保險銷售員個人年終工作總結(jié)

1、保險銷售員個人年終工作總結(jié)_銷售員個人年終工作總結(jié) 保險銷售員個人年終工作總結(jié).。 歲月悠悠，信任在這一階段的工作中自己有許多收獲成長。在經(jīng)受過這段時間的磨礪后就可以總結(jié)一下。能夠讓同事和領導更加了解自己的力量。我們怎樣才能讓自己寫好一篇工作總結(jié)呢？急您所急，我為伴侶們了收集和編輯了“保險銷售員個人年終工作總結(jié).”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。 我于xx年7月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間。這三年我始終擔當中支公司第一營業(yè)部業(yè)務三部的團隊主管，回顧這一年的工作，收獲了許多也成長了許多?，F(xiàn)將這一年的工作狀況總結(jié)如下： 一、業(yè)務拓展 業(yè)務三部共有代理人32人，一年來在公司

2、領導的關(guān)懷支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成果，截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務三部制造了車險保費*萬，非車險保費*萬的佳績，提前*個月完成中支下達的保費任務。 一年來，依據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務， 我部制定了全年銷售方案，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊，在業(yè)務拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)肯定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一熟悉，努力增員，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基

3、礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們關(guān)心我們收集、供應新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀緣由帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心，最終使個人代理業(yè)務取得突破性進展。 回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了肯定的成果，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍舊存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下。對此，我們也仔細分析了緣由，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素養(yǎng)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務。在今后的工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定

4、進展打下扎實的基礎。 二、財務收付工作 除了業(yè)務拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作，我樂觀協(xié)作上級部門工作，在日常工作中能夠仔細嚴格的根據(jù)上級公司財務管理規(guī)定，樂觀有效的開展工作，嚴格把關(guān)，仔細審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并準時送交相關(guān)主管部門。 三、加強專業(yè)學問的學習 從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)學問的學習，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。 更多 精選工作總結(jié).閱讀 第2篇：商場銷售員個人年終總結(jié) 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年的時間很快又過去了，在這個季節(jié)溫差不大的城市，好像覺得一年的時間過得更快，讓人有點不情愿去信任。 20 xx年對于我來講是成長的一年、

5、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司，感謝敦敦教導的領導，感謝團結(jié)上進的同事關(guān)心鼓舞，感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的伴侶，感謝那些給我微笑，接納我和我的產(chǎn)品的合，由于是他們的關(guān)心、認可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。 銷售是一個競爭特別大的行業(yè)，也是最能熬煉人的行業(yè)，剛開頭工作的前三個月真的很沒有信念，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的訪問和宣揚，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟識了，跟大部分的客戶應當也算是熟識了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間

6、報告主任，由于這不是一張讓人興奮的成果單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來愛護這張不及格的成果單，來保證自己不接受批判，往往都是其次天主任打電話過來詢問才不得不照實相告，當然免不了批判。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，盼望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成果是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么

7、走人，我記得當時跟主任爭論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心安靜后，很仔細的懇求說，盼望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信念的，由于前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至許多方面還不如他們。但我還是盼望在我的努力下，盼望能有稍好的成果，能讓我連續(xù)這份工作，帶著有可能被炒.的負擔，困難地走過了第三個月，最終在月底成果單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑擔心地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告知了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少勝利地翻了一倍。這個時候我還是不敢

8、第一時間給主任電話，由于我不知道用哪種方式告知他，興奮怕以為我會傲慢，安靜怕以為聽錯了。直到其次天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告知他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓舞，由于在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。 我還是不敢松懈，有了這個鼓舞，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成果都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊急起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓舞，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作

9、日都容不得半點偷懶半點松懈，由于競爭無處不在，競爭者只要觀察有一個空子，就肯定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。 不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，樂觀應戰(zhàn)。 銷售員個人年終總結(jié)格式 xx年已經(jīng)過去，新的一年又在綻開。作為一名飾品營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作心得及體會總結(jié)如下，盼望各位予在指導建議。 1、推舉時要有信念，向顧客推舉飾品時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對飾品有信任感。 2、給顧客推舉合適的飾品。 3、每類芝寶有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調(diào)芝寶的不同特征。 5、服務打算一切、我們要把服務工作做到位。 作為一名營業(yè)員來說,

10、我覺的對工作應當是仔細認真。對于這份工作，我能認仔細真，踏踏實實的做好本職工作。雖然我只充當一個一般的角色，這個角色不單單是銷售這么簡潔，其中還有許多復雜的程序。在工作期間我吸取了不少的閱歷，曾添了不少見識。 但是作為營業(yè)員必需要具備一顆樂觀、熱忱、主動、周到的心態(tài)去服務每一位顧客。在工作中間或會遇到許多不開心的事，但是我都必需克服，不能帶有負面的心情，由于這樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態(tài)度。 雖然這只是簡簡潔單的一個營業(yè)員，在別人看來是那么微不足道，可是從中卻教會人許多道理，提高我們自身的素養(yǎng)。不斷地學習，不斷地提高自己的道德修養(yǎng)，不斷提高自己的服務技巧。“只有學習才能不斷磨礪一

11、個人的品德，提高道德修養(yǎng)，提高服務技巧。哪怕是一般的一個營業(yè)員，只要不斷的向前走，才能走我們自己想要的一片天! 服裝銷售員年終個人總結(jié). 經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成xx年銷售方案立下了汗馬功勞。 xx年在公司領導的關(guān)懷下，我從一個一般員工成長為 柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)學問貧乏，業(yè)務力量不強，另一方面是我覺得困難許多，.閱歷缺乏，學歷不足等種種緣由使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的士氣。 在7月份開頭做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務，由于害怕的心理，可怕不能勝任，和經(jīng)理爭吵起來。通過工作實踐和學習，我了解到經(jīng)理的良苦專心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個進展空間。 在工作中我也熟悉到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。因此領導給我布置任務，是為了熬煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順當完成又增加了我的自信念。由于只有布滿劇烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己肯定會勝利。