K12培訓(xùn)總結(jié)機(jī)構(gòu)建校籌備指南

1、目錄一、本地市場(chǎng)調(diào)研 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表 2 消費(fèi)水平調(diào)查表 4 二、注冊(cè)事務(wù) 5 三、選址裝修 121）選址 122）裝修 123）選址裝修調(diào)查表 21四、教職員工招聘 22 教師薪資調(diào)查表 22 五、教職員工崗前培訓(xùn) 23 六、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位 23 七、學(xué)費(fèi)建議 25 八、招生宣傳 25 一、本地市場(chǎng)調(diào)研（1）宏觀辦學(xué)指標(biāo)分析在投資辦學(xué)前，需了解分析以下指標(biāo)、當(dāng)?shù)氐膽艏丝跀?shù) / 常住人口數(shù) / 流動(dòng)人口數(shù)、當(dāng)?shù)鼐用袢司杖胨?/ 人均支出水平 / 教育支出在家庭總支出中所占比重、當(dāng)?shù)赝杏行臄?shù)量 / 在校學(xué)生人數(shù) / 適齡人口數(shù)量 / 每年新生兒出生率注：可以當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)部門發(fā)布的年度

2、經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)為準(zhǔn)2）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析當(dāng)?shù)厮兄杏行臋C(jī)構(gòu)名稱、運(yùn)作模式、開設(shè)課程、托費(fèi)收費(fèi)形式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教室數(shù)量、裝潢檔次、學(xué)生人數(shù)、覆蓋人群、宣傳模式等。注：可以實(shí)地咨詢的形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研附件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表學(xué)校名稱地址及聯(lián)系方式學(xué)校規(guī)模辦學(xué)年限針對(duì)目標(biāo)群體師資狀況所開課程幼兒小學(xué)初中高中其他專職員工數(shù)量兼職員工數(shù)量學(xué)歷狀況語(yǔ)文類數(shù)學(xué)類外語(yǔ)類藝術(shù)類其他科目明細(xì)課程名稱課程長(zhǎng)度開課方式每周學(xué)時(shí)每天學(xué)時(shí)學(xué)費(fèi)教材費(fèi)用學(xué)生數(shù)量班級(jí)培訓(xùn)數(shù)量老師配備教材來(lái)源目前效果辦學(xué)特色1.2.主要優(yōu)勢(shì)3.4.1.2.存在的問(wèn)題3.4.綜合評(píng)價(jià)（3）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的教育消費(fèi)心理、實(shí)際消費(fèi)狀況分析

3、、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的教育消費(fèi)方式有哪些？（托育中心、家教輔導(dǎo)等）、投資孩子教育的目的（沒(méi)時(shí)間看護(hù)、提升成績(jī)、培養(yǎng)興趣、鍛煉身體等）培訓(xùn)3、影響家長(zhǎng)選擇托育中心的主要因素（托育中心品牌、 教師責(zé)任心、 食宿質(zhì)量、 交通等）、托育中心覆蓋區(qū)域內(nèi)學(xué)生上課的時(shí)間安排、寒暑假托育中心的時(shí)間安排等。注：可采取調(diào)查問(wèn)卷形式調(diào)查附件消費(fèi)水平調(diào)查表所屬區(qū)域? 市區(qū)? 縣級(jí)市? 縣城人均?2000-5000 元? 5000-8000 元收入? 8000 元以上? 基本消費(fèi)? 化妝品? 學(xué)習(xí)培訓(xùn)日常? 服飾? 娛樂(lè)? 電話費(fèi)開銷? 交際? 煙酒? 其它消費(fèi)水平概況教育?價(jià)格?教學(xué)質(zhì)量?口碑投資?品牌?教學(xué)環(huán)境?其它標(biāo)

4、準(zhǔn)收支? 支出小于收入剩余較多? 剩余較少狀況? 收支平衡? 入不敷出（錢不夠花）消費(fèi)? 理智心理? 沖動(dòng)心理? 從眾心理心理? 實(shí)惠心理? 自豪心理? 攀比心理消費(fèi)水平調(diào)查表二競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校名稱對(duì)手調(diào)查時(shí)間概況聯(lián)系方式電話：手機(jī)：培訓(xùn)招生? 地推? 與公立小學(xué)合作方式? 與其他機(jī)構(gòu)合作 ? 與異類企業(yè)合作招生?1 年級(jí)?2年級(jí) ?3 年級(jí)對(duì)象?4 年級(jí)?5年級(jí) ?6 年級(jí)包含? 托管? 作業(yè)輔導(dǎo)? 文化課補(bǔ)習(xí)課程? 藝術(shù)班? 其它開業(yè)時(shí)長(zhǎng)?3年以下?3-5 年?5 年以上學(xué)生人數(shù)?2000 元以下 ? 2000-4000 元工資待遇?4000 元以上工作時(shí)間?8 小時(shí)?8-10 小時(shí) ?10 小時(shí)

5、以上員工離職率?3%以下?3%-7%? 10%以上薪資發(fā)放?準(zhǔn)時(shí)? 正常? 拖欠二、注冊(cè)事務(wù)法律適用：嚴(yán)格遵循國(guó)家、地方及有關(guān)主管部門頒布的法律、法規(guī)、規(guī)章和政策不但是北京XXXX托育中心開業(yè)的前提條件，也是本地學(xué)校長(zhǎng)期正常運(yùn)營(yíng)的有力保證。北京 XXXX托育中心的性質(zhì)為進(jìn)行非學(xué)歷教育的托管教育中心，培訓(xùn)內(nèi)容包括XXXX科學(xué)、中華寫字課堂、在線趣味口語(yǔ)、學(xué)通數(shù)學(xué)，其應(yīng)適用以中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法為主體的相關(guān)法律。2002年 12 月 28 日第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十一次會(huì)議通過(guò)了中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法，該法已于2003 年 9 月 1 日起施行。 1997 年 7 月

6、31 日國(guó)務(wù)院頒布的社會(huì)力量辦學(xué)條例已廢止。中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法對(duì)設(shè)立民辦學(xué)校的相關(guān)規(guī)定如下:（1）民辦學(xué)校的上級(jí)主管部門中國(guó)有四類單位：1 企業(yè)單位（管理者：工商行政管理局）； 2 事業(yè)單位（管理者：人培訓(xùn)事局）； 3 社會(huì)團(tuán)體（管理者：民政局） ； 4民辦非企業(yè)單位（管理者：民政局） 。 民辦學(xué)校如系非國(guó)有資產(chǎn)舉辦，為民辦非企業(yè)單位；如系國(guó)有資產(chǎn)舉辦，為事業(yè)單位。 所以工商行政管理局不管轄學(xué)校。 學(xué)校的管轄： 業(yè)務(wù)管轄為教育委員會(huì)； 行政管轄為民政局或人事局；民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)具備法人條件，法定代表人由理事長(zhǎng)、董事長(zhǎng)或者校長(zhǎng)擔(dān)任。2）民辦學(xué)校的辦學(xué)主體國(guó)家機(jī)構(gòu)以外的社會(huì)組織或者個(gè)人3）出

7、資回報(bào)規(guī)定民辦學(xué)校在扣除辦學(xué)成本、預(yù)留發(fā)展基金以及按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定提取其他的必需的費(fèi)用后，出資人可以從辦學(xué)結(jié)余中取得合理回報(bào)。（4）辦學(xué)程序投資人確定的辦學(xué)主體應(yīng)具備：?jiǎn)挝粦?yīng)當(dāng)具有法人資格（注意：有的地方單位須獲得其上級(jí)主管部門同意，如上海）；個(gè)人應(yīng)當(dāng)具有政治權(quán)利和完全民事行為能力。政府審批機(jī)關(guān)如何獲得辦學(xué)資格證？縣級(jí)以上教育局審批，一般由成教辦公室或社會(huì)力量管理辦公室主管。獲得批準(zhǔn)辦學(xué)和取得辦學(xué)許可證，需提交以下審批材料：申辦報(bào)告，請(qǐng)參見附件“辦學(xué)許可證申請(qǐng)書”；舉辦者的資格證明文件；資產(chǎn)來(lái)源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)；屬捐贈(zèng)性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈(zèng)協(xié)議，載明捐贈(zèng)人的姓名、所捐資產(chǎn)的數(shù)

8、額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件；學(xué)校章程、 首屆學(xué)校理事會(huì)、董事會(huì)或者其他決策機(jī)構(gòu)組成人員名單請(qǐng)參見附件“章程”；學(xué)校資產(chǎn)的有效證明文件；校長(zhǎng)、教師、財(cái)會(huì)人員的資格證明文件；審批機(jī)關(guān)要求提供的其他材料。注意：聯(lián)合舉辦教育機(jī)構(gòu)的，還應(yīng)當(dāng)提交聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議書。批準(zhǔn)辦學(xué)和辦學(xué)許可證的簽發(fā)有兩個(gè)步驟，每個(gè)步驟，各地所需提交資料不同。如何獲得民辦非企業(yè)法人登記證？申請(qǐng)登記按民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例 等相關(guān)行政法規(guī)進(jìn)行登記， 以取得民辦非企業(yè)法人單位登記證書。申請(qǐng)民辦非企業(yè)單位登記，舉辦者應(yīng)當(dāng)向登記管理機(jī)關(guān)提交以下文件：培訓(xùn)登記申請(qǐng)書 ;業(yè)務(wù)主管單位的批準(zhǔn)文件;場(chǎng)所使用權(quán)證明;驗(yàn)資報(bào)告 ;擬任負(fù)

9、責(zé)人的基本情況、身份證明；章程草案；其他登記管理機(jī)關(guān)要求提供的材料。學(xué)校獲得辦學(xué)許可證后，可招生并取得以下事項(xiàng)：公章；收費(fèi)的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)由學(xué)校制定，報(bào)相關(guān)部門備案并公示收費(fèi)許可證；招生簡(jiǎn)章備案；企業(yè)組織代碼證；銀行開戶；稅務(wù)登記，購(gòu)買發(fā)票，與稅務(wù)部門協(xié)商，前期可以收據(jù)收費(fèi)，此后以發(fā)票替換。注意：有的城市使用財(cái)政局的財(cái)政收據(jù)。會(huì)計(jì)制度：一般是事業(yè)單位會(huì)計(jì)制度。年檢每年參加教委和民政部門組織的年檢民辦學(xué)校設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的規(guī)定不得設(shè)置分支機(jī)構(gòu), 但分校和分教點(diǎn)應(yīng)該例外。學(xué)校終止清算（ 1）民辦學(xué)校有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)終止：根據(jù)學(xué)校章程規(guī)定要求終止， 并經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的； 被吊銷辦學(xué)許可證的； 因資不抵

10、債無(wú)法繼續(xù)辦學(xué)的。（ 2）清算后的民辦學(xué)校財(cái)產(chǎn)處置：應(yīng)退受教育者學(xué)費(fèi)、 雜費(fèi)和其他費(fèi)用； 應(yīng)發(fā)教職工的工資及應(yīng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用； 償還其他債務(wù)。民辦學(xué)校清償上述債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn)，按照有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定處理。民辦教育促進(jìn)法與社會(huì)力量辦學(xué)條例的區(qū)別民辦教育促進(jìn)法施行的時(shí)間較短，許多配套法規(guī)尚未出臺(tái)或正在制定之中，如民辦培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)利事宜，什么是合理回報(bào)，如何收??；清算時(shí)學(xué)校資產(chǎn)如何分配等關(guān)鍵性問(wèn)題，依舊模糊； 國(guó)家將來(lái)可能將經(jīng)營(yíng)性民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和非經(jīng)營(yíng)性的學(xué)校分列管理，審批經(jīng)營(yíng)性的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。本地學(xué)校應(yīng)該根據(jù)民辦教育促進(jìn)法的規(guī)定，對(duì)學(xué)校內(nèi)部管理進(jìn)行規(guī)范；與政府部門進(jìn)行溝通，減少審批增加備案

11、，靜待相關(guān)配套法規(guī)的頒布實(shí)施。基于以上原因，各地可能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍會(huì)按照社會(huì)力量辦學(xué)條例的既定程序辦理民辦學(xué)校的事宜。現(xiàn)將兩者的主要區(qū)別以表格形式羅列如下，敬請(qǐng)本地經(jīng)營(yíng)者和/ 或本地學(xué)校咨詢當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)主管機(jī)關(guān)以確認(rèn)具體規(guī)定：社會(huì)力量辦學(xué)條例中華人民共和國(guó)民辦教育法制定者國(guó)務(wù)院全國(guó)人大常委會(huì)屬于公益性事業(yè)。無(wú)“不得以營(yíng)利為目的”條款。但如本法未規(guī)定，依照教育法執(zhí)行。教育辦學(xué)目的不得以營(yíng)利為目的法第 25 條規(guī)定不得以營(yíng)利為目的。但如教育法修改此條，則民辦教育法無(wú)須修改也可執(zhí)行修改后的條款。民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)具備法人條件。根據(jù)民法通則：只有具備以下條件才能成為法人：( 一) 依法成學(xué)校法人性質(zhì)未提及立；

12、( 二) 有必要的財(cái)產(chǎn)或者經(jīng)費(fèi)；(三) 有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所；( 四 )能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任?？梢杂谢I辦，也可不經(jīng)籌辦直接申辦。籌辦提交： 1. 申辦報(bào)告（要求內(nèi)容更多） ；2. 舉辦者姓名住址或名稱地址；3. 資產(chǎn)來(lái)源。審批機(jī)關(guān) 30 日內(nèi)作出是否同意的決定。正式申辦，提交： 1. 籌設(shè)批準(zhǔn)書；2. 籌設(shè)情況報(bào)告； 3. 章程、董事會(huì)人員、4. 學(xué)校資產(chǎn)的有學(xué)校審批程序效證明文件； 5 校長(zhǎng)、教師、財(cái)會(huì)人員資格證明文件。三個(gè)月內(nèi)作出是否批準(zhǔn)決定。有籌辦程序可部分避免等待許可證期間的如房租等的資產(chǎn)損失。審批機(jī)關(guān)對(duì)于不批準(zhǔn)設(shè)立的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明理由。培訓(xùn)可部分避免土政策和領(lǐng)導(dǎo)意志。取得辦學(xué)許可

13、證后進(jìn)行登記。但未要求只有登取得辦學(xué)許可證后登記后方可教育教學(xué)。根據(jù)民辦非企業(yè)單位登記民辦非企業(yè)單記，登記后方可教育教管理暫行條例，有關(guān)主管部門已發(fā)給執(zhí)業(yè)許可位法人登記學(xué)。證的，登記機(jī)關(guān)應(yīng)簡(jiǎn)化登記手續(xù)，憑執(zhí)業(yè)許可證明，發(fā)給民辦登記證書。取消左句。但根據(jù)民辦非企業(yè)單位登記管理暫教育機(jī)構(gòu)不得設(shè)立分支分支機(jī)構(gòu)行條例，民辦非企業(yè)單位不得設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)故實(shí)質(zhì)不變?？稍O(shè)也可不設(shè)校董會(huì)。應(yīng)當(dāng) 設(shè)立董事會(huì)。由舉辦者或其代表、校長(zhǎng)、校董會(huì)成員由舉辦者或教職工代表等組成。 （ 校董會(huì)聘任解聘校長(zhǎng)和其代表、教育機(jī)構(gòu)人員決定教職工工資標(biāo)準(zhǔn)，如校董會(huì)必須包括上述校董會(huì)代表，社會(huì)人士組成。人員則可能無(wú)法決定） ，三分

14、之一以上董事應(yīng)有董事會(huì)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后五年以上教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。由五人以上組成。董聘任。事長(zhǎng)、董事名單備案。提出校長(zhǎng)；決定教育機(jī)除左條外，還有：修改章程和制訂規(guī)章制度；校董會(huì)職責(zé)構(gòu)發(fā)展；經(jīng)費(fèi)籌措；經(jīng)批準(zhǔn)年度工作計(jì)劃；決定教職工的編制定額和費(fèi)預(yù)算決算工資標(biāo)準(zhǔn)；決定學(xué)校分立、合并、終止。1. 執(zhí)行學(xué)校理事會(huì)、董事會(huì)或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)的決定； 2. 實(shí)施發(fā)展規(guī)劃，擬訂年度工作計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和學(xué)校規(guī)章制度；3.聘任和解負(fù)責(zé)教學(xué)和行政管理工聘學(xué)校工作人員，實(shí)施獎(jiǎng)懲； 4.校長(zhǎng)職權(quán)作組織教育教學(xué)、5. 負(fù)責(zé)學(xué)科學(xué)研究活動(dòng)，保證教育教學(xué)質(zhì)量；校日常管理工作； 6. 學(xué)校理事會(huì)、董事會(huì)或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)的其他授

15、權(quán)。各地價(jià)格管理局有要求非學(xué)歷教育收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)由學(xué)校指定，報(bào)審價(jià)格價(jià)格核定批機(jī)關(guān)備案并公示招生簡(jiǎn)章廣告審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)報(bào)審批機(jī)關(guān)備案員工工資福利教育機(jī)構(gòu)應(yīng)確立人員工無(wú)規(guī)定。培訓(xùn)的備案資福利開支占經(jīng)常辦學(xué)費(fèi)用的比例，報(bào)審批機(jī)構(gòu)備案。教育機(jī)構(gòu)積累只能用于民辦學(xué)校在扣除辦學(xué)成本、預(yù)留發(fā)展基金及按增加教育投入和改善辦國(guó)家規(guī)定提取其他必須費(fèi)用后，出資人可從辦利潤(rùn)分配學(xué)條件，不得用于分配，學(xué)結(jié)余中取得合理回報(bào)。取得合理回報(bào)的具體不得用于校外投資辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定。經(jīng)營(yíng)性培訓(xùn)機(jī)在工商行政管理部門登記注冊(cè)的經(jīng)營(yíng)性的民辦無(wú)規(guī)定構(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理辦法由國(guó)務(wù)院另行規(guī)定。收費(fèi)審批備案民辦學(xué)校舉辦舉辦者的變更，由舉辦者提出，

16、進(jìn)行財(cái)務(wù)清算無(wú)規(guī)定者變更后，經(jīng)校董事會(huì)同意，報(bào)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn)。民辦學(xué)校自己要求終止，由民辦學(xué)校組織清算；被審批機(jī)關(guān)依法撤消的，由審批機(jī)構(gòu)組織清算；未有清算組織機(jī)構(gòu)組因資不抵債而被終止，由人民法院組織清算。織。應(yīng)先安置在校學(xué)生。財(cái)產(chǎn)清償順序：清算時(shí)首先償付員工工受教育者的學(xué)費(fèi)雜費(fèi)和其他資和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。剩教職員工工資和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用余財(cái)產(chǎn)返還舉辦者投入償還其他債務(wù)。后，其余由審批機(jī)關(guān)統(tǒng)按照法律行政法規(guī)規(guī)定辦理。終止清算籌安排，用于發(fā)展社會(huì)債務(wù)償還在國(guó)家稅收之前？哪個(gè)法律行政法力量辦學(xué)事業(yè)。規(guī)？舉辦者的投入是否返還？如有余額是否貢獻(xiàn)于社會(huì)？物價(jià)收費(fèi)許可申請(qǐng)您的學(xué)校獲得辦學(xué)許可證后，可以正式招生。民辦教

17、育促進(jìn)法深入實(shí)施后，收費(fèi)已由審批改為備案，其程序已經(jīng)相對(duì)簡(jiǎn)化。但有些地區(qū)還須當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門審批，這種情況，您需獲得物價(jià)部門對(duì)學(xué)校的收費(fèi)許可證或收費(fèi)許可，才可向?qū)W校學(xué)生收費(fèi)。物價(jià)部門給予收費(fèi)許可證或收費(fèi)許可，一般基于本省、 直轄市、 自治區(qū)的物價(jià)部門制定培訓(xùn)的行政規(guī)章。一般會(huì)有兩類規(guī)定，第一類是直接定價(jià)，如一學(xué)生每課時(shí)可收的學(xué)費(fèi)，第二類是在學(xué)校的成本加上一定比例的辦班盈余率。稅務(wù)、財(cái)務(wù)規(guī)定辦理稅務(wù)登記證并按時(shí)進(jìn)行稅務(wù)登記證年審向當(dāng)?shù)囟悇?wù)局確認(rèn)應(yīng)交納的稅種及其比例向?qū)W校征收的營(yíng)業(yè)稅稅率中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例（1993 年 12 月 13 日）第六條第一款第（四）項(xiàng)規(guī)定學(xué)校和其他教育機(jī)構(gòu)提供的教

18、育勞務(wù)的項(xiàng)目免征營(yíng)業(yè)稅。在中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則 （ 1993 年 12 月 25 日）中將上述第一款第（四）項(xiàng)所稱學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)限定為普通學(xué)校以及經(jīng)地、市級(jí)以上人民政府或者同級(jí)政府的教育行政部門批準(zhǔn)成立、國(guó)家承認(rèn)其學(xué)員學(xué)歷的各類學(xué)校。營(yíng)業(yè)稅率大致分兩類：-文化體育業(yè)營(yíng)業(yè)稅稅率為3 服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅稅率為（包括：代理業(yè)、旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、租賃業(yè)、廣告業(yè)及其他服務(wù)業(yè)） 。但各地稅務(wù)部門對(duì)上述條款理解不一。您所建立的學(xué)校提供非學(xué)歷教育，基礎(chǔ)文化（英語(yǔ)）類。您應(yīng)向當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)稅部門和當(dāng)?shù)亟逃块T咨詢，首先了解地稅局對(duì)社會(huì)力量辦學(xué)的營(yíng)業(yè)稅規(guī)定，其次了解實(shí)際操作中社會(huì)力量辦學(xué)（非

19、學(xué)歷） 的實(shí)際納稅情況。如未明確是否繳稅、何時(shí)繳稅及繳稅稅率，請(qǐng)按5%的營(yíng)業(yè)收入預(yù)提營(yíng)業(yè)稅，實(shí)際交納請(qǐng)根據(jù)法規(guī)和實(shí)際納稅情況而定。向投資方征收的所得稅中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法及其實(shí)施條例規(guī)定，對(duì)于個(gè)人經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)，取得執(zhí)照，從事辦學(xué)取得的所得，應(yīng)按“個(gè)體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得”應(yīng)稅項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。 據(jù)此，對(duì)于個(gè)人辦學(xué)者取得的辦學(xué)所得用于個(gè)人消費(fèi)的部分，應(yīng)依法計(jì)征個(gè)人所得稅。具體稅率參見中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法。學(xué)校員工的個(gè)人所得稅根據(jù)中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法，學(xué)校員工（全職和兼職）須交納個(gè)人所得稅。印花稅學(xué)校簽定的一切合同，根據(jù)中華人民共和國(guó)印花稅暫行條例交納印花稅。行政收費(fèi)請(qǐng)

20、向本地教育行政部門了解是否有社會(huì)力量辦學(xué)管理費(fèi)。綜合稅培訓(xùn)有些地方的稅務(wù)部門可能會(huì)根據(jù)工商登記的情況不同, 按一定比例或數(shù)額向?qū)W校征收綜合稅。財(cái)務(wù)規(guī)定1）給學(xué)生出具發(fā)票或財(cái)政局認(rèn)可的收據(jù)2）所有營(yíng)業(yè)收入進(jìn)入以學(xué)校名義開立的銀行賬戶3）財(cái)會(huì)人員具有國(guó)家認(rèn)可的財(cái)務(wù)人員資質(zhì)4）所有支出及投資都取得合法的正式的憑據(jù)5）每年經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)人事規(guī)定：參見勞動(dòng)法三、選址裝修1）選址1 、必須在小學(xué)附近（步行五分鐘左右） ；2 、托育中心最好能選在低樓層內(nèi)，以一層為最佳；3 、建筑面積視投資者實(shí)力而定，但一般不小于300 ；（2）裝修1、整體布局校區(qū)點(diǎn)位確認(rèn)后，托育中心教室布局由前臺(tái)、教室、餐廳、廚房

21、、衛(wèi)生間、休息室、辦公室、倉(cāng)庫(kù)組成。 設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮到空間的最大化利用，各個(gè)區(qū)域布置的合理性，采光通風(fēng)的優(yōu)越性，消防審批要能合格。、前臺(tái)、咨詢室對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)， 是學(xué)校銷售產(chǎn)品的第一戰(zhàn)線； 對(duì)與客戶來(lái)說(shuō)， 是第一次與我校親密接觸，了解我校各種情況的地方。所以為了給客戶提供一個(gè)舒適的咨詢環(huán)境，前臺(tái)的設(shè)計(jì)必須大氣、寬松、 高檔次。 這樣讓客戶初次上門就能體會(huì)到環(huán)境的舒適和強(qiáng)大魅力。 因此須注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：1）形象墻精心設(shè)計(jì)。2）前臺(tái)接待尺寸（桌長(zhǎng)最好在250CM以上、寬60CM以上、高度不得超過(guò)90CM）要足夠接待 2-3 人，里外各配置3 張椅子。（形狀顏色統(tǒng)一設(shè)計(jì)）要具備 2-3 間咨詢室，每間

22、 4-5 平方。內(nèi)置玻璃圓桌一張 （尺寸：直徑 70CM，高 80CM），椅子 3-4 張。為了使咨詢室與前臺(tái)更好的融合為一體，通透、大氣、高檔次，選材為12MM鋼化玻璃。培訓(xùn)）休息等候區(qū)（公共閱讀區(qū)）按個(gè)分校前臺(tái)布置來(lái)定，主要配置簡(jiǎn)易沙發(fā)、資料（報(bào)刊）欄（可定制銀行內(nèi)或移動(dòng)大廳內(nèi)相似的資料欄再貼上學(xué)校的logo ）、飲水機(jī)（要大容量的，否則時(shí)時(shí)要補(bǔ)充飲水）、垃圾桶。如果空間足夠還可配1-2 張茶幾。5）公告欄設(shè)置在前臺(tái)接待區(qū)域與教學(xué)區(qū)域交接處的墻壁上，一般使用寬160CM高 100CM的白板，上面粘貼學(xué)校最新信息、每月開課信息、老師介紹、活動(dòng)照片、少兒每周之星、光榮榜、進(jìn)階榜、升級(jí)榜等多樣的

23、競(jìng)爭(zhēng)形式的版塊。、多媒體教室多媒體、講臺(tái)、教師用白板、學(xué)生用桌椅多媒體包括電腦、音箱、話筒、多功能講臺(tái)、功放、投影機(jī)、銀幕等4、小班教室）教室內(nèi)椅子、講臺(tái)、教師書寫板尺寸椅子主要以寫字椅為主，大小一般在寬60cm高 75cm。講臺(tái)尺寸一般在寬80cm高 95cm 厚 55cm。教師書寫板選擇性比較多，比如白板（白板筆損耗太大，成本高）黑板（可直接用黑油漆漆墻，但清理不方便，書寫粉塵也大）綠板（配合無(wú)塵粉筆效果比較好，價(jià)格也適中）一般尺寸為寬2m高 1m（根據(jù)教室的大小比例設(shè)定尺寸）。2）教室照明根據(jù)教室大小安排燈盤（日光燈）的數(shù)量：10 平方以內(nèi)2-4 套30 平方 -60 平方 4-6 套6

24、0平方 -100 平方 6-10 套教室入口可按情況設(shè)定1-2 個(gè)，大教室入口要寬闊，可設(shè)置雙開門。 常規(guī)以下教室入口安裝單門扇即可。 （注：教室入口一般設(shè)置在講臺(tái)方向。）每間教室靠講臺(tái)角落上方可設(shè)置電視機(jī)盒，能放置21 寸以上的彩電和DVD（根據(jù)教室的大小購(gòu)買彩電的尺寸，但不得低于21 寸）。根據(jù)學(xué)校的環(huán)境不同，教室的隔墻材料主要可考慮磚墻（磚強(qiáng)厚度要在12CM以上）或輕鋼龍骨 +石膏板（石膏板厚度要在9mm以上，石膏板的隔音效果不是很好所以中間最好添加隔音棉）。培訓(xùn)靠走廊的墻壁可以選擇使用8mm以上鋼化玻璃開可視窗 （鋼化玻璃下半截用玻璃紙貼住以免外面人員走動(dòng)影響教室內(nèi)學(xué)員專心上課），使整

25、個(gè)校區(qū)的采光性和通透性都大大的提高。在窗戶兩邊墻上的位置可掛放滅火器和廣告宣傳海報(bào)例圖。教室的門主要以木制為主，門中上方也可開一個(gè)50CM*30CM的可視窗。、宿舍上下床鋪、衣物柜、書包柜、口杯架2）根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際大小擺放床鋪，床鋪一般規(guī)格為：900*1900*1700）衣物柜：學(xué)生休息臨時(shí)放衣服）書包柜：學(xué)生用書包臨時(shí)擺放）口杯架：學(xué)生用水杯臨時(shí)擺放6、過(guò)道根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所教室辦公室等的布置制定過(guò)道的長(zhǎng)短與數(shù)量，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：1 ）按照消防要求過(guò)道寬度不得底與1.5 米。）確定方案時(shí)過(guò)道數(shù)量盡量少設(shè)置，減少不必要的裝修成本。3）過(guò)道設(shè)置盡量為直線貫穿，保證校區(qū)整體的通透性。4）在過(guò)道墻壁上可

26、以裝飾一些學(xué)校介紹或課程介紹的海報(bào)（尺寸：寬 0.5M高 0.7M材料：外框以雅克利板為主，畫面可采用背膠噴繪）7、衛(wèi)生間根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定衛(wèi)生間的大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：）男女洗手間便池盡量多，減少學(xué)員排隊(duì)等候現(xiàn)象（根據(jù)洗手間面積的大小設(shè)置位置的數(shù)量，女洗手間蹲位3 個(gè)以上，男洗手間蹲位3 個(gè)以上，便池4 個(gè)以上）。）衛(wèi)生間應(yīng)與整體校區(qū)隔開，或在入口設(shè)置彈簧門將男女衛(wèi)生間與整體校區(qū)隔開，避免氣味擴(kuò)散。）衛(wèi)生間地板應(yīng)采用防滑材料，避免學(xué)員滑倒受傷。）時(shí)刻保持衛(wèi)生間清潔、通風(fēng)，為學(xué)員營(yíng)造良好舒適的如廁環(huán)境。8、倉(cāng)庫(kù)1）根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定儲(chǔ)藏室空間大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：2）儲(chǔ)藏室大小

27、一般為8-15 平方，用于存放宣傳資料、活動(dòng)物資、教材等校區(qū)物資。）儲(chǔ)藏室不要設(shè)置在衛(wèi)生間、開水房等附近，要保持儲(chǔ)藏室內(nèi)干燥，以免書本、宣傳培訓(xùn)資料等受潮。4）儲(chǔ)藏室里根據(jù)空間大小添置2-3 個(gè)簡(jiǎn)易的物品放置架（材質(zhì)： 鋁合金或不銹鋼的尺寸：寬 1.2 米 高 1.7 米 厚 0.6 米四層）用于拜訪宣傳用品、書籍等物資。）儲(chǔ)藏室最好與辦公區(qū)在一起，方便保管存取物資也不會(huì)因存取物資而影響到學(xué)員。（注：警惕幼齡學(xué)員進(jìn)入嬉戲玩耍，已防物資被損壞及保證幼齡學(xué)員安全。）9、透光、排氣1）根據(jù)校區(qū)場(chǎng)地的環(huán)境，在設(shè)計(jì)裝修方案時(shí)因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：）盡量合理充分利用場(chǎng)地原有的窗戶，保證自然采光和換氣的最大化

28、利用，而減少電燈、排氣扇帶來(lái)的使用成本。）每間教室、辦公區(qū)域、前臺(tái)接待區(qū)，過(guò)道都必須保證光線明亮（可合理考慮節(jié)省成本使用節(jié)能性較好的燈具） 。）每間教室、辦公區(qū)域、前臺(tái)接待區(qū)，過(guò)道都必須安裝排風(fēng)扇，保證校區(qū)內(nèi)空氣換氣暢通。（大教室、前廳或較大的辦公區(qū)域需配置2-4 臺(tái)）。5）選購(gòu)排氣扇時(shí)要考慮它的功率及噪音問(wèn)題，如噪音太大會(huì)影響到學(xué)員的學(xué)習(xí)。10、空調(diào)）根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的教室、辦公場(chǎng)所等數(shù)量確定空調(diào)的數(shù)量及功率，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：） . 每間教室，前臺(tái)接待區(qū)都必須配備空調(diào)。3 ）根據(jù)教室的大小選擇空調(diào)的功率（每年最熱的時(shí)候必須保證室溫能降到24 度）。）如不使用中央空調(diào)，每個(gè)教室的空調(diào)外機(jī)必須掛

29、與樓體外部，保證散熱透風(fēng)達(dá)到最佳效果。5）空調(diào)的線路要單獨(dú)牽設(shè)空調(diào)專用線，以免功率過(guò)大造成校區(qū)電源跳閘、短路。11、開關(guān)插座）根據(jù)實(shí)際情況配置開關(guān)插座的數(shù)量，為了裝修時(shí)線路成本的接生和以后照明成本的節(jié)省，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：2）教室： 3 盞燈設(shè)一個(gè)開關(guān)，排風(fēng)扇設(shè)一個(gè)開關(guān)；講臺(tái)設(shè)置1 個(gè)空調(diào)三孔插座，1 個(gè)電視 DVD兩孔插座， 1 個(gè)錄音機(jī)兩孔插座；講臺(tái)對(duì)面墻壁設(shè)置1 個(gè)應(yīng)急燈2 孔插座， 1 個(gè) 2 孔1 個(gè)三孔備用插座。）辦公區(qū)域：校長(zhǎng)室配置 1 個(gè)電燈開關(guān)， 1 個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)； 1 個(gè)空調(diào)三孔插座， 1 個(gè)應(yīng)急燈 2 孔插座， 1 個(gè)三孔 2 個(gè)兩孔辦公設(shè)備插座（根據(jù)辦公桌擺放位置合理

30、設(shè)置）。財(cái)務(wù)室培訓(xùn)配置 1 個(gè)電燈開關(guān)， 1 個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)；1 個(gè)空調(diào)三孔插座，1 個(gè)應(yīng)急燈2 孔插座， 1 個(gè)三孔 2個(gè)兩孔辦公設(shè)備插座（根據(jù)辦公桌擺放位置合理設(shè)置）。綜合辦公室配置2 個(gè)電燈開關(guān)（分區(qū)域控制，節(jié)約電能） ，1 個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)；1 個(gè)空調(diào)三孔插座，1 個(gè)應(yīng)急燈2 孔插座，左右兩邊墻各配置1 個(gè)三孔 2 個(gè)兩孔辦公設(shè)備插座（根據(jù)辦公桌擺放位置合理設(shè)置）4）前臺(tái)： 3 個(gè)咨詢室各配置一個(gè)電燈開關(guān)，前臺(tái)整體區(qū)域配置1 個(gè)電燈開關(guān)、 1 個(gè)排風(fēng)扇，背景墻配置1 個(gè)射燈開關(guān)， 背景墻兩邊燈箱配置1 個(gè)電燈開關(guān)； 休息等候區(qū)設(shè)置1 個(gè)空調(diào)三孔插座， 1 個(gè)應(yīng)急燈2 孔插座， 1 個(gè)飲水機(jī)三

31、孔插座。前臺(tái)設(shè)置1 個(gè)三孔 2 個(gè)兩孔辦公設(shè)備插座（根據(jù)前臺(tái)接待桌擺放位置合理設(shè)置）5）過(guò)道：每條過(guò)道配置1-2 個(gè)電燈開關(guān)。）洗手間：男女洗手間各配置1 個(gè)電燈開關(guān)， 1 個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)。）儲(chǔ)藏間：配置 1 個(gè)電燈開關(guān)， 1 個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)； 1 個(gè)兩孔備用插座。12、消防）必須嚴(yán)格按照消防合格要求施工，保證學(xué)員及員工的安全：）消防雙通道：確保校區(qū)除了正門入口還須具備一安全逃生出口，并保證逃生通道暢通無(wú)阻。）整個(gè)校區(qū)應(yīng)具備防火門、滅火噴淋、煙感報(bào)警器、手動(dòng)報(bào)警器、警鈴、消防廣播、滅火器、消防栓，并保證都可使用 ( 注：租點(diǎn)前必須嚴(yán)格檢查，里面的滅火噴淋、煙感報(bào)警器、手動(dòng)報(bào)警器、警鈴、消防廣播是否

32、能與主機(jī)聯(lián)動(dòng)或能正常運(yùn)作) 。防火門設(shè)置要求：必須保證每個(gè)位置距消防出口的距離不能大于三十米；防火通道的寬度不能小于1.2 米；每個(gè)噴淋頭服務(wù)的建筑面積為10 平方米左右；噴淋頭之間的間距為3.6 米；噴淋頭離墻為不大于 1.8 米；煙感器的服務(wù)面積為50 平米左右；安裝在天花的最高處；每個(gè)封閉的空間不管房間大小必須至少得有一個(gè)煙感器；機(jī)房的消防要求：當(dāng)機(jī)房面積達(dá)到100 平方米以上時(shí)，機(jī)房?jī)?nèi)必須設(shè)置氣體滅火系統(tǒng)，小型機(jī)房可設(shè)置小型的干粉滅火噴頭；根據(jù)防火區(qū)域的劃分在防火區(qū)上界限上隔墻應(yīng)為防火墻，門必須為防火門。）裝修選材時(shí)，盡量少使用易燃材料。）注：以上三點(diǎn)必須嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)叵啦块T的相關(guān)要求

33、進(jìn)行操作。）選擇裝修公司時(shí)最好選擇有資質(zhì)的裝修公司，并要求其負(fù)責(zé)此工程必須通過(guò)消防檢查拿到消防合格證。13、托育中心安全事項(xiàng)）為保證學(xué)員的安全，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：培訓(xùn)）安全首先考慮消防、人身、防護(hù)、警示和防盜。）校區(qū)窗戶外最好安置防盜網(wǎng)或護(hù)欄，以免學(xué)員攀爬發(fā)生危險(xiǎn)。）如有陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)、配電房的校區(qū)，其門應(yīng)鎖住，避免學(xué)員進(jìn)入嬉戲玩耍發(fā)生危險(xiǎn)。）過(guò)道、前廳、教室、辦公區(qū)域顯眼處要貼禁煙標(biāo)志，禁止在校區(qū)內(nèi)吸煙。）校區(qū)地板如果是鋪地磚，還要準(zhǔn)備2-3 面防滑警示牌，避免拖完地板后人員滑倒受傷。注：安全事項(xiàng)必須滿足當(dāng)?shù)叵乐ш?duì)、教育局等官方要求。附件選址裝修調(diào)查表選址地點(diǎn)地點(diǎn)交通? 主干道? 次干道?

34、支道? 有隔離帶? 無(wú)隔離帶道路寬度交通狀況_公交（客車） _概況地址? 半商業(yè)半住宅區(qū)? 住宅區(qū)商業(yè)區(qū)屬性店面店面寬度 _米 店面層高 _ 米 店面深度 _米店內(nèi)面結(jié)構(gòu)室內(nèi)積 _夾層面積 _面積室內(nèi)裝修 ? 高檔 ? 普通室內(nèi)形狀： ? 正方形? 長(zhǎng)方形?不規(guī)則形室外廣告可見性： ?高? 中?低主樓層高 _層室外可用面積 _選址人流統(tǒng)計(jì)（以60 分鐘計(jì)算）：位置周一至周五：客流9： 3011： 30_ 人； 13： 30 15： 30_人；店面統(tǒng)計(jì)17： 00 19： 00_人； 20：00 22：00_ 人周圍周六至周日：調(diào)查分析9： 3011： 30_ 人； 13： 30 15： 30_

35、人；17： 00 19： 00_人； 20：00 22：00_ 人臨店培訓(xùn)概況左右兩邊各3 家商鋪依次為：左： _、 _、 _右： _、 _、 _米內(nèi)：_所小學(xué) ; 小學(xué)名字 _、_、 _周圍在校生人數(shù) _人，消費(fèi)水平：? 一般 ? 中等 ? 高等小學(xué)1000 米內(nèi)：概況_所小學(xué) ; 小學(xué)名字 _、_、 _在校生人數(shù) _人，消費(fèi)水平：? 一般 ? 中等 ? 高等四、教職員工招聘（1）人員設(shè)置：保證一個(gè)托育中心的正常運(yùn)營(yíng)，應(yīng)至少招聘以下人員：校長(zhǎng)1 人（根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)水平，可兼任市場(chǎng)或教學(xué)主管）、教學(xué)主管1 人、市場(chǎng)主管1 人、財(cái)務(wù)1 人、專兼職教師 3 人、后勤1 人、生活 1 人2）凡涉及運(yùn)營(yíng)

36、職位者，應(yīng)大專及以上學(xué)歷、形象氣質(zhì)俱佳、有較強(qiáng)的思維邏輯能力及溝通能力3）運(yùn)營(yíng)人員工資為基本工資 +績(jī)效工資，基本工資是固定收入，績(jī)效工資不是固定收入，以當(dāng)月托費(fèi)為計(jì)算基準(zhǔn)，以月為單位隔月發(fā)放4）非運(yùn)營(yíng)人員工資為固定工資，可參考當(dāng)?shù)毓べY標(biāo)準(zhǔn)，以月為單位隔月發(fā)放附件教師薪資待遇表性別? 男? 女教師教齡? 1-5年 ?6-10年 ? 11年以上基本?主講? 學(xué)科教師工作崗位助教情況?專科?本科?碩士?其它學(xué)歷培訓(xùn)? 基本工資? 課酬（課時(shí)費(fèi)）薪資構(gòu)成? 崗位津貼? 獎(jiǎng)金、福利? 地方津貼? 其它薪資薪資所占? 基本工資? 課酬（課時(shí)費(fèi)）概況比例最高? 崗位津貼? 其它教師期待?3 萬(wàn)元以下?3-

37、5 萬(wàn)元年收入?5-8 萬(wàn)元?8 萬(wàn)元以上五、教職員工崗前培訓(xùn)為了保持和提升 XXXX科學(xué)教育的品牌形象，各托育中心教師必須參加總部組織的崗前培訓(xùn)并取得 XXXX教師資格證書后方可上崗授課1）托育中心需招聘并挑選優(yōu)秀教師來(lái)總部培訓(xùn)2）參訓(xùn)教師的差旅及食宿費(fèi)用由托育中心負(fù)責(zé)，總部為各托育中心教師聯(lián)系住處3）在招生和教學(xué)人員上崗前，托育中心負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)其進(jìn)行全面評(píng)測(cè)，以確保工作人員的工作質(zhì)量（4）托育中心不方便到總部培訓(xùn)時(shí)，也可申請(qǐng)總部老師1 對(duì) 1 到校支持六、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位（1）市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的過(guò)程，即明白為誰(shuí)服務(wù)(Who)。在市場(chǎng)分化的今天， 任何一家機(jī)構(gòu)和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，對(duì)于選擇目標(biāo)顧客的過(guò)程， 需要確定細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，最終確定所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)定位策略： 無(wú)視差異，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)僅提供一種產(chǎn)品；