企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析報(bào)告 頁

1、 PAGE - 67 -“廣州白云山藥業(yè)股份有限公司”企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析報(bào)告指導(dǎo)老師：馬*老師組 長：趙* 2010100*副 組 長：陳* 2010100*組 員：曹* 2010100* 陳* 2010100* 孫* 2010100* 王* 2010100* 胡* 2010100* 王* 2010100* TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc21816 第一部分介紹 PAGEREF _Toc21816 - 4 - HYPERLINK l _Toc14001 一、公司背景 PAGEREF _Toc14001 - 4 - HYPERLINK l _Toc2189 二、公

2、司司的任務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc2189 - 44 - HYPERLINK l _Toc22486 三、公司司的目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc22486 - 55 - HYPERLINK l _Toc25683 四、公司司年表 PAGEREF _Toc25683 - 5 - HYPERLINK l _Toc13572 五、公司司近況 PAGEREF _Toc13572 - 7 - HYPERLINK l _Toc28900 六、公司司經(jīng)營理理念及宗宗旨 PAGEREF _Toc28900 - 7 - HYPERLINK l _Toc16920 七、公司司愿景 PAGEREF _Toc1

3、6920 - 8 - HYPERLINK l _Toc21489 第二部分分產(chǎn)業(yè)業(yè)分析 PAGEREF _Toc21489 - 8 - HYPERLINK l _Toc4667 一、產(chǎn)業(yè)業(yè)定義 PAGEREF _Toc4667 - 8 - HYPERLINK l _Toc12107 二、產(chǎn)業(yè)業(yè)特征 PAGEREF _Toc12107 - 8 - HYPERLINK l _Toc30210 三、宏觀觀環(huán)境（PESST分析析） PAGEREF _Toc30210 - 18 - HYPERLINK l _Toc5912 四、產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)分分析（五五力模型型） PAGEREF _Toc5912 - 20

4、 - HYPERLINK l _Toc10070 第三部分分競爭爭環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc10070 - 24 - HYPERLINK l _Toc25232 一、制藥藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略集團(tuán)團(tuán) PAGEREF _Toc25232 - 224 - HYPERLINK l _Toc22966 二、 成成功要素素分析 PAGEREF _Toc22966 - 277 - HYPERLINK l _Toc29618 三、 主主要的競競爭者 PAGEREF _Toc29618 - 288 - HYPERLINK l _Toc31140 第四部分分評價(jià)價(jià)公司的的資源和和能力 PAGEREF _Toc3

5、1140 - 311 - HYPERLINK l _Toc13714 一、 財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc13714 - 331 - HYPERLINK l _Toc20018 二、SWWOT分分析 PAGEREF _Toc20018 - 36 - HYPERLINK l _Toc22650 三、價(jià)值值鏈分析析 PAGEREF _Toc22650 - 445 - HYPERLINK l _Toc11624 四、VRRIO PAGEREF _Toc11624 - 499 - HYPERLINK l _Toc21611 五、核心心競爭力力和競爭爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc21611 -

6、 511 - HYPERLINK l _Toc20396 六、各利利益相關(guān)關(guān)者的關(guān)關(guān)聯(lián)程度度 PAGEREF _Toc20396 - 551 - HYPERLINK l _Toc10236 第五部分分建議議 PAGEREF _Toc10236 - 553 - HYPERLINK l _Toc12292 一、背景景分析建建議 PAGEREF _Toc12292 - 53 - HYPERLINK l _Toc22384 二、財(cái)務(wù)務(wù)分析建建議 PAGEREF _Toc22384 - 54 - HYPERLINK l _Toc2899 三、分析析與建議議 PAGEREF _Toc2899 - 557

7、- HYPERLINK l _Toc30496 附錄： PAGEREF _Toc30496 - 577 -第一部分分介紹紹一、公司司背景廣州白云云山制藥藥股份有有限公司司總部坐坐落在廣廣州風(fēng)景景秀麗的的白云山山東麓，是我國國著名的的園林式式制藥企企業(yè)。公公司于119933年在深深圳證券券交易所所發(fā)行股股票并上上市，是是我國最最早的上上市公司司之一。現(xiàn)公司司屬下有有九家制制藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)產(chǎn)超過225億元元，年銷銷售收入入達(dá)200多億元元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利稅總總額近33億元，是我國國制藥行行業(yè)最具具實(shí)力的的大型知知名企業(yè)業(yè)。20002年年被中國國醫(yī)藥生生物上市市公司價(jià)價(jià)值綜合合評價(jià)體體系評為為78家

8、醫(yī)醫(yī)藥類上上市公司司經(jīng)營狀狀況第一一名，核核心競爭爭力第四四名，公公司價(jià)值值第五名名。這主主要是由由這五個(gè)個(gè)方面：經(jīng)營效效率；盈盈利能力力；成長長性；償償債能力力和現(xiàn)金金流指標(biāo)標(biāo)等來評評價(jià)出的的。廣州州白云山山制藥股股份有限限公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)于119733年，19992年年11月經(jīng)經(jīng)過廣州州政府批批準(zhǔn)，由由廣州白白云山制制藥總廠廠等五家家企業(yè)通通過改制制成立股股份制企企業(yè)，119933年11月作作為廣州州市首批批上市公公司之一一在深圳圳證券交交易所掛掛牌上市市，現(xiàn)擁擁有總股股本4.69億億元。二、公司司的任務(wù)務(wù)白云山制制藥總廠廠是我國國著名的的制藥上上市公司司，公司司專注于于制藥業(yè)業(yè)，業(yè)務(wù)務(wù)包括生生

9、產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營多種種劑型的的中西成成藥、化化學(xué)原料料藥、外外用藥、兒童藥藥、保健健藥等系系列藥品品，公司司正朝著著多元化化的發(fā)展展方向走走下去。經(jīng)過多多年的發(fā)發(fā)展，目目前白云云山屬下下共有112家成成員企業(yè)業(yè)，已全全部通過過了國家家GMPP、GSSP認(rèn)證證，廣州州白云山山化學(xué)藥藥創(chuàng)新中中心是廣廣東省工工程技術(shù)術(shù)中心。在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)方面，公司以以敢為天天下先的的勇氣，30多多年前率率先在全全國建立立自己的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，目目前已形形成總部部帶動(dòng)，輻射全全國及亞亞非的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。在科技創(chuàng)創(chuàng)新方面面，公司司實(shí)行“科技白白云山”戰(zhàn)略，與一流流的科研研院校、國內(nèi)知知名研究究機(jī)構(gòu)、國際抗抗生素巨巨頭合作作，研

10、制制具有世世界先進(jìn)進(jìn)水平的的藥物。目前擁擁有藥品品批文117000多個(gè)，有幾十十個(gè)品種種的生產(chǎn)產(chǎn)銷售規(guī)規(guī)模在全全國制藥藥行業(yè)中中處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位，其中中，仙力力素(頭頭孢硫脒脒)粉針針劑的開開發(fā)和投投產(chǎn)上市市，填補(bǔ)補(bǔ)了我國國自行研研制、開開發(fā)頭孢孢類抗生生素的一一個(gè)空白白,并于于20007年獲獲得國家家技術(shù)發(fā)發(fā)明二等等獎(jiǎng)。公公司成立立了由 HYPERLINK t _blank 劉劉昌孝院院士領(lǐng)銜銜的 HYPERLINK t _blank 華南南首家現(xiàn)現(xiàn)代中藥藥研究院院，該院院被國家家批準(zhǔn)為為博士后后工作站站；成立立了由 HYPERLINK t _blank 鐘鐘南山等等五院士士領(lǐng)銜的的“中醫(yī)藥

11、藥防治病病毒性傳傳染病產(chǎn)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)聯(lián)盟”，這是是目前我我國中醫(yī)醫(yī)藥界產(chǎn)產(chǎn)生的首首個(gè)跨領(lǐng)領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)學(xué)研聯(lián)合合體，形形成了國國家、省省、市三三級科技技研發(fā)體體系。 公公司始終終堅(jiān)持“愛心滿滿人間”的經(jīng)營營理念，勇于承承擔(dān)社會(huì)會(huì)責(zé)任，以關(guān)愛愛健康、奉獻(xiàn)愛愛心為己己任，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)以來來一直關(guān)關(guān)愛 HYPERLINK t _blank 社會(huì)會(huì)弱勢群群體，孜孜孜不倦倦地追求求生命健健康事業(yè)業(yè)。大災(zāi)災(zāi)面前顯顯大愛，從早期期的大興興安嶺火火災(zāi)、998洪災(zāi)災(zāi)，到近近期的非非典、南南方冰雪雪災(zāi)、汶汶川地震震等等，積極捐捐款捐藥藥，抗擊擊災(zāi)難；為傳承承中醫(yī)藥藥文化，建立了了 “神農(nóng)草草堂”中醫(yī)藥藥博物館館；公司司努力建建設(shè)

12、“責(zé)任白白云山、公民白白云山”，首創(chuàng)創(chuàng)“家庭過過期藥品品回收機(jī)機(jī)制”、“五級質(zhì)質(zhì)量體系系”、首倡倡“合理用用藥”；努力力推動(dòng)節(jié)節(jié)能減排排、環(huán)保保和安全全生產(chǎn)，獲得了了“全國重重合同守守信用”和廣東東省“清潔生生產(chǎn)型企企業(yè)”、“節(jié)水型型企業(yè)”、“安全文文化示范范單位”、“客戶滿滿意服務(wù)務(wù)明星企企業(yè)”等多項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)。三、公司司的目標(biāo)標(biāo)白云山制制藥總公公司今后后將以專專業(yè)化做做穩(wěn)，以以科學(xué)管管理做好好，以科科技創(chuàng)新新做強(qiáng)，以做資資本運(yùn)營營大。白白云山制制藥將建建成高科科技含量量、高文文化附加加值、高高市場占占有率、具有強(qiáng)強(qiáng)大競爭爭力的一一流名牌牌企業(yè)。在去年年，公司司實(shí)現(xiàn)營營業(yè)收入入3311，6886

13、 萬萬元，同同比增長長18.67%，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤總總額255，7009萬元元，同比比增長1118.58%，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)歸屬于于母公司司所有者者凈利潤潤20，4744萬元，同比增增長899.988%，實(shí)實(shí)際繳納納各項(xiàng)稅稅金合計(jì)計(jì)3.003億元元，現(xiàn)總總股本44.699億元。廣藥集集團(tuán)爭取取進(jìn)入廣廣東省5500強(qiáng)強(qiáng)的前33名，220155年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)工商銷銷售收入入6000億元。配合廣廣藥提出出的“十二五五”規(guī)劃，將有系系列動(dòng)作作，實(shí)施施“資源、科技、國際化化、人才才、品牌牌、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”六大戰(zhàn)戰(zhàn)略，包包括整合合科研平平臺(tái)，建建立“中央研研究院”、參與與“產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提高與與國家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)修訂訂”的重大大專項(xiàng)，目

14、標(biāo)是是將營業(yè)業(yè)收入由由目前的的2700億元上上升到220155年的6000億元元。四、公司司年表 19973年年8月， “白云山山農(nóng)場制制藥車間間”成立，生產(chǎn)單單一品種種穿心蓮蓮糖衣片片。 19976年年，感冒冒清、咳咳特靈研研制成功功并投產(chǎn)產(chǎn)，開始始出口外外銷。感感冒清、咳特靈靈被用戶戶譽(yù)為“一粒清清”、“一粒靈靈”。 19978年年，白云云山開始始向經(jīng)營營型轉(zhuǎn)變變，成為為中國第第一個(gè)擁擁有全國國銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的制制藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。 19979年年9月更更名為“廣州市市白云山山農(nóng)場制制藥廠”。公司司由單純純的生產(chǎn)產(chǎn)型企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)闉樯a(chǎn)經(jīng)經(jīng)營型企企業(yè)。 19981年年10月月，正式式定名為為“廣州白

15、白云山制制藥廠”；同年年與廣東東省藥物物研究所所合作研研制成功功“活心丸丸”。 19983年年，全國國首創(chuàng)性性地實(shí)行行“五包”的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)。白云山山制藥廠廠藥物研研究所成成立，標(biāo)標(biāo)志著企企業(yè)從“生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營型”轉(zhuǎn)變?yōu)闉椤吧a(chǎn)、經(jīng)營、科研型型”。19884年，承辦廣廣州市足足球隊(duì)，首開企企業(yè)辦體體育之先先河。19885年，成為獲獲得自營營進(jìn)出口口業(yè)務(wù)權(quán)權(quán)的首家家企業(yè)。19887年22月，企企業(yè)更名名為：廣廣州白云云山制藥藥總廠。19888年，成立廣廣州白云云山企業(yè)業(yè)集團(tuán)公公司。19889年，晉升為為國家二二級企業(yè)業(yè)。19992年112月，廣州白白云山制制藥股份份有限公公司正式式成立。19993年1

16、11月88日，白白云山AA（00005222）在在深圳證證券交易易所掛牌牌上市，成為廣廣州市四四家首批批上市的的企業(yè)之之一。19995年，白云山山重點(diǎn)研研制開發(fā)發(fā)的頭孢孢系列產(chǎn)產(chǎn)品被列列為廣州州市“八五”計(jì)劃。成為國國內(nèi)唯一一能進(jìn)行行系列化化生產(chǎn)的的頭孢類類原料藥藥、制劑劑基地。19998年，白云山山制藥被被深交所所作“ST”特別處處理。20001年，廣州醫(yī)醫(yī)藥集團(tuán)團(tuán)有限公公司重組組“白云山山”，何濟(jì)濟(jì)公公司司、明興興公司、天心公公司、光光華公司司、僑光光公司、衛(wèi)材公公司成為為“白云山山制藥”屬下企企業(yè) 。20002年44月，白白云山股股份在深深交所解解除“ST”特別處處理標(biāo)識識。20005年

17、55月，白白云山股股份公司司與李嘉嘉誠先生生旗下和和記黃埔埔（中國國）公司司合資成成立廣州州白云山山和記黃黃埔中藥藥有限公公司成立立。20005年，全國首首創(chuàng)“家庭過過期藥品品回收機(jī)機(jī)制”。20005年 “BYSS”商標(biāo)獲獲得廣東東省著名名商標(biāo)。20006年99月，白白云山何何濟(jì)公公公司與白白云山外外用藥廠廠合并成成立白云云山何濟(jì)濟(jì)公制藥藥廠。20006年，白云山山商標(biāo)被被認(rèn)定為為“中國馳馳名商標(biāo)標(biāo)”。20007年88月，白白云山股股份公司司與 “美國百百特公司司”旗下百百特（中中國）投投資有限限公司合合資成立立廣州百百特僑光光醫(yī)療用用品有限限公司。20007年，頭孢硫硫脒獲得得國家技技術(shù)發(fā)明

18、明二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。20008年，頭孢硫硫脒獲中中國專利利優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)。20008年，廣州白白云山制制藥總廠廠吸收合合并白云云山僑光光公司；20008年，“白云山山”品牌價(jià)價(jià)值評估估為1005.220億元元，子品品牌“抗之霸霸”品牌價(jià)價(jià)值評估估為211.033億元。五、公司司近況白云山制制藥總廠廠在20007年年銷售規(guī)模模達(dá)了336.11億元，20008年銷銷售規(guī)模模超過440億元元。廣州州白云山山制藥股股份有限限公司作作為廣藥藥集團(tuán)屬屬下其中中一個(gè)上上市公司司，其現(xiàn)現(xiàn)已擁有有廣州白白云山制制藥總廠廠、廣州州白云山山和記黃黃埔中藥藥有限公公司、廣州白白云山光光華制藥藥股份有有限公司司、廣州白白云山化化學(xué)制

19、藥藥廠、廣州白白云山明明興制藥藥有限公公司、白云山山何濟(jì)公公制藥廠廠、廣州白白云山天天心制藥藥股份有有限公司司、廣州州百特僑僑光醫(yī)療療用品有有限公司司、白云云山化學(xué)學(xué)藥創(chuàng)新新中心等等13個(gè)下下屬公司司和分公公司。白云山將將今年220122年定為為“轉(zhuǎn)型超超越年”，表示示要深入入貫徹落落實(shí)科學(xué)學(xué)發(fā)展觀觀，以“率先加加快轉(zhuǎn)型型升級、建設(shè)幸幸福廣藥藥”為核心心，全面面實(shí)施“轉(zhuǎn)型超超越1336工程程”，即圍圍繞1個(gè)個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)型型超越，打造戰(zhàn)戰(zhàn)略性新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)龍頭企企業(yè)；完完成3項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)實(shí)施施“4000億工程程”，完成成“整體上上市”，建設(shè)設(shè)“文化強(qiáng)強(qiáng)企”；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)6大突突破實(shí)現(xiàn)資資本運(yùn)營營有突破破、品牌牌

20、運(yùn)作有有突破、科技創(chuàng)創(chuàng)新有突突破、人人才聚集集有突破破、產(chǎn)業(yè)業(yè)升級有有突破、科學(xué)管管理有突突破；為為20115年實(shí)實(shí)現(xiàn)工商商銷售收收入6000億元元，為提提升集團(tuán)團(tuán)綜合競競爭力打打下更加加堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。六、公司司經(jīng)營理理念及宗宗旨 公司堅(jiān)堅(jiān)持“科技白白云山，愛心滿滿人間”的經(jīng)營營理念，勇于承承擔(dān)社會(huì)會(huì)責(zé)任，以關(guān)愛愛健康、奉獻(xiàn)愛愛心為己己任，孜孜孜不倦倦地追求求生命健健康事業(yè)業(yè)。公司司在經(jīng)營營企業(yè)的的過程中中，對利利益相關(guān)關(guān)方承擔(dān)擔(dān)責(zé)任的的宗旨是是：1、對股股東：必必須保證證股東的的投資收收益和資資產(chǎn)的保保值、增增值；2、對債債權(quán)人和和供應(yīng)商商：必須須遵守合合約精神神，誠信信共贏；3、對員員工：

21、必必須為員員工提供供一份既既穩(wěn)定又又有發(fā)展展空間的的就業(yè)崗崗位，同同時(shí)為 員工創(chuàng)造造一份穩(wěn)穩(wěn)定增長長的工資資收入；4、對客客戶：必必須提供供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品和優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)；5、對競競爭對手手：必須須按市場場法則進(jìn)進(jìn)行公平平競爭；6、對社社區(qū)：必必須積極極參與社社區(qū)建設(shè)設(shè)，促進(jìn)進(jìn)公司所所在地區(qū)區(qū)發(fā)展；7、對國國家：必必須守法法經(jīng)營、照章納納稅；8、對社社會(huì)：必必須承擔(dān)擔(dān)環(huán)境保保護(hù)責(zé)任任，積極極投入社社會(huì)公益益事業(yè)。七、公司司愿景以專業(yè)化化做穩(wěn)，以科學(xué)學(xué)管理做做好，以以科技創(chuàng)創(chuàng)新做強(qiáng)強(qiáng)，以資資本運(yùn)營營做大，把公司司建成高高科技含含量、高高文化附附加值、高市場場占有率率、具有有強(qiáng)大競競爭力的的一流名名牌企

22、業(yè)業(yè)。第二部分分產(chǎn)業(yè)業(yè)分析一、產(chǎn)業(yè)業(yè)定義廣州白云云山制藥藥股份有有限公司司在我國國民民經(jīng)濟(jì)行行業(yè)中屬屬于：CC27000醫(yī)藥藥制造業(yè)業(yè)。醫(yī)藥制造造業(yè)（PPharrmacceutticaal MManuufaccturringg Inndusstryy）就是是指原料料經(jīng)物理理變化或或化學(xué)變變化后成成為了新新的醫(yī)藥藥類產(chǎn)品品。該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)主要要負(fù)責(zé)化化學(xué)藥品品原藥制制造、化化學(xué)藥品品制劑制制造、中中藥飲片片加工、中成藥藥制造、獸用藥藥品制造造、生物物及生化化制品的的制造、衛(wèi)生材材料及醫(yī)醫(yī)藥用品品制造。醫(yī)藥制制造業(yè)有有五級品品類管理理，從大大宗原料料藥、特特色原料料藥、仿仿制藥、非專利利藥到專專利新藥藥

23、階段，品類不不斷升級級。醫(yī)藥制造造業(yè)是國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的重要要組成部部分，是是世界上上公認(rèn)的的最具發(fā)發(fā)展前景景的國際際化高技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)之一，也是世世界貿(mào)易易增長最最快的朝朝陽產(chǎn)業(yè)業(yè)之一。它與人民民群眾的的生命健健康和生生活質(zhì)量量等切身身利益密密切相關(guān)關(guān)，是全全社會(huì)關(guān)關(guān)注的熱熱點(diǎn)。二、產(chǎn)業(yè)業(yè)特征1、市場場大?。?）從從銷售額額角度20000年我國國 HYPERLINK 藥物銷售售額只有有不到220000萬元，而20010年年就達(dá)到到了1.2萬億億，100年間增增長了66倍，成成為世界界 HYPERLINK 醫(yī)藥銷售售增長最最快的國國家。原中國國科技部部生物小小組組長長王宏廣廣表示，預(yù)計(jì)55年以后后，

24、銷售售額或會(huì)會(huì)達(dá)到44萬億元元。（2）從從總產(chǎn)值值角度醫(yī)藥制造造業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值快速速增長。據(jù)國家家工信部部統(tǒng)計(jì)，20009年，我國醫(yī)醫(yī)藥制造造行業(yè)累累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)工業(yè)總總產(chǎn)值首首次突破破1萬億億元大關(guān)關(guān)，達(dá)到到103382億億元，創(chuàng)創(chuàng)歷史新新高，同同比增長長21.1%，工業(yè)增增加值累累計(jì)同比比增長114.99%，高高于全國國工業(yè)平平均水平平（111.0%）3.9個(gè)百百分點(diǎn)，繼續(xù)保保持較快快的增長長速度。19998-220099年，我我國醫(yī)藥藥工業(yè)總總產(chǎn)值年年均增長長20%，是GGDP增增速的22倍左右右。改革革開放以以來，我我國醫(yī)藥藥行業(yè)一一直保持持較快的的增長速速度，11978820005年年，醫(yī)藥

25、藥工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值年均均遞增116.11%，經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行質(zhì)量與與效益不不斷提高高。“十二五五”時(shí)期期，我國國醫(yī)藥工工業(yè)面臨臨國際國國內(nèi)環(huán)境境總體有有利，由由于人口口增長，老齡化化進(jìn)程加加快，醫(yī)醫(yī)保體系系不斷健健全，居居民支付付能力增增強(qiáng)，人人民群眾眾日益提提升的健健康需求求逐步得得到釋放放，我國國已成為為全球藥藥品消費(fèi)費(fèi)增速最最快的地地區(qū)之一一，有望望在20020年年以前成成為僅次次于美國國的全球球第二大大藥品市市場。2、競爭爭角逐的的范圍：從地域分分布來看看，我國國沿海個(gè)個(gè)別省份份以及重重慶和湖湖北的醫(yī)醫(yī)藥制造造業(yè)發(fā)展展較為迅迅速，長長江以南南各省次次之，而而西北各各省發(fā)展展較為落落后。 東部沿海

26、海地區(qū)的的醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模模占全國國的655.8%左右，其中，長江三三角洲地地區(qū)是我我國醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)最最大的聚聚集區(qū)，江蘇、浙江、上海三三省市醫(yī)醫(yī)藥工業(yè)業(yè)產(chǎn)值占占全國的的27.3%，有144家企業(yè)業(yè)進(jìn)入全全國醫(yī)藥藥企業(yè)銷銷售收入入前500強(qiáng)，另另外全球球銷售收收入前220強(qiáng)醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)中已有有15家家在該地地區(qū)投資資建廠或或設(shè)立中中國總部部。江蘇蘇省集聚聚了一批批跨國醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)的中國國生產(chǎn)基基地；浙浙江省的的化學(xué)原原料藥和和中間體體出口基基地初具具規(guī)模；上海擁擁有較強(qiáng)強(qiáng)的研發(fā)發(fā)能力，形成國國內(nèi)領(lǐng)先先的基礎(chǔ)礎(chǔ)研究、應(yīng)用開開發(fā)、臨臨床試驗(yàn)驗(yàn)、生產(chǎn)產(chǎn)、流通通銷售比比較完整整的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，以以上海浦浦東張

27、江江為核心心區(qū)的生生物醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)基基地已基基本形成成。長江江三角洲洲地區(qū)已已逐步形形成產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上下下游配套套較好的的產(chǎn)業(yè)集集群。珠江三角角洲地區(qū)區(qū)市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)、民民營經(jīng)濟(jì)濟(jì)比較發(fā)發(fā)達(dá)，在在化學(xué)藥藥物制劑劑、中藥藥、生物物制藥及及醫(yī)療儀儀器設(shè)備備等領(lǐng)域域在全國國名列前前茅。廣廣州具有有較強(qiáng)的的中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)和規(guī)模模實(shí)力，中藥創(chuàng)創(chuàng)新資源源較好；深圳則則具備較較好的生生物醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)化化環(huán)境，集聚了了一批高高新技術(shù)術(shù)醫(yī)療器器械及生生物制藥藥骨干企企業(yè)。京津冀魯魯遼環(huán)渤渤海地區(qū)區(qū)生物科科技力量量雄厚、有一定定的產(chǎn)業(yè)業(yè)基礎(chǔ)，各省市市在醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)鏈鏈和價(jià)值值鏈方面面具有較較強(qiáng)的互互補(bǔ)性，發(fā)展?jié)摑摿艽蟠蟆１?/p>

28、京京醫(yī)藥科科研基礎(chǔ)礎(chǔ)和研發(fā)發(fā)能力強(qiáng)強(qiáng)，在生生物醫(yī)藥藥、醫(yī)療療器械等等價(jià)值鏈鏈高端領(lǐng)領(lǐng)域具有有明顯的的實(shí)力；河北、山東、遼寧是是我國重重要的醫(yī)醫(yī)藥工業(yè)業(yè)基地，在化學(xué)學(xué)制藥領(lǐng)領(lǐng)域具有有特色；天津生生物技術(shù)術(shù)研發(fā)能能力較強(qiáng)強(qiáng)，國際際化水平平較高，在現(xiàn)代代中藥、生物制制藥等領(lǐng)領(lǐng)域形成成一定的的優(yōu)勢。中西部地地區(qū)利用用當(dāng)?shù)貏?dòng)動(dòng)植物中中藥材的的資源優(yōu)優(yōu)勢，迅迅速發(fā)展展中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。吉吉林、四四川、廣廣西、貴貴州、江江西、云云南、重重慶、湖湖南、甘甘肅、內(nèi)內(nèi)蒙古以以及新疆疆等省市市中藥工工業(yè)在當(dāng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥藥行業(yè)利利潤和利利稅總額額中所占占的比重重均在550%以以上，推推動(dòng)了地地區(qū)特色色經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展。 3、 市場

29、增增長速度度：行業(yè)總體體保持快快速增長長，規(guī)模模不斷壯壯大。20005年全全國醫(yī)藥藥工業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)價(jià)總產(chǎn)值值45008億元元，比220000年增加加26337億元元，2000020005年年年均遞增增19.2%。20003年實(shí)實(shí)現(xiàn)工業(yè)業(yè)增加值值16006億元元，比220000年增加加9344億元，年遞增增19.0%；實(shí)現(xiàn)銷銷售收入入42771億元元，比220000年增加加25110億元元，年遞遞增199.4%；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤3361億億元，比比20000年增增加了2218億億元，年年遞增220.44%；220044年七大大類醫(yī)藥藥商品銷銷售總額額25772億元元，比220000年增加加了10067

30、億億元，年年遞增114.33%。從從20003年至至20009年，我國醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值從331033億元增增長到1103882億元元，平均均年復(fù)合合增長率率達(dá)222.300%，高高出同時(shí)時(shí)期我國國國內(nèi)生生產(chǎn)總值值平均年年復(fù)合增增長率近近6個(gè)百百分點(diǎn)。4、 產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期： 5、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中公公司的數(shù)數(shù)量截止至220099年底，我國年年主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入在5000萬以以上的制制藥企業(yè)業(yè)共計(jì)668077家，其其主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入共計(jì)990877億元，從業(yè)人人數(shù)共計(jì)計(jì)1600萬人。 6、顧顧客：中國人口口結(jié)構(gòu)日日漸深化化，老齡齡化加速速提升居居民醫(yī)療療支出，城鎮(zhèn)化化也將從從提供醫(yī)醫(yī)療資源源及提升升人

31、均衛(wèi)衛(wèi)生費(fèi)用用兩方面面釋放我我國剛性性增長的的健康需需求。藥藥品療效效越加確切切，納入入醫(yī)保的的支付范范圍不斷斷增加是是大趨勢勢，加上上國家對對醫(yī)藥制制造業(yè)保保障刺激激政策，加大對對醫(yī)藥制制造業(yè)的的調(diào)整力力度，醫(yī)醫(yī)藥制造造業(yè)產(chǎn)品品的需求求必將十十分旺盛盛。醫(yī)藥制造造業(yè)的顧顧客有老老人、小小孩、婦婦女等。中國的的醫(yī)藥制制造業(yè)因因此有著著十分龐龐大的顧顧客群，它的數(shù)數(shù)量約合合于我國國人口數(shù)數(shù)量。7、整合合程度：中國醫(yī)藥藥市場仍仍然存在在一些亟亟待解決決的問題題。目前前，我國國 HYPERLINK 醫(yī)藥行行業(yè)供應(yīng)應(yīng)鏈整合合還處于于初級階階段，在在原料、生產(chǎn)、流通、使用等等多個(gè)節(jié)節(jié)點(diǎn)以斷斷裂狀態(tài)態(tài)分布

32、，整個(gè)醫(yī)醫(yī)藥供應(yīng)應(yīng)鏈效率率較低，難以滿滿足未來來產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)整的需需要。20100年中國國醫(yī)藥并并購市場場已呈現(xiàn)現(xiàn)出“迸發(fā)”態(tài)勢，未來中中國醫(yī)藥藥行業(yè)的的整合加加速勢在在必行，而制藥藥、流通通和外包包則成為為最值得得關(guān)注的的領(lǐng)域。 數(shù)據(jù)顯示示，20010年年，中國國醫(yī)藥并并購市場場共完成成41起起并購交交易，同同比增長長高達(dá)3310.0；披露金金額的336起并并購案例例涉及金金額7.28億億美元，同比增增長達(dá)3336.3，不論并并購案例例數(shù)量還還是并購購金額都都創(chuàng)造了了新的歷歷史紀(jì)錄錄。8、產(chǎn)業(yè)業(yè)進(jìn)入壁壁壘： （1）政政策壁壘壘藥品的生生產(chǎn)、銷銷售與使使用直接接關(guān)系到到人民的的生命健健康和福福利，

33、國國家在藥藥品的生生產(chǎn)、銷銷售和使使用等方方面制定定了一系系列嚴(yán)格格法律、法規(guī)及及行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，以以加大對對藥品行行業(yè)的監(jiān)監(jiān)管，加加強(qiáng)對醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)的質(zhì)量量管理，確保人人民用藥藥安全有有效。目前，我我國對藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)和藥品品經(jīng)營實(shí)實(shí)行許可可證制度度，藥品品生產(chǎn)企企業(yè)在生生產(chǎn)藥品品前必須須取得藥品生生產(chǎn)許可可證，并獲得得國家藥藥監(jiān)局的的GMPP 認(rèn)證證。原料料藥出口口為主的的醫(yī)藥企企業(yè)在出出口前須須取得各各進(jìn)口國國藥品監(jiān)監(jiān)管當(dāng)局局核發(fā)的的藥品注注冊證或或通過質(zhì)質(zhì)量規(guī)范范認(rèn)證。因此，嚴(yán)格的的政策壁壁壘大大大提高了了行業(yè)的的市場準(zhǔn)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。（2）資資金壁壘壘與傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相比比，生物物制藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具有有

34、高投入入、高技技術(shù)、長長周期、高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以及高高收益等等特點(diǎn)。生物制制藥的開開發(fā)周期期一般需需要8-10 年甚至至更長的的時(shí)間，國外研研發(fā)一個(gè)個(gè)新藥的的平均費(fèi)費(fèi)用在11-3 億美元元，且其其成功率率僅為55%左右右。原料料藥出口口的企業(yè)業(yè)需通過過美國FFDA 認(rèn)證或或歐盟CCOS 認(rèn)證等等，隨著著歐美藥藥品監(jiān)管管當(dāng)局對對藥品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)管管的加強(qiáng)強(qiáng)，生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在在技術(shù)、設(shè)備、人才、環(huán)保等等方面的的將越來來越大。對于中中國生物物產(chǎn)業(yè)而而言，無無論是上上游研發(fā)發(fā)或是下下游市場場，大規(guī)規(guī)模的資資金投入入和投資資風(fēng)險(xiǎn)都都成為投投資生物物醫(yī)藥行行業(yè)的壁壁壘。（3）技技術(shù)壁壘壘相對于其其他制藥藥行業(yè)，生物制制藥

35、技術(shù)術(shù)性要求求較高，對研發(fā)發(fā)人員技技術(shù)水平平有嚴(yán)重重的依賴賴，產(chǎn)品品生產(chǎn)工工藝較為為復(fù)雜，對專業(yè)業(yè)化設(shè)備備和環(huán)境境的要求求非常嚴(yán)嚴(yán)格。但但生物制制藥產(chǎn)品品一旦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化生生產(chǎn)就會(huì)會(huì)形成技技術(shù)壁壘壘，在市市場競爭爭中長期期獲得壟壟斷優(yōu)勢勢。（4）市市場壁壘壘藥品的適適應(yīng)癥和和銷售對對象一般般相對明明確，銷銷售規(guī)模模則取決決于藥物物的療效效和患者者對藥物物品牌的的忠誠度度，生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)往往往能夠夠利用品品牌優(yōu)勢勢對特定定產(chǎn)品形形成較高高的市場場占有率率，從而而形成對對新進(jìn)入入行業(yè)者者的市場場壁壘。生物醫(yī)藥藥行業(yè)的的發(fā)展前前景和市市場空間間無疑是是巨大的的，但在在短期內(nèi)內(nèi)，投資資企業(yè)想想進(jìn)入這這一領(lǐng)域域

36、還得面面臨諸多多的進(jìn)入入壁壘，還需要要企業(yè)進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)分析和和咨詢，以做出出合理的的投資安安排。9、產(chǎn)業(yè)業(yè)退出壁壁壘：（1）沉沉淀成本本企業(yè)進(jìn)入入醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投資資后形成成的固定定資產(chǎn)，由于藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售的特殊殊性變得得特殊化化，形成成專有性性資產(chǎn)。很多情情況下不不容易將將專業(yè)性性很強(qiáng)的的固定資資產(chǎn)轉(zhuǎn)賣賣給非醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)企業(yè)。當(dāng)企業(yè)業(yè)退出醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)時(shí)，不不得不放放棄一部部分醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)設(shè)設(shè)備，這這些設(shè)備備的價(jià)值值就不能能全部收收回或完完全不能能收回。這部分分不能收收回的費(fèi)費(fèi)用就叫叫做沉淀淀成本，它是企企業(yè)退出出產(chǎn)業(yè)時(shí)時(shí)的一種種損失，也就構(gòu)構(gòu)成了企企業(yè)退出出醫(yī)療產(chǎn)產(chǎn)業(yè)時(shí)的的障礙。沉淀成成本越

37、大大，退出出越難，損失也也越大。（2）解解雇費(fèi)用用企業(yè)在制制定經(jīng)濟(jì)濟(jì)合理的的退出政政策時(shí)，往往會(huì)會(huì)引發(fā)一一些管理理人員和和員工出出現(xiàn)不穩(wěn)穩(wěn)定情緒緒。例如如，某醫(yī)醫(yī)藥制造造企業(yè)員員工由于于多年從從事醫(yī)藥藥經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)，所所以不愿愿意放棄棄，拒絕絕接受退退出的安安排。這這時(shí)企業(yè)業(yè)退出醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)要給解解雇員工工支付退退職金和和解雇工工資。有有時(shí)為了了讓員工工改行，還需要要支付培培訓(xùn)費(fèi)用用和行政政費(fèi)用。這些費(fèi)費(fèi)用是企企業(yè)退出出醫(yī)藥制制造業(yè)時(shí)時(shí)需要付付出的代代價(jià)，也也構(gòu)成了了退出壁壁壘。（3）固固定成本本如果企業(yè)業(yè)準(zhǔn)備退退出醫(yī)藥藥制造業(yè)業(yè)，撕毀毀原本訂訂立的購購買原輔輔料及推推銷產(chǎn)品品的長期期合同會(huì)會(huì)被

38、罰款款，企業(yè)業(yè)必須支支付違約約成本。企業(yè)的的退出會(huì)會(huì)影響職職工的情情緒，生生產(chǎn)能力力下降，財(cái)務(wù)狀狀況容易易惡化。退出表表明企業(yè)業(yè)沒有發(fā)發(fā)展前景景，增加加了企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移出出去后的的融資困困難，使使企業(yè)的的信用等等級降低低，提高高了融資資成本，這些都都不利于于企業(yè)從從醫(yī)藥制制造產(chǎn)業(yè)業(yè)中順利利退出。（4）政政策因素素政府為了了一定的的目的，往往通通過制定定政策和和法規(guī)來來限制醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)從產(chǎn)業(yè)業(yè)中退出出。例如如地方政政府考慮慮到失業(yè)業(yè)問題和和對本地地區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)稅收的的影響，有時(shí)也也會(huì)出面面反對或或勸阻企企業(yè)退出出。10、技技術(shù)革新新的方向向：中國醫(yī)藥藥制造業(yè)業(yè)的競爭爭方式主主要依靠靠價(jià)格手手段,技技術(shù)創(chuàng)

39、新新和服務(wù)務(wù)等非價(jià)價(jià)格手段段使用較較少。 因?yàn)槭苁艿絿鴥?nèi)內(nèi)用藥水水平低、難以進(jìn)進(jìn)入國外外市場、國內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥基礎(chǔ)礎(chǔ)研發(fā)薄薄弱等因因素的影影響,我我國新藥藥研究的的預(yù)期回回報(bào)率較較低,導(dǎo)導(dǎo)致我國國醫(yī)藥制制造業(yè)的的研發(fā)投投入不足足。美國國醫(yī)藥制制造業(yè)的的R&DD強(qiáng)度是是我國的的7倍。20001年,我國投投入的醫(yī)醫(yī)藥研發(fā)發(fā)經(jīng)費(fèi)僅僅為144.1億億元人民民幣,而而國外平平均一個(gè)個(gè)新藥的的研發(fā)投投入為88億美元元。另外外,我國國知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)制度的的不健全全也是導(dǎo)導(dǎo)致創(chuàng)新新不足的的一個(gè)重重要原因因。與國國外普遍遍實(shí)行的的專利保保護(hù)制度度相比,我國對對新藥的的保護(hù)程程度存在在明顯的的差距。而國外外醫(yī)藥生生產(chǎn)

40、企業(yè)業(yè)之所以以能獲得得較高的的利潤回回報(bào),是是與其因因知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)而帶來來的壟斷斷地位分分不開的的。 為改變我我國醫(yī)藥藥制造業(yè)業(yè)國際競競爭力低低下的狀狀況，我我國醫(yī)藥藥制造產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的技技術(shù)革新新方向正正朝著以以下幾個(gè)個(gè)方向發(fā)發(fā)展：（1） 藥物經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的的應(yīng)用通過不同同藥物之之間的臨臨床治療療效果觀觀察，結(jié)結(jié)合藥品品價(jià)格進(jìn)進(jìn)行成本本效果果或成本本效用用分析，以尋找找最具藥藥物經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)優(yōu)勢勢的藥物物，國內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的藥品品與外資資企業(yè)同同類藥品品相比，其價(jià)格格低得多多，體現(xiàn)現(xiàn)出藥物物經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的優(yōu)勢勢。在市市場營銷銷中，如如果國內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥企企業(yè)能夠夠利用好好這種優(yōu)優(yōu)勢，將將會(huì)對其其銷售產(chǎn)產(chǎn)生

41、巨大大的促進(jìn)進(jìn)作用。 （2）積積極開拓拓OTCC市場在在國際市市場上，OTCC消費(fèi)已已經(jīng)成為為主流。我國OOTC的的銷售比比重也快快速提升升至200，且且市場容容量以每每年155330的的幅度遞遞增。另另外，我我國800的人人口在農(nóng)農(nóng)村，而而其人均均藥品消消費(fèi)水平平僅相當(dāng)當(dāng)于城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民的的l33，這是是世界上上最大、最有增增值潛力力的OTTC市場場。在國國內(nèi)醫(yī)藥藥企業(yè)生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品中，使用較較為成熟熟的老藥藥較多，其中有有相當(dāng)數(shù)數(shù)量的品品種可以以作為OOTC銷銷售，尤尤其在對對價(jià)格比比較敏感感的農(nóng)村村市場，國內(nèi)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品有著著很大的的優(yōu)勢。 （33） 仿仿制和創(chuàng)創(chuàng)新結(jié)合合，開發(fā)發(fā)有市場場前

42、景的的非專利利藥 進(jìn)進(jìn)行模仿仿性創(chuàng)新新，開發(fā)發(fā)有市場場前景的的非專利利藥是國國內(nèi)醫(yī)藥藥企業(yè)可可選擇的的又一營營銷戰(zhàn)略略。模仿仿創(chuàng)新是是以市場場上已獲獲成功的的率先研研究者的的創(chuàng)新思思路和創(chuàng)創(chuàng)新行為為為榜樣樣，并以以其創(chuàng)新新產(chǎn)品為為示范，跟隨它它的思路路，充分分吸取率率先者的的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和失失敗教訓(xùn)訓(xùn)，并在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上對率率先創(chuàng)新新進(jìn)行改改進(jìn)和完完善，進(jìn)進(jìn)一步開開發(fā)和生生產(chǎn)富有有競爭力力的產(chǎn)品品的一種種漸進(jìn)性性創(chuàng)新活活動(dòng)。在在當(dāng)前整整體技術(shù)術(shù)開發(fā)能能力不足足的情況況下，重重視仿制制藥物的的再開發(fā)發(fā)，利用用專利文文獻(xiàn)創(chuàng)造造自己的的新產(chǎn)品品、新技技術(shù)，無無疑是一一種適合合國內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)的選擇擇。今

43、后后5年內(nèi)內(nèi)，美國國將有220種藥藥品專利利到期，這意味味著2000億美美元的市市場即將將開放。此外，對有特特點(diǎn)的老老品種進(jìn)進(jìn)行改造造，重新新全方位位包裝后后推向市市場，也也是一條條新路。國內(nèi)企企業(yè)在對對這些即即將到期期的專利利藥品進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新新性開發(fā)發(fā)，不需需大量的的投資便便可以獲獲得成效效。（4）市市場細(xì)分分，加快快經(jīng)營結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整 市場細(xì)細(xì)分就是是區(qū)分具具有不同同需求的的顧客群群體。在在競爭日日趨激烈烈的藥品品市場中中，研究究市場、細(xì)分市市場，準(zhǔn)準(zhǔn)確定位位產(chǎn)品，根據(jù)消消費(fèi)需求求的多層層次變化化，加快快經(jīng)營結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整，制制定品種種供應(yīng)和和營銷策策略；完完善優(yōu)化化供應(yīng)鏈鏈，抓好好品種、網(wǎng)

44、絡(luò)、配送服服務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)化企業(yè)業(yè)核心競競爭力；瞄準(zhǔn)OOTC市市場、農(nóng)農(nóng)村市場場和社區(qū)區(qū)衛(wèi)生服服務(wù)這一一陣地，加快開開發(fā)新的的市場領(lǐng)領(lǐng)域，擴(kuò)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、擴(kuò)大大市場可可供范圍圍，提高高市場占占有率和和覆蓋面面，以拓拓展企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)增增長的空空間是企企業(yè)贏得得市場的的關(guān)鍵。相對國國外醫(yī)藥藥企業(yè)而而言，國國內(nèi)企業(yè)業(yè)在市場場細(xì)分方方面做的的工作還還較少，這一問問題值得得醫(yī)藥企企業(yè)在實(shí)實(shí)踐中不不斷摸索索和嘗試試。 （5） “強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合”的戰(zhàn)略略性合作作，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)抗抗風(fēng)險(xiǎn)能能力 隨隨著我國國加入WWTO，經(jīng)濟(jì)全全球化的的不斷發(fā)發(fā)展，國國內(nèi)醫(yī)藥藥企業(yè)面面臨的競競爭環(huán)境境發(fā)生了了很大變變化，競競爭范圍圍由單純純的國

45、內(nèi)內(nèi)市場逐逐漸發(fā)展展到了國國際市場場，一些些老字號號醫(yī)藥企企業(yè)開始始認(rèn)識到到，單個(gè)個(gè)企業(yè)是是很難獨(dú)獨(dú)立應(yīng)對對國際化化、規(guī)模?；?、多多元化以以及白熱熱化的市市場競爭爭。而隨隨著加入入世貿(mào)組組織承諾諾的逐步步實(shí)施，留給我我國醫(yī)藥藥企業(yè)的的時(shí)間越越來越少少，在這這種強(qiáng)大大壓力下下，我國國的醫(yī)藥藥企業(yè)只只有通過過“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合”、攜手手合作，才可能能產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)大的競競爭能力力與之相相抗衡。 11、規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)：企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模小小,難以以形成規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)，行業(yè)業(yè)集中度度較低 。企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模是工工業(yè)企業(yè)業(yè)降低生生產(chǎn)成本本的重要要基礎(chǔ),醫(yī)藥制制造業(yè)總總體上屬屬于技術(shù)術(shù)密集型型產(chǎn)業(yè),對規(guī)模模經(jīng)濟(jì)要要求不是是很

46、高,但企業(yè)業(yè)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模對對于企業(yè)業(yè)的研發(fā)發(fā)投入、國際競競爭力和和長期發(fā)發(fā)展都有有重大影影響。我我國過去去由于實(shí)實(shí)行地方方審批,受地方方利益的的趨使,各行政政區(qū)分別別審批建建立醫(yī)藥藥生產(chǎn)企企業(yè),造造成全國國的醫(yī)藥藥企業(yè)數(shù)數(shù)量眾多多,但每每個(gè)企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模相相對都較較小,不不能形成成規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)。這這種情況況與發(fā)達(dá)達(dá)國家相相比差距距更為明明顯。雖然近幾幾年我國國企業(yè)的的平均規(guī)規(guī)模較大大幅度上上升,但但我國醫(yī)醫(yī)藥制造造業(yè)的平平均生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模僅僅為發(fā)達(dá)達(dá)國家和和新興工工業(yè)化國國家企業(yè)業(yè)平均規(guī)規(guī)模的55.6%288.2%。較低低的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模和和眾多的的企業(yè)數(shù)數(shù)目導(dǎo)致致我國醫(yī)醫(yī)藥制造造業(yè)的市市場集中中度

47、非常常低。據(jù)據(jù)有關(guān)部部門統(tǒng)計(jì)計(jì),我國國醫(yī)藥制制造企業(yè)業(yè)CR44為6.85%,CRR8為88%,220強(qiáng)的的國內(nèi)市市場集中中度也僅僅為422%,而而世界醫(yī)醫(yī)藥市場場上200強(qiáng)卻占占據(jù)了世世界市場場66%的市場場份額?？梢酝仆茢?隨隨著我國國今后開開放步伐伐進(jìn)一步步加快,醫(yī)藥制制造業(yè)面面臨的國國外同業(yè)業(yè)的競爭爭壓力會(huì)會(huì)日益加加大。 12、生生產(chǎn)能力力利用率率目前我國國醫(yī)藥制制造產(chǎn)業(yè)業(yè)存在440000多家藥藥企產(chǎn)能能嚴(yán)重過過剩，幾幾年來GGMP改改造總投投入高達(dá)達(dá)40000多億億元，但但產(chǎn)能利利用率卻卻不足440%，同時(shí)國國內(nèi)藥企企創(chuàng)新能能力和投投入嚴(yán)重重不足，所有企企業(yè)每年年研發(fā)投投入加起起來還不

48、不到600億元，而美國國輝瑞公公司一家家企業(yè)去去年研發(fā)發(fā)投入就就達(dá)800億美元元。 據(jù)據(jù)了解，現(xiàn)在997%的的國內(nèi)藥藥企都在在生產(chǎn)仿仿制藥，“一年年審批11萬多新新藥”的的說法中中，有880000個(gè)品種種是仿制制，10000多多種屬于于“改劑劑型”，多數(shù)藥藥企在進(jìn)進(jìn)行低水水平重復(fù)復(fù)生產(chǎn)。針對于于此，去去年以來來，國家家已在醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)的藥品品注冊、生產(chǎn)、流通等等領(lǐng)域連連續(xù)出臺(tái)臺(tái)新政策策，鼓勵(lì)勵(lì)藥企創(chuàng)創(chuàng)新，嚴(yán)嚴(yán)治“小小、散、亂”，為降低低成本，不少藥藥企已開開始執(zhí)行行“瘦身身”計(jì)劃劃。13、行行業(yè)盈利利水平：四大因素素推動(dòng)醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)ROEE（凈資資產(chǎn)收益益率）創(chuàng)創(chuàng)新高：人口老老齡化比比例逐步步

49、擴(kuò)大、人均用用藥水平平逐年提提高，疾疾病譜和和生活方方式改變變擴(kuò)大藥藥品消費(fèi)費(fèi)需求，醫(yī)改以以杠桿作作用撬動(dòng)動(dòng)醫(yī)藥消消費(fèi)需求求快速釋釋放，四四大因素素支撐藥藥品市場場持續(xù)快快速增長長。20010年年一季度度，醫(yī)藥藥行業(yè)RROE再再創(chuàng)新高高，盈利利能力進(jìn)進(jìn)一步提提高。 從紛繁多多變的行行業(yè)格局局中尋找找投資機(jī)機(jī)會(huì)。從從行業(yè)盈盈利能力力、凈資資產(chǎn)收益益率（RROE）提升的的角度分分析，我我們更看看好直接接受益于于醫(yī)藥終終端用藥藥需求加加速放大大的化學(xué)學(xué)制劑行行業(yè)、中中藥行業(yè)業(yè)；在醫(yī)醫(yī)改統(tǒng)一一招標(biāo)采采購中集集約化、規(guī)模化化提升最最快、盈盈利能力力彈性大大的商業(yè)業(yè)流通行行業(yè)；受受益于醫(yī)醫(yī)改基本本公共衛(wèi)衛(wèi)

50、生服務(wù)務(wù)均等化化、生物物技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域中的的疫苗行行業(yè)。另另外原料料藥行業(yè)業(yè)中，在在即將到到來的全全球仿制制藥的黃金時(shí)時(shí)代，特色原原料藥行行業(yè)將面面臨更大大的發(fā)展展機(jī)遇。14、成成長潛力力 我國醫(yī)醫(yī)藥制造造產(chǎn)業(yè)成成長潛力力巨大，原因如如下：監(jiān)管制度度環(huán)境日日益完善善：一是是趨嚴(yán)的的審批程程序使藥藥品注冊冊申報(bào)數(shù)數(shù)量大幅幅下降，申報(bào)產(chǎn)產(chǎn)品的結(jié)結(jié)構(gòu)明顯顯改善。二是確確保對醫(yī)醫(yī)藥器械械產(chǎn)品監(jiān)監(jiān)管工作作的常態(tài)態(tài)化。三三是力求求使我國國的GMMP更為為系統(tǒng)、科學(xué)和和全面。產(chǎn)業(yè)組織織和區(qū)位位結(jié)構(gòu)優(yōu)優(yōu)化通過過嚴(yán)格實(shí)實(shí)施GMMP、GGSP、GAPP等認(rèn)證證，大大大增強(qiáng)了了藥品生生產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)的質(zhì)量量意識，淘汰

51、了了一批不不合格企企業(yè)，醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)多、小小、散、亂局面面有所改改善目前前已有近近1300家醫(yī)藥藥企業(yè)在在上海、深圳證證券交易易所上市市，海外外上市的的企業(yè)有有20多多家，國國有及國國有控股股經(jīng)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)值比重重已經(jīng)從從20000年的的29.0%下下降到220077年的220%，三資經(jīng)經(jīng)濟(jì)比重重上升到到25%，私營營經(jīng)濟(jì)比比重為119%，集體經(jīng)經(jīng)濟(jì)比重重為4%。三、.五五種競爭爭力力量量（五力力模型）1、競爭爭者 國內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)與國外外醫(yī)藥企企業(yè)之間間的競爭爭20006 年年的統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)顯顯示，藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)數(shù)量僅僅占200%左右右外資與與中外合合資企業(yè)業(yè)，其實(shí)實(shí)現(xiàn)的工工業(yè)產(chǎn)值值就占到到了全國國醫(yī)

52、藥工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值的440%以以上，利利潤連續(xù)續(xù)5 年年超過我我國醫(yī)藥藥全行業(yè)業(yè)利潤的的一半。國外制制藥巨頭頭憑借在在資本實(shí)實(shí)力和創(chuàng)創(chuàng)新能力力等方面面的絕對對優(yōu)勢，正逐步步擴(kuò)大在在我國藥藥品市場場中的影影響力，無疑成成為了我我國醫(yī)藥藥企業(yè)的的強(qiáng)勁競競爭者。并且隨隨著我國國進(jìn)入WWTO，稅的減減免、非非關(guān)稅壁壁壘的廢廢除，國國外醫(yī)藥藥企業(yè)還還會(huì)給我我國的醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)帶來更更大的沖沖擊。 國內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)之間的的競爭在在我國現(xiàn)現(xiàn)有的醫(yī)醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)中中，擁有有自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)品種的的廠商少少之又少少，產(chǎn)品品同質(zhì)化化現(xiàn)象相相當(dāng)嚴(yán)重重。相同同的藥品品就有幾幾十家乃乃至幾百百家醫(yī)藥藥企業(yè)同同時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)， 從

53、從而導(dǎo)致致了醫(yī)藥藥企業(yè)之之間的競競爭越發(fā)發(fā)激烈。國內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)的競爭爭項(xiàng)目和和范圍已已經(jīng)經(jīng)歷歷了從簡簡單的數(shù)數(shù)量競爭爭到質(zhì)量量競爭、從提高高經(jīng)濟(jì)效效益的競競爭到壟壟斷市場場份額的的競爭、從產(chǎn)業(yè)業(yè)局部企企業(yè)的競競爭到整整個(gè)醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)鏈鏈的競爭爭等多種種變化競競爭的程程度甚至至達(dá)到了了白熱化化。在這這種情況況下， 部分企企業(yè)甚至至采用了了“掛金銷銷售”、“回扣返返利” 等不不正當(dāng)?shù)牡母偁幨质侄危瑖?yán)嚴(yán)重干擾擾了整個(gè)個(gè)醫(yī)藥市市場的正正常競爭爭。2、潛在在進(jìn)入者者： 對對于中高高端醫(yī)藥藥制造領(lǐng)領(lǐng)域而言言，由于于市場進(jìn)進(jìn)入門檻檻比較高高，所以以潛在的的進(jìn)入者者主要是是外資和和合資企企業(yè)。他他們的進(jìn)進(jìn)入對

54、于于國內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥制造造企業(yè)而而言沖擊擊比較大大。對于低端端醫(yī)藥制制造企業(yè)業(yè)而言，市場進(jìn)進(jìn)入門檻檻比較低低，所以以潛在進(jìn)進(jìn)入者較較多。但但是由于于這一領(lǐng)領(lǐng)域利潤潤率較低低，且小小企業(yè)在在成本和和價(jià)格上上不具有有優(yōu)勢，因此對對現(xiàn)有的的醫(yī)藥制制造行業(yè)業(yè)沖擊不不大。對于醫(yī)藥藥企業(yè)而而言，由由于具有有資金技技術(shù)密集集型等專專業(yè)性及及特殊性性，因此此與其他他行業(yè)相相比， 其進(jìn)入入壁壘較較高。首首先是來來自政府府行政管管理方面面的壁壘壘。藥品品作為特特殊的商商品，直直接關(guān)系系到使用用者的生生命安全全。醫(yī)藥藥行業(yè)的的生產(chǎn)受受到國家家藥品監(jiān)監(jiān)督管理理部門的的嚴(yán)格控控制，其其行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)均均要進(jìn)行行資格審審核和獲獲

55、取許可可證。國國家藥品品監(jiān)督管管理局規(guī)規(guī)定凡未未取得相相應(yīng)類別別GMPP 證書書的企業(yè)業(yè)，一律律停止生生產(chǎn)。新新藥的注注冊生產(chǎn)產(chǎn)方面，由于也也存在一一定的行行政保護(hù)護(hù)，使原原有制藥藥企業(yè)擁擁有較強(qiáng)強(qiáng)的壟斷斷優(yōu)勢。其次，由醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)的的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)所帶帶來的壁壁壘。新新進(jìn)入的的醫(yī)藥企企業(yè)難免免要面臨臨一個(gè)很很大的考考驗(yàn)，即即要么在在規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)上經(jīng)經(jīng)營，投投入巨額額的資金金，并與與現(xiàn)有企企業(yè)進(jìn)行行激烈的的市場份份額爭奪奪戰(zhàn)；要要么由于于資金的的制約，僅能在在規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)以下下生產(chǎn)，成本居居高不下下，在競競爭中處處于劣勢勢地位。這兩方方面皆會(huì)會(huì)給醫(yī)藥藥企業(yè)帶帶來巨大大的壓力力。第三三，來自自于資本本需求

56、的的壁壘。由于國國家提高高了醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)的的進(jìn)入門門檻，因因此相關(guān)關(guān)帶來了了在啟動(dòng)動(dòng)資本方方面的更更高要求求。建設(shè)設(shè)符合GGMP 要求的的生產(chǎn)廠廠房和生生產(chǎn)線，需要大大量的資資金支持持；產(chǎn)品品投入市市場前，企業(yè)還還需要支支付大量量的廣告告、宣傳傳等費(fèi)用用。另外外，購買買者對于于藥品品品牌的忠忠誠度也也是新進(jìn)進(jìn)入制藥藥企業(yè)需需要克服服的一個(gè)個(gè)障礙。值得注注意的是是，雖進(jìn)進(jìn)入醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)的的壁壘重重重，但但由于我我國藥品品消費(fèi)市市場潛力力巨大，且醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)回回報(bào)豐厚厚，因而而近年來來一些財(cái)財(cái)力雄厚厚的大集集團(tuán)，例例如華潤潤集團(tuán)、聯(lián)想集集團(tuán)等紛紛紛控股股收購醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)；國外外更多的的醫(yī)藥巨巨頭也試試圖

57、通過過獨(dú)資或或合資的的方式進(jìn)進(jìn)入我國國醫(yī)藥市市場。新新的進(jìn)入入者使整整個(gè)醫(yī)藥藥市場原原有的競競爭變得得更為激激烈。3、替代代品： 醫(yī)藥行行業(yè)藥品品的替代代品有限限，并且且轉(zhuǎn)換代代價(jià)高。外資企企業(yè)成為為強(qiáng)大的的競爭對對手?？缈鐕舅緸榱嗽鲈鰪?qiáng)國際際競爭力力，通過過大規(guī)模模的聯(lián)合合與兼并并和國際際資本市市場運(yùn)作作，對世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)的影響響越來越越大，使使得我國國醫(yī)藥行行業(yè)的競競爭對手手變得空空前強(qiáng)大大。 大規(guī)模模兼容并并購已經(jīng)經(jīng)成為行行業(yè)發(fā)展展的趨勢勢。藥品品作為特特殊商品品， 具具有極強(qiáng)強(qiáng)的專業(yè)業(yè)性， 其作用用并不能能通過保保健品或或醫(yī)療器器械等其其他產(chǎn)品品所替代代。因而而，替代代品較為為局限，

58、由此對對醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭所帶來來的威脅脅較小。 4、供應(yīng)應(yīng)商的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力供應(yīng)商的的議價(jià)能能力， 直接影影響著醫(yī)醫(yī)藥制造造企業(yè)的的生產(chǎn)成成本。醫(yī)醫(yī)藥供應(yīng)應(yīng)商包括括：原料料藥及輔輔料生產(chǎn)產(chǎn)廠家、能源的的提供商商等等。我國是是全球主主要的原原料藥出出口國，擁有大大量的原原料藥生生產(chǎn)廠商商。為了了爭奪相相對固定定的市場場，原料料藥行業(yè)業(yè)的競爭爭也異常常激烈。因而在在原料藥藥采購的的議價(jià)方方面，醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)占據(jù)一一定的優(yōu)優(yōu)勢。而而能源的的價(jià)格由由國家相相關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)統(tǒng)一規(guī)規(guī)定，醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)并無與與之議價(jià)價(jià)的能力力。自220033 年以以來，各各種原材材料以及及能源的的價(jià)格猛猛漲，致致使整個(gè)個(gè)醫(yī)藥供供應(yīng)

59、鏈各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)價(jià)格上上漲。這這無疑使使舉步維維艱的醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)雪上加加霜。5、購買買商的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力對于醫(yī)藥藥制造企企業(yè)來說說，其購購買商主主要為藥藥品批發(fā)發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)以及及藥品零零售商。藥品批批發(fā)企業(yè)業(yè)一直都都是醫(yī)藥藥企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的主主要流向向，其在在與不同同賣方的的交易中中積累了了豐富的的經(jīng)驗(yàn)，掌握了了大量的的信息，且醫(yī)藥藥企業(yè)之之間產(chǎn)品品的差異異化小，因而批批發(fā)企業(yè)業(yè)具有相相當(dāng)?shù)淖h議價(jià)優(yōu)勢勢。近幾幾年來，我國藥藥品批發(fā)發(fā)企業(yè)向向著規(guī)模?；?、聯(lián)聯(lián)盟化的的方向發(fā)發(fā)展，國國藥集團(tuán)團(tuán)等大型型藥品商商業(yè)企業(yè)業(yè)在市場場中占的的份額不不斷擴(kuò)大大，從而而使醫(yī)藥藥企業(yè)在在這場貿(mào)貿(mào)易的博博弈中地地位

60、進(jìn)一一步下降降。醫(yī)療療機(jī)構(gòu)和和零售藥藥房作為為整個(gè)銷銷售環(huán)節(jié)節(jié)的終端端，能夠夠直接接接觸消費(fèi)費(fèi)者，因因此具有有引導(dǎo)用用藥消費(fèi)費(fèi)的能力力，在與與醫(yī)藥企企業(yè)談判判中具有有絕對的的優(yōu)勢，也有著著很強(qiáng)的的議價(jià)能能力。 無論是是工業(yè)醫(yī)醫(yī)藥還是是商業(yè)醫(yī)醫(yī)藥分銷銷，供應(yīng)應(yīng)方都相相對集中中，具有有一定的的要價(jià)能能力。一一方面，藥品供供應(yīng)鏈上上游的生生產(chǎn)廠家家呈現(xiàn)出出集中度度不斷提提高的趨趨勢，隨隨著供應(yīng)應(yīng)商集中中度提高高，且產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈透透明度越越來越高高，加之之供應(yīng)商商具有強(qiáng)強(qiáng)大的品品牌優(yōu)勢勢和品種種優(yōu)勢，近年來來供應(yīng)商商對終端端客戶的的控制力力也明顯顯增強(qiáng)，在供應(yīng)應(yīng)商與分分銷商的的博弈過過程中，供應(yīng)商商的強(qiáng)勢