促銷活動的總結范文（匯編20篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 促銷活動的總結范文精選20篇 促銷活動的總結范文精選20篇 促銷活動的總結范文 篇1 雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養(yǎng)成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。 xx活動第一天，xx月30號。當每天氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說小不小。但是假設這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我料想的一樣，早上人流量相當?shù)男。搅酥形绮庞悬c人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f，因為當天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會間續(xù)進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午特別火爆卻出乎意料之外

2、，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚很成功，不然哪來的這么多人。有點自夸，但是也是事實 早上到公司很絕望，覺得當天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時機。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己終究有沒有做銷售的天分罷了。 因為剛剛完畢小區(qū)的宣揚，才

3、回到公司有許多事情不明晰。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同期進展比擬。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，覺察店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，覺察小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。 這次，我沒有像以往，滿場子處處逛，毫無目的。這次而是選取兩個品牌定點，參與銷售，幫助完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子

4、丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分覺察自己的缺乏，例如對產(chǎn)品學問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補缺乏。 據(jù)說這個雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們。才第一天，xx月1號要更加努力才行。 因為昨日實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。 xx月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，但是當我來到公司的時候，卻覺察人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺

5、怎樣都是經(jīng)銷，但是我覺察我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來進步銷售質(zhì)量，而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程伴隨，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來指導不是好做的?。蛇吰幢鹊南喈攨柡?，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印０?，由著你們放縱吧，此刻銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所進步的。 xx月2號。這個雨真是有罪，不

6、停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越浩大的團隊來萬科業(yè)主。所以完成任務還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲憊，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，之后才漸漸覺察，因為我比擬悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎

7、聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很絕望，還以為是我們玩把戲，把大獎草草完畢。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意?。?活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧！ xx月3號，這天最終是個不錯的天氣陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱。但是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，但是到了下午還是多少有點上升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候根本

8、上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說這天店任務沒有完成，跟同期比擬也有所下降，甚至有人傳奇不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油??！但是還好了，最終還是九點關了門，因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。 我這天給自己的任務是到飛利浦柜參與銷售，不賣個XX元不罷休。其實對于我來說，產(chǎn)品學問還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有閱歷和想法外，就一無是處了，所以XX元對于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參與也很興奮，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣

9、更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售。但是我越是要有意參與銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當時心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎！之后來了個中年婦女，我把活動資料全部產(chǎn)品都有折扣，只到7號，跟她詳細一講，她很快就有了愛好，但是接下來卻讓我絕望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。但是還好了，至少我的宣揚沒有白費，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。 遇到兩個蠻搞人的事情。一，一個客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當時

10、就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。但是當時的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當?shù)幕靵y，賬貨都不行能當時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有職責。但是看到客人著急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假設有人撿到一樣提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，假設有覺察多出的一臺再跟客人聯(lián)絡，但是客人卻不依不饒，要我們當天就查，說假設等到十一之后會更加查不明晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當時已經(jīng)是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結半天，于是理解狀況

11、后，三言兩語就把客人打發(fā)了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖翻開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那 個嘴呢，也可能確實太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛預備分開，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來？我還，離我們這么近你沒觀察嗎，眼睛長什么地方去了，立即就煩了：“又不是我弄倒的！“算了，你走吧！師傅的口氣就變了，看來不強硬不行。這兩個

12、事情給我的感受很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎；二、該強硬時就不能脆弱，耳朵根不能軟；三、要堅持自己的立場，不能因為一點插曲就隨意偏移。假設當時我能做到以上三點，就不會跟從前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。但是這樣也好，讓我一天之類學到人生這么大的學問。 促銷活動的總結范文 篇2 本月5日、6日在進展了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，歡樂隨行為主題，主要是宣揚娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的特別成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。 這兩天是這周以來的天氣。難得的好天氣為此次活動供給了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞

13、臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣揚，受到了消費者的好評?，F(xiàn)場四周10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增加了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客供給遮陽場所，便利顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣揚報上標志著我們的獎品:一等獎歡快椅一把;二等獎娃哈哈雨傘一把;三等獎娃哈哈飯盒一個;四等獎面巾紙一包。這些精致、有用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購置量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱忱的效勞受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣揚也成為人潮擁擠的步行街中一道漂亮的風景線。現(xiàn)場熱鬧的氣氛

14、使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的間隔 。消費者現(xiàn)場品味我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。但凡喝過新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美，全都認為是個成功的新品。 促銷員多數(shù)是高校生，為在校的高校生供給理論的時機，使高校生接觸社會，理解社會，為踏入社會工作打下肯定的根底。還有一局部人群來自于社會，為待業(yè)的人群供給了就業(yè)的時機。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷量到達了六百余箱，共收入兩萬余元。公司指導對促銷員的業(yè)績特別的滿足，并承諾每賣出一箱賜予2元的嘉獎，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項嘉獎增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。 活

15、動能獲得令人滿足的成果有賴于指導的現(xiàn)場指導和活動前的籌劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開指導和業(yè)務員們細心的設置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了根底。當然，的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動完畢后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有肯定的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣揚增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者熟悉我們的產(chǎn)品，還要承受我們的產(chǎn)品。另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷

16、員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關鍵因素。公司可以從學問、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進展訓練、培育和訓練。以進步促銷員的綜合素養(yǎng)。 促銷活動的總結范文 篇3 x年xx月xx日-xx日開展了X周年大型促銷活動，由于占了必需的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，構成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚集人氣的目

17、的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的X周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 X周年大型文藝晚會把整個X周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了

18、必需的優(yōu)勢，X周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次X周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次X周年的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本

19、次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次X周年的圓滿。 7、門店在X周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯缺乏，有待改善。 8、門店在X周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在X周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 10、在X周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下

20、一次的快訊工作作好。我們期望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 促銷活動的總結范文 篇4 x年11月12日-25日開展了節(jié)大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活

21、動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 節(jié)大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，促銷活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和

22、組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次活動的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次促銷活動的圓滿

23、。 7、門店在促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在促銷商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 10、在活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 促銷活動的總結范文 篇5 開展了七周

24、年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店

25、在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的方案、

26、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有

27、，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。 促銷活動的總結范文 篇6 一、團隊建立 團隊建立我首要爭論的是“統(tǒng)一思想只有思想統(tǒng)一、熟悉全都，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原那么就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！ 二、規(guī)章優(yōu)

28、化 規(guī)章的力氣是一種隱性的力氣，自古就是規(guī)章定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)章來實現(xiàn)的；規(guī)章優(yōu)化我想爭論的是必需明確各個崗位：業(yè)務、內(nèi)勤、行政、財務、倉管物流、各級指導的權、責、利；應避開多頭指導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)發(fā)動工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字責任制特別有必要，誰簽字誰就要擔當責任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)章，參加直至制定行業(yè)規(guī)章，這是一項長期工作；但，肯定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是全部子公司的典范！ 三、品牌架構 針對我們這樣一個年輕的家電公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄?/p>

29、前比擬急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中把握話語權，成為行業(yè)規(guī)章制定者；此后才有資格有力量引進其他品相，形成規(guī)?；\營；成為這個地區(qū)家電行業(yè)中一顆燦爛的明珠。 四、應對措施 市場白熱化說明布滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開頭，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所實行的措施！應當來說我們目前手中把握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不行替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，時機遠大于挑戰(zhàn)！ 詳細來說，運用好會議營銷準時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次

30、，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場；一再，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對局部市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為全部的形式僅僅是一種探究，并不肯定合適市場，我們應理解并消退渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，查找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使可以上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、準時落實。 促銷活動的總結范文 篇7 本次活在時間從201x年x月x日到201x年x月x日，共10天活動時間，總銷售額x元，環(huán)比增長率%，除去節(jié)日期間%的自然增長，實際增長率也

31、到達了28%，超過了活動前5%估計增長目的。 活動時間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。 本次活動前期宣揚費用，12月28日?刊?封底整版x元，展板和X展架xx元，宣揚費銷售占比1% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。 在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強結合購物送手機體驗卡和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結合購物得聯(lián)通體驗

32、卡不但給我們的活動進展了宣揚，同時“強強結合也讓消費者感受到了實惠。 一、從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚打出，29日周六銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存

33、在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大

34、小，“策占三劃占七，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。 二、下一部方案 克制種種困難躲避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素： 1、準確的市場背景； 2、周密的方案； 3、親密的結合； 4、親密的協(xié)作；

35、 5、強悍的執(zhí)行。 促銷活動的總結范文 篇8 隨著時代進展，挪動互聯(lián)網(wǎng)快速進展，手機市場也是風云變幻，國產(chǎn)手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài)，手機行業(yè)成為中國目前競爭度的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機品牌就有近百家，國產(chǎn)機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參加者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。 各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進展。 活動前期我們大膽構思，打破常規(guī)的讓利形式，以XX集團廠價直銷的方式進展籌劃，以集團為主線結合長虹手機

36、來達成我們結合促銷的目的?；顒訑M在XX市廣場進展，以結合促銷廠家讓利的方式深化民心，進步顧客的購置欲望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上獲得我們的成功。 活動時間：x月30日x月3日 參加機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來表達和提升我們的廠家直銷，和結合促銷的影響。 活動形式：戶外路演，店外布展的形式結合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣揚。 公司物料支持：x月27日上午在市場部經(jīng)理指導下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。 活動支配籌劃及人員支持：本次活動公司上下特別重視，市場部樊吉、藍矯及實習生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜

37、。根本敲定活動流程，組織，和人員支配。我司人員主要負責活動宣揚，培訓、終端氣氛營造，物料制作與布置。及費用估算。 28日：宣揚道路的定制。宣揚車的預備。物料的最終確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設計與制作。下午游街小隊開頭市區(qū)游街宣揚，宣揚形式大膽、夸大、共性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂的宣揚下，獲得了特別明顯的宣揚效果，許多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購置。 29日：宣揚小分隊根據(jù)規(guī)定道路在指定地點進展宣揚活動，各人員根據(jù)各自安排開展本次活動的重點宣揚。三輛宣揚車布置完畢，市區(qū)游街宣揚。產(chǎn)品預備、價簽編寫、噴繪張貼，pop

38、手繪海報，一切都在緊羅密布的進展中。 促銷活動的總結范文 篇9 20 xx年x月x日開展了xx周年大型家電促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的

39、，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 xx周年大型文藝晚會把整個xx周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，xx周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性

40、分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次xx周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次xx周年的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。 4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次xx周年的圓滿。 7

41、、門店在xx周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在xx周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在xx周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意。 10、在xx周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 促銷活動的總結范文 篇10 1

42、.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上消失了邂逅消費。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。 2.占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進展分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在選購家具用品時，大多都是到周

43、邊的市區(qū)以及縣城進展選購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這局部客戶群在選購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。 3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營 隨著消費者消費程度的進步和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費者在購置家具時不耗幾天時間似乎也下不了單!造成這種結果的緣由除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品區(qū)分力量差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是全部商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進展成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開頭算價格，老是感覺價格還能降

44、，這就使消費者在購置家具的過程中，防范心理較強，時常保持慎重的心態(tài)，防止被商家哄騙。如何轉(zhuǎn)變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。 4.展望將來家具市場 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的進展空間。 促銷活動的總結范文 篇11 活動名稱：端午節(jié)熱慶活動。 活動前言：端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人供給一個溫

45、馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。 活動內(nèi)容： 一：超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務，以帶去您對身邊親友的祝愿與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氣氛。 二：超市將設立“老公存放處，不愛逛街的老公被老婆“存放此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。 三：當天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。 四：推出“六六順金球制勝法的摸獎活動。 細那么如下：消費者憑30元以上的購物小票即可參加摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每30元可摸獎一次。 摸獎箱內(nèi)將設有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每

46、球50元。 超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。 參加摸獎的消費者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，那么箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數(shù)相應的獎金額。 活動評估：此端午節(jié)熱慶活動，既表達了超市的人文關心，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力強。 通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終效勞于超市銷售額的增長與連續(xù)。 促銷活動的總結范文 篇12 一、活動主題： 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩新奇生活 二、活動前言： 端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及

47、家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。 活動時間：x年6月4日-6月12日 三、活動目的： 營造節(jié)日氣氛，從而吸引x市民； 提升品牌形象； 進步占有率，促進銷量； 使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏； 直擊競爭對手 活動地點：店名超市現(xiàn)場 四、詳細活動內(nèi)容： 1、?猜靚粽? 凡在6月4日-6月12日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與?猜靚粽?活動。 活動方式： 在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易區(qū)分的廠商粽子，讓顧客進展粽子品牌及價格竟猜； 商品由選購部落實價格肯定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下

48、一步的銷售立下口啤打下根底。 2、?五月端午節(jié)，店名包粽賽? 1操作步驟：選購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣揚-各店組織競賽； 2參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獵取超市200-300元不等的購物券。 3、與粽不同 1活動時間：6月4日-12日 2活動內(nèi)容：凡在6月4日-12日促銷時間內(nèi)，在店名超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。 3獎項設置 一等獎：熱水器1臺/5臺 二等獎：自行車1輛/15輛 三等獎：精裝粽子1盒/50盒 四等獎：價值20元的精致禮品/80份 五等獎：價

49、值10元的精致禮品/120份 4、現(xiàn)場粽子促銷 活動方式：賣場堆頭陳設、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。 2結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 局部商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實行大甩賣銷售。 3由粽子供給商供給相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品味現(xiàn)場銷售。 五、其他相關活動 1、針對特定人群：同學和教師；直接享受肯定的購物金額折扣或贈送禮品； 2、詳細內(nèi)容：憑同學證、教師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以

50、有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學證、教師證只能使用一次； 3、針對一般消費者：贈送禮品；詳細內(nèi)容：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品； 4、詳細方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。 六、相關宣揚 1、兩款端午粽子宣揚旗賣場懸掛宣揚； 2、dm快訊宣揚安排數(shù)量見附件；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份間隔 較近的店從本錢角度動身可以適當削減數(shù)量 3、場外海報和場內(nèi)播送宣揚。 七、相關支持 物質(zhì)支持： 1、選購部聯(lián)絡洽談5000只粽子做顧客贈送； 2、選購部聯(lián)絡洽談1000斤粽子材料，進展包粽競賽； 3、選購部聯(lián)絡洽談2200只塑料粽模型； 4、pop：

51、風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容： 另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)詳細狀況而定；x架：同pop；包裝：采納促銷專用裝，風格同pop； 人員支持： 1：負責人：統(tǒng)籌、指導、方案、施行、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、評估此次活動； 2：物資選購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨； 3：業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳設以及pop、x架、宣揚資料的準時準確的到位； 4：設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內(nèi)容，詳細負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。 八、費用預算 1、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送?活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只； 2、?店名猜靚粽

52、，超級價格平?活動：數(shù)量價格由贊助商在各店促銷打算； 3、?五月端午節(jié)，店名包粽賽?活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤； 4、?與粽不同?活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商供給； 5、現(xiàn)場促銷活動局部的物資與人員由供貨商自己供給。 費用總預算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設飾物，平均每店500元，費用約10000元； 2、吊旗費用：10000元 五月份促銷總費用：約8萬元 九、事務流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自狀況，供給一份詳細的促銷方案意見書5月23日完成； 2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員5月25日前完

53、成 3、討論爭論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的詳細方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動施行進程5月27日前完成； 注：經(jīng)銷商折扣：為進步經(jīng)銷商進貨鋪貨陳設，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣； 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚資料等設計制作于5月26日前到位。 5、內(nèi)部人員培訓業(yè)務市場人員、促銷員：就產(chǎn)品學問、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳設的詳細要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明5月20日前完成 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳設、pop、貨架、宣揚資料等細節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關人員培訓5月29日前完成。 此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷

54、商溝通協(xié)調(diào)。 十、監(jiān)視評估 1、對促銷的制訂、施行、現(xiàn)場、人員、物資等進展有效監(jiān)視； 促銷活動的總結范文 篇13 本次活在時間從20 xx年x月x日到20 xx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xx元，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實際增長率也到達了x%，超過了活動前x%估計增長目的。 活動時間支配緊緊扣住促銷假期狀況，同樣在xx日至x日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元，并將這種形式連續(xù)到x月x日。 本次活動前期宣揚費用，x月x日封底整版xx元，展板和x展架xx元，宣揚費銷售占比x% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減x%

55、。 一、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，xx日廣告宣揚打出，xx日銷售比上個周六卻下降%，在前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 二、缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是

56、參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。 四、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占x，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學

57、問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 促銷活動的總結范文 篇14 一、活動目的： 農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日端午節(jié)，為慶賀端午節(jié)、紀念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項慶賀端午節(jié)的促銷活動籌劃，借此活動到達“寓教于樂的目的；并回饋顧客，盼望能提超群市知名度，吸引人潮，為顧客供給一個溫馨的購物場所，以及進步活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。 二、活動時間：20 xx年6月X日X日 三、

58、活動主題：端午節(jié)靚粽，購物歡快送 四、促銷方式： 1、?猜粽，超級價格平? 1活動時間：6月X日X日 2活動內(nèi)容：凡在6月X日X日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與?猜靚粽?活動。 3活動方式 在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進展粽籽品牌及價格竟猜；商品由選購部落實價格肯定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下根底。 2、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送?活動 活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到效勞中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有

59、限，送完即止。 3、?五月端午節(jié)，刺激包粽賽? 操作步驟：選購部洽談粽子材料材料到位活動宣揚組織競賽； 參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。 4、商品特賣 在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關商品如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品均有特價銷售。 五、相關宣揚： 1、場外海報和場內(nèi)播送宣揚。 2、傳單宣揚：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份 六、費用預算： 1、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送?活動：靚粽限送200只*3天； 2、?五月端午節(jié)，包粽賽?活動：粽子散裝米100斤； 3、?猜靚粽，超級價格平?活動：數(shù)量價格由贊助商在各店促銷打算

60、； 其他費用： 裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳設飾物，平均每店300元； 促銷總費用：約8600元。 此端午節(jié)熱慶活動，既表達了超市的人文關心，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力強。通過此次超市端午節(jié)促銷活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終效勞于超市銷售額的增長與連續(xù)。 促銷活動的總結范文 篇15 活動名稱：端午節(jié)熱慶活動。 活動前言：端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。 活動內(nèi)容： 一：超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務，以帶去您對身邊親友的祝愿與節(jié)