龍騰網(wǎng)界整合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書(羅蘭)課件

1、企業(yè)普遍存在的困惑很早就有了網(wǎng)站，可是卻不知如何利用，網(wǎng)絡(luò)也沒有給你創(chuàng)造任何經(jīng)濟效益！希望通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得效益，但面對市場上紛繁復(fù)雜、層出不窮的網(wǎng)絡(luò)推廣概念和方式讓人眼花繚亂，卻無從下手！ 花了很多錢做網(wǎng)站推廣，卻沒什么效果，也不知道問題出在哪里？看到競爭對手迅速壯大，卻不知道他們究竟采用了什么秘訣？在網(wǎng)絡(luò)時代的大潮之下，你都不可避免地要迎接網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)？網(wǎng)絡(luò)營銷定位分析網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的

2、情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。 網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣； 網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)； 文件與文件名診斷：文件格式，文件名等； 訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等； 推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。 營銷分析關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等； 搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效； 鏈接相關(guān)性分析：鏈接的

3、人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接； 目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系； 產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等； 營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等； 營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓； 后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析； 價格分析：價格如何，合理性等。 綜合優(yōu)化網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等； 網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化； 導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等； 鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理； 標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進行優(yōu)化設(shè)計。 整合推廣

4、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不是單一的推廣產(chǎn)品帶來的，而是整合企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息資源，從而針對性的開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，以達到低成本、高回報的商業(yè)目的。網(wǎng)絡(luò)營銷體系：企業(yè)借助多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行網(wǎng)站策劃推廣，包括：郵件群發(fā)、短信營銷、論壇營銷、博客營銷、新聞營銷、事件營銷、病毒式營銷等方式。移動商務(wù)應(yīng)用：短信平臺、短信群發(fā)、手機網(wǎng)站的應(yīng)用。創(chuàng)意創(chuàng)作：企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品包裝推廣等。人才培訓(xùn)計劃：企業(yè)管理層、銷售層的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。傳統(tǒng)媒體資源整合：網(wǎng)絡(luò)營銷不僅不限于網(wǎng)上，要和網(wǎng)下資源整合推廣第二階段：樹立產(chǎn)品形象此階段為產(chǎn)品推出期，此時要宣傳的是產(chǎn)品理念、產(chǎn)品概念、主推產(chǎn)品價值點等，這時可拋開新聞的時效性，進入產(chǎn)品

5、價值實點的宣傳期，這時的軟文寫作即進入廣告軟文寫作階段。其表現(xiàn)形式有概念類：對產(chǎn)品所推崇的概念進行密集宣傳，從而引起目標(biāo)客群的深切認同。專欄類：開辟專欄，進行不間斷地與產(chǎn)品有關(guān)信息的傳播，理念類：對于市場上的一種居住或商業(yè)的模式的理念引導(dǎo)，觀點類：闡發(fā)一種觀點，一種對目標(biāo)客群極具誘惑力，賣點類：抓住項目重點要宣傳的賣點進行放大，深挖，與同類競品相區(qū)隔的產(chǎn)品特征，從而引起產(chǎn)品認同感。第三階段：深化產(chǎn)品賣點此階段通過前期價值浸透、理念闡述等，客群已對產(chǎn)品有了大概感知，在銷售時，大家已把眼光注目到了產(chǎn)品是否受歡迎，價格如何，什么人在買等細節(jié)信息，所以軟文所傳達的目的，更多地為客群增強購買信心。 3、

6、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣論壇推廣是流量提升最快，轉(zhuǎn)化率最高，最為經(jīng)濟實惠的推廣方式之一。第一步，要準(zhǔn)備好發(fā)貼的內(nèi)容。第二步，選擇合適論壇注冊發(fā)貼。第三步，頂帖及跟論壇合作置頂。第四步，做好后續(xù)跟蹤統(tǒng)計和分析。4.關(guān)于即時通訊推廣騰訊QQ、MSN、旺旺都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和家裝或者房地產(chǎn)相關(guān)的群組，特別是是目前幾乎每個小區(qū)都有業(yè)主群，可以想辦法找到這些群號，在群組中宣傳品牌及產(chǎn)品。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很輕易被忽視。最好能夠發(fā)些跟產(chǎn)品相關(guān)的獨特創(chuàng)意的或有意義的圖片，可以引人轉(zhuǎn)發(fā)。還可以利用QQ群郵件發(fā)送，也有一定的

7、效果。8、利用百度知道、百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務(wù)進行推廣注冊多個這些服務(wù)的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關(guān)于行業(yè)的相關(guān)情況，然后過一段時間自己去回答，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關(guān)于公司和產(chǎn)品行業(yè)方面的問題，內(nèi)容中加上網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯產(chǎn)品及行業(yè)等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于我們網(wǎng)站，并寫上網(wǎng)址。9. 利用招聘名義推廣現(xiàn)在的就業(yè)形勢非常嚴重，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以以本公司的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上公司及品牌的詳細情況介紹

8、，在聯(lián)系方式中只寫上公司的網(wǎng)址。其實我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們公司起到很大的宣傳作用。10.利用事件營銷方式推廣 事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的愛好與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。關(guān)于針對我們家具行業(yè)的事件營銷方式我們需要詳細的策劃和研究，因為事件營銷成功的話，那將無疑會給我們

9、公司帶來巨大的影響力，但是假如策劃的不合適，可能就會帶來負面的影響。所以需要對事件營銷做出詳細的策劃和慎重的選擇。11.利用病毒式營銷方式推廣 病毒式營銷定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依賴用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒式營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種比較先進并且極其有效的方法。成功的病毒式營銷策略應(yīng)該包括下面幾個要素：1、 贈予產(chǎn)品或服務(wù)2、 讓別人能夠毫不費力的進行傳播3、 能夠輕而易舉的由小做大4、 利用人們的共同動機和行為5、 利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站銷售聯(lián)盟成立自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長和店長加入，根據(jù)銷售額進行提成費用，這個形式也

10、是屬于CPS。大家都看到凡客誠品已壓過PPG的勢頭，而成本怎么樣，其負責(zé)人陳年稱，發(fā)展到目前的規(guī)模，凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，互聯(lián)網(wǎng)推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝。凡客誠品自建的Vancl聯(lián)盟（）關(guān)于短信營銷手機在接收到短信的時候都會打開看看，這一點就比郵件營銷好的多，也有效地多。而且現(xiàn)在手機可以上網(wǎng)，可以接受郵件等等的便利，也同樣解決了，攜帶電腦的不方便。 首先是短信覆蓋面非常的廣泛，而且會直接面對消費者，現(xiàn)在短信互動也是越來越火爆了，成為了各種商家活動或者是短信營銷的手段或者是工具之一，而且短信的發(fā)出是比較快的，而且相對很精準(zhǔn)。短信營銷的發(fā)布成本也是非常廉價的，平均一條在6分左右。 關(guān)于全員網(wǎng)絡(luò)營銷全員網(wǎng)絡(luò)營銷（TIM）是由于WEB2.0等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷一般原則基礎(chǔ)上形成的一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷思想和模式，使得網(wǎng)絡(luò)營銷將擴展到企 業(yè)的每一個員工，甚至整個業(yè)務(wù)流程中各個機構(gòu)的相關(guān)人員，每個人都可以根據(jù)個人的知識資源對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動發(fā)揮影響。 全員網(wǎng)絡(luò)營銷的最大價值之一在于對企業(yè)營銷能力尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷能力的提升，是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的一次重要升級。實施全員網(wǎng)絡(luò)營銷有利于調(diào)動更多的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，擴大網(wǎng)絡(luò)營銷信息源、拓