商業(yè)形式的特點-精品文檔

1、商業(yè)形式的特點商業(yè)形式的特點商業(yè)形式具有哪些特點?什么是商業(yè)形式?學習啦我把整理好的商業(yè)形式的特點共享給大家，歡迎瀏覽，僅供參考哦!商業(yè)形式的特點商業(yè)形式必須具有下面兩個特點(1)商業(yè)形式是一個整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素。如收入形式(廣告收入、注冊費、服務(wù)費)，向客戶提供的價值(在價格上競爭、在質(zhì)量上競爭)，組織架構(gòu)(自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)能力)等，這些都是商業(yè)形式的重要組成部分，但并非全部。(2)商業(yè)形式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，這個內(nèi)在聯(lián)絡(luò)把各組成部分有機地關(guān)聯(lián)起來，使它們相互支持，共同作用，構(gòu)成一個良性的循環(huán)。商業(yè)形式的概念商業(yè)形式的定義：為實現(xiàn)客戶價值

2、最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，構(gòu)成一個完好的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式知足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目的的整體解決方案。商業(yè)形式的類型根據(jù)上述理解，能夠把商業(yè)形式分為兩大類(1)運營性商業(yè)形式。重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。運營性商業(yè)形式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，主要包含下面幾個方面的主要內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合本身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)怎樣定位。贏利形式設(shè)計(收入;、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些

3、收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)能否對這種分配有話語權(quán)。(2)策略性商業(yè)形式。策略性商業(yè)形式對運營性商業(yè)形式加以擴展和利用。應(yīng)該講策略性商業(yè)形式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。業(yè)務(wù)形式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。渠道形式;企業(yè)怎樣向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。組織形式;企業(yè)怎樣建立先進的管理控制模型，比方建立面向客戶的組織構(gòu)造，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。每一種新的商業(yè)形式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的商業(yè)時機的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。商業(yè)形式具有生命性，一個世紀前，金?吉祥通過贈送產(chǎn)品來博得

4、財富，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)形式，而今天當各商家都用打折或買一送一的方式來促銷時，這就不再是一種商業(yè)形式;商業(yè)形式具有可移植性，假如今天我們生產(chǎn)剃須刀片的企業(yè)仍然通過免費贈送剃須刀來賣刀片，它就不能稱之為商業(yè)形式，而當新型的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過各種免費方式博得眼球時，我們就能稱這種免費形式為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的新商業(yè)形式。在企業(yè)的創(chuàng)辦經(jīng)過中，每一個環(huán)節(jié)上有多種創(chuàng)新形式，偶然的一個創(chuàng)新也許就能改變企業(yè)的整個經(jīng)營形式，也就是講企業(yè)的商業(yè)形式具有偶爾性和廣闊的衍生性。制造商領(lǐng)域的商業(yè)形式所謂的商業(yè)形式是指企業(yè)根據(jù)本人的戰(zhàn)略性資源，結(jié)合市場狀況與合作伙伴的利益要求，而設(shè)計的一種商業(yè)運行組織，這種商業(yè)運行組織一般會設(shè)計到供給

5、商，制造商，經(jīng)銷商，終端商以及消費者等綜合性利益，因而，商業(yè)形式是一種多贏價值體系下，主導企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思。商業(yè)形式不同于單一的渠道策略，商業(yè)形式更多地是一種基于利潤構(gòu)造為導向的組織構(gòu)造性設(shè)計，而不是簡單的一種渠道鋪貨策略。制造商，品牌商，經(jīng)銷商，終端商，都有本人比擬獨特的商業(yè)形式。這里主要針對快速消費品與耐用消費品制造企業(yè)，因而，所講的商業(yè)形式主要是為制造商(含品牌商)商業(yè)形式。目前，制造商商業(yè)形式主要有如下六種形式。第一、直供商業(yè)形式。主要應(yīng)用在一些市場半徑比擬小，產(chǎn)品價格比擬低或者是流程比擬明晰，資本實力雄厚的國際性大公司。直供商業(yè)形式需要制造商具有強大的執(zhí)行力，現(xiàn)金流狀況良好，市場基

6、礎(chǔ)平臺穩(wěn)固，具備市場產(chǎn)品流動速度很快的特點。由于中國市場戰(zhàn)略縱深很大，市場特點懸殊，渠道系統(tǒng)復雜，市場規(guī)范化程度比擬低，在全國市場范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)形式是難以想象的，因而，即便強大如口可可樂，康師傅等跨國企業(yè)也開場放棄直供這樣商業(yè)形式。但是，利潤比擬豐厚一些行業(yè)與產(chǎn)業(yè)還是會選擇直供方式商業(yè)形式，如白酒行業(yè)，很多公司就選擇了直供的商業(yè)形式。云峰酒業(yè)為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州云峰酒業(yè)，西安云峰酒業(yè)，合肥云峰酒業(yè)，湖北云峰酒業(yè)等公司在當?shù)厥袌錾暇邆湟欢ǖ膶嵙εc良好的基礎(chǔ);如很多OTC產(chǎn)品也會選擇直供市場。第二、總代理制商業(yè)形式。這種商業(yè)形式為中國廣大的中小企業(yè)

7、所廣泛使用。由于中國廣大的中小企業(yè)在發(fā)展經(jīng)過中面臨著兩個最為核心的苦難，其一是團隊執(zhí)行力比擬差，他們很難在短時間內(nèi)構(gòu)建一個龐大的執(zhí)行團隊，而選擇經(jīng)銷商做總代理能夠省去很多當?shù)厥袌鰣?zhí)行面的困難;其二是資金實力上困難，中國中小企業(yè)普遍資金實力比擬薄弱，選擇總代理制商業(yè)形式，他們能夠在一定程度上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們能夠通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。第三、聯(lián)銷體商業(yè)形式。隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)形式，市場上好的經(jīng)銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源，很多經(jīng)銷商對于魚目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴重的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比擬有實力的經(jīng)銷商為了降低商業(yè)風險

8、選擇了與企業(yè)進行捆綁式合作，即制造商與經(jīng)銷商分別出資，成立聯(lián)銷體機構(gòu)，這種聯(lián)銷體既能夠控制經(jīng)銷商市場風險，可以以保證制造商始終有一個很好的銷售平臺。聯(lián)銷體這種方式遭到了很多有理想，有長期發(fā)展企圖的制造商歡迎。如食操行業(yè)的龍頭企業(yè)娃哈哈就采取了這種聯(lián)銷體的商業(yè)形式;空調(diào)行業(yè)巨頭格力空調(diào)也選擇了與區(qū)域性代理商合資成立公司共同運營市場，獲得了不錯的市場業(yè)績。第四、倉儲式商業(yè)形式。倉儲式商業(yè)形式也是很多消費品企業(yè)選擇商業(yè)形式。很多強勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的現(xiàn)實，選擇了倉儲式商業(yè)形式，通過價格策略打造企業(yè)核心競爭力。比方九十年代，四川長虹電視在中國大陸市場如日中天，為降低渠

9、道系統(tǒng)成本，提高企業(yè)在市場上價格競爭能力，長虹集團就選擇了倉儲式商業(yè)形式，企業(yè)直接將產(chǎn)品配送到消費者手里。倉儲式商業(yè)形式與直供最大的不同是，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪，通過第三方平臺完成產(chǎn)品銷售，企業(yè)將貨源直接供給給第三方銷售平臺。而倉儲式商業(yè)形式是企業(yè)擁有本人的銷售平臺，通過本人的銷售平臺完成市場配貨功能。第五、專賣式商業(yè)形式。隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺，越來越多的中國消費品企業(yè)選擇專賣形式的商業(yè)形式。如TCL幸福村專賣系統(tǒng)，五糧液提出的全國兩千家專賣店計劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計劃，云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專賣店與牛奶總匯等。選擇專賣店商業(yè)形式需要具備三種資源中的任何一種形式或

10、者三種特征均具備。其一是品牌。選擇專賣商業(yè)形式的企業(yè)基本上屬于具備很好的品牌基礎(chǔ)，消費者自愿消費比擬多，而且市場認知也比擬成熟;其二是產(chǎn)品線比擬全。要維系一個專賣店具有穩(wěn)定的利潤，專賣店產(chǎn)品構(gòu)造就應(yīng)該比擬合理，因而，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比擬豐富的產(chǎn)品線;其三是消費者行為習慣。必須看到，在廣大的農(nóng)村市場，可能我們這種專賣形式就很難起到推動市場銷售的功能，因而，專賣商業(yè)形式需要成熟的市場環(huán)境。專賣式商業(yè)形式與倉儲式商業(yè)形式完全不同，倉儲式商業(yè)形式是以價格策略為商業(yè)形式核心，而專賣商業(yè)形式則是以形象與高端為核心。第六、復合式商業(yè)形式。由于中國市場市場環(huán)境異常復雜，中國很多快速消費品企業(yè)在營銷策

11、略上也選擇了多重形式。復合式商業(yè)形式是一直基于企業(yè)發(fā)展階段而作出的策略性選擇。但是，要十分注意的是，一般情況下，無論多么復雜的企業(yè)與多么復雜的市場，都應(yīng)該有主流的商業(yè)形式，而不能將商業(yè)形式復雜化作為朝令夕改的借口，使得營銷系統(tǒng)在商業(yè)形式上出現(xiàn)重大的搖擺。而且，我們應(yīng)該了解，一旦我們選擇了一種商業(yè)形式，往往需要在組織建構(gòu)，人力資源配備，物流系統(tǒng)，營銷策略都應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，否則，我們就不能以為這個企業(yè)已經(jīng)建立其了成熟的商業(yè)形式。商業(yè)形式與技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)形式比技術(shù)創(chuàng)新更重要。日益稀薄的利潤，已經(jīng)使諸多企業(yè)紛紛開場尋找新的出路，而到底技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)形式創(chuàng)新，在實際范圍內(nèi)都存在很大爭議。而在中國，商

12、業(yè)形式的創(chuàng)新，顯然比技術(shù)創(chuàng)新更為重要。其根本原因，在于中國存在一個龐大而低端的消費市場，而且這個市場在絕對意義上講，遠遠沒有飽和，無數(shù)商品還沒有被尋常消費者享遭到，商業(yè)并沒有得到更廣泛普及。而在短期內(nèi)，國民的收入不會發(fā)生大的變化，這也導致中國對高端消費的抑制，這個時候，發(fā)現(xiàn)新的需求，并且創(chuàng)造出新的需求形式，顯得尤其重要。成功者總是令人羨慕。但是，成功不能復制，成功者往往是最不可學的。在2005年的西湖論劍時，很多人對阿里巴巴并購雅虎中國表示羨慕，幾年之前，阿里巴巴不過是一個嬰兒，幾年后，即成為IT界的巨子。當年大家都搞互聯(lián)網(wǎng)的時候，只要搜狐，新浪等門戶網(wǎng)站賺了大錢;等到大家都去搞門戶的時候，互聯(lián)網(wǎng)卻遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴賺錢了;等大家都去做電子商務(wù)的時候，沒有想到出來個陳天橋，人家搞游戲就發(fā)財了，那些發(fā)財?shù)娜?，都是走的與別人不一樣的道路。新的商業(yè)形式不僅僅表如今IT行業(yè)，在其它的各個領(lǐng)域，也出現(xiàn)了新的商業(yè)形式，如家改變傳統(tǒng)酒店形式，以連鎖和簡化酒店功能的新型商業(yè)形式，獲得了商務(wù)人士的廣泛推崇，分眾傳媒，發(fā)現(xiàn)了樓宇廣告，并且創(chuàng)始了戶外媒介傳播的新方式。發(fā)現(xiàn)新的需求，并且對各種商業(yè)元素進行融合，將導致商業(yè)形式的