學(xué)校促銷活動(dòng)方案

1、第 第 頁學(xué)校促銷活動(dòng)方案學(xué)校促銷活動(dòng)方案1 (一)產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采納獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的方法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。 此次活動(dòng)，擬

2、先推出四種口味的方便粥，以便依據(jù)消費(fèi)者運(yùn)用后的反饋看法，再增加新品種、新口味。 (二)消費(fèi)者狀況 考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校高校生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。 依據(jù)在校高校生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購買行為與方式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷(見附件二)。 經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校高校生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。 4、重復(fù)購買頻率較大。 (三)競(jìng)爭(zhēng)者狀況 在中國(guó)市場(chǎng)上，方便食品的快速進(jìn)展，由最初的方便面進(jìn)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。 聞名的方

3、便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。 由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣、勸服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。 因此，從在校高校生群體打開市場(chǎng)，由于他們簡(jiǎn)單接受新事物、新品牌，喜愛嘗試新產(chǎn)品。 1、開發(fā)并占據(jù)在校高校生這個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)。 2、提高香香泡品牌在高校生消費(fèi)群體中的知名度。 王者歸來，“粥”行天下。 運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。 20_年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半 (一)問題設(shè)計(jì) 1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式) 此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在

4、填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參與我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在18之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二非常鐘。 2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣揚(yáng)的問題設(shè)計(jì)) 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先預(yù)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。假如連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三非常鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(相關(guān)問題詳見附件三)。 (二) 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì) 我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié))，針對(duì)以上兩個(gè)

5、環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。 1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥; 2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的.獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。 (三)現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié) 在現(xiàn)場(chǎng)，我們采納買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。 注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。 1、在學(xué)院移動(dòng)繳費(fèi)廳旁邊的公告欄，水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄，18超市張貼宣揚(yáng)海報(bào)及宣揚(yáng)單 2、在小廣場(chǎng)四周懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)

6、) 餐廳前面的橫幅內(nèi)容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內(nèi)容：香香泡走進(jìn)運(yùn)職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場(chǎng)橫幅內(nèi)容：經(jīng)管系營(yíng)銷專業(yè) 背景噴繪內(nèi)容： 上方：“香香泡學(xué)校行”促銷活動(dòng) 右下方：主辦方:經(jīng)濟(jì)管理系 協(xié)辦方：18超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商 中間圖案：與香香泡宣揚(yáng)海報(bào)內(nèi)容統(tǒng)一。 3、問卷、宣揚(yáng)單的發(fā)放 4、在校廣播站進(jìn)行廣播(廣播稿參見附件四) 5、在空間發(fā)表說說及在微博上進(jìn)行宣揚(yáng)。 (四)5月9日下午活動(dòng)流程安排：(主持詞及過程詳見附件六) 18：00 活動(dòng)正式開始(主持人說開場(chǎng)白) 18：05 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話 18：15 產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀，同時(shí)由主持人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹) 18：30 開始抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(由主持人進(jìn)行活動(dòng)規(guī)章解說，同時(shí)由問卷的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者有秩序的站好) 18：35 抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者到舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并由獎(jiǎng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人為中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品 18：55 開始有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)(觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動(dòng)規(guī)章) 19：00 主持人提出問