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文檔簡介

1、 掌握核心科技 眾所周知，在一輪又一輪家電價格戰(zhàn)中，眾多家電品牌紛紛降價，以博取消費(fèi)者的信賴。而格力卻對此無動于衷。早在2004年，國美進(jìn)行“空調(diào)價格”大戰(zhàn)，對所有的空調(diào)進(jìn)行降價促銷銷售。其中一款格力空調(diào)降價達(dá)40%，格力要求終止國美繼續(xù)降價，國美堅(jiān)持降價。最終格力總部宣布:國美不按照格力的規(guī)則處事，格力決定把國美退出自己的銷售體系。Case: 格力拒絕與國美簽單 1.格力寧可退出國美，也不降價的價值觀念在電商大戰(zhàn)中正確嗎？“我要定一個我合理的價位。我用這個價位跟你營銷，你不銷我可以到別的地方去賣?！备窳偛枚髦閺拇烁窳﹂_拓了一種新的銷售渠道，硬是在全國建立立了10000多個格力專賣店。格力

2、在渠道上進(jìn)行的十幾年耕耘，終于突破了國美的渠道話語權(quán)的“底氣”。你認(rèn)為格力在營銷中堅(jiān)持高定價的原因是什么？ 影響格力的定價因素企業(yè)定位品牌價值成本市場分析不可替代性消費(fèi)者心理 格力堅(jiān)持質(zhì)量領(lǐng)先，抬高制造成本 二、成本決定產(chǎn)品定價 高昂的研發(fā)與廣告費(fèi)用 格力堅(jiān)持以成本為導(dǎo)向的定價原則 讓天空更藍(lán)，大地更綠 三、科技創(chuàng)新助力格力價格飛躍 格力掌握核心科技。 精品空調(diào)，格力創(chuàng)造。四、格力準(zhǔn)確分析市場，合理定高價格 定位中高端，需求彈性小 不完全競爭市場 漲價會引起搶購反常情況六、消費(fèi)者心理對空調(diào)價格的影響 消費(fèi)者存在“一分錢一分貨”的觀念。 格力堅(jiān)持高定價的思考 ：在營銷策略之道的選擇中，沒有絕對的對

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