銷售價格管理實施細則VIP

1、銷售價格管理實施細則編號： 版號：A/0 頁碼：第 PAGE 4 頁 共 NUMPAGES 4 頁 銷售價格管理實施細則編制日期審核日期批準日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人目的規(guī)范價格制定、審批流程，保證定價過程的合理、有序。適用范圍適于房地產(chǎn)項目開盤前的價格制定、報批及銷售過程中價格變更的操作管理。術(shù)語和定義市場分析：指通過市場調(diào)研和對周邊競品的了解，對消費者能接受的價格區(qū)間進行分析，從而為價格制定提供依據(jù)。職責(zé)項目公司營銷部負責(zé)項目周邊市場進行調(diào)研，對客戶群的購買能力和相關(guān)市場經(jīng)濟數(shù)據(jù)進行分析和研究，并根據(jù)銷售目標要求，制訂銷售價格方案。項目公司財務(wù)部監(jiān)督銷售價格執(zhí)行情

2、況。工作程序定價原則銷售定價須以實現(xiàn)項目綜合收益最大化為原則，應(yīng)依照項目營銷推廣方案或計劃里的經(jīng)營安排與利潤指標，還要結(jié)合當前銷售項目實際情況和市場大環(huán)境等因素綜合考慮。銷售價格的確定項目公司設(shè)計部/公司設(shè)計管理部在開盤前60天，提供經(jīng)確認后的樓盤表中相關(guān)戶型資料及面積資料。項目公司營銷部須在項目公司設(shè)計部/公司設(shè)計管理部提供最終審定的樓盤表及相關(guān)附屬資料后15天內(nèi)，通過對項目周邊市場調(diào)研，完成對客戶群的購買能力的分析和相關(guān)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)的分析和研究。項目公司財務(wù)部根據(jù)成本部提供的項目成本信息進行項目成本分析及利潤預(yù)測，對項目的定價提出相關(guān)建議。項目公司營銷部根據(jù)對本項目產(chǎn)品的定位，結(jié)合策劃公司（

3、如有)和公司財務(wù)會計部/項目公司財務(wù)部提出的相關(guān)價格建議擬定出價格的框架和策略，按權(quán)責(zé)手冊審核、審批。項目公司營銷部在組織編制開盤方案時，依據(jù)營銷策劃總案，結(jié)合市場情況、年度銷售指標，并綜合考慮定價營銷因素如樓層、花園/平臺、位置/境觀、朝向、戶型，提出開盤價格方案（含價格策略、執(zhí)行方案和開盤均價）。項目公司營銷部根據(jù)工作進度自行確定開盤價格方案（含價格策略、執(zhí)行方案和開盤均價）是與開盤方案合并發(fā)起審核審批還是分別審批。開盤價格方案確定后，開盤前1周，項目公司營銷部根據(jù)相關(guān)資料編制銷售價格明細表（包含樓盤價格表制定的原則，結(jié)合開盤/階段性促銷方案、折扣，注意必須嚴格貫徹一房一價的方針）后，按權(quán)

4、責(zé)手冊發(fā)起會簽，會簽完畢后，項目公司營銷必須嚴格按照銷售價格明細表進行銷售執(zhí)行行為，公司營銷管理部每月的巡查內(nèi)容中，對于明暗價銷售，發(fā)現(xiàn)一例，公司對項目公司營銷部和責(zé)任人進行嚴肅查處。銷售價格的調(diào)整項目公司營銷部定期向公司營銷管理部上報項目銷售周報、月報、簡報/季報（應(yīng)含銷售均價建議及定價方案說明）。根據(jù)銷售進展情況，公司領(lǐng)導(dǎo)或項目公司可以對價格提出調(diào)整申請或建議。公司營銷管理部/項目公司營銷部應(yīng)對價格調(diào)整的合理性和經(jīng)濟性及時進行分析測算，提交分析報告按在系統(tǒng)中發(fā)起審核審批。公司營銷管理部，負責(zé)組織定期的市場調(diào)研工作，主要驗證營銷策劃推廣活動的效果，兼顧偵測區(qū)域市場變化情況，當發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場有明

5、顯變化，對銷售均價可能有整體影響時應(yīng)及時上報公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)，由其組織項目公司進行研討，認為有銷售價格調(diào)整必要時，項目公司營銷部組織編制銷售價格調(diào)整方案，上報公司營銷管理部。公司營銷管理部組織銷售均價調(diào)整會議，通過后，由項目公司營銷部按當年度權(quán)責(zé)手冊發(fā)起審批。因市場變化影響銷售價格的，或促銷活動（比如銷售折扣抽獎活動）影響銷售價格的，應(yīng)制定銷售價格明細表(調(diào)整版)。銷售價格資料的管理銷售價格明細表和公開的價目表等資料一經(jīng)批準定稿，公司財務(wù)會計部/項目公司財務(wù)部、公司營銷管理部/項目公司營銷部各存復(fù)印件一份。此類資料、文件在公司未批準公開前，屬最高機密，任何知情者應(yīng)嚴格遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。銷售現(xiàn)場必須實施經(jīng)批準的最新價格表，原價格表須由