托起明天的太陽(yáng)六一兒童節(jié)客戶拜訪活動(dòng)

1、托起明天的太陽(yáng)”六一”兒童節(jié)客戶拜訪活動(dòng)第一頁(yè)，共十九頁(yè)。時(shí)間背景：六一兒童節(jié)前夕，在全社會(huì)關(guān)注兒童的這段時(shí)間，更應(yīng)該抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)兒童保險(xiǎn)銷(xiāo)售。適合拜訪展業(yè)的黃金季節(jié)“千人齊聚人民大會(huì)堂”競(jìng)賽沖刺階段活 動(dòng) 背 景第二頁(yè)，共十九頁(yè)。需求背景：目前我國(guó)教育費(fèi)用和醫(yī)療費(fèi)用的不斷攀升，使得每個(gè)家庭都有儲(chǔ)備教育基金和醫(yī)療基金的需求。現(xiàn)在生活條件的優(yōu)越不是對(duì)孩子最好的呵護(hù)，需要的是不管何時(shí)何地，他永遠(yuǎn)都擁有一把屬于自己的保護(hù)傘?，F(xiàn)在看起來(lái)一樣的孩子，一樣的生活，而有了保險(xiǎn)，就有了不一樣的起步，他們長(zhǎng)大后會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的人生。誰(shuí)能甘愿自己的孩子輸在起跑線呢?第三頁(yè)，共十九頁(yè)。銷(xiāo)售背景：

2、孩子是國(guó)家的未來(lái)，是社會(huì)的希望，是每一位家長(zhǎng)傾注心血的幼苗，是全家呵護(hù)的中心，更是各商家關(guān)注的焦點(diǎn)。大人有保險(xiǎn)，孩子無(wú)保險(xiǎn)。 有些人拒絕為自己買(mǎi)保險(xiǎn)，但對(duì)孩子的保險(xiǎn)投資卻不會(huì)吝惜；而為自己買(mǎi)了保險(xiǎn)的人，經(jīng)過(guò)我們的引導(dǎo)，容易形式給孩子購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意愿。在我國(guó)征收遺產(chǎn)稅只是時(shí)間的問(wèn)題，以買(mǎi)保險(xiǎn)的方式可以將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給子女。第四頁(yè)，共十九頁(yè)。小孩子投保，具有保費(fèi)便宜、保障時(shí)間長(zhǎng)、受益更多的優(yōu)勢(shì)。而且當(dāng)他們長(zhǎng)大時(shí)，保險(xiǎn)繳費(fèi)已期滿，無(wú)需再繳納保險(xiǎn)費(fèi)，既可擁有固定保障，同時(shí)避免給他們?cè)黾咏?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。人壽保險(xiǎn)為子女成長(zhǎng)的不同階段提供不同的費(fèi)用基金和風(fēng)險(xiǎn)保障，既可以建立良好的、長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，避免家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)生問(wèn)題，

3、保障家庭生活安定，又能夠培養(yǎng)子女先進(jìn)的理財(cái)觀念。當(dāng)今社會(huì)，人們給孩子購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意識(shí)日趨強(qiáng)烈，市場(chǎng)中存在著很大的潛在需求，需要保險(xiǎn)從業(yè)人員去滿足、挖掘。第五頁(yè)，共十九頁(yè)。在業(yè)務(wù)員與客戶的溝通交往中不難發(fā)現(xiàn)，孩子的保險(xiǎn)保障、教育等問(wèn)題是最容易與客戶形成有效溝通并達(dá)成共識(shí)的。在接觸過(guò)的客戶中，具有給孩子投保意愿的客戶，其最終簽單的概率在90%以上，可見(jiàn)客戶對(duì)于兒童保險(xiǎn)保障的重視及認(rèn)可程度。對(duì)于代理人，兒童保險(xiǎn)容易銷(xiāo)售，且以期交為主，在促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)較高收益。少兒投保的費(fèi)率較低，適合銷(xiāo)售組合保單，完善的保障項(xiàng)目更容易得到家長(zhǎng)的認(rèn)可。銷(xiāo) 售 優(yōu) 勢(shì)第六頁(yè)，共十九頁(yè)?；顒?dòng)主題：托起明天的太陽(yáng)活動(dòng)

4、時(shí)間：5月18日6月6日 活動(dòng)目的：輔助業(yè)務(wù)員做好客戶挖掘、積累工作，提高代理人活動(dòng)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。幫助業(yè)務(wù)員向人民大會(huì)堂邁近。協(xié)助各基層公司開(kāi)展工作，從而促進(jìn)各單位5、6月份業(yè)務(wù)發(fā)展。整合全系統(tǒng)21個(gè)單位，6000名營(yíng)銷(xiāo)伙伴的力量，在市場(chǎng)上再次形成中國(guó)人壽強(qiáng)有力的聲音，顯現(xiàn)行業(yè)主導(dǎo)者的氣魄和作為。全系統(tǒng)6000名營(yíng)銷(xiāo)伙伴借助這一活動(dòng)將中國(guó)人壽“服務(wù)客戶、造福社會(huì)”的理念傳遞到全市17萬(wàn)個(gè)家庭,影響到近百萬(wàn)人，將營(yíng)造出一個(gè)良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。 拜 訪 活 動(dòng) 介 紹第七頁(yè)，共十九頁(yè)?；顒?dòng)形式：尋找目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，宣傳少兒保險(xiǎn)理念及公司少兒險(xiǎn)產(chǎn)品。拜訪目標(biāo)：子女年齡在018歲左右的準(zhǔn)客戶。在

5、現(xiàn)有客戶中，子女年齡在018歲左右，且尚未投保少兒險(xiǎn)的客戶。請(qǐng)現(xiàn)有客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，找到目標(biāo)客戶。第八頁(yè)，共十九頁(yè)。主要拜訪工具 少兒保險(xiǎn)宣傳彩頁(yè) “我愛(ài)我家”公益彩頁(yè)費(fèi)用：由市分公司和基層 公司各支付50%價(jià)格：兩張彩頁(yè)為一套 共計(jì)0.6元/套發(fā)放：5月17日下午領(lǐng)取拜訪 工具輔助拜訪工具銷(xiāo)售性工具少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售拜訪話術(shù)少兒險(xiǎn)產(chǎn)品推薦組合資料性工具成功家長(zhǎng)的30條教子良方孩子是怎樣長(zhǎng)大的選擇幼兒園的三大誤區(qū)在職場(chǎng)張貼、幫助業(yè)務(wù)員打印或拷貝、晨會(huì)專(zhuān)題講解第九頁(yè)，共十九頁(yè)。主要拜訪工具：（分公司下發(fā)） （1）少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)（每人30份） 以宣傳公司險(xiǎn)種為主，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。 （2）“我愛(ài)我家”公益

6、彩頁(yè)（每人30份） 以公益性宣傳為主，倡導(dǎo)“與您的孩子合影留念”及“寫(xiě)下一句寄語(yǔ)”。 突出家長(zhǎng)與孩子的親密關(guān)系，創(chuàng)造和諧、歡樂(lè)的家庭氛圍。同時(shí)向家長(zhǎng)介紹一些先進(jìn)的教育方法和理念。彩頁(yè)中留有插放照片的空白處，適合懸掛張貼。第十頁(yè)，共十九頁(yè)。輔助拜訪工具：（各單位自行打印張貼）銷(xiāo)售性工具：（1）少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售拜訪話術(shù)（2）少兒險(xiǎn)產(chǎn)品推薦組合 掌握少兒險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售話術(shù)，給客戶提供合理的產(chǎn)品組合計(jì)劃，以利促成保單。第十一頁(yè)，共十九頁(yè)。四個(gè)推薦的產(chǎn)品組合：目標(biāo)市場(chǎng)：關(guān)注子女教育及成長(zhǎng)的普通收入水平家庭。 推薦組合產(chǎn)品：英才少兒+康寧終身目標(biāo)市場(chǎng)：注重為孩子提供良好的教育和成長(zhǎng)環(huán)境的中高收入水平家庭。 推

7、薦產(chǎn)品組合：鴻運(yùn)少兒+康寧定期目標(biāo)市場(chǎng)：適用于注重子女人生各階段的資金儲(chǔ)備和保險(xiǎn)保障的中高收入家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻宇兩全+康寧定期目標(biāo)市場(chǎng)：適用于注重子女人生各階段的資金儲(chǔ)備和保險(xiǎn)保障的高收入家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻鑫兩全+康寧定期 第十二頁(yè)，共十九頁(yè)。資料性工具（1）成功家長(zhǎng)的30條教子良方（2）孩子是怎樣長(zhǎng)大的（3）選擇幼兒園的三個(gè)誤區(qū) 了解利于兒童成長(zhǎng)的相關(guān)知識(shí)，便于和家長(zhǎng)溝通，并在溝通中獲取其家庭、孩子的相關(guān)資料，同時(shí)灌輸少兒保險(xiǎn)理念，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。第十三頁(yè)，共十九頁(yè)。 1、 各單位組訓(xùn)于5月18日前充分進(jìn)行拜訪活動(dòng)的晨會(huì)宣導(dǎo)，以保證5月18日拜訪活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)。 2、市分公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)印

8、刷“少兒保險(xiǎn)宣傳彩頁(yè)”、“我愛(ài)我家”公益彩頁(yè)，其它拜訪工具（附件一至附件五）請(qǐng)各公司組訓(xùn)在職場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行粘貼、幫助營(yíng)銷(xiāo)員打印或拷貝，并制作“關(guān)愛(ài)兒童”方面的專(zhuān)題在晨會(huì)講解與宣導(dǎo)。 3、5月18日6月6日期間，每位營(yíng)銷(xiāo)員至少拜訪30名客戶。 4、各單位組訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)主管要做好代理人拜訪紀(jì)錄，通過(guò)規(guī)范的活動(dòng)量管理，輔助代理人開(kāi)拓客戶并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升?；顒?dòng) 要求第十四頁(yè)，共十九頁(yè)。前期準(zhǔn)備工作（基層公司完成）： 1、拜訪活動(dòng)方案宣導(dǎo)（5月14日17日）2、拜訪工具及資料晨會(huì)講解（5月14日17日）3、領(lǐng)取拜訪彩頁(yè)（5月17日下午2:004:00）4、向代理人發(fā)放拜訪彩頁(yè)并開(kāi)始組織拜訪活動(dòng) (5月18日)第十五

9、頁(yè)，共十九頁(yè)。中后期工作（基層公司完成）：1、組訓(xùn)、主管對(duì)業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)日志進(jìn)行追蹤檢查。2、在晨會(huì)中進(jìn)行拜訪心得的分享及拜訪成果的展示。3、于5月底和6月初舉辦兩次少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。4、六一兒童節(jié)期間在公園等公共場(chǎng)所組織大型咨詢活動(dòng)。第十六頁(yè)，共十九頁(yè)。以100人團(tuán)隊(duì)舉例活動(dòng)期間，每人拜訪30名客戶，團(tuán)隊(duì)共拜訪3000名客戶。按照2/30的成交率計(jì)算，最終至少可有200名客戶簽單，以平均一名客戶交納期交保費(fèi)3000元計(jì)算，最終，此團(tuán)隊(duì)可以收取期交保費(fèi)60萬(wàn)元。同時(shí)，3000名客戶源將為今后的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；顒?dòng)效果預(yù)期第十七頁(yè)，共十九頁(yè)。兒童 是保險(xiǎn)從業(yè)人員需要加倍關(guān)注的群體。讓我們一同托起明天的太陽(yáng)！第十八頁(yè)，共十九頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)托起明天的太陽(yáng)。在我國(guó)征收遺產(chǎn)稅只是時(shí)間的問(wèn)題，以買(mǎi)保險(xiǎn)的方式可以將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給子女。協(xié)助各基層公司開(kāi)展工作，從而促進(jìn)各單位5、6月份業(yè)務(wù)發(fā)展。全系統(tǒng)6000名營(yíng)銷(xiāo)伙伴借助這一活動(dòng)將中國(guó)人壽“服務(wù)客戶、造福社會(huì)”的理念傳遞到全市17萬(wàn)個(gè)家庭,影響到近百萬(wàn)人，將營(yíng)造出一個(gè)良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。以公益性宣傳為主，倡導(dǎo)“與您的孩子