公司企劃部辦法

1、目 錄第一章 前 言3第二章 企劃部的建立5企劃部職能7企劃部人員治理13第五章 企劃部運(yùn)作治理21樣本 25第一章 前 言企劃部是公司的重要組成部門三，本手冊要緊以營銷為核心，結(jié)合市場狀況和企業(yè)的長期進(jìn)展戰(zhàn)略從媒介、廣告、競爭對手分析以及品牌塑造等多方面進(jìn)行規(guī)劃和講明、在具體的工作流程以及薪金構(gòu)成等方面予以明確，力求使理論和實(shí)踐兩個(gè)方面得到良好的結(jié)合，同時(shí)本手冊提供部分企劃部相關(guān)的治理表格，以供實(shí)際應(yīng)用。本手冊的版權(quán)屬于xxxx裝飾集團(tuán)xx公司，未經(jīng)集團(tuán)授權(quán)不得以任何方式改編、傳遞、轉(zhuǎn)錄本手冊。第二章 企劃部的建立 xxxx為xx一家知名的大型裝飾公司，這是通過多年的精心經(jīng)營而達(dá)到的，在這之

2、中企劃部發(fā)揮了特不重要的作用。目前，我公司正處于向全國進(jìn)展的再創(chuàng)業(yè)時(shí)期，需要在每個(gè)新進(jìn)入的都市迅速樹立龍發(fā)品牌，促進(jìn)銷售。針對這種情況，企劃部就顯得尤為重要。在進(jìn)入全國市場，整體的業(yè)務(wù)進(jìn)展受到多方因素的挑戰(zhàn)，同時(shí)企劃工作更要面對不同都市的具體情況，不管是當(dāng)?shù)孛襟w特征、市場要緊訴求特征、廣告形式特征都存在較大的差異，這對樹立全國統(tǒng)一的品牌形象就增加了難度。在本章節(jié)中，將會(huì)要緊介紹一些企劃部建立的理論基礎(chǔ)以及一些運(yùn)作思路，對企劃部在不同的地區(qū)、不同的市場狀況具體運(yùn)作中起到指導(dǎo)作用，但核心理論和有效的方法論是一致的，這一點(diǎn)尤為重要。企劃部的建立：企劃部的誕生要緊基于以下幾個(gè)核心基礎(chǔ)-11 “在水沸騰

3、前，廣告加熱的是最后一度”與公司的整體產(chǎn)品及服務(wù)相輔相成在公司其它各項(xiàng)工作規(guī)范化運(yùn)作以提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量時(shí)，企劃部所作的是如何將這些實(shí)質(zhì)性內(nèi)容作為賣點(diǎn)使消費(fèi)者在進(jìn)行選擇時(shí)更傾向我們。前期的市場狀況調(diào)查，媒體狀況調(diào)研，消費(fèi)者心理分析等則是我們能夠利用綜合性方法最后拉升的必備資料。企劃部不然而理性的，而且應(yīng)是充滿活力和創(chuàng)作激情的，能夠運(yùn)用甚至是非主流的形式連接企業(yè)和消費(fèi)者，使企業(yè)得到最大的認(rèn)同。12 “品牌的建立長期性”不成熟的市場最終也要走向成熟一個(gè)品牌的建立從時(shí)刻上看是長期的，從企業(yè)的架構(gòu)分析是多層面的。依照市場的進(jìn)展時(shí)期制定不同的建設(shè)方案需要從整體和長期的角度來分析，必須解決的是近期利益和長

4、期利益的結(jié)合，從而使公司的利益達(dá)到最大化。總公司制定的戰(zhàn)略必須經(jīng)由各個(gè)分公司來實(shí)現(xiàn)，在向消費(fèi)者塑造龍發(fā)品牌的內(nèi)涵和外延時(shí)企劃部差不多上重要力量。同時(shí)，品牌的建設(shè)不僅是單一的市場行為，而且涉及眾多方面。對公司形象的監(jiān)督，企業(yè)文化的建設(shè)等許多方面都需要專一的部門來負(fù)責(zé)。3“廣告的目的是銷售，既促進(jìn)銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)。”廣告在現(xiàn)代營銷中，確實(shí)具有明顯的作用。廣告費(fèi)用在我公司整體的支出中占有重要的比例，如何使有限的資源發(fā)揮最大的作用是企劃工作的重點(diǎn)，同時(shí)廣告關(guān)于提高業(yè)績有著明顯的作用。不然而廣告的操縱，同時(shí)也涉及到多種營銷渠道建設(shè)的輔助支持，如小區(qū)開發(fā)、咨詢會(huì)等。企劃的工作必須與市場緊密的結(jié)合。4企

5、劃部是執(zhí)行市場導(dǎo)向的重要部門 一個(gè)建立了良好美譽(yù)度的客戶所能夠帶來的利益不僅僅或者講不局限于經(jīng)濟(jì)效益的范疇之內(nèi)。在xx企劃部的業(yè)務(wù)開展之前，應(yīng)首先理解“目標(biāo)客戶群”與“目標(biāo)消費(fèi)群”的真正含義與本質(zhì)區(qū)不。“現(xiàn)實(shí)客戶群”差不多為你制造經(jīng)濟(jì)效益的客戶，同時(shí)期連帶作用或參照作用將為你提供其他方面的利益?！澳繕?biāo)消費(fèi)群”能夠?yàn)槟阒圃旖?jīng)濟(jì)效益的準(zhǔn)客戶，它的價(jià)值是僅僅體現(xiàn)在財(cái)務(wù)領(lǐng)域之內(nèi)的基礎(chǔ)上的。“目標(biāo)客戶群”含蓋“目標(biāo)消費(fèi)群”，同時(shí)在其他各方面可提供給你利益的伙伴。在真正的市場客戶體系中，客戶群與消費(fèi)群是按照一定的比例相互融合、相互依存的，同時(shí)隨著時(shí)刻與業(yè)務(wù)進(jìn)度、理念意識的整體推進(jìn)，他們之間是能夠相互轉(zhuǎn)化的

6、。這種轉(zhuǎn)化從不同的視角去分析能夠體現(xiàn)在不同的方面，例如：從部門運(yùn)作職能的轉(zhuǎn)化上，一個(gè)目標(biāo)客戶在成為我公司現(xiàn)實(shí)客戶以后，企劃部的職能相關(guān)于此客戶來講是由客戶引導(dǎo)轉(zhuǎn)化為增強(qiáng)客戶信心和自我認(rèn)同，在進(jìn)行客戶在開發(fā)的過程之中，我們能夠發(fā)覺實(shí)際上所有客戶有著我們難以想象的“連帶客戶資源”，尤其是具有“參照群體”價(jià)值的客戶其連帶作用更加顯著。通過完善的客戶服務(wù)體系，能夠把這些“資源”進(jìn)行最大限度的挖掘。在企劃工作的過程中客戶的性質(zhì)就由接觸“全體受眾”到引導(dǎo)“目標(biāo)消費(fèi)群”進(jìn)而轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)實(shí)客戶”，最終實(shí)現(xiàn)在完善客戶服務(wù)體系下的客戶在開發(fā)。如圖示：名 稱： 全體受眾 目標(biāo)受眾 現(xiàn)實(shí)客戶 建議、信息意 向： 認(rèn)知品

7、牌 了解品牌內(nèi)容 信任品牌 口碑、關(guān)系運(yùn)作性質(zhì)： 擴(kuò)大品牌知名度 引導(dǎo)目標(biāo)受眾 客戶在開發(fā)第三章 企劃部職能第三章 企劃部職能在龍發(fā)的企劃部運(yùn)作體系中，從職能上劃分要緊分為兩個(gè)部分：對外進(jìn)行廣告宣傳和營銷策劃，對內(nèi)進(jìn)行企業(yè)文化的建設(shè)和VI的監(jiān)督執(zhí)行，我們那個(gè)地點(diǎn)的對外工作包括幾種具體內(nèi)容，同時(shí)對外工作不僅僅是單純的工作業(yè)務(wù)內(nèi)容，而是還包括媒體關(guān)系維護(hù)等方面的內(nèi)容，有效的擴(kuò)大品牌阻礙力和增強(qiáng)公司的運(yùn)營穩(wěn)定性。1、品牌建立營銷為核心、多種方式為手段1.1營銷方案的制定需要有全局觀：近期利益的實(shí)現(xiàn)各種營銷方案的出臺(tái)必須從長期進(jìn)展和近期利益相結(jié)合的角度動(dòng)身。近期利益的實(shí)現(xiàn)是維持公司正常運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，

8、但近期利益的實(shí)現(xiàn)中不得背離公司長期進(jìn)展的方向，以促銷為例：一家公司不能長期不斷地進(jìn)行促銷活動(dòng)，促銷能夠使近期利益得到明顯的提升，但長時(shí)刻的促銷會(huì)損壞公司的整體形象。但有的促銷形式不但能夠提成業(yè)績也能夠提升公司品牌的形象（一些可供參考的促銷形式將在下文中闡述），這種促銷形式是能夠長期運(yùn)作的。重點(diǎn)：如何把公司品牌長期建設(shè)融入各種具有近期效果的廣告方案、促銷形式以及宣傳品制作中是工作中的重點(diǎn)同樣也是工作的難點(diǎn)。多種營銷渠道的綜合利用店面經(jīng)營是我公司現(xiàn)時(shí)期的最要緊的經(jīng)營模式，但多種營銷渠道的綜合利用則是各外埠分公司必須拓展的。企劃部在對各種渠道模式深刻理解的基礎(chǔ)上采納不同的廣告、宣傳品、公益宣傳等方式

9、進(jìn)行支持。以開發(fā)新建小區(qū)為例：在新建小區(qū)的開發(fā)過程中要為我們的業(yè)務(wù)人員提供有力的支持，包括宣傳展架、宣傳印刷品、布標(biāo)、提供物業(yè)的石英鐘等，以求迅速形成在該區(qū)域的基礎(chǔ)客戶群體，建立客戶樣板間和初期口碑。重點(diǎn)：對各種營銷渠道在當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)有比較深刻地了解，熟悉本行業(yè)企業(yè)已實(shí)施的不同渠道開發(fā)的方式方法，使我公司在開發(fā)同一小區(qū)與競爭公司發(fā)生直接競爭時(shí)能夠有著鮮亮的特點(diǎn)，能夠在眾多家裝公司中獨(dú)樹一幟?；顒?dòng)、聯(lián)盟、推廣在制定各種營銷方案中，能夠采取借力的方式。參與大規(guī)模的公益活動(dòng)，以職員個(gè)人名義或公司名義參加行業(yè)性的俱樂部、設(shè)計(jì)競賽等，盡量利用較少的投入制造更多在公眾面前展露的機(jī)會(huì)。這種形式的品牌推廣應(yīng)

10、建立在一定市場知名度的基礎(chǔ)上，在公司處于初建時(shí)期這類活動(dòng)應(yīng)慎重。適當(dāng)進(jìn)行聯(lián)手宣傳、活動(dòng)推廣，則會(huì)在不阻礙自身效果的同時(shí)宣傳合作伙伴，實(shí)現(xiàn)有效的資源共享，優(yōu)點(diǎn)：以“借勢”的方法，在不增加或少增加廣告預(yù)算投入的同時(shí)，效果以及力度能夠得到明顯的增強(qiáng)。在如在與房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作，度過磨合期后甚至能夠考慮削減廣告預(yù)算、容易形成局部壟斷、在過程中品牌底蘊(yùn)穩(wěn)步增強(qiáng)；缺點(diǎn)：前期溝通周期較長、相對成功率較低、合作成功后相互操作程序繁瑣，同時(shí)不易監(jiān)控、雙方客戶層由于存在時(shí)刻差，因此合作效果不慎明顯，容易沖淡合作熱情。1.2品牌建設(shè)貫穿全程：品牌的長期建設(shè)是為了公司長期效益的穩(wěn)定和增長，我們不能希望用一個(gè)月在一個(gè)新

11、進(jìn)入都市樹立起良好而穩(wěn)固的品牌，我們要努力挖掘每一則廣告、每一次活動(dòng)的作用，發(fā)揮一點(diǎn)一滴的作用，這是長期品牌建設(shè)的積存。當(dāng)我們做了專門多的工作，但卻收獲平平常我們必須進(jìn)行自我反省，同時(shí)關(guān)注競爭對手又處于何種狀況。我們能夠采取全新的主動(dòng)突破，也能夠采納臨時(shí)的跟進(jìn)，但不管是何種方式都必須保持核心的一致。2、企業(yè)文化的建設(shè)企業(yè)文化的建設(shè)不然而豐富企業(yè)內(nèi)涵、加強(qiáng)凝聚力的一種途徑，同樣也是塑造品牌外延的必要因素。企業(yè)文化建設(shè)的核心是企業(yè)理念，企業(yè)理念同時(shí)也是企業(yè)CIS的核心，企業(yè)CIS建設(shè)的宗旨在于制造企業(yè)外界情報(bào)的統(tǒng)一性與內(nèi)部行為的同質(zhì)化。在集團(tuán)的長期建設(shè)中CIS的導(dǎo)入是必定的，前期的文化建設(shè)會(huì)對CI

12、S的導(dǎo)入起到鋪墊作用，并對企業(yè)整體的進(jìn)展起到重要的作用。企業(yè)文化同樣具有營銷價(jià)值，樹立公眾形象、營造良好的品牌文化特征等都能夠使受眾群體加強(qiáng)對企業(yè)的信任。企業(yè)文化的建設(shè)是長期的，各分公司必須注重點(diǎn)滴的積存，在提升整體治理素養(yǎng)、人員素養(yǎng)等多方面做工作，相關(guān)的培訓(xùn)工作也應(yīng)由單純的技能提升逐步向素養(yǎng)提升轉(zhuǎn)變。3、營銷信息平臺(tái)建設(shè)：自身營銷方案的信息建設(shè)對自身公布的廣告、促銷活動(dòng)、咨詢會(huì)等營銷模式企劃部必須進(jìn)行信息收集和整理。這些基礎(chǔ)性工作是對相關(guān)市場進(jìn)行深入分析和提出改進(jìn)方案的基礎(chǔ)，為我們進(jìn)行近期的營銷戰(zhàn)術(shù)和中長期營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供完備和真實(shí)的依據(jù)。不同地點(diǎn)的媒體特征具有一定的差距，建立各地分公司完備

13、的媒介資料庫對企劃工作中媒介組合方案的制定提供可靠的依據(jù)；同時(shí)各地的消費(fèi)者在媒體反應(yīng)以及對各種廣告、促銷、咨詢會(huì)等形式上同意程度都存在差異，通過一定時(shí)期的反饋信息的整理則會(huì)對其后工作起到指導(dǎo)和借鑒作用。在信息收集的過程中必須與市場部、設(shè)計(jì)部、工程部以及客服部緊密聯(lián)系，如客戶信息：年齡、職業(yè)、收入、背景、社會(huì)關(guān)系、消費(fèi)意識、喜好等等作為研究該市場的消費(fèi)者心理、市場狀況以及進(jìn)展方向和規(guī)模差不多上重要的資源。如何對該類信息進(jìn)行整理和分析，集團(tuán)外埠經(jīng)營治理中心將會(huì)不斷出臺(tái)相關(guān)文件和進(jìn)行培訓(xùn)。營銷成功的關(guān)鍵是了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，這在進(jìn)行廣告訴求、新聞炒作等方面起著阻礙效果的關(guān)鍵作用。對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的

14、觀念意識有一個(gè)系統(tǒng)的了解，同時(shí)在這種系統(tǒng)了解的基礎(chǔ)上制訂和完善新的營銷戰(zhàn)略，就需要我們了解自己的客戶檔案（區(qū)不于裝修合同）與客戶數(shù)據(jù)庫，通過對客戶資源的分析，我們才能夠得到市場上最準(zhǔn)確的第一手信息，掌握最新的市場動(dòng)態(tài)，依照這些將營銷策略改良使我們的營銷體系更加完善；同時(shí)我們還要注重的是經(jīng)常接觸客戶，了解客戶的方法，有時(shí)客戶隨意的一句話就能夠點(diǎn)亮一個(gè)優(yōu)秀的策劃方案。這些工作的完成需要各個(gè)部門協(xié)同工作。競爭對手信息了解要緊競爭對手的營銷狀況能夠使我們在制定各種營銷方案中處于主動(dòng)。這種主動(dòng)包括內(nèi)容的主動(dòng)、形式的主動(dòng)、信息出口的主動(dòng)等專門多方面。古語“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”是盡人皆知的，但在實(shí)際的工作中

15、卻常常被忽視，或是流于形式和表面的現(xiàn)象。哪些是競爭對手的重要信息呢？從日常狀況方面分析包括：競爭對手的營業(yè)狀況，廣告投放數(shù)量、方向以及要緊訴求點(diǎn)，促銷方案，直效營銷的形式，要緊獲利點(diǎn)（如小區(qū)為營業(yè)額的要緊來源）等。從機(jī)會(huì)點(diǎn)炒作方面分析包括：突發(fā)性新聞點(diǎn)的炒作等。行業(yè)狀況信息在樹立公司行業(yè)內(nèi)佼佼者地位的形象時(shí)，必須多方面了解行業(yè)信息，如現(xiàn)在家裝行業(yè)的設(shè)計(jì)流行趨勢、材料標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)要求（如質(zhì)保兩年）等。這些資料在我們進(jìn)行軟性廣告宣傳、店面宣傳等方面都有重要的作用。你首先向大眾講一個(gè)“大伙兒都明白的正確的或是流行的觀點(diǎn)”時(shí)，大眾就會(huì)首先認(rèn)同你，則可不能對講得較晚者印象淡漠。同樣，假如你不斷的在講一個(gè)大

16、伙兒都認(rèn)同的觀點(diǎn)，大眾同樣會(huì)認(rèn)為你在相關(guān)方面是做得最好的。這些差不多上需要在了解行業(yè)和競爭者的前提下才能運(yùn)用自如的。對行業(yè)信息了解的途徑是多方面的，網(wǎng)絡(luò)信息、報(bào)刊信息、同行業(yè)的主推賣點(diǎn)以及各種展會(huì)等。我們需要注意的是，由于全國各地的進(jìn)展極不平衡，在北京差不多不再新穎的東西在其他都市也許依舊新奇的，因此各公司的企劃部必須與總公司經(jīng)常溝通，總公司也會(huì)對相關(guān)方面進(jìn)行多方的調(diào)查，保持各種信息的時(shí)效性。改進(jìn)化建議各個(gè)分公司的通過不斷的建設(shè)都在逐漸的成熟和進(jìn)展，同時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r也不斷的變化，這就需要各分公司在工作中針對具體的情況進(jìn)行時(shí)期性的總結(jié)，向總公司提出改進(jìn)化建議，使集團(tuán)的整體進(jìn)展保持均衡，與時(shí)代保

17、持同步。4.企劃部概述：4.1組織結(jié)構(gòu)圖企劃部經(jīng)理文案平面設(shè)計(jì) 4.2企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)向上關(guān)系：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，同意公司統(tǒng)一考核。平行關(guān)系；與其他部門經(jīng)理同級。向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)本部門所有成員。職位要求：營銷或傳播類?？埔陨蠈W(xué)歷。有專門強(qiáng)的文案撰寫能力，熟悉現(xiàn)代辦公設(shè)備的使用。有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有大型活動(dòng)策劃，組織的成功案例，有房地產(chǎn)及建筑裝飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。與各大媒體有良好關(guān)系，熟悉CIS導(dǎo)入，熟悉各種媒體的傳播效果。責(zé)任心強(qiáng)，思維活躍，有創(chuàng)意，有親和力。崗位職責(zé)：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企劃部的各項(xiàng)工作并承擔(dān)責(zé)任。制定有條理，有明確步驟，可實(shí)施，符合集團(tuán)及分公司進(jìn)展戰(zhàn)略的宣傳打算。企業(yè)

18、形象塑造的策劃工作、CI實(shí)施及提出見解及廣告宣傳的統(tǒng)籌安排。組織安排公司的各項(xiàng)慶?；顒?dòng)，展會(huì)布置和其他事宜（如媒體和相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)等）批閱每月企劃部成員的工作總結(jié)及下月工作打算。制定公司月度、季度，年度企劃工作報(bào)告及費(fèi)用報(bào)告。對市場競爭、走勢的總體關(guān)注，把握、分析具體情況，制定總的媒體打算。負(fù)責(zé)樣板房、小區(qū)臨時(shí)炒作及辦公地點(diǎn)的布置工作。每月25日按時(shí)向總經(jīng)理提交述職報(bào)告、下月工作打算 ，并口頭匯報(bào)思想負(fù)責(zé)分公司的信息平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的信息資源共享，保證信息渠道正常運(yùn)轉(zhuǎn)。負(fù)責(zé)企業(yè)文化的建設(shè)，組織分公司的內(nèi)部活動(dòng)。協(xié)調(diào)企劃部與其他部門的關(guān)系，取得各方支持，建立良好的外部環(huán)境。了解并分析市場及競爭

19、對手的宣傳方式及特點(diǎn)，掌握分公司進(jìn)展進(jìn)程，提出相應(yīng)的營銷對策。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在企劃工作中所簽訂合同的付款事宜。培訓(xùn)、指導(dǎo)、評價(jià)本部門職員的日常工作。負(fù)責(zé)就本部門的人員調(diào)配、薪酬分配、晉升等向總經(jīng)理提出建議方案。有權(quán)在實(shí)施形象及廣告工作時(shí)要求其他部門的積極配合。負(fù)責(zé)與各媒體的聯(lián)絡(luò)與新媒體的開發(fā)，并完成媒體追蹤，尤其注意新開發(fā)市場的媒體選擇與聯(lián)絡(luò)。與媒體保持長期聯(lián)絡(luò)和良好合作關(guān)系并負(fù)責(zé)實(shí)施；企劃部文案崗位職責(zé)向上關(guān)系：企劃部經(jīng)理平行關(guān)系：平面設(shè)計(jì)崗位職責(zé)配合平面設(shè)計(jì)進(jìn)行具有創(chuàng)意性與實(shí)戰(zhàn)性結(jié)合的創(chuàng)意文案；撰寫提供相應(yīng)的宣傳文章等文字方面的工作；完成媒體公布預(yù)算實(shí)施打算的草擬工作；了解市場動(dòng)態(tài)，調(diào)查研究競爭

20、對手的相關(guān)資料；搜集媒體資料及報(bào)價(jià)。協(xié)助其他與完善企業(yè)形象及廣告宣傳方面的工作搜集并對公司文字、圖書資料等進(jìn)行歸納整理，并向各部門收集企業(yè)網(wǎng)站所需的各種內(nèi)容并及時(shí)向本部門經(jīng)理提供，按時(shí)向集團(tuán)外埠經(jīng)營治理中心提供。完善各種對外宣傳資料的文字內(nèi)容，準(zhǔn)確介紹集團(tuán)幾分公司情況。及時(shí)記錄媒體反饋信息，并上報(bào)部門經(jīng)理。每天17：30查收公司的電子郵箱，并向相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)。（二）企劃部平面設(shè)計(jì)崗位職責(zé)向上關(guān)系：企劃經(jīng)理平行關(guān)系：企劃文案崗位職責(zé)依照分公司和企劃經(jīng)理制定的打算，搜集有關(guān)的作品素材，設(shè)計(jì)并實(shí)施相應(yīng)的廣告方案；提出具有建設(shè)性的獨(dú)特、有用、連續(xù)的設(shè)計(jì)意見；開發(fā)并掌握印刷、展品等制作方面的廠家信息；熟悉

21、最新的制作價(jià)格并負(fù)責(zé)相應(yīng)的監(jiān)督實(shí)施；采集并對公司照片、磁帶、光盤資料等進(jìn)行歸納整理；協(xié)助其他與完善企業(yè)形象及廣告宣傳方面的工作；設(shè)計(jì)制作公司日常宣傳用品：如招貼畫、展覽會(huì)展板、宣傳用的小禮品等。負(fù)責(zé)公司整體CI系統(tǒng)中視覺系統(tǒng)（VI）的完善與實(shí)施，包括宣傳頁，報(bào)價(jià)單，圖冊，各店面的總體統(tǒng)一布置，LOGO，信封，名片，便箋，網(wǎng)頁等。設(shè)計(jì)辦公區(qū)域環(huán)境布置，美化工作環(huán)境。4.3運(yùn)作結(jié)構(gòu)圖：企劃部內(nèi)涵建設(shè)營銷策劃企業(yè)文化信息平臺(tái)廣告宣傳活動(dòng)策劃信息收集整合CI導(dǎo)入執(zhí)行5總結(jié)各地分公司在企劃部的運(yùn)作過程中應(yīng)依照當(dāng)?shù)夭煌氖袌鰻顩r來確定各自工作進(jìn)程和重點(diǎn)。在今后的商業(yè)競爭中，營銷手段的多變性以及主動(dòng)性使得競

22、爭激烈度會(huì)不斷升級，因此企劃部的工作重要性就顯得十分明顯，尤其是企劃部應(yīng)本著實(shí)踐中求摸索、運(yùn)營中勤思維的原則，一步一步的腳踏實(shí)地，靠理論結(jié)合實(shí)際，以不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取為基礎(chǔ)，對內(nèi)培養(yǎng)內(nèi)部職員敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新力、對外激發(fā)寬敞人民的消費(fèi)意識，并結(jié)合不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，迅速占據(jù)市場，以準(zhǔn)確的市場切入點(diǎn)和優(yōu)秀的創(chuàng)新立取勝、以點(diǎn)擊面，迅速擴(kuò)大市場占有率。第四章 企劃部工作治理1企劃部人職員作守則1.1企劃部人員必須在公司授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行工作。1.2不許兼職，也不得代理其他裝飾公司業(yè)務(wù)。1.3企劃部人員在工作中應(yīng)以誠信為原則，在進(jìn)行廣告宣傳等方面不得與事實(shí)相違背。1.4企劃部人職員作過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守國家

23、的法律、法規(guī)和公司的規(guī)章制度，未經(jīng)公司授權(quán)不得私自收取任何費(fèi)用。1.5企劃部人員需嚴(yán)守公司的秘密，不得將公司的資料和文件向其他單位和個(gè)人泄露。1.6未獲公司同意，不得在刊物或通過新聞媒介發(fā)表任何有關(guān)公司的廣告、通知、信函或文件。1.7企劃部人員在工作中不得以任何形式詆毀其他公司及產(chǎn)品與服務(wù)，不得詆毀公司同事。1.8企劃部人員未經(jīng)批準(zhǔn)不得以公司名義與其他個(gè)人或組織簽訂協(xié)議。1.9企劃部人員應(yīng)待人禮貌得體，穿著潔凈整齊，真實(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行市場信息的收集整理。1.10企劃部人員應(yīng)培養(yǎng)相互團(tuán)結(jié)、友愛、互助的良好風(fēng)氣，自強(qiáng)、自愛、自立、愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，保持辦公場所整潔有序。2企劃部職級治理21級不設(shè)置為：平面

24、設(shè)計(jì)、文案、企劃部經(jīng)理 注：平面設(shè)計(jì)與文案處于同級22晉升方式：逐級晉升23考核與晉升標(biāo)準(zhǔn)另見公司相關(guān)文件。3. 薪金結(jié)構(gòu)另見公司相關(guān)文件。4. 考評方法4.1企劃部人員考評方法4.1.1本方法是為了對企劃部人員進(jìn)行全面評估，使公司同時(shí)也使企劃部人員自己了解工作適合情況，并能夠采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，不斷提高企劃部人員的綜合素養(yǎng)。4.1.2本方法適用于企劃部人員個(gè)人整體情況評估。4.1.3本方法能夠每季度一次，也適用于時(shí)期性的評估、考核。4.1.4本方法由部門經(jīng)理具體實(shí)施，并把考核結(jié)果形成書面材料，上交分公司總經(jīng)理審核，交集團(tuán)審核批準(zhǔn)后生效。4.1.5評估結(jié)果，再結(jié)合獎(jiǎng)懲情況，決定職員升、降等級、

25、升、降工資等級、去留等。4.1.6考核要素為：態(tài)度：紀(jì)律性、誠信情況、責(zé)任心、積極性、合作性、考勤能力：知識面、健康狀況、適應(yīng)性、分析、解決問題的能力，創(chuàng)新能力成績：工作數(shù)量、質(zhì)量，工作效率4.1.7態(tài)度、成績差不多上優(yōu)秀，能力在良好以上，綜合評為優(yōu)秀；態(tài)度、能力、成績都在良好以上，綜合評為良好；態(tài)度、能力、成績都在及格以上，綜合評為及格；其余情況，都為不及格。4.1.8綜合等級在良好以上，結(jié)合企劃部人員升降標(biāo)準(zhǔn)，晉升一級或進(jìn)行表彰；連續(xù)三個(gè)月都在及格以下的，結(jié)合其他表現(xiàn)，予以降級或辭退。4.1.9具體考評標(biāo)準(zhǔn)見附表。企劃部人員考評標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及等級考核標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度優(yōu)秀遵守公司規(guī)章制度，服從治理；為人

26、正派，責(zé)任心強(qiáng)，工作熱情、主動(dòng)，積極配合他人工作，團(tuán)隊(duì)觀念強(qiáng)，出滿勤。良好遵守公司規(guī)章制度，服從治理；為人老實(shí)，有責(zé)任心、事業(yè)心；工作有熱情，能夠配合他人工作，但不主動(dòng)；沒有曠工現(xiàn)象。及格有違紀(jì)行為，責(zé)任心較差，團(tuán)隊(duì)合作意識弱，有曠工現(xiàn)象或請事假、遲到、早退次數(shù)不多。不及格不遵守公司規(guī)章制度，沒有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作意識差，時(shí)有曠工發(fā)生，缺勤情況比較嚴(yán)峻。能力優(yōu)秀知識系統(tǒng)、全面，市場意識強(qiáng)，軀體健康、精力充沛，能較快適應(yīng)工作要求，承受各種壓力；工作富有打算，分析問題、解決問題能力強(qiáng)；創(chuàng)新能力強(qiáng)，經(jīng)常采納新思路、新方法來開展工作。良好具備本崗位所需的差不多知識，有較強(qiáng)的市場意識，軀體比較健康，適應(yīng)工

27、作要求；工作上有一定打算性，具有一定的分析問題、解決問題能力；有創(chuàng)新意識，常采納新方法來解決問題。及格差不多具備本崗位的差不多知識，在他人的關(guān)心和指導(dǎo)下，能夠適應(yīng)工作要求和進(jìn)一步開展工作，工作方法不靈活，偶而使用新方法。不及格市場意識差，開展工作的方法死板，分析問題、解決問題的能力差。成績優(yōu)秀每月提早完成或超額完成規(guī)定的工作任務(wù)，有效地履行了本職工作，經(jīng)常提供一些企劃新思路，并通常被付諸于實(shí)施。良好能夠完成規(guī)定的工作任務(wù)，正常的履行本職工作，對開展工作能提供一些可行性的建議或方案。及格差不多能夠完成規(guī)定的工作任務(wù)和履行本職工作。不及格經(jīng)常不能完成本職工作和公司規(guī)定的工作任務(wù)。評估人： 時(shí)刻：

28、等級：綜合評價(jià)：4.2企劃部經(jīng)理的考評方法 為提高企劃部人員的中意度，充分發(fā)揮經(jīng)理的作用，不斷推動(dòng)企劃部的工作向前進(jìn)展，特制定本評價(jià)方法。4.2.1評價(jià)分為兩部分：企劃部人員對經(jīng)理的評價(jià)、相關(guān)部門和直接上級對經(jīng)理的評價(jià)；其中，企劃部人員占40%，相關(guān)部門和直接上級占60%的比例。4.2.2本評價(jià)由總經(jīng)理、副總經(jīng)理及相關(guān)部門執(zhí)行。4.2.3 每季度第三個(gè)月的25日前由分公司評估完畢，并于每月26日前提供給集團(tuán)相關(guān)部門。4.2.4評估人員通過評估，在選定的等級上打分，對其它等級不打分；被評價(jià)人必須回避；打分過程中有舞弊行為，可直接向監(jiān)督人投訴。4.2.5評估的綜合分?jǐn)?shù)為100分，60分以下為不稱職

29、， 6079分為差不多稱職，80分以上為稱職。不稱職的經(jīng)理，免去經(jīng)理職務(wù)，可考慮降為平面設(shè)計(jì)、文案或直接除名。4.2.6本方法適合于每季度一次的評估，也適用于時(shí)期性的評估。4.2.7評價(jià)項(xiàng)目：責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)精神、培訓(xùn)情況、推動(dòng)工作能力等。4.2.8等級劃分和分?jǐn)?shù)分配優(yōu)秀（10080分）、合格（7960分）、不合格（60以下）經(jīng)理的綜合得分=企劃部人員打分*40%+相關(guān)部門和直接上級打分*60%企劃部人員平均打分=企劃部人員打分之和實(shí)際人數(shù)4.2.9評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果見附頁。企劃部經(jīng)理考評標(biāo)準(zhǔn)等級及分?jǐn)?shù)評價(jià)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀（100-80分）能夠領(lǐng)導(dǎo)本部門開展有效的企劃工作，對設(shè)計(jì)部、市場部的工作給予有力

30、的支持；能夠積極地進(jìn)行相關(guān)信息的收集和分析；工作富有創(chuàng)新意識，打算性強(qiáng)；經(jīng)常關(guān)懷本部門人員的情緒變化和工作的進(jìn)展情況，主動(dòng)給予指導(dǎo)及幫帶；責(zé)任心強(qiáng)，有力推動(dòng)了本部門工作的順利開展；在企業(yè)文化建設(shè)、CI建設(shè)等方面進(jìn)行富有成效的工作；本部門的凝聚力強(qiáng)；經(jīng)常與部屬進(jìn)行差不多的市場行情與營銷思路等方面的溝通。合格（80-60分）能夠領(lǐng)導(dǎo)本部門開展的企劃工作，對設(shè)計(jì)部、市場部的工作給予差不多的支持；工作創(chuàng)新意識一般，工作有差不多的打算；差不多能夠關(guān)懷本部門的情緒變化和工作進(jìn)展情況，并給予一定的指導(dǎo)和幫帶，但不夠及時(shí)、相對較少；有一定的責(zé)任心，對推動(dòng)工作起一定作用，企劃部凝聚力一般，能夠與部屬進(jìn)行溝通，但

31、次數(shù)較少、沒有針對性。不合格（60-0）不能給與設(shè)計(jì)部、市場部差不多的支持；缺乏市場意識；沒有創(chuàng)新意識；間或關(guān)注本部門人員的情緒變化和工作進(jìn)展情況，幾乎沒有給予指導(dǎo)和幫帶；部門內(nèi)人心渙散，沒有凝聚力，對企劃工作沒有起到推動(dòng)作用。等級： 分?jǐn)?shù)：綜合評價(jià)：公司總經(jīng)理簽字：年 月 日5企劃部人員的培訓(xùn)5.1培訓(xùn)指導(dǎo)思想：創(chuàng)新、適用、實(shí)事求是、邏輯性強(qiáng)5.2培訓(xùn)目的：盡快讓企劃部人員了解龍發(fā)的企業(yè)內(nèi)涵和一定的家裝知識，了解本行業(yè)的差不多狀況，掌握將個(gè)人技能與本行業(yè)、本企業(yè)、本地市場相結(jié)合的關(guān)鍵。5.3 培訓(xùn)目標(biāo)：領(lǐng)會(huì)龍發(fā)的綜合企業(yè)理念并提高綜合素養(yǎng)。5.4培訓(xùn)方式：定期營銷課程培訓(xùn)。按新老程度、只是層

32、面進(jìn)行，進(jìn)行充分備課，內(nèi)聘或外請講師利用周會(huì)時(shí)刻開展經(jīng)驗(yàn)交流和專題精講設(shè)立閱讀資料庫，收集相關(guān)書籍和資訊材料，制造學(xué)習(xí)條件，鼓舞學(xué)習(xí)風(fēng)氣。55培訓(xùn)內(nèi)容：僅就企劃部人員早期培訓(xùn)列一大綱xx的過去和以后xx的經(jīng)營理念、企業(yè)文化和CISxx的服務(wù)品質(zhì)治理及服務(wù)特點(diǎn)家裝的沿革xx的產(chǎn)品特色家裝行業(yè)的特點(diǎn)本地家裝行業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀要緊競爭對手的特點(diǎn)和差不多運(yùn)作模式個(gè)人前程規(guī)劃營銷業(yè)務(wù)講明關(guān)于室內(nèi)裝飾的一般知識（設(shè)計(jì)、施工、材料等）目標(biāo)客戶群的確定和查找本行業(yè)營銷策劃、廣告宣傳、活動(dòng)策劃、促銷模式等方面的特點(diǎn)企劃差不多理念和原則上述內(nèi)容可調(diào)整，在企劃部人員剛?cè)牍炯纯蛇M(jìn)行邊工作邊學(xué)習(xí)，須重視培訓(xùn)氛圍的制造，重

33、視培訓(xùn)的嚴(yán)肅性。6企劃部會(huì)議規(guī)范6.1由于企劃部人員的從業(yè)特點(diǎn)，企劃部會(huì)議力求氣氛活躍、觀點(diǎn)開放，會(huì)議主持人要激發(fā)本部門人員的思想，集思廣益，但必須注意會(huì)議主題的明確。62企劃部會(huì)議程序及內(nèi)容：主持人宣布會(huì)議開始，請大伙兒關(guān)手機(jī)、呼機(jī)。會(huì)議一笑。安排一個(gè)笑話或幽默故事等的講述，一是活躍氣氛，二也是幽默素材的積存。心得分享。由部門成員講述本時(shí)期工作過程中的感受與感悟，分析近期市場和競爭公司的情況。今日專題。安排一個(gè)與企劃工作有關(guān)的題目，能夠是近期發(fā)生的問題，也能夠是企劃工作中的焦點(diǎn)話題，不在多，而在精。經(jīng)理講話。傳達(dá)公司指示，最新舉措，布置任務(wù)等。主持人作總結(jié)，宣布結(jié)束。 上述內(nèi)容不是每次都必須

34、全有，依據(jù)時(shí)刻及內(nèi)容的組織等確定，由主持人負(fù)責(zé)。 建議每周一次，如周二、周五，但在初期或關(guān)于新職員，希望每天都有。7企劃部人員推動(dòng)71企劃部人員的激勵(lì)關(guān)于企劃部人員的推動(dòng)和激勵(lì)，除獎(jiǎng)金政策和晉升外還應(yīng)多方位策劃。結(jié)合集團(tuán)舉辦的一些評比、溝通活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)大伙兒的積極性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識及榮譽(yù)感。原則：依據(jù)不同時(shí)期不同環(huán)境，配合公司主導(dǎo)營銷政策每月初企劃部須把下月的所有企劃工作向本部門人員作一傳達(dá)，使全體做到心中有數(shù)。具體手段參考： 結(jié)合集團(tuán)的評比活動(dòng)，激勵(lì)本部門人員向集團(tuán)提出合理化建議；獎(jiǎng)勵(lì)方式不以金鈔票為主，以榮譽(yù)為主，如能夠是一種名銜、一段公費(fèi)假期、一份獎(jiǎng)品、一次觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)等。平面評比、

35、文案評比第一名獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)好點(diǎn)子（每季）獎(jiǎng)勵(lì)集體方案最高獎(jiǎng)勵(lì)每季大會(huì)上公開頒獎(jiǎng)、表揚(yáng)，并能夠結(jié)合集團(tuán)的內(nèi)刊、網(wǎng)站等方式予以鼓舞。72企劃部人員精神建設(shè)我們的形象：專業(yè)、敬業(yè)、誠信、不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取我們的要求：團(tuán)結(jié)、責(zé)任、榮譽(yù)、創(chuàng)新意識、全局觀我們的工作宗旨：全國第一裝飾品牌是我們的最終目標(biāo)我們的承諾： 創(chuàng)意優(yōu)秀、有用性強(qiáng)、具有長遠(yuǎn)的目光 要求在適當(dāng)位置將上述內(nèi)容展示出來，時(shí)刻提醒大伙兒如此做，也讓客人了解我們的思想狀態(tài)。認(rèn)識要統(tǒng)一，能夠日常溝通、例會(huì)中不斷滲透。如我們的形象、我們的要求企劃部運(yùn)作治理在具體的工作中，企劃部人員將涉及許多方面的企劃工作，由于我公司企劃部工作的復(fù)合型要求本部門人員要有

36、較好的綜合素養(yǎng)，為在降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)提高工作效率，在本章中將對可能涉及的工作進(jìn)行指導(dǎo)，不充分之處請各分公司在實(shí)際工作中不斷向集團(tuán)提出補(bǔ)充和改進(jìn)方案。一、關(guān)于廣告經(jīng)費(fèi)的使用企業(yè)在新進(jìn)入都市的廣告宣傳經(jīng)費(fèi)應(yīng)操縱在銷售額的5%，其中4.5%為廣告經(jīng)費(fèi)；0.5%用于宣傳品經(jīng)費(fèi)，同時(shí)依照市場的狀況能夠申請?jiān)黾颖壤?，但須向外埠?jīng)營治理中心提交報(bào)告。企業(yè)在進(jìn)入都市的品牌樹立達(dá)到平穩(wěn)期的廣告宣傳經(jīng)費(fèi)應(yīng)操縱在銷售額的3%，其中2.5%為廣告經(jīng)費(fèi)；0.5%用于宣傳品經(jīng)費(fèi)。為廣告費(fèi)用在使用中應(yīng)采納的模式是1/22/3為企業(yè)固定廣告投入(例如：報(bào)媒、視媒固定投放廣告)；其余部分為機(jī)動(dòng)使用費(fèi)用（例如：活動(dòng)、展會(huì)等）。廣告經(jīng)

37、費(fèi)在使用中注意：強(qiáng)、弱配置。（例如：在淡季適度節(jié)約部分費(fèi)用，而用于增加旺季的廣告投入或用于增加活動(dòng)、展會(huì)的投入）。機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)在使用中要掌握部分機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)，將不便應(yīng)對工作中不可預(yù)見問題的發(fā)生。在進(jìn)行廣告投放的過程中，企劃部要作出廣告費(fèi)用申請?jiān)聢?bào)，在費(fèi)用發(fā)生月前一個(gè)月的22日前完成，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后上報(bào)集團(tuán)外埠經(jīng)營治理中心，經(jīng)審批后方可實(shí)施，然后付印三份，一份上交總經(jīng)理，一份企劃部備份，一份交財(cái)務(wù)。簽訂廣告協(xié)議的公司本方要經(jīng)由總經(jīng)理企劃部經(jīng)理共同簽字。廣告經(jīng)費(fèi)應(yīng)與市場部、設(shè)計(jì)部、工程部等經(jīng)費(fèi)加以區(qū)分。例如：店面裝修應(yīng)是設(shè)計(jì)部經(jīng)費(fèi)； 市場部主打小區(qū)所需展示經(jīng)費(fèi)應(yīng)劃歸市場部；印刷品經(jīng)費(fèi)要緊包含：內(nèi)刊、

38、宣傳冊、折頁、單頁、宣傳單、不粘膠等內(nèi)容。企劃部門應(yīng)對印刷質(zhì)品付有監(jiān)控權(quán)，不能隨意發(fā)放至各部門。各部門在使用印刷品時(shí)要有申請報(bào)告，注明時(shí)刻、數(shù)量、用途，企劃部將其記錄在實(shí)，年末向總經(jīng)理提交各部門使用的印刷品數(shù)量及所值價(jià)格。二、關(guān)于媒體資料的收集整理了解掌握本地媒體的詳細(xì)情況，詳實(shí)整理媒體的有關(guān)資料（參照有關(guān)表格）依據(jù)各種媒體在當(dāng)?shù)氐奶卣?，確定要緊媒體出口依據(jù)媒體的具體情況，確定公司不同類不信息的要緊媒體了解當(dāng)?shù)刂谱餍袠I(yè)（如寫真、印刷、刻字等）的具體情況，整理相關(guān)表格，確定長期合作的單位了解當(dāng)?shù)匦侣劰嫉木唧w情況，盡量與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的記者建立良好的關(guān)系方案實(shí)施后的信息收集，包括廣告效果反饋、展會(huì)

39、信息反饋等，建立營銷渠道實(shí)際效果的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)反饋和調(diào)整。認(rèn)真總結(jié)各種媒介信息，對不同媒體進(jìn)行定性的評價(jià)。三、方案審核機(jī)制企劃部在進(jìn)行各種方案制定時(shí)必須建立內(nèi)部審核與外部審核相結(jié)合的機(jī)制。如廣告稿的刊發(fā)必須在企劃部內(nèi)達(dá)成一致，并由企劃經(jīng)理會(huì)同設(shè)計(jì)總監(jiān)、市場部經(jīng)理進(jìn)行審核，幸免方案脫離市場和實(shí)際需求，同時(shí)也是保證在廣告稿刊出后市場部、設(shè)計(jì)部能夠進(jìn)行良好的配合。每個(gè)方案的推出必須提早一周在三人（企劃部經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、市場部經(jīng)理）范圍內(nèi)通過，總經(jīng)理執(zhí)行監(jiān)督作用。四、審核內(nèi)容注意事項(xiàng)1 、報(bào)紙廣告公司標(biāo)志是否存在，標(biāo)志的組合是否符合VI的標(biāo)準(zhǔn)。免費(fèi)電話是否存在。在進(jìn)行促銷時(shí)，促銷的起止時(shí)刻是否明確。如有優(yōu)

40、惠，是否在主標(biāo)題中提出；假如沒有，是否在副標(biāo)題中提出。修改的保證條件，使閱讀者感受他們所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越小反映就越踴躍。在廣告中是否留有一定的空白，適當(dāng)?shù)目瞻资归喿x更加容易。用大號字體印刷標(biāo)題，按一般原則標(biāo)題大約占1/4的廣告空間。使用短句或短的段落。一般原則時(shí)，每段不要超過五行。每個(gè)句子不要超過20個(gè)詞。在關(guān)鍵詞或句子的下面采納大寫或者斜體字。在列舉產(chǎn)品好處的時(shí)候，使用“”、“”、“*”等符號。使用突出好處的小標(biāo)題。小標(biāo)題是使廣告更容易閱讀的最有效的方法之一。2、廣播廣告主語放在動(dòng)詞前面。短語比加了連詞的復(fù)合句意義更明確。音樂是用來加強(qiáng)效果的，不是用來結(jié)尾的。用響鈴聲分隔解講詞比大段解講詞表達(dá)意

41、義更為明確。在腳本中隊(duì)播音員明確要求，要求必須用大寫標(biāo)出，其他文字均為小寫。把數(shù)字都拼出來（如21應(yīng)寫為二十一）。不要讓播音員自己去把握語調(diào)和加重語氣。腳本應(yīng)寫成“現(xiàn)在就撥打電話，做一個(gè)家裝專家”。戶外廣告所選擇的地點(diǎn)是否與我公司的定位相符合。明確廣告牌適合做何種內(nèi)容，是銷售類的依舊品牌類的。文字是否簡短，主題是否突出?！霸~句越短，插圖越大，色彩越大膽，背景越簡單，產(chǎn)品的識不越清晰，室外廣告就越好”新聞稿新聞稿不同于一般的廣告形式，其操作和內(nèi)容到需要單獨(dú)講明。縮減長度。讓文章更精煉。讓文字生動(dòng)、精確。假如文章較長，使用小標(biāo)題。關(guān)于正文不便談及的細(xì)節(jié)，能夠用單獨(dú)的一張表。在寫作之前，搜集好所有的

42、材料并確定好角度。讓新聞處于文章的突出位置，不要讓分析和解釋喧賓奪主。不要有空洞的吹噓，只寫有新聞價(jià)值的內(nèi)容。在發(fā)表觀點(diǎn)和解釋是引用公司領(lǐng)導(dǎo)的原話。標(biāo)題應(yīng)該能概括整片新聞稿的內(nèi)容，讓編輯能專門快明白你的要點(diǎn)。文稿的末尾用模式化的段落介紹公司的情況。咨詢會(huì)廣告、市場部直接客戶宣傳的前期鋪墊對來客數(shù)的可能設(shè)計(jì)師的調(diào)配咨詢場地的預(yù)備主體的預(yù)備企劃案樣本5、1-5、31xxxx裝飾（xx）有限公司41開業(yè)期間整體宣傳打算草案目 錄第 一 部 分： 常規(guī)廣告 （共6頁）第 二 部 分： 開業(yè)慶典及宣傳 （共3頁）第 三 部 分： 附表 （共2頁）xxxx裝飾有限公司天津分公司企 劃 部二00二年 月 日

43、前 言本次打算投放時(shí)刻受10、1放假（7天）阻礙，考慮到連貫性和效果，特定于節(jié)后開始實(shí)施。本次打算包括常規(guī)廣告（電話、報(bào)紙、戶外）開業(yè)慶典媒體宣傳（電視、報(bào)紙炒作）及開業(yè)所需其它相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，目的是擴(kuò)大知名度，增加受眾面，強(qiáng)化“品牌家裝”意識。實(shí)現(xiàn)全面開花。由于受節(jié)日放假阻礙，店面尚未開業(yè)，不能在外接待客戶及分公司總部開業(yè)等多方阻礙（含開業(yè)其它活動(dòng)費(fèi)用、含餐費(fèi)等），整體費(fèi)用擬-元。第二個(gè)月以后（11月份）去掉上述因素調(diào)整內(nèi)容形式可能操縱在-元以內(nèi)，形成重點(diǎn)突破。媒體分析：1、主流報(bào)紙以今晚報(bào)排行第一 ，發(fā)行量綜合分析5075萬份，價(jià)格專門高,并于每日下午發(fā)行；每日新報(bào)一份不斷成長的報(bào)紙，發(fā)行量

44、綜合分析4050萬份，價(jià)格較低，早晨發(fā)行； 2、非主流報(bào)紙：xx青年報(bào)xx廣播電視報(bào)分居第三、第四名，發(fā)行量約15萬份左右，價(jià)格低于每日新報(bào) 3、政府機(jī)關(guān)報(bào)：xx日報(bào)（省級）人員接觸 通過xx日報(bào)方面的介紹，先后接觸到： （1）今晚報(bào)專刊部（2）xx日報(bào)房產(chǎn)部記者處記者（3）xx日報(bào)新聞中心（4）從報(bào)紙中查到每日新報(bào)裝飾世界與主持人會(huì)談。（5）與多家廣告公司接觸及考查。綜合分析：（一）、今晚報(bào)、每日新報(bào)是場上隊(duì)員。 xx日報(bào)是吶喊觀眾。 xx電視臺(tái)是裁判。 （二）、xx的廣告公司不管價(jià)格依舊對廣告事物的認(rèn)識口徑變化不大，差距較小、我們專門容易了解差不多情況。同時(shí)，我們更要多了解那個(gè)市場。報(bào)紙本

45、身比較規(guī)范。總之，xx的宣傳窗口交易把握，關(guān)鍵是價(jià)格問題。進(jìn)展預(yù)想由于今晚報(bào)的價(jià)格偏高，報(bào)價(jià)高且只有 折；而每日新報(bào)報(bào)價(jià)較低，折扣率為 折（價(jià)格尚可同意）。因此本月經(jīng)調(diào)查：每日新報(bào)欄花價(jià)格較合理，按52次/年計(jì)算為-元/次約合5折，效果比較理想，但因?yàn)橘Y金流淌的緣故，因此先期定購8次/2月，折率變?yōu)?折，-元。次自5.95.31起每月投放4次欄花；xx日報(bào)可能本月投放3次新聞（廣告）連載（每次1000字）系列宣傳“xx”家居集成理念（或企業(yè)文化），或新聞炒作，價(jià)格-元/次。 后期：1、通過一段時(shí)刻的摸索、了解、勾通逐步確定在眾多報(bào)紙中的進(jìn)展方向和與記者編輯的私人交往，在開業(yè)后要緊以紅色炒作形式

46、，如能在這10天左右時(shí)刻出現(xiàn)23篇炒作，則極助我方聲勢。設(shè)計(jì)組合 媒體一、：1、今晚報(bào)周五專欄。 2、品牌家裝 xxx裝飾有限公司。 位置：專欄4次，開業(yè)前2次每周一次，開業(yè)后二次每周一次。 內(nèi)容： 1、裝修專家xxxxx2、xxx分公司 設(shè)計(jì)部盛大開業(yè)。3、招聘、誠征樣板房、家裝課堂。分公司總部：xx市 電話：（xxx）xxxxx 傳真：（0 xx）xxxxxxx 價(jià)格計(jì)算：-元/次4= -元 媒體二、（一）1、每日新報(bào)周二2、形式軟文自炒（3次開業(yè)前后每周各1次）3、位置：裝飾版內(nèi)容： 1、致xxx人民一封信。2、xxx集團(tuán)實(shí)力檢閱。3、家裝新理念。以上內(nèi)容我方提供內(nèi)容提綱，記者負(fù)責(zé)新聞成

47、稿。（二）今晚報(bào)周五、欄花 內(nèi)容：品牌家裝、xxxx裝飾、熱線電話 以上3次冠名價(jià)格計(jì)算：-元*1000字*3次= -元媒體三：xxx日報(bào)裝飾專版 周三 共2次（開業(yè)前）謝關(guān)愛盛大開業(yè) xx實(shí)力檢檢閱 價(jià)格：-元*600字*2= -元五、開業(yè)后期預(yù)設(shè)每日新報(bào)欄花形式采納：品牌家裝xxxx裝飾熱線服務(wù)了解談判今晚報(bào)每日新報(bào)分不特約托付答疑例如：今晚報(bào)（或編輯部）特約托付xxxx裝飾答讀者裝修疑問。 3、今晚報(bào)欄目合作（全年），每日新報(bào)xx日報(bào)等加強(qiáng)炒作。共計(jì)：4、5篇。熱線服務(wù)：123456789 123456789以上欄目形式出現(xiàn)有標(biāo)題 備注：初步形成當(dāng)月報(bào)紙宣傳（廣告）二、三、五/周電視類（一）、視媒分析1、xxx電視臺(tái)：12頻道新聞及電視劇 20：002、xxx有線一臺(tái)： 電視劇、新聞3、xxx有線二臺(tái)： 百姓家居、經(jīng)濟(jì)類 （二）、時(shí)刻：1. xxx有線臺(tái)1套（8：30劇