境境問題起起著至關(guān)關(guān)重要的的作用。目前，脫硫化化氫設(shè)備備生產(chǎn)行行業(yè)正處處于一個(gè)個(gè)非常有有利的發(fā)發(fā)展時(shí)機(jī)機(jī)。這是是因?yàn)?/p>

32、：一、受受國(guó)際大大環(huán)境的的影響，各國(guó)對(duì)對(duì)環(huán)境保保護(hù)越來來越重視視，不再再片面追追求經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)也也加入了了許多環(huán)環(huán)境公約約。二、我國(guó)環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)十二五五規(guī)劃對(duì)對(duì)脫硫產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提出出了更高高要求。另外由由于十八八大環(huán)保保政策推推動(dòng)，政政府對(duì)節(jié)節(jié)能環(huán)保保的投資資進(jìn)一步步加大。三、國(guó)國(guó)內(nèi)原油油脫硫化化氫的技技術(shù)還不不夠成熟熟，小型型企業(yè)，大型的的原油開開采，煤煤炭開采采等企業(yè)業(yè)對(duì)于硫硫化氫的的處理效效果不夠夠顯著。四、京京津冀三三地政府府部門將將建立聯(lián)聯(lián)防聯(lián)控控機(jī)制，將防治治大氣污污染作為為重大民民生工程程?？梢砸钥闯雒撁摿蛟O(shè)備備市場(chǎng)廣廣闊。2.2產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù)2.2.1產(chǎn)品品概述精細(xì)化脫脫硫化氫氫

33、一體化化設(shè)備，包括吸吸風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)機(jī)、氣水水分離器器、1號(hào)粗脫脫硫器、2號(hào)粗脫脫硫器、精細(xì)脫脫硫器、太陽(yáng)能能板和出出氣口。設(shè)備整整體設(shè)計(jì)計(jì)如圖11所示，分為五五個(gè)部分分，包括括集水器器，氣水水分離器器，1號(hào)粗脫脫硫器，2號(hào)粗脫脫硫器，精細(xì)脫脫硫器。設(shè)備內(nèi)內(nèi)外表面面作防腐腐蝕保護(hù)護(hù)。集水水器主要要收集來來自氣水水分離器器及其他他脫硫器器脫除的的水分，集水器器外部排排水管設(shè)設(shè)有閥門門，正常常工作時(shí)時(shí)閥門成成關(guān)閉狀狀態(tài)，當(dāng)當(dāng)液位計(jì)計(jì)顯示較較高的液液位時(shí)，開啟閥閥門排水水，排完完后關(guān)閉閉，防治治氣體逸逸出。脫脫硫劑底底部是由由鋼板篩篩承托。脫除的的水分可可以從鋼鋼板上面面的篩孔孔流到底底部,然后排排出

34、。實(shí)實(shí)體圖如如圖2-1所示示。1.進(jìn)氣氣口 2.吸風(fēng)風(fēng)機(jī) 3.布?xì)鈿庀到y(tǒng) 4.氣水水填料 5.吹風(fēng)風(fēng)機(jī) 6.氧化鐵鐵脫硫劑劑 7.太陽(yáng)陽(yáng)能板 8.排氣氣口 9.填料料裝卸口口 10.活性炭炭脫硫劑劑11.承承托鋼板板 12.吹脫排排氣口 13. 氧化鐵鐵脫硫劑劑 14.集集水槽 155.排水水口圖2-1設(shè)備構(gòu)造簡(jiǎn)圖A、氣水水分離器器B、1號(hào)號(hào)粗脫硫硫器 C、2號(hào)號(hào)脫硫器器 D、精細(xì)細(xì)脫硫器器圖2-1設(shè)備結(jié)構(gòu)圖2.2.2產(chǎn)品品技術(shù)本設(shè)備含含有硫化化氫的混混合氣體體先通過過氣水分分離器，脫除混混合氣體體中的水水分，然然后進(jìn)入入到粗脫脫硫器，進(jìn)行初初步粗脫脫硫，之之后再進(jìn)進(jìn)入到精精細(xì)脫硫硫器進(jìn)行行深

35、度脫脫硫，經(jīng)經(jīng)過脫硫硫后的混混合氣硫硫化氫的的含量幾幾乎為零零。a . 粗脫硫硫圖2-2設(shè)備外觀圖采用Fee2O3（主要是是-Fee2O3, -Fee2O3）作為粗粗脫硫劑劑,其特點(diǎn)點(diǎn)是硫容容含量高高，凈化化脫硫效效果好，并且價(jià)價(jià)格低廉廉。其脫脫硫機(jī)理理為H2S分子擴(kuò)擴(kuò)散到水水和氧化化鐵表面面，在顆顆粒表面面的水膜膜中電離離形成HHS-、S-離子；置換水水合氧化化鐵中的的晶格鐵鐵（OH- 、O2）,生成Fee2S3H2O, H2S分子也也通過脫脫硫劑的的微孔向向內(nèi)部擴(kuò)擴(kuò)散; 而后在在水蒸氣氣存在情情況下，空氣中中的氧氣氣將其再再生，這這時(shí)的鐵鐵轉(zhuǎn)化為為氫氧化化鐵并析析出硫，沉積在在脫硫劑劑中。

36、脫硫反應(yīng)應(yīng)：Fee2O3H2O+33H2S=FFe2S3H2O+33H2O Fe22O3H2O+33H2S=22FeSS+S+4H22O再生反應(yīng)應(yīng)：2FFe2S3H2O+33O2=2FFe2O3H2O+66SFe2OO3的制備備：將礦礦灰、木木屑、氧氧化鈣、活化劑劑按一定定比例混混合均勻勻，然后后用機(jī)器器加工成成型，在在一定濃濃度的堿堿液活化化，烘干干后即可可得到所所需要的的脫硫劑劑。b . 精細(xì)脫脫硫采用改性性活性炭炭作吸附附劑。活活性炭吸吸附法凈凈化混氣氣體中低低濃度HH2S，有操作作溫度低低，工藝藝簡(jiǎn)單，效果好好，成本本低等優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。受受到化工工輕工等等行業(yè)的的廣泛重重視?；罨钚蕴棵撁摿蛞?/p>

37、般般認(rèn)為是是在氧的的存在下下，活性性炭表面面的醌酚酚基將HH2S催化氧氧化為單單質(zhì)硫。從而打打破吸附附平衡，使活性性炭脫HH2S的能力力提高數(shù)數(shù)十倍。其反應(yīng)應(yīng)機(jī)理如如下：脫硫反應(yīng)應(yīng)：2HH2S+OO2=2SS+H22O 再生生反應(yīng)：（NH4）2S+nnS=（NH4）2S（n+11）改性活性性炭作吸吸附劑制制備：將將氫氧化化鉀和煤煤焦質(zhì)活活性炭按按一定比比例混合合，在一一定溫度度且有惰惰性氣體體的保護(hù)護(hù)下，活活化1.5h制制得。本設(shè)備進(jìn)進(jìn)氣壓力力不大，設(shè)備整整體運(yùn)行行性能穩(wěn)穩(wěn)定，脫脫硫劑吸吸附效率率高，可可以有效效地降低低硫化氫氫的含量量。作品品實(shí)物外外形照片片見圖22-2。2.2.3產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)

38、a . 脫硫量量大1、2號(hào)號(hào)脫硫器器可以交交替運(yùn)行行，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)脫硫與與再生同同步，使使設(shè)備運(yùn)運(yùn)行時(shí)間間長(zhǎng)。脫脫硫量大大。根據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研數(shù)據(jù)據(jù)，見圖22-3，我公司司設(shè)備脫脫硫化氫氫效率高高達(dá)999.9%，遠(yuǎn)高高于市場(chǎng)場(chǎng)上主要要脫硫化化氫設(shè)備備。圖2-33主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手處理氣氣量對(duì)比比圖 m33/hb . 工藝簡(jiǎn)簡(jiǎn)單該設(shè)備生生產(chǎn)工藝藝簡(jiǎn)單，占地面面積小，運(yùn)行成成本低，無需工工作人員員專門看看護(hù)，只只需定時(shí)時(shí)觀察液液位儀排排水即可可。c . 低能耗耗該設(shè)備頂頂部設(shè)有有太陽(yáng)能能板，能能滿足吸吸風(fēng)機(jī)與與吹風(fēng)機(jī)機(jī)用電需需要，不不需要外外加電源源。有效效降低能能耗。根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)，見見表2-4，

39、我我公司設(shè)設(shè)備與主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品相相比，僅僅電費(fèi)輸輸出就能能節(jié)省約約2萬元元每年每每臺(tái)。圖2-44主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手能源消消耗對(duì)比比圖d . 低成本本所用的氧氧化鐵脫脫硫劑是是用硫酸酸燒渣（用硫鐵鐵礦生產(chǎn)產(chǎn)硫酸所所制造的的灰渣）為原料料制成的的，成本本低，來來源廣，實(shí)現(xiàn)廢廢物再利利用?；罨钚蕴棵撁摿蛭礁絼┒际鞘墙?jīng)過改改性的，吸附效效率高，大大降降低了HH2S的排放放量；脫脫硫吸附附劑可以以實(shí)現(xiàn)再再生，再再生后能能循環(huán)重重復(fù)利用用，節(jié)約約資源，降低生生產(chǎn)成本本。第三部分分 市場(chǎng)分分析3.1市市場(chǎng)前景景 我國(guó)天天然氣中中普遍含含有硫化化氫,并且隨隨著大規(guī)規(guī)模的勘勘探開發(fā)發(fā),含硫化化氫的油油氣井將將

40、愈來愈愈多,研究開開發(fā)先進(jìn)進(jìn)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)和適合合我國(guó)國(guó)國(guó)情的天天然氣脫脫硫化氫氫技術(shù)是是我國(guó)今今后實(shí)施施能源戰(zhàn)戰(zhàn)略必須須解決的的問題。從含硫硫天然氣氣中回收收硫磺是是一舉兩兩得、變變害為利利的重大大舉措。我國(guó)四四川從含含硫天然然氣回收收的硫磺磺,約占我我國(guó)硫磺磺產(chǎn)量的的30%,全世世界硫磺磺產(chǎn)量550%來來自含硫硫天然氣氣。含硫硫天然氣氣經(jīng)過脫脫硫后的的尾氣,其含硫硫量均在在3000ppmm以下,對(duì)尾氣氣再次脫脫硫后可可使尾氣氣中的硫硫回收率率高達(dá)999.88%,實(shí)實(shí)現(xiàn)無害害排放。最先用用來從天天然氣中中脫除硫硫化氫的的方法(氣體脫脫硫)原來是是為了處處理焦?fàn)t爐氣和其其它人造造氣而開開發(fā)的。這些方

41、方法雖然然在某些些場(chǎng)合仍仍能適用用,但因天天然氣的的處理量量大,壓力高高和脫硫硫化氫濃濃度高這這些常見見的特點(diǎn)點(diǎn)而要求求開發(fā)新新的脫硫硫方法。國(guó)家十十二五規(guī)規(guī)劃對(duì)對(duì)環(huán)境中中的二氧氧化硫和和氮氧化化物加大大減排力力度。持持續(xù)推進(jìn)進(jìn)電力行行業(yè)污染染減排。新建燃燃煤機(jī)組組要同步步建設(shè)脫脫硫脫硝硝設(shè)施，未安裝裝脫硫設(shè)設(shè)施的現(xiàn)現(xiàn)役燃煤煤機(jī)組要要加快淘淘汰或建建設(shè)脫硫硫設(shè)施，煙氣脫脫硫設(shè)施施要按照照規(guī)定取取消煙氣氣旁路。加快燃燃煤機(jī)組組低氮燃燃燒技術(shù)術(shù)改造和和煙氣脫脫硝設(shè)施施建設(shè)，單機(jī)容容量300萬千瓦瓦以上（含）的的燃煤機(jī)機(jī)組要全全部加裝裝脫硝設(shè)設(shè)施。加加強(qiáng)對(duì)脫脫硫脫硝硝設(shè)施運(yùn)運(yùn)行的監(jiān)監(jiān)管，對(duì)對(duì)不能穩(wěn)穩(wěn)

42、定達(dá)標(biāo)標(biāo)排放的的，要限限期進(jìn)行行改造。河北省省十二五五規(guī)劃中提到到河北省省當(dāng)前積積極應(yīng)對(duì)對(duì)氣候變變化，大大力發(fā)展展循環(huán)經(jīng)經(jīng)濟(jì)，推推進(jìn)企業(yè)業(yè)循環(huán)、區(qū)域循循環(huán)和工工業(yè)、農(nóng)農(nóng)業(yè)、城城市循環(huán)環(huán)發(fā)展。積極推推廣應(yīng)用用清潔能能源。強(qiáng)強(qiáng)力推進(jìn)進(jìn)節(jié)能減減排，深深入謀劃劃和實(shí)施施一批重重大節(jié)能能減排工工程，嚴(yán)嚴(yán)控新建建高耗能能、高排排放項(xiàng)目目。正為為本設(shè)備備提供了了更為廣廣闊的前前景。據(jù)有關(guān)部部門統(tǒng)計(jì)計(jì)，河北北省共有有18家大大型企業(yè)業(yè)需要安安裝脫硫硫設(shè)備，按每家家平均引引進(jìn)十臺(tái)臺(tái)設(shè)備計(jì)計(jì)算，及及大型企企業(yè)就有有1800臺(tái)設(shè)備備的需求求。外加加上不計(jì)計(jì)其數(shù)的的中小型型企業(yè)脫脫硫化氫氫設(shè)備市市場(chǎng)是非非常巨大大的。

43、我公司的的脫硫一一體化設(shè)設(shè)備以其其強(qiáng)大的的硫化氫氫吸收率率、低廉廉的價(jià)格格解決了了廣大企企業(yè)想響響應(yīng)國(guó)家家號(hào)召又又苦于硫硫化氫設(shè)設(shè)備利用用率低、價(jià)格高高的矛盾盾。從而而獲得強(qiáng)強(qiáng)大的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。3.2市市場(chǎng)特征征 脫硫化氫氫一體化化設(shè)備的的主要購(gòu)購(gòu)買者是是生產(chǎn)制制造者以以及政府府部門和和非營(yíng)利利性組織織，即為為組織市市場(chǎng)，其其了解產(chǎn)產(chǎn)品的主主要渠道道是專業(yè)業(yè)報(bào)刊、各種展展銷會(huì)以以及人員員推銷，購(gòu)買渠渠道則主主要是企企業(yè)的直直接銷售售或各個(gè)個(gè)銷售中中心。該該市場(chǎng)的的特征主主要體現(xiàn)現(xiàn)在：a . 購(gòu)買者者多。本本產(chǎn)品適適用于污污水處理理廠、垃垃圾廠、制藥廠廠、煉油油廠、化化工廠、屠宰廠廠、養(yǎng)殖殖廠

44、、飼飼料加工工廠、造造紙廠、印刷廠廠等惡臭臭氣體的的脫臭凈凈化處理理。b . 購(gòu)買者者的地理理位置相相對(duì)分散散。在大大氣污染染問題日日益被重重視的當(dāng)當(dāng)今，各各城市的的環(huán)保企企業(yè)都對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品有需求求。c . 供需雙雙方關(guān)系系密切。供應(yīng)商商應(yīng)經(jīng)常常與買方方溝通，詳細(xì)了了解其需需求并盡盡最大努努力滿足足。 d . 專專業(yè)人員員采購(gòu)。采購(gòu)人人員大都都經(jīng)過專專業(yè)訓(xùn)練練，具有有豐富的的專業(yè)知知識(shí)，清清楚了解解產(chǎn)品各各種性能能的相關(guān)關(guān)技術(shù)要要求，供供應(yīng)商應(yīng)應(yīng)向他們們提供詳詳細(xì)的技技術(shù)資料料和特殊殊服務(wù)，從技術(shù)術(shù)角度說說明本企企業(yè)產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。e . 直接采采購(gòu)。企企業(yè)及政政府往往往向供應(yīng)應(yīng)商直接

45、接采購(gòu)而而不經(jīng)過過中間商商環(huán)節(jié)。3.3宏宏觀環(huán)境境因素分分析PESST分析析P政治因因素：在國(guó)家方方面，220122年，經(jīng)經(jīng)國(guó)務(wù)院院同意，發(fā)布新新修訂的的環(huán)境境空氣質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和環(huán)境空空氣質(zhì)量量指數(shù)(AQII)技術(shù)術(shù)規(guī)定(試行)。20013年年，環(huán)境境保護(hù)部部部長(zhǎng)周周生賢在在全國(guó)環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)工作會(huì)會(huì)議上做做出講話話，要深深入貫徹徹黨的十十八大精精神，大大力推進(jìn)進(jìn)生態(tài)文文明建設(shè)設(shè)，努力力開創(chuàng)環(huán)環(huán)保工作作新局面面。同時(shí)時(shí)，在河河北省方方面，近近日出臺(tái)臺(tái)的河河北省大大氣污染染防治行行動(dòng)計(jì)劃劃實(shí)施方方案，要求經(jīng)經(jīng)過5年努力力，全省省環(huán)境空空氣質(zhì)量量總體改改善，重重污染天天氣大幅幅度減少少。力爭(zhēng)爭(zhēng)再利用

46、用5年或更更長(zhǎng)時(shí)間間，基本本消除重重污染天天氣，使使全省環(huán)環(huán)境空氣氣質(zhì)量全全面改善善，讓人人民群眾眾呼吸上上新鮮空空氣。國(guó)國(guó)家以及及河北省省對(duì)環(huán)境境保護(hù)的的重視為為脫硫化化氫一體體化設(shè)備備打開了了更為廣廣闊的市市場(chǎng)前景景。E經(jīng)濟(jì)因因素：國(guó)家在環(huán)環(huán)境經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策方方面，主主要包括括資金投投入和稅稅收優(yōu)惠惠政策，企業(yè)將將防治污污染所需需資金納納入固定定資產(chǎn)投投資計(jì)劃劃。列入入國(guó)家重重點(diǎn)污染染防治和和生態(tài)保保護(hù)的項(xiàng)項(xiàng)目，國(guó)國(guó)家給予予資金支支持；城城市政府府將城市市維護(hù)費(fèi)費(fèi)用于環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)設(shè)施建建設(shè)；國(guó)國(guó)家征收收的排污污費(fèi)用于于污染防防治。國(guó)國(guó)家實(shí)行行稅收優(yōu)優(yōu)惠政策策，所得得稅優(yōu)惠惠，對(duì)利利用廢水水、廢

47、氣氣、廢渣渣等廢棄棄物作為為原料進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)的，在在5年內(nèi)減減征或免免征所得得稅。河北省是是能源消消耗大省省，年綜綜合能耗耗近億億噸標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)煤，單單位能耗耗高于全全國(guó)平均均水平，能源問問題成為為制約全全省經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的“瓶頸”。近年年來，為為推進(jìn)節(jié)節(jié)能減排排，提高高能源利利用效率率和保護(hù)護(hù)環(huán)境，我省加加大了對(duì)對(duì)能源綜綜合利用用、新能能源開發(fā)發(fā)和再生生能源項(xiàng)項(xiàng)目的資資金投入入力度，省級(jí)財(cái)財(cái)政投資資3.44億元重重點(diǎn)支持持節(jié)能、環(huán)保項(xiàng)項(xiàng)目和具具有循環(huán)環(huán)經(jīng)濟(jì)特特點(diǎn)的新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)項(xiàng)目。S社會(huì)因因素：環(huán)保問題題是今年年兩會(huì)的的重中之之重。李李克強(qiáng)總總理指出出，20014年年的重點(diǎn)點(diǎn)工作之之一，是是要努力力

48、建設(shè)生生態(tài)文明明的美好好家園，并就污污染防治治等工作作提出了了具體量量化目標(biāo)標(biāo)。要出出重拳強(qiáng)強(qiáng)化污染染防治。其中今今年要推推進(jìn)燃煤煤電廠脫脫硫改造造15000萬千千瓦，并并強(qiáng)調(diào)，我們要要像對(duì)貧貧困宣戰(zhàn)戰(zhàn)一樣堅(jiān)堅(jiān)決向污污染宣戰(zhàn)戰(zhàn)。環(huán)境境專家和和官員一一直在呼呼吁將大大氣污染染治理也也列入“國(guó)家科科技重大大專項(xiàng)”。另外外，我省省提出要要加強(qiáng)源源頭治理理、調(diào)整整能源結(jié)結(jié)構(gòu)、推推進(jìn)節(jié)能能減排、保護(hù)生生態(tài)環(huán)境境、推動(dòng)動(dòng)環(huán)保制制度創(chuàng)新新，加大大對(duì)關(guān)鍵鍵技術(shù)研研發(fā)的支支持,并出臺(tái)臺(tái)了環(huán)境境治理攻攻堅(jiān)行動(dòng)動(dòng)方案。京津冀冀三地政政府部門門將建立立聯(lián)防聯(lián)聯(lián)控機(jī)制制，將防防治大氣氣污染作作為重大大民生工工程。本本產(chǎn)

49、品緊緊扣環(huán)保保節(jié)能這這一主題題，解決決了沼氣氣形成，煤炭開開采，含含油廢水水處理等等過程中中產(chǎn)生的的硫化氫氫引起的的污染問問題，既既保護(hù)了了大氣環(huán)環(huán)境，又又回收了了硫資源源并加以以綜合利利用。T技術(shù)因因素：本團(tuán)隊(duì)所所研究的的精細(xì)化化脫硫化化氫一體體化設(shè)備備，改變變傳統(tǒng)單單一脫硫硫劑脫硫硫模式，采用粗粗、精脫脫硫罐串串聯(lián)運(yùn)行行，有效效脫除混混合氣體體中的硫硫化氫。其設(shè)備備內(nèi)所含含活性炭炭脫硫吸吸附劑都都經(jīng)過改改性特制制，吸附附效率高高，硫化化氫去除除效率999%以以上，大大大降低低了H2S的排放放量。其其所含脫脫硫吸附附劑可以以實(shí)現(xiàn)再再生，再再生后能能循環(huán)重重復(fù)利用用，節(jié)約約資源，降低生生產(chǎn)成本

50、本。且該該設(shè)備頂頂部設(shè)有有太陽(yáng)能能板，能能滿足吸吸風(fēng)機(jī)與與吹風(fēng)機(jī)機(jī)用電需需要，不不需要外外加電源源，有效效降低能能耗。符符合當(dāng)今今時(shí)代對(duì)對(duì)“綠色生生產(chǎn)”的發(fā)展展要求。3.4競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析3.4.1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手 表3-11主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品名稱脫硫一體體化設(shè)備備傳統(tǒng)脫硫硫塔光催化處處理設(shè)備備優(yōu)點(diǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單單，應(yīng)用用范圍廣廣，無需需專門定定制處理量大大處理效果果好，可可以處理理多種惡惡臭氣體體缺點(diǎn)處理物質(zhì)質(zhì)單一，只針對(duì)對(duì)硫化氫氫體積大，費(fèi)用高高易堵塞塞，處理理效果差差光催化產(chǎn)產(chǎn)生臭氧氧腐蝕設(shè)設(shè)備，催催化劑消消耗高表3-22主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手公司名稱稱唐山科源源環(huán)保脫脫硫設(shè)備備河北天清清設(shè)備環(huán)環(huán)保廠

51、萊鋼股份份九龍電力力發(fā)展現(xiàn)狀狀有完整的的煤氣脫脫硫系統(tǒng)統(tǒng)煙氣脫硫硫。回收收利用率率低實(shí)現(xiàn)了萊萊鋼鍋爐爐煙氣二二氧化硫硫的零排排放。達(dá)達(dá)到國(guó)際際先進(jìn)水水平逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全部脫脫硫技術(shù)術(shù)及裝置置的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)化3.4.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) a . 技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)1）改變變傳統(tǒng)單單一脫硫硫劑脫硫硫模式，采用粗粗、精脫脫硫罐串串聯(lián)運(yùn)行行，有效效脫除混混合氣中中硫化氫氫。本設(shè)設(shè)備可適適用于處處理一定定范圍濃濃度含硫硫化氫的的混合氣氣體。2）1、2號(hào)脫硫硫器可以以交替運(yùn)運(yùn)行，實(shí)實(shí)現(xiàn)脫硫硫與再生生同步，使設(shè)備備運(yùn)行時(shí)時(shí)間長(zhǎng)。脫硫量量大。b . 成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)1）氧化化鐵脫硫硫劑是用用硫酸燒燒渣（用用硫鐵礦礦生產(chǎn)硫硫酸所制制造的灰灰渣

52、，我我國(guó)每年年排放110000萬噸以以上）為為原料制制成的，成本低低，來源源廣，以以廢治害害，化害害為利，實(shí)現(xiàn)廢廢物再利利用。脫脫硫吸附附劑可以以實(shí)現(xiàn)再再生，循循環(huán)重復(fù)復(fù)利用，節(jié)約資資源，降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本。2）設(shè)備備運(yùn)行穩(wěn)穩(wěn)定，生生產(chǎn)工藝藝簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成成本低，可以實(shí)實(shí)現(xiàn)大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)。c . 操作簡(jiǎn)簡(jiǎn)便1）該設(shè)設(shè)備頂部部設(shè)有太太陽(yáng)能板板，能滿滿足吸風(fēng)風(fēng)機(jī)與吹吹風(fēng)機(jī)用用電需要要，不需需要外加加電源，有效降降低能耗耗。2）設(shè)備備占地面面積小，運(yùn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，無無需工作作人員專專門看護(hù)護(hù)，只需需定時(shí)觀觀察液位位儀排水水即可。3.5內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境綜合分分析SWOOT分析析S：優(yōu)勢(shì)勢(shì)（1）所所用的氧氧化鐵脫脫

53、硫劑原原料成本本低，來來源廣，實(shí)現(xiàn)廢廢物再利利用。（2）活活性炭脫脫硫吸附附劑都是是經(jīng)過改改性的，吸附效效率高，大大降降低了HH2S的排放放量，適適合社會(huì)會(huì)環(huán)保要要求。序號(hào)控制項(xiàng)目目排氣筒高高度(mm)排放量(kg/h)1硫化氫150.333200.588250.900301.300351.800402.300605.200809.30010014.00012021.000表3-33 惡臭臭污染物物排放標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)值（3）脫脫硫吸附附劑可以以實(shí)現(xiàn)再再生，再再生后能能循環(huán)重重復(fù)利用用，節(jié)約約資源，降低生生產(chǎn)成本本。（4）設(shè)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)工藝簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，占占地面積積小，運(yùn)運(yùn)行成本本低，無無需工作作人員專專門看護(hù)

54、護(hù)，設(shè)備運(yùn)運(yùn)行時(shí)間間長(zhǎng)。（5）設(shè)設(shè)備頂部部設(shè)有太太陽(yáng)能板板，不需需要外加加能源，有效降降低能耗耗。W：劣勢(shì)勢(shì)精細(xì)化脫脫硫化氫氫一體化化設(shè)備在在市場(chǎng)上上屬于新新興產(chǎn)品品，目前前沒有良良好的市市場(chǎng)空間間，無論論是資金金還是技技術(shù)都處處于起步步階段，在同類類產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，都處于于劣勢(shì)階階段。人人們對(duì)這這項(xiàng)新技技術(shù)產(chǎn)品品品牌概概念模糊糊，接受受時(shí)間比比較長(zhǎng)，可能與與產(chǎn)品更更新?lián)Q代代周期不不相適應(yīng)應(yīng)，造成成產(chǎn)品與與市場(chǎng)發(fā)發(fā)展脫軌軌。需要要人才技技術(shù)培養(yǎng)養(yǎng)，沒有有人才基基礎(chǔ)，需需長(zhǎng)時(shí)間間培養(yǎng)人人才。O：機(jī)會(huì)會(huì)（1）國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)燃煤SSO2污染控控制的一一系列法法規(guī)政策策的出臺(tái)臺(tái),促使火火電廠煙煙氣脫硫硫市

55、場(chǎng)迅迅猛發(fā)展展,為脫硫硫產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展提供供了良好好的機(jī)遇遇。（2）在在環(huán)保熱熱潮的帶帶動(dòng)下，我國(guó)成成長(zhǎng)為脫脫硫產(chǎn)業(yè)業(yè)最大的的市場(chǎng)，較之其其他歐美美國(guó)家進(jìn)進(jìn)入成熟熟期，我我國(guó)正處處在發(fā)展展的高峰峰階段。（3）國(guó)國(guó)家環(huán)境境保護(hù)十十二五規(guī)規(guī)劃對(duì)脫脫硫產(chǎn)業(yè)業(yè)提出了了更高要要求，二二氧化硫硫減排是是我國(guó)節(jié)節(jié)能減排排的重要要任務(wù)之之一。（4）十十八大環(huán)環(huán)保政策策推動(dòng)，政府對(duì)對(duì)節(jié)能環(huán)環(huán)保的投投資進(jìn)一一步加大大。（5）我我國(guó)是一一個(gè)缺硫硫的國(guó)家家，每年年尚需盡盡快大量量硫磺生生產(chǎn)硫酸酸以彌補(bǔ)補(bǔ)國(guó)內(nèi)不不足，因因此可回回收利用用硫資源源是我國(guó)國(guó)煙氣脫脫硫技術(shù)術(shù)開發(fā)研研究的重重點(diǎn)。（6）環(huán)環(huán)保部對(duì)對(duì)火電電廠大氣氣污染

56、排排放標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(二次征征求意見見稿)新一一輪修訂訂工作完完成，火電廠廠大氣污污染排放放標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)步步伐加快快。7.07億億千瓦火火電機(jī)組組中，將將有800%的機(jī)機(jī)組需分分別進(jìn)行行脫硫改改造。T：威脅脅由于脫硫硫化氫一一體化設(shè)設(shè)備更新新?lián)Q代周周期較長(zhǎng)長(zhǎng)，對(duì)于于我們企企業(yè)新型型的精細(xì)細(xì)化脫硫硫化氫一一體化設(shè)設(shè)備的銷銷售造成成一定威威脅，且且新型設(shè)設(shè)備的操操作和傳傳統(tǒng)儀器器有很大大不同，無法適適應(yīng)顧客客的使用用習(xí)慣。同時(shí)，國(guó)內(nèi)大大型企業(yè)業(yè)對(duì)脫硫硫化氫設(shè)設(shè)備銷售售的壟斷斷，對(duì)于于新型企企業(yè)對(duì)外外開發(fā)更更大的消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)造成威威脅。又又因國(guó)外外脫硫化化氫儀器器的大量量引入，以其相相對(duì)優(yōu)良良的品質(zhì)質(zhì)、合適適的

57、價(jià)格格，對(duì)國(guó)國(guó)產(chǎn)儀器器造成一一定的沖沖擊。第四部分分 市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷4.1營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略4.1.1市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分（1）根根據(jù)購(gòu)買買者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品需求求的不同同將市場(chǎng)場(chǎng)劃分為為: 無動(dòng)力力混合氣氣體的市市場(chǎng)(污水處處理廠、制藥廠廠、煉油油廠、化化工廠、造紙廠廠、印刷刷廠等)、有動(dòng)動(dòng)力混合合氣體的的市場(chǎng)（垃圾廠廠、飼料料加工廠廠、養(yǎng)殖殖廠、屠屠宰廠等等）。（2）根根據(jù)購(gòu)買買者所處處的地理理位置、自然環(huán)環(huán)境將市市場(chǎng)劃分分為：華華東市場(chǎng)場(chǎng)、中南南市場(chǎng)、華北市市場(chǎng)、西西北市場(chǎng)場(chǎng)、西南南市場(chǎng)、東北市市場(chǎng)。（3）根根據(jù)購(gòu)買買者的消消費(fèi)欲望望偏好、價(jià)值觀觀與消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)將將市場(chǎng)劃劃分為：高收入入消費(fèi)市市場(chǎng)、中中收入消消費(fèi)市場(chǎng)

58、場(chǎng)、低收收入消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)。（4）鑒鑒于我公公司主要要設(shè)備為為環(huán)保設(shè)設(shè)備，因因而根據(jù)據(jù)購(gòu)買者者對(duì)環(huán)境境的認(rèn)知知程度將將市場(chǎng)劃劃分為：環(huán)境意意識(shí)強(qiáng)烈烈市場(chǎng)、環(huán)境意意識(shí)淡薄薄市場(chǎng)。4.1.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選選擇 （1）硫硫化氫來來源較為為廣泛，如：原原油開采采與煉制制、煤氣氣合成、天然氣氣開采等等均可產(chǎn)產(chǎn)生大量量硫化氫氫氣體，通過市市場(chǎng)調(diào)研研，硫化化氫來源源比重如如下圖44-1所所示，其其中原油油開采與與煉制所所占比重重最大，為300%，因因此本產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)主要來來自于各各大煉油油廠。圖4-1硫化氫市場(chǎng)比重百分比（2）由由于本產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)主要來來自于各各大煉油油廠，而而華北地地區(qū)是華華北油田田等油田田存在

59、地地，同時(shí)時(shí)也是各各大煉油油廠的聚聚集地，有利于于產(chǎn)品的的廣泛銷銷售，為為產(chǎn)品的的銷售開開闊了市市場(chǎng)。故故產(chǎn)品市市場(chǎng)定位位于華北北地區(qū)。 （33）根據(jù)據(jù)本產(chǎn)品品的商業(yè)業(yè)化特點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)時(shí)由于中中、低收收入消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)可可能存在在的資金金不足的的情況，產(chǎn)品市市場(chǎng)選擇擇應(yīng)在中中高收入入消費(fèi)市市場(chǎng)。此此外華北北地區(qū)中中滄州任任丘市地地理環(huán)境境突出，位于河河北平原原中部偏偏北，白白洋淀東東南，地地處京津津冀都市市圈，屬屬環(huán)京津津、環(huán)渤渤海經(jīng)濟(jì)濟(jì)開放帶帶，是國(guó)國(guó)務(wù)院確確定的對(duì)對(duì)外開放放市。京京津腹地地，交通通便利，為產(chǎn)品品的輸送送提供方方便。表4-2 2014年國(guó)家空氣污染排名（4）根根據(jù)表44-2數(shù)數(shù)據(jù)可

60、知知，20014空空氣污染染排名河河北省所所占比重重高達(dá)660%，所以華華北地區(qū)區(qū)群眾對(duì)對(duì)于環(huán)境境保護(hù)的的認(rèn)知度度普遍高高于其他他地區(qū)，因而脫脫硫化氫氫環(huán)保設(shè)設(shè)備在該該地區(qū)有有相對(duì)較較廣的市市場(chǎng)。4.1.3市場(chǎng)場(chǎng)定位 由市場(chǎng)細(xì)細(xì)分及目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇分分析可知知，華北北油田所所在的華華北地區(qū)區(qū)為我產(chǎn)產(chǎn)品初期期的主要要市場(chǎng)。產(chǎn)品定位位：節(jié)能能、高效效、環(huán)保保 企業(yè)定位位：致力力于打造造硫化氫氫氣體處處理設(shè)備備領(lǐng)先品品牌競(jìng)爭(zhēng)定位位：初期期打開華華北市場(chǎng)場(chǎng)，中期期打開、鞏固國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，后期期進(jìn)軍國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)者定定位：煉煉油廠、化工廠廠、煤氣氣合成廠廠等國(guó)有有私營(yíng)企企業(yè)。4.1.4市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略