【高端家居建材實(shí)體貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書】

1、商業(yè)計(jì)劃書Business Proposal (V2.0)中國輕資資產(chǎn)型公公司先鋒鋒北京別墅墅在線（高端家家居建材材實(shí)體貿(mào)易易公司）二零零九九年一月商業(yè)機(jī)密密 注注意保存存目 錄錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc218838890 一、概述述 PAGEREF _Toc218838890 h 2 HYPERLINK l _Toc218838891 1.1 目標(biāo)： PAGEREF _Toc218838891 h 4 HYPERLINK l _Toc218838892 1.2 受眾人人群 PAGEREF _Toc218838892 h 6 HYPERLINK l _Toc

2、218838893 1.3 核心理理念：權(quán)權(quán)威、創(chuàng)創(chuàng)新、品品位、超超越 PAGEREF _Toc218838893 h 6 HYPERLINK l _Toc218838894 1.4 風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc218838894 h 6 HYPERLINK l _Toc218838895 二、市場場機(jī)遇與與風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc218838895 h 7 HYPERLINK l _Toc218838896 2.1 房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化化分析 PAGEREF _Toc218838896 h 7 HYPERLINK l _Toc218838897 2.2 宣傳渠渠道分析析 PAGEREF _

3、Toc218838897 h 7 HYPERLINK l _Toc218838898 2.3 受眾人人群分析析 PAGEREF _Toc218838898 h 7 HYPERLINK l _Toc218838899 2.4 優(yōu)劣劣勢分析析 PAGEREF _Toc218838899 h 8 HYPERLINK l _Toc218838900 北京別墅墅在線的的優(yōu)勢 PAGEREF _Toc218838900 h 8 HYPERLINK l _Toc218838901 成功與否否的三個個關(guān)鍵因因素 PAGEREF _Toc218838901 h 9 HYPERLINK l _Toc2188389

4、02 機(jī)遇與挑挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc218838902 h 9 HYPERLINK l _Toc218838903 2.5 競爭對對手分析析 PAGEREF _Toc218838903 h 9 HYPERLINK l _Toc218838904 三、商業(yè)業(yè)策略 PAGEREF _Toc218838904 h 11 HYPERLINK l _Toc218838905 四、實(shí)施施計(jì)劃 PAGEREF _Toc218838905 h 12 HYPERLINK l _Toc218838906 4.1 目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品選擇擇 PAGEREF _Toc218838906 h 12 HYPERLINK l

5、 _Toc218838907 4.2 運(yùn)營成成本 PAGEREF _Toc218838907 h 16 HYPERLINK l _Toc218838908 4.3 經(jīng)營收收益預(yù)測測 PAGEREF _Toc218838908 h 16 HYPERLINK l _Toc218838909 4.4管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì) PAGEREF _Toc218838909 h 16 HYPERLINK l _Toc218838910 4.5 投資方式式 PAGEREF _Toc218838910 h 17一、概述述A、經(jīng)營營背景北京別墅墅在線歷歷經(jīng)四年年多的專專業(yè)運(yùn)營營，首創(chuàng)創(chuàng)“北京京別墅地地產(chǎn)項(xiàng)目目運(yùn)營”理念，依托

6、專專業(yè)權(quán)威威的北京京別墅地地產(chǎn)研究究、策劃劃、營銷銷和產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的資資源整合合優(yōu)勢，以“北京最最具可買買價(jià)值別別墅項(xiàng)目目排行榜榜”作為切切入點(diǎn)，配合高高端客戶戶別墅置置業(yè)投資資顧問業(yè)業(yè)務(wù)，同同時(shí)以“中國別別墅十大大標(biāo)準(zhǔn)裝裝備”品牌產(chǎn)產(chǎn)品提供供的資源整整合運(yùn)營營基礎(chǔ)，積極探探求在中中國別墅墅市場只憑一一家服務(wù)務(wù)提供商商就能實(shí)實(shí)現(xiàn)成功功營銷的的唯一價(jià)價(jià)值評判判標(biāo)準(zhǔn)的成功功模式。榮登全球球著名高高端搜索索引擎GGOOGGLE的的“別墅”自然搜搜索第三三排名、“北京別別墅”自然搜搜索第二二排名，以及中中國搜索索引擎BBAIDDU的“北京別別墅”自然搜搜索第一一排名的的頂級專專業(yè)傳播播影響力力，充分分挖掘

7、獨(dú)獨(dú)有專業(yè)業(yè)資源，營造最最具成效效的北京京別墅高高端市場場“營銷銷渠道”，以卓卓越和品品牌成為為北京別別墅地產(chǎn)產(chǎn)的市場場領(lǐng)導(dǎo)者者。B、我們們的核心心競爭力力：專注注+專業(yè)業(yè)+專屬屬專注：十余年的的積累和和經(jīng)驗(yàn)，專注于于中國別別墅地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域，專注于于北京別別墅地產(chǎn)產(chǎn)市場，專注于于十余年年的發(fā)展展歷程、運(yùn)營模模式和市市場變化化趨勢，對北京京別墅地地產(chǎn)具有有最深刻刻的理解解、最廣廣泛的知知識。當(dāng)面對一一個龐大大的市場場時(shí)，只只有一個個做法，就是將將市場細(xì)細(xì)分，把把市場分分到超越越銷售的的細(xì)分程程度，對對專項(xiàng)的的消費(fèi)群群體實(shí)施施專門的的研究和和分析，對他們們所代表表的財(cái)富富機(jī)會進(jìn)進(jìn)行精確確衡量，才能真

8、真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)游刃有有余，達(dá)達(dá)到那種種桑林林之舞的境界界。 專業(yè)： HYPERLINK t _blank 北京房房地產(chǎn)投投資專家家系統(tǒng)壟斷斷中國地地產(chǎn)十年年，原創(chuàng)自有有知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的智智能化地地產(chǎn)投資資決策軟軟件支持持系統(tǒng)，已為北京京1000余家房房地產(chǎn)開開發(fā)商購購買和使使用。只需輸輸入占地地面積、建筑面面積、銷銷售價(jià)格格等三個個基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)，數(shù)數(shù)秒即可可計(jì)算出出可行性性研究所所需要的的全部數(shù)數(shù)據(jù)，包包括成本本估算、效益評評價(jià)、財(cái)財(cái)務(wù)分析析、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)決策等等等，同同時(shí)根據(jù)據(jù)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展可以以針對基基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)庫中的的1200個數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行修修正，以以為投資資者提供供項(xiàng)目的的前景預(yù)預(yù)測，使使之能夠夠從時(shí)機(jī)機(jī)、空

9、間間、市場場和價(jià)位位等得到到全方位位透徹的的評判。北京房房地產(chǎn)可可買度評評估系統(tǒng)統(tǒng)V66.0版版開創(chuàng)創(chuàng)性的引引進(jìn)最為為領(lǐng)先的的灰色色系統(tǒng)理理論數(shù)數(shù)學(xué)模型型，在信信息不完完全對稱稱，各基基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)表面不不存在可可比性，而又存存在必然然的相關(guān)關(guān)性的基基礎(chǔ)上，通過對對基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)的增增值處理理和龐大大的矩陣陣模型運(yùn)運(yùn)算，進(jìn)進(jìn)行實(shí)時(shí)時(shí)別墅地地產(chǎn)市場場的調(diào)研研和評估估，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)科學(xué)的的分析、論斷和和決策，成功構(gòu)構(gòu)建完整整的北京京別墅地地產(chǎn)專業(yè)業(yè)指數(shù)體體系，已已經(jīng)成為為北京別別墅地產(chǎn)產(chǎn)投資、高端別別墅置業(yè)業(yè)絕對的的風(fēng)向標(biāo)標(biāo)！專屬：“真誠為為客戶服服務(wù)”是是北京別別墅在線線特別強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的信信條，“客戶至至上”是是

10、北京別別墅在線線執(zhí)著追追求的思思維方式式和行為為方式。網(wǎng)絡(luò)資訊訊平臺+投資資手冊媒體專?？膶儋Y源源，構(gòu)筑筑起北京京別墅最最具影響響力的市市場營銷銷渠道，不僅擁擁有綜合合可買度度、產(chǎn)權(quán)權(quán)可買度度、質(zhì)量量可買度度、價(jià)位位可買度度、選擇擇可買度度和綜合合可租度度等六大大評價(jià)指指標(biāo)體系系的巨大大影響力力，影響響別墅開開發(fā)商和和置業(yè)客客戶的經(jīng)經(jīng)營和投投資行為為，更是是以“中國別別墅十大大標(biāo)準(zhǔn)系系列裝備備”的“標(biāo)準(zhǔn)”境界開開創(chuàng)性的的構(gòu)筑了了一個完完美的中中國別墅墅投資置置業(yè)高端端客戶群群體在高高端建材材家居實(shí)實(shí)體產(chǎn)品品領(lǐng)域的供應(yīng)需需求渠道道，形成成最具實(shí)實(shí)效性的的低成本本營銷經(jīng)經(jīng)營資源源。C、輕資資

11、產(chǎn)型公公司先鋒鋒“輕資產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營”戰(zhàn)略長長期以來來倍受著名名的美國國麥肯錫錫公司所所推崇。盡管受到到全球性性經(jīng)濟(jì)危危機(jī)的影影響，中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的全球化化、資本本化、證證券化的的市場變變革仍將將進(jìn)一步步推進(jìn)，一個“輕資產(chǎn)產(chǎn)”時(shí)代仍然然是中國國企業(yè)經(jīng)經(jīng)營模式式的領(lǐng)先先主題。以價(jià)值值為驅(qū)動動的資本本戰(zhàn)略，以智力力、渠道道、品牌牌等為特特征的企企業(yè)輕資資產(chǎn)、軟軟實(shí)力必必將成為為未來領(lǐng)領(lǐng)先企業(yè)業(yè)的核心心競爭力力。耐克公司司是“輕資產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略”的成功功典型，號稱“即使耐耐克在全全世界的的生產(chǎn)工工廠都被被炸掉，只要耐耐克總部部的大大腦存存在，耐耐克就可可以重新新整合資資源，很很快在全全球各地地克隆出出連鎖生生產(chǎn)工

12、廠廠。”為什么耐耐克如此此霸道？為什么么可口可可樂也是是如此？全球眾眾多的可可口可樂樂加工廠廠在他們們自己投投資的生生產(chǎn)線上上心甘情情愿地為為可口可可樂灌裝裝著那些些“圣水水”，然然后把利利潤的大大部分與與可口可可樂分享享？縱觀觀這些世世界級企企業(yè)，無無論是老老牌的德德國、美美國企業(yè)業(yè)，還是是崛起的的日韓企企業(yè)索尼、豐田、三星、LG，無不在在“輕資資產(chǎn)”上上大做文文章，在在智力資資本上參參悟商業(yè)業(yè)的本真真。 1.1 目標(biāo)：北京別墅墅在線致致力于向向美國的的QVCC(即QQuallityy質(zhì)量、Vallue價(jià)價(jià)值、CConvveniiencce便利利的縮寫寫)學(xué)習(xí)習(xí)，實(shí)行行輕資產(chǎn)產(chǎn)型公司司戰(zhàn)略，

13、最終成成為一個個真正的的全球體體系的高高端家居居建材奢奢侈品經(jīng)經(jīng)銷“平平臺”，讓更多多的產(chǎn)品品能夠在在這個平平臺上亮亮相，而而整個經(jīng)經(jīng)營收益益從產(chǎn)品品的業(yè)績績中提成成。鑒于嚴(yán)峻峻的全球球性經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)，一味地地仿效別別人的生生來自.中中國最大大的資料料庫下載載產(chǎn)和營銷銷更難以成成功，只只有走創(chuàng)創(chuàng)新之路路，形成成傳統(tǒng)營營銷策略略與專業(yè)業(yè)品牌平平臺的完完美結(jié)合，提高產(chǎn)產(chǎn)品層次次，降低低營銷成成本，才才能真正正得以生生存與發(fā)發(fā)展。 如何在在競爭激激烈的家家居建材材市場中中脫穎而而出，確確立在別別墅高端端家居建建材市場場的絕對對優(yōu)勢地地位，并并常立于于不敗之之地，充充分利用用網(wǎng)絡(luò)、品牌、平臺制制定創(chuàng)新新

14、有效的的市場營營銷模式式，將是目前中中國家居居建材微微觀經(jīng)營營層面關(guān)關(guān)注的新新焦點(diǎn)。通過既有有的國內(nèi)內(nèi)最具影影響力的的專業(yè)別別墅網(wǎng)站站，通過過提供最最專業(yè)的的與其它它房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站不不同的專專業(yè)增值值服務(wù)，宣傳我我們的別別墅投資資理念，影響目目標(biāo)用戶戶的消費(fèi)費(fèi)觀念，從而順順利地進(jìn)進(jìn)行家居居建材產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的實(shí)體體領(lǐng)域，這種新新型的促促銷形式式是快速速的、高高效的，相比現(xiàn)現(xiàn)有傳統(tǒng)統(tǒng)的銷售售手段，成本將將大大降降低。在在傳統(tǒng)銷銷售策略略與“輕資產(chǎn)產(chǎn)”理念日趨趨結(jié)合的的今天，其實(shí)效效性更加加顯著。品牌定位位：中國國別墅十十大標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)裝備銷售口號號：品位位、價(jià)值值、專業(yè)業(yè)核心競爭爭力: 以“地產(chǎn)產(chǎn)”帶“建

15、材”“地產(chǎn)”的層次次、領(lǐng)域域、消費(fèi)費(fèi)投資額額度遠(yuǎn)高高于“建材”，以“大”帶“小”，在整整個的經(jīng)經(jīng)營模式式上處于于最合理理的配置置；地產(chǎn)產(chǎn)營銷在在市場推推廣領(lǐng)域域，無論論是概念念炒作、營銷手手法、資資源整合合能力，都處于于各行業(yè)業(yè)的領(lǐng)先先地位。以北京別別墅在線線多年積積累的業(yè)業(yè)界口碑碑和專業(yè)業(yè)影響力力，很容容易將“地產(chǎn)”的權(quán)威威性、專專業(yè)性、誠信度度，轉(zhuǎn)移移到新的的“建材家家居”產(chǎn)品上上。以地地產(chǎn)資源源和地產(chǎn)產(chǎn)模式進(jìn)進(jìn)軍建材材家居領(lǐng)領(lǐng)域，較較之傳統(tǒng)統(tǒng)的家居居建材銷銷售商，將具備備得天獨(dú)獨(dú)厚的優(yōu)勢。搶占客戶戶資源最最前端購買家居居建材，一般是是客戶投投資置業(yè)業(yè)之后的的程序，以“地產(chǎn)資資訊”和“物業(yè)

16、投投資顧問問”服務(wù)提提供商的的角度出出現(xiàn)，將將處在家家居建材材銷售的的最前端端，在客客戶需求求意識提提出之前前就能與與客戶建建立聯(lián)系系，形成成影響力力，是目目前家居居建材上上通過傳傳統(tǒng)的廣廣告宣傳傳所無法法比擬的的。影響地產(chǎn)產(chǎn)商，實(shí)實(shí)現(xiàn)大客客戶營銷銷按照國際際慣例，精裝修修將成為為房地產(chǎn)產(chǎn)市場發(fā)發(fā)展的必必然趨勢勢，尤其其遇到市市場景氣氣程度降降低的時(shí)時(shí)期，更更是發(fā)展展商調(diào)整整營銷策策略、明明升暗降、提高利利潤空間間的慣用用手段；以北京京別墅在在線的專專業(yè)積累累，與地地產(chǎn)發(fā)展展商有更更好的溝溝通渠道道和資源源整合能能力，比比如策劃劃、推廣廣、活動動營銷、客戶共共享等等等，對于于工程營營銷、批批量

17、營銷銷、集體體采購、大客戶戶營銷有有極強(qiáng)的的支撐作作用。以“別墅墅”帶“公寓”、“住宅”，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶全全覆蓋別墅作為為最高端端的物業(yè)業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，將將別墅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)裝備備擴(kuò)展至至普通公公寓住宅宅，將在在市場銷銷售中處處與極為為有利的的位置，即所謂謂的從“高”往“低”做；限于有有限的購購買別墅墅物業(yè)的的財(cái)富實(shí)實(shí)力，精精選其中中之一兩兩件產(chǎn)品品用于自自己的目目前公寓寓住宅，提前別別墅生活活的局部部享受，將成為為許多人人的希望望和現(xiàn)實(shí)實(shí)追求，同時(shí)也也是財(cái)力力所能達(dá)達(dá)到，而而此客戶戶基數(shù)巨巨大，市市場潛力力廣闊，遠(yuǎn)較目目前的大大多數(shù)定定位于普普通公寓寓住宅的的家居建建材產(chǎn)品品更能滿滿足廣大大時(shí)尚消消費(fèi)群體

18、體的心理理消費(fèi)需求求。經(jīng)營策略略: 精選十個個世界級級的高端端家居建建材產(chǎn)品品，憑借借北京別別墅在線線的多年年優(yōu)勢資資源積累累，以傳傳媒平臺臺的角度度，以直直接產(chǎn)品品經(jīng)銷商商、代理理商的模模式，以以最優(yōu)惠惠的代理理?xiàng)l件，與建材材產(chǎn)品提提供商簽簽約，實(shí)實(shí)施實(shí)體體的家居居建材銷銷售行為為。整體銷售售產(chǎn)品分分成幾個個層次：第一層次次，緊密密合作，創(chuàng)建自自有品牌牌，在技術(shù)術(shù)、生產(chǎn)產(chǎn)、資源源、管理理等多方方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資源整整合，形形成平臺臺和產(chǎn)品品的最核核心的競競爭力，比如進(jìn)進(jìn)口加拿拿大先進(jìn)進(jìn)水泥發(fā)發(fā)泡劑，委托國國內(nèi)廠商商貼牌生生產(chǎn)綠色色蜂窩水水泥板材材，形成成市場上上獨(dú)一無無二的建建材產(chǎn)品品，形成成壟斷

19、效效果；第二層次次，深度合合作，壟壟斷品牌牌推廣，在資源源、管理理、人員員和推廣廣等多方方面展開開合作，負(fù)責(zé)中中國區(qū)域域的獨(dú)家家代理經(jīng)經(jīng)營權(quán)，比如加拿大大楓木地地板、KKrysstoll防水劑劑、蜂窩窩水泥發(fā)發(fā)泡劑等等，經(jīng)營營收益從從產(chǎn)品的的業(yè)績中中提成； 第三層次次，一般合合作，簽簽定代理理協(xié)議，按代理業(yè)業(yè)績提成成，比如奧地利利施華洛洛世奇衛(wèi)衛(wèi)浴、水水晶燈具具， TTOLKKO 別別墅板材材等等，經(jīng)營收收益從產(chǎn)產(chǎn)品的業(yè)業(yè)績中提提成。1.2 受眾人人群目前和未未來五年年內(nèi)關(guān)注注并有財(cái)財(cái)力和意意向購買買別墅的的目前和和潛在客客戶群，以及收收入較高高且穩(wěn)定定的社會會中等以以上收入入者。1.3 核心

20、理理念：權(quán)權(quán)威、創(chuàng)創(chuàng)新、品品位、超超越權(quán)威：打打造全新新的高端端資訊傳傳播理念念。正確確立立北京別別墅在線線目標(biāo)市市場的需需求和欲欲望，并并且比我我們的競競爭對手手更有效效、更有有力地傳遞目目標(biāo)市場場所期望望滿足的的東西。我們的目目標(biāo)群體體，大都都擁有良好好的教育育及相對對成功的的事業(yè)，我們的的目的在在于：引引導(dǎo)我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體快速速地確立立并接納納我們所所需要傳傳播的地產(chǎn)、家居、建材的的資訊概概念，與降低低消費(fèi)成成本最大大限度的的結(jié)合。而這個個理念的的提出源源于我們們對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體的認(rèn)認(rèn)識與理理解。創(chuàng)新：北北京別墅墅在線所所倡導(dǎo)的的創(chuàng)新理理念包括括：觀念念創(chuàng)新，知識創(chuàng)創(chuàng)新，品品牌

21、創(chuàng)新新。品位：三三個方面面體現(xiàn)北北京別墅墅在線的的品位：一是我我們提倡倡的別墅墅文化理理念；二二是獨(dú)特特的地產(chǎn)產(chǎn)評估體體系；以以及世界界最時(shí)尚尚的家居居建材產(chǎn)產(chǎn)品資訊訊。超越：對對于競爭爭并不算算激烈的的別墅網(wǎng)網(wǎng)站市場場，緊盯盯市場并并不意味味著成功功，只有有積極引引導(dǎo)，才才可能掌掌握主動動權(quán)，引引導(dǎo)必須須基于對對市場的的深入了了解，前前提是對對趨勢的的準(zhǔn)確把把握，核核心是我我們的文文化滲透透性地動動態(tài)運(yùn)營營。1.3 成功的的關(guān)鍵及及核心競競爭力是否能快快速、高高效地推推廣北京京別墅在在線所提提倡的別別墅、家家居、建建材新概概念，以以及目標(biāo)標(biāo)客戶對對其的認(rèn)認(rèn)可度。核心競爭爭力：對別墅營營銷市場

22、場的把握握能力地產(chǎn)專業(yè)業(yè)評估服服務(wù)能力力全球家居居建材高高端產(chǎn)品品資源的的整合能能力四年多的的專業(yè)品品牌積累累1.4 風(fēng)險(xiǎn)資金投入入是否到到位真正選擇擇和代理理到世界界頂級而而又市場場廣闊的的建材家家居產(chǎn)品品受眾群體體對頂級級高端家居居產(chǎn)品的接接受程度度產(chǎn)品物流流配送的的成本控控制和時(shí)時(shí)效性 二、市場場機(jī)遇與與風(fēng)險(xiǎn)2.1 房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化化分析目前，房房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站正逐逐漸改變變著傳統(tǒng)統(tǒng)的購房房方式，隨著網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的普普及將成成為房地地產(chǎn)信息息發(fā)布的的主要渠渠道，房房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)也正朝朝著提供供全天候候、全方方位以及及縱深服服務(wù)新模模式的方方向前進(jìn)進(jìn)。房地地產(chǎn)網(wǎng)站站將會繼繼續(xù)擴(kuò)大大房地產(chǎn)產(chǎn)信息服服

23、務(wù)的內(nèi)內(nèi)容，作作為工作作平臺和和交易平平臺，網(wǎng)網(wǎng)上房地地產(chǎn)與傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)將會展開開更廣泛泛的合作作，從而而提高傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)的運(yùn)作作效益。如今，從從多方位位更全面面、更細(xì)細(xì)致、更更快捷地地了解樓樓盤的各各種信息息，與發(fā)發(fā)展商、專家、準(zhǔn)業(yè)主主之間的的互動交交流，已已經(jīng)成為為買房人人下單之之前的主主要工作作。而建建材家居居廠商是是否能夠夠在地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平平臺及時(shí)時(shí)提供全全面信息息，對其其商機(jī)有有重要的的影響。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與建建材家居居產(chǎn)業(yè)的的有機(jī)整整合，無無疑會對對二者向向更高層層次的發(fā)發(fā)展起著著重要作作用。2.2 宣傳傳渠道分分析搜索和瀏瀏覽目前前地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站的項(xiàng)目信信息、項(xiàng)項(xiàng)目論壇壇等界面面，發(fā)布布廣

24、告信息息最多的的建材、家居、裝修類類的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，已經(jīng)成為為目前建材材家居提提供商成成本最低低、效果果最好的的營銷推推廣模式式。2.3 受眾人人群分析析早期關(guān)注注并購買買別墅的的多為境境外人士士, 但國國內(nèi)人士士購買的的比例正正日益增增大. 目前，國內(nèi)人士士占80，境外占占20左左右。將將別墅作作為第二二居所的的國內(nèi)購購買群體體大量增增加，包包括私營營企業(yè)老老板、民民營或外外資企業(yè)業(yè)的高級級職員或或高層管管理人員員、少量量政府級級官員和和國企副副總級以以上人物物、經(jīng)營營實(shí)體或或貿(mào)易、從事金金融、證證券、保保險(xiǎn)業(yè)的的高收入入人士、文化界界成功人人士、持持外國護(hù)護(hù)照在大大陸做生生意的華華人等等

25、等。其中中，中高高層管理理人員比比例最高高，達(dá)到到了433.922，技技術(shù)人員員占277.855，私私營企業(yè)業(yè)主占115.33，自自由職業(yè)業(yè)者為66.100，其其他占66.777。由此此可見，隨著國國內(nèi)中產(chǎn)產(chǎn)階級人人數(shù)的增增加，對對國人來來說，別別墅夢也也不再只只是夢想想，購買買及關(guān)注注別墅人人群也越越來越多多，傳統(tǒng)統(tǒng)的營銷銷手段已已不能滿滿足目標(biāo)標(biāo)人群的的需要. 特別別是別墅墅產(chǎn)業(yè)所所面對的的目標(biāo)客客戶群多多是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)經(jīng)常用戶戶, GGOOGGLE、MSNN的使用用幾乎成成為工作作和生活活所必需需。2.4 優(yōu)劣劣勢分析析北京別墅墅在線的的優(yōu)勢分析當(dāng)當(dāng)前房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)網(wǎng)站和和建材家家居市場

26、場的狀況況，應(yīng)該該說別墅墅網(wǎng)站的的市場存存在著很很大空間間. 搭建這樣樣一個與與地產(chǎn)企企業(yè)、建建材家居居、消費(fèi)費(fèi)者及行行業(yè)協(xié)作作之間的的信息服服務(wù)和營營銷平臺臺，為用用戶提供供地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目投資資咨詢、高端建建材家居居采購等等一系列列品牌整整合服務(wù)務(wù), 就就需要做做到:銷售代理理的高端端建材家家居產(chǎn)品品真正時(shí)時(shí)尚、領(lǐng)領(lǐng)先、超超值。構(gòu)建真正正以消費(fèi)費(fèi)者為中中心，與與消費(fèi)者者建立互互信平臺臺。 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷是一種種自下而而上的營營銷方式式，與傳傳統(tǒng)營銷銷相比，它更強(qiáng)強(qiáng)調(diào)互動動式的信信息交流流，由強(qiáng)強(qiáng)勢促銷銷轉(zhuǎn)為軟軟促銷。用戶可可以通過過網(wǎng)絡(luò)主主動查詢詢分散在在各處的的、感興興趣的別別墅價(jià)格格、趨勢走走

27、向、品品牌實(shí)力力, 網(wǎng)站站地產(chǎn)信信息客觀觀公正，不為別別墅發(fā)展展商所左左右，網(wǎng)網(wǎng)站建材材家居信信息，質(zhì)質(zhì)量、科科技與時(shí)尚并重重。 （3）為為消費(fèi)者者擴(kuò)大選選擇機(jī)會會，提高高效率。 以以前，消消費(fèi)者要要購買一一套房子子，通常常要花較較多時(shí)間間了解大大致情況況并來回回奔忙看看房，有有了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，消費(fèi)費(fèi)者只要要坐在家家里的電電腦旁，輕輕按按動鼠標(biāo)標(biāo)，各種種位置、戶型、價(jià)位的的房屋任任你挑選選。這些些大量信信息使房房地產(chǎn)企企業(yè)提供供的不同同產(chǎn)品之之間的差差異更加加直觀、詳盡和和方便查查詢，大大大拓展展了選擇擇空間，省去了了消費(fèi)者者無效奔奔波的時(shí)時(shí)間.（4）減減少信息息不對稱稱，提供供最專業(yè)業(yè)的獨(dú)有有服務(wù)

28、。 具備備和體現(xiàn)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)發(fā)的專業(yè)性性和權(quán)威威性，以以資深專專家和專專業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)的角度度對地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行行客觀評價(jià)價(jià)，與置置業(yè)客戶戶一起分分享消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)，樹立全全面的可可買度體體系。 （4）網(wǎng)網(wǎng)上與網(wǎng)網(wǎng)下結(jié)合合的實(shí)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，利用特特色欄目目，實(shí)行行別墅項(xiàng)項(xiàng)目巡展展，組織織網(wǎng)友互互動，在在這個平平臺發(fā)展展到一定定程度的的時(shí)候，其媒體體價(jià)值應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生。成功與否否的三個個關(guān)鍵因因素1建立立以上優(yōu)勢勢要多長長時(shí)間?北京別墅墅在線經(jīng)經(jīng)過四年年多的運(yùn)運(yùn)營，將將專業(yè)權(quán)權(quán)威的別別墅平臺臺概念在在第一時(shí)時(shí)間已經(jīng)經(jīng)迅速深深入用戶戶心中，行業(yè)的的權(quán)威性性無可辯辯駁。對別墅墅客戶的的地產(chǎn)、建材、家居需需求相當(dāng)當(dāng)了解，

29、有許多多協(xié)助建建材家居居品牌進(jìn)進(jìn)行市場場推廣的的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，可謂“厚積薄薄發(fā)”。2能夠夠獲得的的優(yōu)勢有有多大？目前所現(xiàn)現(xiàn)存的別別墅網(wǎng)站站，均存存在受眾眾窄、落地差的的問題，沒有一一家別墅墅網(wǎng)站可可以提供供深層次次的、專專業(yè)性咨咨詢指導(dǎo)導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)實(shí)的高端端建材家家居產(chǎn)品品供應(yīng)。 所以以北京別別墅在線線的建材材家居主主題一經(jīng)經(jīng)推出，就必然然會對傳傳統(tǒng)地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站和和建材家家居銷售售的經(jīng)營營思路造造成沖擊擊，以其其專業(yè)性性及實(shí)體體性贏得無限限優(yōu)勢。3競爭爭對手作作出有力力反應(yīng)需需要多長長時(shí)間？ 北北京別墅墅在線一一經(jīng)推出出，勢必必將在業(yè)業(yè)內(nèi)引起起不小的的沖擊，市場營營銷成功功與否的的關(guān)鍵在在于對建材家家

30、居產(chǎn)品品的選擇。在競爭爭對手作作出反應(yīng)應(yīng)并行動動前，已已作好各各種調(diào)整整，并以以前瞻性性的眼光光迎接市市場的挑挑戰(zhàn).機(jī)遇與挑挑戰(zhàn)目前全全球性經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)，為我我們創(chuàng)造造了良好好的行業(yè)業(yè)增長趨趨勢和市市場環(huán)境境，給我們們提供了了大好時(shí)時(shí)機(jī)。有有針對性性的低成成本網(wǎng)上上市場推推廣能與與傳統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)良好結(jié)結(jié)合，覆覆蓋更多多的潛在在客戶，達(dá)到更更佳的營營銷效果果。與傳統(tǒng)營營銷實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整合，網(wǎng)絡(luò)營營銷的目目標(biāo)至少少在目前前應(yīng)定位位為提供供信息，而不是是網(wǎng)上買買賣，實(shí)實(shí)際交易易還是應(yīng)應(yīng)在傳統(tǒng)統(tǒng)渠道。只有與與傳統(tǒng)營營銷實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整合、優(yōu)勢互互補(bǔ)，才才能使企企業(yè)整體體營銷策策略獲得得成功。競爭對手手的及時(shí)時(shí)反應(yīng)

31、及及效仿將將對我們們的網(wǎng)站站造成一一定的影影響，隨隨著社會會對這種種運(yùn)營方方式的認(rèn)認(rèn)可，而而其他新新興的更更具實(shí)力力背景的的同業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站也可可能趁機(jī)機(jī)掘起。網(wǎng)站運(yùn)運(yùn)營后期期的同業(yè)業(yè)競爭將將可能趨趨于白熱熱化。面面對競爭爭對手，及時(shí)調(diào)調(diào)整經(jīng)營營策略，不斷開開發(fā)出新新的特色色欄目以以及延伸伸產(chǎn)品，以新取取勝，以以專取勝勝，使別別墅在線線長立于于不敗之之地。2.5 競爭對對手分析析目前其他他別墅網(wǎng)網(wǎng)站存在在的主要要問題:內(nèi)容單調(diào)調(diào)枯燥,信息準(zhǔn)準(zhǔn)確性差差，難以以滿足消消費(fèi)者的的需要?，F(xiàn)在地地產(chǎn)網(wǎng)站站不少，且呈擴(kuò)擴(kuò)張趨勢勢，但大大多數(shù)網(wǎng)網(wǎng)站實(shí)力力較弱。服務(wù)內(nèi)內(nèi)容單調(diào)調(diào)、發(fā)布布的信息息許多是是粘貼”和“復(fù)制

32、”的，在在數(shù)量和和質(zhì)量上上都沒有有超過傳傳統(tǒng)媒體體。這樣樣的信息息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足足以影響響訪問者者做出購購買決策策的.作為與消消費(fèi)者溝溝通的平平臺, 其作用用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有發(fā)揮揮,用戶戶的信任任度差。眾所周周知別墅墅是一件件價(jià)值非非常巨大大的產(chǎn)品品，它往往往是家家庭一生生中金額額最昂貴貴的一次次購買，所以每每個購買買者都是是非常小小心謹(jǐn)慎慎的。由由于種種種原因，我國的的消費(fèi)者者與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商之間間的互信信度一直直較差，所以目目前網(wǎng)站站所扮演演的“橋梁”作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有有發(fā)揮出出來。與傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資源源整合力力度不夠夠，網(wǎng)絡(luò)的的特點(diǎn)是是覆蓋面面大，互互動性強(qiáng)強(qiáng),信息息傳播速速度快。主要的競競爭對手手

33、: 中國別墅墅網(wǎng)（ HYPERLINK http:/ ）號稱目前前國內(nèi)唯唯一專業(yè)業(yè)從事別別墅項(xiàng)目目宣傳、介紹及及推廣的的網(wǎng)站，從目前前的水準(zhǔn)準(zhǔn)來看，與其宣宣傳極為為不符，沒有太太多實(shí)質(zhì)質(zhì)性內(nèi)容容。網(wǎng)站特點(diǎn)點(diǎn)：極強(qiáng)的地地域性：樓盤所所在地全全在北京京存在問題題：存在極強(qiáng)強(qiáng)的功利利性，沒沒有太多多實(shí)質(zhì)內(nèi)內(nèi)容，欄欄目設(shè)置置非常平平庸且互互動性較較差。網(wǎng)站整體體VI意意識不強(qiáng)強(qiáng)，做為為一個普普通的網(wǎng)網(wǎng)站，內(nèi)內(nèi)容也顯顯得單調(diào)調(diào).以目前的的項(xiàng)目推推廣力度度，不具具備幫助助開發(fā)商商和建材材商網(wǎng)上上推廣的的實(shí)力.業(yè)內(nèi)影響響力差，網(wǎng)站沒沒有權(quán)威威性。大中華別別墅網(wǎng) （）由搜房網(wǎng)網(wǎng)設(shè)計(jì)制制作的別別墅網(wǎng)，與搜房房網(wǎng)

34、同為為一家房房地產(chǎn)專專業(yè)網(wǎng)站站，是一一家全國國性的中中國別墅墅信息商商務(wù)平臺臺。網(wǎng)站特點(diǎn)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)全國國性的別別墅網(wǎng)站站。信息量大大，查詢詢十分方方便。有一定的的重點(diǎn)突突出，樓樓盤推薦薦欄目，可以幫幫助開發(fā)發(fā)商推廣廣樓盤。存在問題題：對目標(biāo)用用戶來講講，從分分繁的信信息中獲獲取有效效的信息息十分有有限。對樓盤的的推薦深深度與力力度不夠夠，沒有有專家權(quán)權(quán)威性的的建議與與指導(dǎo).網(wǎng)站整體體策劃的的思路較較為混亂亂，涉及及范圍較較廣而沒沒有較為為突出的的重點(diǎn)與與指導(dǎo)性性欄目，與用戶戶的互動動性稍差差。用戶戶界面不不夠友好好。同業(yè)中搜搜房網(wǎng)具具有較高高知名度度，但同同業(yè)對其其別墅網(wǎng)網(wǎng)的認(rèn)知知度不高高。而且

35、且其目標(biāo)標(biāo)受眾群群體也非非常復(fù)雜雜, 對對大中華華別墅網(wǎng)網(wǎng)來說沒沒有得到到應(yīng)有的的發(fā)展。別墅中國國網(wǎng)（ HYPERLINK http:/ ）網(wǎng)站特點(diǎn)點(diǎn)：設(shè)有互動動的論壇壇欄目，用戶相相對其他他網(wǎng)站較較多項(xiàng)目展示示可提供供多家開開發(fā)商樓樓盤。存在問題題：作為房地地產(chǎn)門戶戶網(wǎng)站，定位不不明確。在業(yè)內(nèi)內(nèi)沒有知知名度。故十分分影響網(wǎng)網(wǎng)站流量量與網(wǎng)站站的權(quán)威威性。沒有自己己特色服服務(wù)欄目目?？傮w來講講，三家家主要的的別墅網(wǎng)網(wǎng)站均沒沒有體現(xiàn)現(xiàn)其核心心的別墅墅理念以以及自己己特色的的服務(wù). 在其其網(wǎng)站中中，大都都內(nèi)容分分雜，權(quán)權(quán)威性較較差，對對目標(biāo)用用戶所能能提供的的信息與與影響均均十分有有限。由由于網(wǎng)站站

36、自身的的宣傳力力度不夠夠，在同同業(yè)中均均沒有多多少知名名度與大大眾認(rèn)知知度。對對于別墅墅的推廣廣力度幾幾乎沒有有體現(xiàn)。可以說說是三家家不成功功的別墅墅網(wǎng)站.三、商業(yè)業(yè)策略實(shí)行大規(guī)規(guī)模的新新別墅概概念及網(wǎng)網(wǎng)站的推推廣，其其中包括括以下策策略：全面實(shí)施施品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略：用戶相信信品牌，是因?yàn)闉樵谑袌鰣龀涑飧鞲鞣N信息息的情況況下，品品牌是消消費(fèi)者最最能直接接利用的的信息。網(wǎng)站一旦旦成為擁有有很高知知名度和和美譽(yù)度度的品牌牌，必將將在未來來的市場場競爭中中贏得更更多的優(yōu)優(yōu)勢。對對于北京京別墅在在線網(wǎng)站站來說，品牌是是規(guī)劃、設(shè)計(jì)、文化、品質(zhì)、信譽(yù)、實(shí)力、服務(wù)、營銷等等多層面面因素的的集成和和凝結(jié)，也是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

37、有效效管理的的綜合表表現(xiàn)。而而網(wǎng)站品品牌創(chuàng)立立的關(guān)鍵鍵是通過過名牌企企業(yè)和名名牌產(chǎn)品品兩部分分結(jié)合而而成的。不斷開展展?fàn)I銷創(chuàng)創(chuàng)新：來自.中中國最大大的資料料庫下載載就市場而而言，企企業(yè)核心心競爭力力的源泉泉是企業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新力力和市場場營銷力力。因此此，北京京別墅在在線的主主要宗旨旨就是持持續(xù)地進(jìn)進(jìn)行營銷銷理念創(chuàng)創(chuàng)新和營營銷手段段創(chuàng)新，不斷增增強(qiáng)市場場營銷能能力。不斷強(qiáng)化化專業(yè)化化的服務(wù)務(wù)：由于別墅墅項(xiàng)目的的獨(dú)特性性和客戶戶購買行行為的慎慎重性，市場營銷銷的專業(yè)業(yè)性很強(qiáng)強(qiáng)，這就就要培育育專家家型的的網(wǎng)絡(luò)營銷銷及推廣廣人才。從而準(zhǔn)準(zhǔn)確把握握目標(biāo)客客戶的需需求。就像一一座冰山山，通常常只有11/

38、100浮出海海面，海海面以下下的部分分只可能能出現(xiàn)在在潛意識識里，要要從細(xì)分分市場到到細(xì)分客客戶來挖挖掘市場場需求、發(fā)現(xiàn)市市場機(jī)會會，專業(yè)業(yè)化的滿滿足和創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶的需求求。四、實(shí)施施計(jì)劃4.1 目標(biāo)產(chǎn)品品選擇A別墅墅地下工工程專用用：加拿大大凱頓水泥泥防水劑劑產(chǎn)品被譽(yù)為世世界上首首屈一指指防水處處理體系系：KRYSSTOLL永久性性結(jié)晶型型混凝土土防水處處理體系系是一項(xiàng)項(xiàng)革新的的、能使使多孔的的混凝土土本體變變得密不不透水的的成熟技技術(shù)。這這種智能能的、具具備裂縫縫自愈合合功能的的免疫防防水系統(tǒng)統(tǒng)，將混混凝土本本體變成成強(qiáng)大的的與其結(jié)結(jié)構(gòu)同壽壽命的整整體防水水屏障，有效抵抵御漏水水和鋼筋筋銹

39、蝕對對建筑物物的損害害。世界界上唯一一通過美美國國際際建筑規(guī)規(guī)程委員員會（IICC-ES）認(rèn)證的的化學(xué)混混凝土外外加劑。技術(shù)優(yōu)勢勢：整體結(jié)晶晶防水，與建筑筑同壽命命；取代不可可靠的外外包薄膜膜防水系系統(tǒng)；有效抵抗抗1400米靜水水壓力；自愈合裂裂縫-00.6MMM寬；降低防水水成本440%；獲得NSSF認(rèn)證證無毒，可與飲飲用水接接觸； BB別墅墅陽臺SSoprranaaturre屋頂頂花園系系統(tǒng)加加拿大索索普瑞瑪瑪公司 傳承百年年的法國國技術(shù)，結(jié)合世世界領(lǐng)先先的防水水和屋面面設(shè)計(jì)技技術(shù)和實(shí)實(shí)踐，而而開發(fā)的的全新概概念的多多功能 、多用用途的環(huán)環(huán)境親和和性產(chǎn)品品。適用用于商務(wù)務(wù)、商業(yè)業(yè)、住宅宅、

40、工業(yè)業(yè)等民用用建筑的的幾乎所所有類型型的屋頂頂結(jié)構(gòu)。19882年率率先推廣廣應(yīng)用于于歐洲，成功運(yùn)運(yùn)用于GGennneviilliierss(法國國)、MMEC（加拿大大）、國國家體育育場“鳥巢”（中國國）等世世界各地地10000多項(xiàng)項(xiàng)工程，完成1100多多萬平米米的工程程量，220余年年的成功功經(jīng)驗(yàn)，全方位位保證系系統(tǒng)的可可靠和穩(wěn)穩(wěn)定。系統(tǒng)特點(diǎn)點(diǎn)：擁有完整整的系統(tǒng)統(tǒng)理念，確保系系統(tǒng)各部部分有機(jī)機(jī)結(jié)合為為一個整整體； 擁有可可靠的阻阻根材料料，確保保系統(tǒng)安安全；擁有完整整的防水水層組合合，確保保系統(tǒng)的的防水質(zhì)質(zhì)量；擁有適應(yīng)應(yīng)各種環(huán)環(huán)境的植植被備選選，確保保種植質(zhì)質(zhì)量； 擁有有針對不不同植被被而配

41、置置的種植植土，確確保植被被健康而而具備價(jià)價(jià)值； 擁有針針對不同同基礎(chǔ)結(jié)結(jié)構(gòu)的相相應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)方案，確保系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)的合理理性；擁有較輕輕的附加加荷載，確保有有效地減減少結(jié)構(gòu)構(gòu)成本；典型結(jié)構(gòu)構(gòu)分為幾幾乎不用用維護(hù)的的完全自自然繁殖殖的復(fù)合合型綠色色屋頂系系統(tǒng)，和和需要少少量維護(hù)護(hù)的輕便便型半復(fù)復(fù)合型綠綠色屋頂頂系統(tǒng)。典型結(jié)構(gòu)構(gòu)：植被：親親水植物物/多年年生植物物；Soprrafllor-XIIL 輕質(zhì)種種植土：燒制顆顆粒為主主；Soprradrrainn 100-G 反濾排排水板：無紡?fù)镣凉た椢镂?；Soprraleene Flaam JJarddin 阻根防防水卷材材；Soprraleene Flaam CC/ CC 基層層防水卷卷材；Soprrabooardd 混混凝土保保護(hù)層；Xpreess Boaard 防水/ 防火火/ 保保溫板；SoprravaapR 隔汽層層：具有有優(yōu)良的的粘接性性和自愈愈性；結(jié)構(gòu)層 （混凝凝土、鋼鋼或木結(jié)結(jié)構(gòu)）；C別墅墅節(jié)能空空調(diào)加