復旦大學大學生創(chuàng)業(yè)導論課件06創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書

1、第六章創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。創(chuàng)業(yè)計劃項目書是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃書的綜合。 什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”。在創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)項目書是一個創(chuàng)業(yè)主題的“靈魂”。創(chuàng)業(yè)項目書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策支持創(chuàng)業(yè)計劃的“金鑰匙”。創(chuàng)業(yè)項目書就有如一部功能超強的“電腦”，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構想，能幫創(chuàng)

2、業(yè)者規(guī)劃藍圖得到成功實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃的作用（1）樹立清晰的愿景，樹立創(chuàng)業(yè)的信心（2）保持清醒的頭腦，克服盲目創(chuàng)業(yè)（3）發(fā)現(xiàn)必需的資源（4）做出周密的安排（5）吸引創(chuàng)業(yè)融資（6）尋求其他外部資源的支持上帝告訴你，金礦在你腳下100米處創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（一）封面 （二）計劃摘要 （三）企業(yè)介紹 （四）行業(yè)分析 （五）產(chǎn)品（服務）介紹 （六）人員及組織結構 (七) 市場預測 (八) 營銷策略 (九) 制造計劃 (十) 財務規(guī)劃 (十一) 風險與風險管理 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

3、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（三）企業(yè)介紹 公司理念和公司的戰(zhàn)略目標。如：企業(yè)的組織結構創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 （四）行業(yè)分析 關于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）

4、競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 行業(yè)生命周期創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 各種行業(yè)的創(chuàng)業(yè)分析： 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（五）產(chǎn)品（服務）介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：（1）產(chǎn)品/服務的特點和競爭優(yōu)勢（2）產(chǎn)品/服務的市場前景預測（3）產(chǎn)品/服務的知識產(chǎn)權保護（4）產(chǎn)品/服務的研發(fā)情況（5）產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃 在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 （六）人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中

5、，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（七）市場預測 1、需求進行預測2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述3、競爭廠商概覽4、目標顧客和目標市場5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等 李開復：收到很多創(chuàng)業(yè)項目計劃書但不能看創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（八）營銷策略 1、市場機構和營銷渠道的選擇 2、營銷隊伍和管理 3、促銷計劃和廣告策略 4、價格決策 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（八）營銷策略 市場營銷組合策略創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（八）營銷策略 產(chǎn)品金字塔定價創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（八）營銷策略 產(chǎn)品金字塔定價為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風格、顏色等方面的不同偏好，以及利用

6、個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。在塔的底部，是底價位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤，這就是產(chǎn)品金字塔戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 Sam Walton，他是全球最大的零售商WALMART（沃爾瑪）的創(chuàng)始人，1985年就被評為福布斯富豪榜全美首富，2006年曾重回福布斯富豪榜榜首。 1945年，Sam Walton在阿肯色州的一個小市鎮(zhèn)開始創(chuàng)業(yè)，向其岳父借了2萬美元，加上自己僅有的5千美元，買下了一個小雜貨店。實際上這個雜貨店是一個無人看好的爛攤子，

7、它的營業(yè)額一年大約只有72000美元，但它的租金卻是營業(yè)額的5%，這個房租是雜貨店中較高的。而且街對面還有一個強勁的競爭對手，一家年營業(yè)額為15萬美元的大商店。Sam Walton卻深信這家雜貨店的巨大潛力，因為他已敏銳地預計8年內(nèi)，經(jīng)濟將會高速增長，零售業(yè)的競爭必將日趨激烈。他為自己設定了一個計劃，要在5年內(nèi)將這個雜貨店變成阿肯色州經(jīng)營最好、獲利最多的商店。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 Sam Walton突破了該雜貨店前經(jīng)營者死卡批發(fā)價格線的陳規(guī)，嘗試直接向制造商進貨，并且大膽采用折價促銷的辦法。當時，完全以廉價為主的促銷方式尚未得到廣泛認可，而Sam Walton領先了折價銷售的潮流，十幾年后，該潮

8、席卷全美，從根本上改變了零售及購買商品的方式。 Sam Walton的雜貨店取得巨大成功后，決定著手籌建第一家真正的廉價大商店。他抵押了一切家產(chǎn)申請貸款，用自己的名字的前三個字母WAL加上市場MART作為店名。 1962年，第一家WALMART商店誕生了。開業(yè)之初的WALMART和其他巨型商店相比顯得很簡陋，水泥的地面、沒有上漆的貨架、狹小的空間但折價促銷的策略使其迅速脫穎而出。不久以后，WALMART的三家折扣連鎖店相繼都取得了成功，打敗了凱瑪特等大型連鎖店。堅持廉價促銷的策略使WALMART在激烈的市場競爭中立于不敗之地。1992年，WALMART超過西爾斯公司，成為世界上最大的連鎖零售商

9、。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容(九) 制造計劃1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃3、技術提升和設備更新的要求4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容(十)財務規(guī)劃重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果。資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題： (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ (2)

10、什么時候開始產(chǎn)品線擴張？ (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？ (4)每件產(chǎn)品的定價是多少？ (5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？ (6)需要雇傭那幾種類型的人？ (7)雇傭何時開始，工資預算是多少？。 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（十一) 風險與風險管理1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?2、你準備怎樣應付這些風險?3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?4、在你的資本基礎上如何進行擴展?5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式（一）精簡版商業(yè)計劃項目書寫作模式1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準的機會是什么? 2

11、.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇? 3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢? 4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同? 5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么? 6.競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在? 7.預測：未來三年你的財務預測是怎樣的?實現(xiàn)這些預測的假定條件有哪些? 8.團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長? 9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達到哪些重要目標?創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：第六屆“星光杯”江蘇大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序封頁空白頁作品申報表標志設計方案詮釋保密須知目錄一、執(zhí)行概要公司產(chǎn)品市場投資與財務

12、公司組織與人力資源創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：二、產(chǎn)品與技術介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品背景產(chǎn)品的用途與好處產(chǎn)品優(yōu)勢與不足分析【運用圖表對比的方式與國內(nèi)外產(chǎn)品說明】專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等證明材料技術介紹（核心技術）創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：三、公司介紹公司性質(zhì)公司宗旨公司簡介注冊資本組織構架部門職責公司團隊（管理團隊、專家顧問團）公司文化公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略（公司的使命、公司理念）發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：四、市場篇行業(yè)背景與現(xiàn)狀市場規(guī)模與發(fā)展前景（寫變化趨勢與發(fā)展?jié)摿Γ└偁幏治霈F(xiàn)有和潛在競爭者分析競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)勝對手的方法目標市場與市場定位（描述細分的目標市場與客戶）預計市場份額與數(shù)

13、量企業(yè)競爭力分析與對策（SWOT分析）創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：五、運營篇公司設立（公司的基本情況、設立步驟與情況）生產(chǎn)管理（廠址的選擇、生產(chǎn)線安置、生產(chǎn)設備及原料、工藝流程、人員安排）質(zhì)量管理（質(zhì)量戰(zhàn)略、質(zhì)量管理主體過程、全面質(zhì)量管理的具體過程）研究與開發(fā)人力資源管理薪酬機制管理創(chuàng)新機制管理創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：六、營銷篇市場特征（購買決策過程、銷售渠道分析）市場細分目標市場產(chǎn)品定位產(chǎn)品策略（產(chǎn)品、包裝、服務、品牌、新產(chǎn)品研發(fā)）價格策略（針對市場細分說明）銷售渠道銷售促進策略（廣告、公關、人員推銷）市場開發(fā)與進入市場占有率保持與提高的辦法創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：七、財務篇財務分析

14、杜邦財務分析體系財務比率分析分析結論預計銷售趨勢分析預計銷售額分析財務報表主要財務假設成本費用表損益表及利潤分配表現(xiàn)金流量表資產(chǎn)負債表創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：八、投資篇股本結構與規(guī)模資金來源與運用投資假設經(jīng)營收入與成本預測投資收益分析項目敏感性分析盈虧平衡分析投資回報投資回收政策創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：九、風險與對策篇技術風險財務風險成本控制風險償債風險存貨管理風險應收賬款管理風險應付賬款管理風險價格控制風險市場風險市場開拓風險原材料風險用戶議價風險經(jīng)營風險管理風險創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：十、風險資本的退出退出方式退出時間 十一、政策支持與法律保護創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式 示例：十二、

15、附錄發(fā)明專利申請公開書（專利申請受理通知書）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心所檢驗報告（產(chǎn)品測評報告）科技查新報告應用證明科技成果鑒定證書技術授權書技術入股協(xié)議書投資意向書專家及企業(yè)家支持（企業(yè)家、專家評審意見表）公司章程財務報表（前2年月報，后3年年報）市場調(diào)研報告國家政策支持相關文件企業(yè)產(chǎn)品視覺識別系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查（一）“五C概念” Concept（概念）Customers（顧客）Competitors（競爭者）Capabilities（能力）Capital（資本）創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查（二）寫好創(chuàng)業(yè)項目書要思考的問題：1、關注產(chǎn)品2、敢于競爭3、了解市場4、表明行動的方針5、展示你的管理隊伍6、出色的計劃

16、摘要創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查（三）創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)常出現(xiàn)的問題：形象主題不突出名字沒有號召力邏輯混亂形式落入俗套封面問題沒有重點忘了聯(lián)絡方式大學生創(chuàng)業(yè)計劃書書寫前的創(chuàng)業(yè)心理準備1.創(chuàng)業(yè)的原因是因為你對自己要做的這件事感興趣，而不是僅僅對創(chuàng)富感興趣，更不是因為找不到其它合適的工作。 2.你對這件事感興趣的程度已經(jīng)到了夜里一想起來就興奮得睡不著覺、不去嘗試就渾身難受的地步。 3.如果你有房子有車，你愿意把它們都抵押出去來做這件事。 4.如果你在兩三年后以失敗收場，你確定你在這個過程中獲得的快樂和滿足足以抵消創(chuàng)業(yè)失敗帶來的煩惱與挫敗感。 5.你做這件事比馬路上任何一個其他人有一些特別的優(yōu)勢。如果什么優(yōu)勢都沒有，

17、至少要有先發(fā)優(yōu)勢。 6.你做的這件事是一件能夠幫助人們生活得更加美好、愉悅、自由或者健康的事。大學生創(chuàng)業(yè)計劃書書寫前的創(chuàng)業(yè)心理準備7.你做的這件事的目標市場要足夠大。8.你不是只有一份商業(yè)計劃書或者一項技術，更不是只有一個想法或者一個故事。 9.你這件事在未來一年到一年半的時間內(nèi)不融資也能繼續(xù)往前做。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書書寫前的創(chuàng)業(yè)心理準備“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽。” -馬云對青年創(chuàng)業(yè)者的忠告。 大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)。凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交登記類和

18、管理類的各項行政事業(yè)性收費。有條件的地區(qū)由地方政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔保。 政策源自：國務院辦公廳關于做好2003年普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知(二OO三年五月二十九日) 大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策2003年6月，國家工商總局下發(fā)關于2003年普通高等學校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關收費優(yōu)惠政策的通知后，上海、天津、重慶、黑龍江、遼寧、吉林、安徽、江西、福建、廣東、廣西、陜西、甘肅、新疆等省市自治區(qū)紛紛出臺了類似政策，后來又陸續(xù)出臺了優(yōu)惠貸款的政策，這些政策被概括為大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。 大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策優(yōu)惠對象：當年的普通高等學校畢業(yè)生（含大學專科、大學本科、研究生），持

19、有普通高校頒發(fā)的畢業(yè)證書、個人身份證、省級高校畢業(yè)生就業(yè)工作主管部門簽發(fā)的全國普通高等學校本?？飘厴I(yè)生就業(yè)報到證或全國畢業(yè)研究生就業(yè)報到證（以下簡稱報到證）三證，初次申辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照、從事除國家限制行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外個體經(jīng)營的。優(yōu)惠內(nèi)容：畢業(yè)之日起一年之內(nèi)的應屆畢業(yè)生到工商部門辦理證照，自工商部門批準經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免繳個體工商戶登記注冊費（包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）和個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。大學生創(chuàng)辦信息、技術服務等獨立核算企業(yè)或經(jīng)營單位，如果是經(jīng)過科委認定的，自

20、開業(yè)之日起，可以免征所得稅12年。大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策注冊過程：工商局對高校畢業(yè)生申辦個體工商戶核準登記后，必須在報到證上注明登記注冊時間、加蓋工商局印章后退回本人；在個體工商戶營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營者姓名后注明：“（高校畢業(yè)生）”；高校畢業(yè)生憑執(zhí)照提出書面申請，經(jīng)工商局局長核批同意，即可免繳上述規(guī)定的有關費用。 資料源自：關于2003年普通高等學校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關收費優(yōu)惠政策的通知(工商個字2003第76號) 上海大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策 為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。根據(jù)

21、國家和上海市政府的有關規(guī)定，上海地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括： 高校畢業(yè)生（含大學?？啤⒋髮W本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。 自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。 上海市設立了專門針對應屆大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導，幫助大學生更好地把握市場機會。上海大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（1）注冊登記優(yōu)惠一是程序簡

22、化。凡申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳優(yōu)先登記注冊。申請人只需提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并在一定期限內(nèi)按規(guī)定補齊相關材料；二是費用減免。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費、管理費和各種證書費。對申辦高新技術企業(yè)的，如資金確有困難，注冊資本達不到最低限額的，允許分期到位。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，一定期限內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。 上海大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（2）金融貸款優(yōu)惠一是優(yōu)先貸款支持、適當發(fā)放信用貸款。對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔保方可由其家庭

23、或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保。對于資信良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上適當發(fā)放信用貸款；二是簡化貸款手續(xù)；三是利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風險度不同，在法定貸款利率基礎上可適當下浮或上浮。 上海大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（3）稅費減免優(yōu)惠對新辦的從事咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，對新辦的獨立核算的從事交通運輸業(yè)、郵電通訊業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)、商業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，對到老、少、邊、窮地區(qū)新辦的企業(yè)，可以免征或減征一定年限、比例的所得稅

24、。 上海大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（4）員工待遇優(yōu)惠一是員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。在一定時間內(nèi)，可在有關網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等。政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供培訓、測評服務；二是人事檔案管理免一定年限費用。政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構免費為其保管人事檔案兩年；三是社會保險參保有單獨渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險經(jīng)辦機構設立的個人繳費窗口辦理社會保險參保手續(xù)。 創(chuàng)業(yè)實務：如何創(chuàng)辦個體工商戶第一步：個體工商戶或需要名稱的個體攤商，應先辦理名稱預先登記。 1、咨詢后領取并填寫名稱(變更)預先核準申請書，同時準備相關材料； 2、遞交名