醫(yī)學影像人工智能產品公司經營戰(zhàn)略方案

1、泓域/醫(yī)學影像人工智能產品公司經營戰(zhàn)略方案醫(yī)學影像人工智能產品公司經營戰(zhàn)略方案xx（集團）有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112382021 一、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112382021 h 2 HYPERLINK l _Toc112382022 二、 行業(yè)發(fā)展概述 PAGEREF _Toc112382022 h 8 HYPERLINK l _Toc112382023 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc112382023 h 9 HYPERLINK l _Toc112382024 四、 項目基本情況 PAGEREF _To

2、c112382024 h 10 HYPERLINK l _Toc112382025 五、 選擇業(yè)務成長戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc112382025 h 12 HYPERLINK l _Toc112382026 六、 區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位 PAGEREF _Toc112382026 h 16 HYPERLINK l _Toc112382027 七、 決定目標市場和定位 PAGEREF _Toc112382027 h 17 HYPERLINK l _Toc112382028 八、 制訂計劃和實施、控制營銷活動 PAGEREF _Toc112382028 h 18 HYPERLINK l _Toc1

3、12382029 九、 企業(yè)戰(zhàn)略的層次結構 PAGEREF _Toc112382029 h 19 HYPERLINK l _Toc112382030 十、 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 PAGEREF _Toc112382030 h 21 HYPERLINK l _Toc112382031 十一、 分析競爭環(huán)境 PAGEREF _Toc112382031 h 21 HYPERLINK l _Toc112382032 十二、 選擇競爭戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc112382032 h 24 HYPERLINK l _Toc112382033 十三、 組織機構及人力資源 PAGEREF _Toc112382

4、033 h 28 HYPERLINK l _Toc112382034 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc112382034 h 28 HYPERLINK l _Toc112382035 十四、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc112382035 h 30產業(yè)環(huán)境分析大力推動產業(yè)創(chuàng)新，聯動提升現代農業(yè)、先進制造業(yè)和現代服務業(yè)發(fā)展水平，重點培育萬億級大產業(yè)，優(yōu)化現代產業(yè)體系。（一）推進先進制造業(yè)與現代服務業(yè)“雙輪驅動”和融合發(fā)展全面提升先進制造業(yè)競爭力。實施中國制造2025浙江行動綱要和“四換三名”工程，統(tǒng)籌推進戰(zhàn)略性新興產業(yè)、高新技術產業(yè)發(fā)展與傳統(tǒng)產業(yè)改造提升，培育一批具有國際競爭力

5、的創(chuàng)新型龍頭企業(yè)，搶占制造業(yè)新一輪競爭制高點。以國內和國際市場引領制造業(yè)發(fā)展，聯動推進標準強省、質量強省、品牌強省建設，深入開展標準引領、質量提升、技術培養(yǎng)三大行動，構建浙江標準體系，提高浙江產品品質，打響浙江制造品牌。推進工業(yè)化和信息化深度融合，謀劃實施智能化改造工程，大力發(fā)展柔性制造、智能制造、精細制造，加快“浙江制造”向“浙江智造”轉型。推進互聯網和制造業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，推動制造方式和營銷方式變革。改造提升傳統(tǒng)產業(yè)，加快推動石油化工、紡織印染、五金機電、冶金、建材等產業(yè)轉型升級，重點突破核心基礎零部件、先進基礎工藝、關鍵基礎材料、產業(yè)技術基礎等瓶頸，全方位提升產業(yè)發(fā)展水平。加大企業(yè)技術改造力度

6、，推動設備更新和新技術應用。深化先進制造業(yè)強縣（市、區(qū)）建設工作，切實消除環(huán)境污染以及安全生產和治安隱患，加快培育現代產業(yè)集群。推動建筑生產方式工業(yè)化，培育一批建筑業(yè)大集團和建筑強縣。著力打造現代服務業(yè)新引擎。提升發(fā)展金融、信息、物流、會展等生產性服務業(yè)，支持發(fā)展養(yǎng)老、家政、教育文化等生活性服務業(yè)，推動生產性服務業(yè)向專業(yè)化和產業(yè)鏈高端延伸，生活性服務業(yè)向精細化和高品質轉變。優(yōu)化中心城市服務業(yè)設施配套和功能布局，開展服務業(yè)強縣（市、區(qū)）培育工作。強化規(guī)劃引領與政策支持，推進國家、省、市三級聯動的服務業(yè)改革試點。提升服務業(yè)發(fā)展載體，推進現代服務業(yè)集聚示范區(qū)等重大平臺和項目建設，加大服務業(yè)重點企業(yè)培

7、育力度，鼓勵新技術、新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展。深化服務業(yè)對外開放，開展浙港、浙澳、浙臺以及長三角服務業(yè)合作，吸引國內外著名服務業(yè)企業(yè)來浙設立地區(qū)總部及功能總部，促進服務業(yè)規(guī)?；?、品牌化、國際化發(fā)展。大力推動產業(yè)融合發(fā)展。實施“互聯網”行動計劃，建設特色鮮明、全國領先的電子商務、物聯網、云計算、大數據、互聯網金融創(chuàng)新、智慧物流、數字內容產業(yè)中心，發(fā)展分享經濟，促進互聯網和經濟社會深度融合。推進產業(yè)組織、商業(yè)模式、供應鏈、物流鏈創(chuàng)新，支持基于互聯網的各類創(chuàng)新。辦好世界互聯網大會，推進烏鎮(zhèn)互聯網創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)建設。促進先進制造業(yè)與生產性服務業(yè)融合發(fā)展，推動制造企業(yè)由單一生產型向生產服務復合型轉變。深度貫徹

8、軍事需求，充分發(fā)揮浙江民用產業(yè)優(yōu)勢，加強軍民兩用技術研發(fā)交流，引進軍工優(yōu)質資源項目，推進重點產業(yè)“民參軍”“軍轉民”。積極創(chuàng)建國家軍民融合創(chuàng)新示范區(qū)，加快構建全要素、多領域、高效益的軍民深度融合發(fā)展格局。（二）重點培育萬億級大產業(yè)明確萬億級大產業(yè)發(fā)展重點。組織實施萬億級產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，集中力量發(fā)展信息經濟、節(jié)能環(huán)保、健康、旅游、時尚、金融、高端裝備制造與新材料等七大萬億級產業(yè)，做強做精絲綢、黃酒、茶葉等歷史經典產業(yè)，著力把文化創(chuàng)意產業(yè)培育成萬億級產業(yè)。聚焦產業(yè)主攻方向和重點領域，引導各類要素資源有效集聚，形成一批具有全國意義的大產業(yè)基地。實施一批帶動力強、創(chuàng)新作用突出、影響面較大的重大產業(yè)項目。

9、信息經濟，重點推進通信網絡與智能終端、專用集成電路與新型元器件、云計算和大數據、地理信息產業(yè)、物聯網和電子商務等重大項目。節(jié)能環(huán)保產業(yè)，重點推進新能源和節(jié)能環(huán)保裝備、節(jié)能環(huán)保服務業(yè)等重大項目。高端裝備制造與新材料產業(yè)，重點推進機器人與智能制造裝備、新能源汽車、航空和軌道交通、高端船舶與海工裝備、新材料等重大項目。健康產業(yè)，重點推進健康養(yǎng)老服務、生物醫(yī)藥和高性能醫(yī)療器械等重大項目。加快推進一批時尚產業(yè)、旅游產業(yè)、金融產業(yè)的重大項目。創(chuàng)新產業(yè)引導扶持政策。加強金融資本與產業(yè)資本有效對接，更好發(fā)揮省轉型升級產業(yè)基金示范作用，加快設立各級政府產業(yè)引導基金，組建壯大浙商轉型升級母基金、浙商回歸基金、“浙

10、民投”等產業(yè)投資基金，撬動更多社會資本參與戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育和傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級。提高政策措施針對性和精準性，加大技術、人才、土地、財稅等方面支持力度。（三）積極推動農業(yè)現代化確保糧食安全及主要農產品生產供給穩(wěn)定。深入推進現代化農業(yè)園區(qū)和糧食生產功能區(qū)建設，完善農田水利等基礎設施，增強農業(yè)高產穩(wěn)產能力。牢牢守住300億斤糧食生產能力紅線，大力發(fā)展旱糧和木本油料生產。堅守耕地紅線，劃定和保護好永久基本農田。實施千萬畝耕地質量提升工程，全面完成800萬畝糧食生產功能區(qū)建設任務。堅持國有糧食購銷企業(yè)儲糧為主體，探索社會化儲糧，引導民營企業(yè)參與儲備糧管理。統(tǒng)籌強化本省糧食生產能力和省外糧源掌控能力，開展

11、糧食產銷省際合作，確保我省糧食儲備可控、可調、可用。構建現代農業(yè)產業(yè)體系。加快農業(yè)全產業(yè)鏈建設，推動一二三產業(yè)融合發(fā)展。加強農產品品牌建設，大力推進農業(yè)標準化，加強農產品質量安全建設，建設一批農業(yè)產業(yè)集聚區(qū)和特色農業(yè)強鎮(zhèn)。開發(fā)觀光農業(yè)、農事體驗、民宿經濟等新業(yè)態(tài)，提升鄉(xiāng)村旅游發(fā)展水平。大力發(fā)展生態(tài)循環(huán)農業(yè)，加快推進畜牧業(yè)轉型升級。創(chuàng)新農產品流通方式，支持大型零售企業(yè)、批發(fā)市場參與生產基地建設，推進農業(yè)領域“電商換市”，構建現代化農產品流通體系。創(chuàng)新農業(yè)經營方式。積極促進土地流轉和規(guī)模經營，著力提升專業(yè)大戶、家庭農場、合作農場、農民專業(yè)合作社、農業(yè)龍頭企業(yè)等現代農業(yè)經營主體的經營水平，引導各類經

12、營主體有序合作、共同發(fā)展。不斷健全農業(yè)社會化服務體系，繼續(xù)完善“三位一體”合作經濟組織體系。深入實施千萬農民素質提升工程，培養(yǎng)新型職業(yè)農民。積極探索推進農業(yè)經營誠信機制建設。提升農業(yè)科技創(chuàng)新和設施裝備水平。突出應用導向，深化農業(yè)科技體制改革，建設新型農業(yè)技術體系，建立一批以新型農業(yè)經營主體為依托的科技示范基地和農業(yè)綜合體，促進農業(yè)科研、教育和生產緊密結合。實施現代種業(yè)工程，提高種業(yè)創(chuàng)新能力，健全種業(yè)監(jiān)管體系。大力發(fā)展農業(yè)機械化，加強農業(yè)設施裝備建設。積極推進農業(yè)“機器換人”、“設施增地”、“節(jié)水增地”。支持信息技術體系建設，發(fā)展精準農業(yè)、智慧農業(yè)、創(chuàng)意農業(yè)，建設農村信息化示范省。（四）高水平建

13、設產業(yè)集聚區(qū)和特色小鎮(zhèn)提升發(fā)展產業(yè)集聚區(qū)。以提高空間集聚度、加快產業(yè)集群化、增強科技創(chuàng)新力為重點，深化體制機制改革，突出推進核心區(qū)塊建設。加大政策支持力度，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，積極引導大產業(yè)、大企業(yè)、大項目布點落戶，加快打造全省有代表性、國內有影響力、國際有競爭力的大產業(yè)集聚發(fā)展高地。行業(yè)發(fā)展概述人工智能是利用數字計算機控制的機器模擬、延伸和擴展人的智能，感知環(huán)境、獲取知識并使用知識獲得最佳結果的理論、方法、技術及應用系統(tǒng)。隨著人工智能理論和相關AI模型的發(fā)展，人工智能產品逐漸開啟了在醫(yī)療領域用場景中的探索與應用。人工智能在醫(yī)療相關各環(huán)節(jié)均有應用，在診前可用于疾病預測及健康管理，在臨床就診中可用

14、于疾病的輔助診斷及輔助治療手術規(guī)劃等，能有效降低誤診率和手術風險，在就診后可以用于預后隨訪及病程管理，還可以服務于藥物研發(fā)、臨床研究等環(huán)節(jié)。人工智能技術在醫(yī)療場景中的數據智能化全方位賦能是未來發(fā)展的必然趨勢。醫(yī)學影像是利用光、電、磁、聲等物理現象，以非侵入方式獲得人體或人體某部分內部組織的影像。臨床超過70%的診斷都依賴于醫(yī)學影像。臨床中最常見的影像模態(tài)包括X線攝影、CT、MRI和超聲等。醫(yī)學影像具有直觀、多模態(tài)、高像素精度、病灶表像樣本各異、任務復雜多樣的特點，其占據了醫(yī)療數據總量的90%以上，是臨床醫(yī)療中最重要的“證據”來源之一。醫(yī)學影像數據具有標準化程度高的優(yōu)勢，適宜進行人工智能機器學習

15、及深度學習。醫(yī)學影像的模態(tài)和疾病種類均較為豐富，造就了其臨床診斷場景應用的復雜度。人工智能應用于醫(yī)學影像，主要是通過深度學習實現機器對醫(yī)學影像的分析判斷，幫助醫(yī)生更快獲取影像信息，進行定性定量分析，提升醫(yī)生閱片效率，協助發(fā)現隱藏病灶，協助醫(yī)生完成診斷工作。人工智能通過影像分類、目標檢測、圖像分割、圖像檢索等方式，完成病灶識別與標注、三維重建、靶區(qū)自動勾畫與自適應放療等功能，應用在疾病的篩查、診斷和治療階段。人工智能醫(yī)學影像輔助診斷的快速發(fā)展，為醫(yī)生提供全方位影像判讀的支持，已經逐步實現了快速閱片、報告解讀、輔助醫(yī)生診斷治療等具體應用，未來有望顯著提高疾病診斷、治療和健康管理的診斷效率、準確性、

16、可及性。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產業(yè)升級，公司產品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅動，不斷研發(fā)新產品，提升產

17、品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內領先地位。項目基本情況（一）項目投資人xx（集團）有限公司（二）建設地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準）。（三）項目選址本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），占地面積約72.00畝。（四）項目實施進度本期項目建設期限規(guī)劃24個月。（五）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資32390.90萬元，其中：建設投資26111.62萬元，占項目總投資的80.61%；建設期利息52

18、8.73萬元，占項目總投資的1.63%；流動資金5750.55萬元，占項目總投資的17.75%。（六）資金籌措項目總投資32390.90萬元，根據資金籌措方案，xx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）21600.49萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額10790.41萬元。（七）經濟評價1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：59800.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：49793.95萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：7296.35萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：15.54%。5、全部投資回收期（Pt）：6.58年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP

19、）：27661.39萬元（產值）。（八）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積48000.00約72.00畝1.1總建筑面積86968.60容積率1.811.2基底面積27360.00建筑系數57.00%1.3投資強度萬元/畝352.672總投資萬元32390.902.1建設投資萬元26111.622.1.1工程費用萬元22925.022.1.2工程建設其他費用萬元2588.472.1.3預備費萬元598.132.2建設期利息萬元528.732.3流動資金萬元5750.553資金籌措萬元32390.903.1自籌資金萬元21600.493.2銀行貸款萬元10790.4

20、14營業(yè)收入萬元59800.00正常運營年份5總成本費用萬元49793.956利潤總額萬元9728.477凈利潤萬元7296.358所得稅萬元2432.129增值稅萬元2313.2110稅金及附加萬元277.5811納稅總額萬元5022.9112工業(yè)增加值萬元17485.6513盈虧平衡點萬元27661.39產值14回收期年6.58含建設期24個月15財務內部收益率15.54%所得稅后16財務凈現值萬元4407.06所得稅后選擇業(yè)務成長戰(zhàn)略一旦決定發(fā)展、擴大哪些業(yè)務，尤其是收割、放棄哪些業(yè)務，企業(yè)就要考慮發(fā)展新業(yè)務，以替代萎縮或被淘汰的老業(yè)務。（一）密集式成長首先，企業(yè)可在現有業(yè)務范圍內，區(qū)分

21、現有的產品、新產品和現有的市場（顧客）、新市場，在這個框架內尋求新的發(fā)展機會。（1）市場滲透如促使現有的顧客增加購買次數、數量，爭取對手的顧客“倒戈”，吸引新顧客一使更多的潛在顧客、從未使用的人群購買等。（2）市場開發(fā)在現有區(qū)域內尋找新的細分市場，或進入新的市場區(qū)域。前者如投影機、攝像機，早期多以企事業(yè)單位為主要客戶，現在紛紛進入家庭消費；后者如計算機、手機等，早已從城市普及到鄉(xiāng)村。（3）產品開發(fā)一向現有市場提供新產品或改進的產品，滿足現有市場的不同需求。例如蘋果公司自iPhone5開始，一改其智能手機產品主要配置相同、顏色僅有黑白的做法，推出聚碳酸酯材質機身并擁有白、粉、藍、綠、黃五種顏色的

22、iPhone5c，以及全球首款搭載ARM架構64位處理器并有灰、金及銀三種顏色的iPhone5s。（二）一體化成長如果一個業(yè)務單位所在的行業(yè)前景依然看好，也可選擇一體化成長，通過整合供應鏈、從事與目前業(yè)務相關的新業(yè)務等發(fā)展新業(yè)務。（1）后向一體化。利用自己產品、品牌的優(yōu)勢，把原來外購的原材料或零件等改為自行生產。比如并購相關供應商或自己建廠，以擁有或控制上游的供應系統(tǒng)。供應商或其所在的行業(yè)盈利高、機會看好，后向一體化可以提高效益；同時可避免原材料、零部件等短缺、斷貨，防范成本受制；甚至可以通過掌握原材料供應，控制同行業(yè)對手的競爭威脅。（2）前向一體化。根據市場需求和生產技術的可能，利用自己的優(yōu)

23、勢對成品深加工。在生產過程中，物流從順方向移動稱為前向一體化。例如并購相關的下游廠商，或聯合組成戰(zhàn)略聯盟等。典型的有制造商、批發(fā)商自辦銷售渠道，或制造商將其經營范圍向下游的業(yè)務延伸。（3）水平一體化。并購性質相同、生產同類產品的其他企業(yè)。這樣可以擴大規(guī)模、實力；或取長補短，共同開發(fā)機會；還可減少競爭對手，降低來自行業(yè)的競爭壓力。（三）多角化成長多角化成長也叫多元化經營，指企業(yè)發(fā)展新業(yè)務不局限于一種產品或一個行業(yè)，而是進行跨產品、跨行業(yè)擴張。新業(yè)務可能與現有業(yè)務不相關或關聯甚少，但該領域的市場吸引力更強。多角化成長或多元化經營一般有三種選擇：（1）同心多角化。面對新市場、新顧客，以原技術、特長和

24、經驗等為基礎增加新業(yè)務，如冰箱制造商生產空調，電腦制造商生產手機、數碼相機和平板電腦等。特點是從同一圓心逐漸向外拓寬業(yè)務領域，并沒有脫離原來的經營主線，有利于發(fā)揮已有的優(yōu)勢，風險也相對要小。（2）水平多角化。針對現有市場、原有顧客，采用不同的技術發(fā)展新業(yè)務，而這些技術與企業(yè)現有的經驗、能力之間沒有多少關聯。如拖拉機制造商生產農藥、化肥，店鋪商業(yè)開展電子商務經營。由于在生產、技術等方面進入了新領域，風險相對要大。（3）綜合多角化。以新業(yè)務進入新市場，新業(yè)務與現有的技術、市場以及業(yè)務沒有關聯。如電腦軟件開發(fā)商進入保健品行業(yè)，同時還經營房地產業(yè)務，這種戰(zhàn)略風險最大。多角化成長并不是說要利用一切的機會

25、謀求發(fā)展，否則可能掉進多元化的“陷阱”。規(guī)劃新的業(yè)務方向必須慎重，要努力結合企業(yè)已有的特長、優(yōu)勢和經驗等。區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位一個企業(yè)經營的業(yè)務，可能涉及多個領域。實踐中，規(guī)模較大的企業(yè)大多數都在同時經營著多種業(yè)務。企業(yè)要合理地配置資源，就要了解自己的經營范圍包括哪些業(yè)務和領域。戰(zhàn)略業(yè)務單位則是一個企業(yè)值得和必須為其制訂專門的經營戰(zhàn)略的最小的業(yè)務管理單位區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位可使企業(yè)使命具體化，并分解為各項業(yè)務或某一組相關業(yè)務的經營任務。區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位的主要依據，是各項業(yè)務之間有無“共同的經營主線”目前的產品、市場與未來的產品、市場之間，是否存在某種內在的聯系，因此在實踐中，尤其需要注意以下兩個方面：

26、（1）堅持以需求為導向。依據產品特性或技術要素進行區(qū)分，這樣的戰(zhàn)略業(yè)務單位般難有持久的生命力，因為產品、技術會有過時的時候，例如，公司設置個“膠卷”業(yè)務部門，數碼相機問世、普及以后必然被動，要被調整；如果依據需求導向，界定為“影像信息存儲”業(yè)務單位，就可順理成章向數碼相機周邊產品領域發(fā)展（2）力求切實可行。如果包羅太廣，容易失去共同的經營主線。例如，“滿足交通運輸的需要”就定義過寬。首先，可供選擇的經營范圍太大，如市內交通，城市間交通，空中、水上運輸等；其次，顧客范圍太大，如個人、家庭、企業(yè)、機關等；最后，產品范圍也大，有汽車還有火車（包括高鐵、地鐵等）、輪船和飛機等。這些變量可以形成無數個組

27、合，產，生無數條經營主線。而只有一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的企業(yè)就會無所適從，更難以制訂經營戰(zhàn)略。決定目標市場和定位明確經營戰(zhàn)略及目標、要求以后，營銷職能要啟動戰(zhàn)略營銷計劃過程。科特勒指出這也是一個4P過程，包括調研（probing）、劃分（partitioning，即細分segmentation）、優(yōu)先(prioritizing，即目標選定targeting)和定位(positioning)等步驟。做好戰(zhàn)略性營銷計劃，制訂戰(zhàn)術性的營銷組合（marketingmix）的工作才能順利進行。（1）調研。首先通過調查、分析，掌握人們的需要、欲望和變化趨勢，了解自身優(yōu)勢及核心競爭力所在，綜合考慮、決定經營方向。

28、目的在于通過“知彼知己”，發(fā)現和評估機會，預測、防范威脅。（2）市場細分。對潛在的顧客及需求分類，對各細分市場的價值進行客觀、科學的評估。機會帶來的市場可能太大，也可能并不理想。現實中人們的需要、欲望也往往是不盡一致，市場必然是一個千差萬別的需求集合體。（3）目標市場選擇。市場細分為企業(yè)決定服務對象提供了多種選擇，要明確愿意進入和需要占領的是哪些細分市場。（4）定位。在選定的目標市場，如何為企業(yè)、品牌或產品樹立一定特色，以突出與競爭者的不同和差異。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據?！盃I銷計劃”是一個統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷

29、計劃，即關于單個品牌的營銷計劃；產品類別營銷計劃，關于一類產品、產品線的營銷計劃，已經完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產品計劃，在現有產品線增加新產品項目、進行開發(fā)和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區(qū)域市場計劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協調、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰(zhàn)略性計劃和年度營銷計劃。戰(zhàn)略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅動市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要

30、時，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。企業(yè)戰(zhàn)略的層次結構在企業(yè)內部會有一定的組織結構，并形成不同的管理層次。與此相對應，企業(yè)戰(zhàn)略也有不同的層次。典型的企業(yè)戰(zhàn)略，一般分為總體戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略等。安紹夫指出，總體戰(zhàn)略考慮的是應該選擇、進入和開展哪些類型的業(yè)務；經營戰(zhàn)略考慮一旦選定某種經營任務，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位如何在相關領域開展活動與競爭。（一）總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，也稱公司層戰(zhàn)略。在大企業(yè)、特別是多種經營的企業(yè)，需要根據企業(yè)使命選擇不同的業(yè)務領域，合理配置資源，促使各

31、項業(yè)務相互支持、協調。總體戰(zhàn)略的任務是回答企業(yè)在哪些領域開展業(yè)務，經營范圍選擇和資源配置是其重要內容。通常，總體戰(zhàn)略由企業(yè)高層負責制定、落實。（二）經營戰(zhàn)略經營戰(zhàn)略又稱業(yè)務單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略或經營層戰(zhàn)略。在大企業(yè)，特別是多種經營的企業(yè)，通常會在組織形態(tài)上，把一些具有共同戰(zhàn)略因素的二級單位，如事業(yè)部、子公司或其中的某些部分，區(qū)分為不同的戰(zhàn)略業(yè)務單位（SBU）。如果一般的企業(yè)各二級單位的產品、市場具有特殊性，也可作為獨立的戰(zhàn)略業(yè)務單位。經營戰(zhàn)略是戰(zhàn)略業(yè)務單位或有關事業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略。（三）職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略是企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位各職能領域的戰(zhàn)略，也稱職能層戰(zhàn)略。用以幫助各管理職能和相關部門，明確自己

32、在總體戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略中的職責、任務和要求，有效行使管理職能，保證企業(yè)總體目標和經營戰(zhàn)略的實現。職能戰(zhàn)略涉及營銷、生產（制造與采購）、財務、人力資源和研究與開發(fā)（研發(fā)）等領域。一般來說，營銷職能引領一個企業(yè)與其市場、需求相適應。企業(yè)通過營銷管理，識別、確認和評估市場需要和欲望，選擇能更好為之服務的顧客群體，決定目標市場；幫助生產、研發(fā)等管理職能，為目標市場設計、研制和開發(fā)和生產適銷對路的產品；向市場和潛在顧客推薦產品，激勵購買以及實施分銷、配送。生產職能的任務包括設備、原材料的采購、供應，形成和發(fā)展?jié)M足市場所需的生產能力，管理作業(yè)流程，控制質量水準，按照要求完成生產任務。研發(fā)職能主要為企業(yè)發(fā)展提

33、供“后勁”，包括產品、工藝和技術開發(fā)、改造、更新和升級。財務職能解決企業(yè)運營所需的資金來源，在與創(chuàng)造價值有關的各種活動之間合理分配資金，對資金使用監(jiān)督、管理，核算成本、收益等。人力資源管理通過開發(fā)、使用“人”的資源，幫助企業(yè)實現目標。沒有顧客，一個企業(yè)失去了存在的價值。因此，無論生產管理、研發(fā)管理還是財務管理和人力資源管理，都要以營銷職能為主導，成為營銷管理的支持性職能。同時，各職能戰(zhàn)略又要共同服從于所在戰(zhàn)略業(yè)務單位的經營戰(zhàn)略，以及為整個企業(yè)發(fā)展制定的總體戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程戰(zhàn)略與長期的環(huán)境變化及如何應對這些變化有關。企業(yè)必須關注環(huán)境的變化和可能帶來的機會、威脅，它們與企業(yè)的目標、戰(zhàn)略、組織

34、結構和制度等要素之間的匹配與協調。從邏輯上說，環(huán)境變化產生機會和威脅。通過分析外部環(huán)境，尤其是識別機會和威脅，企業(yè)結合自身條件的優(yōu)勢、劣勢形成目標，選擇能夠實現目標的戰(zhàn)略并制定計劃。接下來是建立或完善有效執(zhí)行戰(zhàn)略的組織結構，設計相關制度，保證戰(zhàn)略落實并達成目標。最后，要對戰(zhàn)略實施進行評價，明確是否達到預期效果，并為下一步的戰(zhàn)略行動明確方向。戰(zhàn)略規(guī)劃就是這樣一個循環(huán)往復的管理過程。分析競爭環(huán)境邁克爾波特指出，有五種競爭力量在影響和決定行業(yè)和市場的吸引力，它們是企業(yè)尤其戰(zhàn)略業(yè)務單位必須認真面對的重要環(huán)境因素。（一）行業(yè)內部競爭依據市場結構理論，在一個行業(yè)的內部，企業(yè)、品牌之間的競爭關系和競爭強度是

35、由集中度、產品差異和進入、退出障礙高低等決定的。如果市場上已有眾多強大的或競爭意識強烈的對手，這個行業(yè)就可能失去了吸引力。市場穩(wěn)定或處于萎縮狀態(tài)，行業(yè)的生產能力卻還在不斷地擴大，或固定成本太高導致退出障礙過大，競爭者投資多不愿離去這樣就容易誘發(fā)價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)，企業(yè)被迫不斷推出新產品、新款式，以應對競爭壓力。（二）新進入者的威脅新進入者也是新競爭者。它們給一個行業(yè)帶來新的產能、資源，要求市場重新“洗牌”，對行業(yè)秩序和現有企業(yè)帶來沖擊，甚至導致價格下降，影響行業(yè)的盈利水平。新進入者的威脅大小，取決于進入障礙和退出障礙。一個行業(yè)進入障礙高、退出障礙低，新競爭者就不易進入，內部經營不善的企業(yè)便

36、于退出，留下的企業(yè)能有較高且穩(wěn)定的收益。退出障礙高、進入障礙也高，潛在收益雖高，風險也大。因為新進入者雖不易進入，經營不善的企業(yè)也難以退出，會留在行業(yè)繼續(xù)“拼搏”。進入障礙、退出障礙都低，可以獲得較低但是穩(wěn)定的收益。進入障礙低而退出障礙高，新競爭者容易進入，形勢看好或有其他的意外吸引，容易招來大量的競爭者；一旦風云突變、環(huán)境惡化又難以撤離，風險較大且收益較低。（三）替代品的威脅替代品是與現有的產品功能類似、用途相近的不同產品。一般來說，替代品進入市場，會迫使現有產品的價格下降。替代品的價格越有吸引力，對行業(yè)構成的威脅也越大。為了抵制替代品的威脅，行業(yè)往往采取集體行動，如改進質量、提高營銷效能等

37、。分析與替代品的競爭關系，需要結合產品生命周期考慮，尤其是所處生命周期的階段和發(fā)展的方向。有許多替代品是新技術的產物，社會發(fā)展的必然，如數碼相機替代膠片相機。頑固堅持老技術和不合時宜的老產品，會被市場所淘汰。（四）購買者的討價還價能力購買者位于行業(yè)的下游。它們總是希望壓低價格，又對質量、服務等提出更高的要求，設法使供應商相互之間發(fā)生競爭。作為一種重要的競爭推力，它們不僅影響一個企業(yè)，也影響整個行業(yè)的盈利水平。購買者集中，或組織化程度高，或該項采購在買方成本，中占較大比重，或整個行業(yè)產品難以差異化，或買方轉換成本低，或買方由于單位盈利低而對價格敏感，或買方有可能后向一體化，購買者一方的討價還價能

38、力都會增強。例如在當今中國家電市場，作為購買者的蘇寧、國美等公司，面對家電制造商往往有更強的討價還價能力。企業(yè)要設法找出討價還價能力更弱或轉換成本更高的購買者，借以增強競爭優(yōu)勢。從根本上說，提供購買者無法拒絕的優(yōu)質產品、著名品牌占領市場，是更好的辦法。（五）供應商的討價還價能力供應商位于行業(yè)的上游，它們?yōu)橄掠蔚男袠I(yè)、廠商提供經營所需的人財物和其他資源。供應商提高價格或降低質量，或減少供應，都會對作為購買者的企業(yè)產生一定的影響。一般來說，如果供應商陣營由少數幾家公司控制，或沒有替代品可與其產品競爭，或作為購買者的企業(yè)不是它們的重要顧客，或供應商所提供的并非購買者不可或缺的重要投入，或供應者陣營的

39、產品存在差異，以及供應商陣營容易實現前向一體化，供應商方面就，有更強的競爭能力。如果存在上述一種或幾種情況，購買者及所在行業(yè)就很難在購買條件上討價還價。與行業(yè)、企業(yè)面對購買者的情況一樣，供應商討價還價能力也會變化。企業(yè)可審時度勢，通過戰(zhàn)略選擇改善處境。選擇競爭戰(zhàn)略通過分析影響競爭態(tài)勢的五種主要力量，企業(yè)或相關戰(zhàn)略業(yè)務單位要制定自己的經營戰(zhàn)略。根據邁克爾，波特的觀點，有三種一般性戰(zhàn)略可供選擇。（一）成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略致力于企業(yè)內部加強成本控制，通過簡化產品、改進設計、節(jié)約材料、降低人工費用和生產創(chuàng)新、自動化等，在研發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域，使企業(yè)的總成本降到行業(yè)最低，從而獲得高于行

40、業(yè)平均水平的利潤。成本優(yōu)勢有助于企業(yè)在行業(yè)中保持領先地位。即使爆發(fā)“價格戰(zhàn)”，甚至是在對手毫無盈利的時候，也能保持一定的利潤空間；憑借低成本吸引顧客，并降低替代品的威脅；為新進入者設置高的障礙，使生產技術不熟練、缺乏經驗或規(guī)模經濟的潛在競爭者，不敢輕言進入或不能進入；應對成本費用增長有更大的余地，可降低投入因素變化的影響，更靈活地處理供應商的提價行為；提高對購買者的討價還價能力，對抗強有力的購買者。實施成本領先戰(zhàn)略，要求企業(yè)擁有通暢的融資渠道，能保證資金持續(xù)、不斷地投入；產品易于制造，生產工藝簡約；有低成本的分銷系統(tǒng)；緊湊、高效的勞動管理等。更先進的技術、設備，更熟練的員工，更高的生產、分銷效

41、率，更嚴格的成本控制，更完善的組織結構和責任管理體系，以數量為目標的激勵機制，都是實施這一戰(zhàn)略的保障。（二）差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略也稱“別具一格”戰(zhàn)略，其競爭優(yōu)勢主要依托于產品及設計、工藝、品牌、特征、款式和服務等方面或幾個重要的關鍵點上，與競爭者相比具有更顯著、并能為顧客感知的獨到之處。通過產品、服務、人員或形象差異形成戰(zhàn)略特色，可以更好地建立顧客的品牌忠誠。一旦市場產生更高的品牌忠誠，可使新競爭者的進入面對更大障礙，也使得替代品無法在性能上構成重大威脅。不同的企業(yè)品牌、產品各有特色，能在一定程度上緩和行業(yè)內部的價格競爭；購買者無法直接對比產品的“優(yōu)劣”，能抑制對價格的敏感度并提高轉換成本；還

42、可增強對供應商的討價還價能力。要有效實施差異化戰(zhàn)略，必須擁有突出的研發(fā)能力，質量、技術和工藝等方面享有優(yōu)異、領先的良好聲譽；企業(yè)進入行業(yè)的歷史長，或擁有獨特的學習能力，善于汲取其他企業(yè)的經驗、技能并融會貫通；強大的營銷能力；能對研發(fā)、制造及營銷等職能有效地協調和控制；擁有吸引高級專家、創(chuàng)造性人才和高技能員工的管理機制和文化；來自銷售渠道各環(huán)節(jié)的支持與配合。（三）集中戰(zhàn)略一般的成本領先和差異化戰(zhàn)略，其目標是全行業(yè)或整個市場。集中戰(zhàn)略亦稱“聚焦”戰(zhàn)略，著眼于在特定領域或某個局部，尋求成本領先或差異化的優(yōu)勢。其核心是企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位“集中”于某個特定的購買者群體，或產品線的某一部分，或某一地域市場

43、。這么做可以集中使用資源，更好地服務于特定目標；可以更深入地了解有關技術、市場、顧客和對手的情況，利于“知彼”；而且目標明確，效益容易評估，戰(zhàn)略過程便于控制，管理簡單。有效實施集中戰(zhàn)略，關鍵是選好“集中”的目標。要盡可能選擇對手薄弱和最不易受替代品沖擊的目標。因此企業(yè)要確認：市場上是否確實存在某些“特殊”的用戶，而且他，們可以被“細分”出來；更有實力的競爭者并不打算在這里“集中”；該細分市場的潛力、成長性、盈利和競爭強度等，相對更有吸引力；企業(yè)的資源、能力有限，不可能以更大的市場為目標。實施集中戰(zhàn)略的風險在于，一旦以較寬市場為目標的對手執(zhí)意要進入，或競爭者發(fā)現了可以再予細分的細分市場，企業(yè)就可

44、能失去優(yōu)勢；由于技術的進步、替代品的出現、消費觀念的更新和偏好的變化等，特定市場與總體市場的差異變小，企業(yè)也可能失去原來賴以形成優(yōu)勢的基礎；在較寬的市場經營的競爭者與企業(yè)之間成本差異擴大，可能抵消“集中”產生的成本優(yōu)勢，或抵消“集中”的差異化優(yōu)勢。在同一市場上采用同一戰(zhàn)略選擇的企業(yè)，事實上形成了一個“戰(zhàn)略群落”。一般來說只有運用得更好的企業(yè)，才有可能獲得更好的戰(zhàn)略效果。還需要注意的是，試圖集所有戰(zhàn)略的優(yōu)勢于一身，采用模糊的、非此非彼的戰(zhàn)略的企業(yè)，最終往往是在哪一方面都沒有優(yōu)勢，戰(zhàn)略效果最差。組織機構及人力資源（一）人力資源配置根據中華人民共和國勞動法的要求，本期工程項目勞動定員是以所需的基本生

45、產工人為基數，按照生產崗位、勞動定額計算配備相關人員；依照生產工藝、供應保障和經營管理的需要，在充分利用企業(yè)人力資源的基礎上，本期工程項目建成投產后招聘人員實行全員聘任合同制；生產車間管理工作人員按一班制配置，操作人員按照“四班三運轉”配置定員，每班8小時，根據xx（集團）有限公司規(guī)劃，達產年勞動定員428人。勞動定員一覽表序號崗位名稱勞動定員（人）備注1生產操作崗位278正常運營年份2技術指導崗位433管理工作崗位434質量檢測崗位64合計428（二）員工技能培訓1、為了得到文化技術素質較高、操作熟練的操作人員和技術人員，必須高度重視對人員的培訓工作，這是提高企業(yè)效益、保證安全生產的重要手段

46、，也是提高企業(yè)管理水平和保證經濟效益的重要環(huán)節(jié)，因此，項目建設單位應選擇國內外同類型生產設備對操作技術人員進行培訓，使其在上崗前熟悉操作，以保證設備順利開車及安全生產。2、人員培訓工作在設備安裝前完成，以便操作人員能在設備安裝階段熟悉現場配置和生產工藝流程，并作好單機試車、聯動試車和投料試車的各項準備工作。項目人員的培訓工作考慮在國內相似工廠進行。3、項目建設單位將對新增各類人員必須進行崗前培訓和崗位技能培訓，上崗人員需經所應聘崗位和職責范圍進行應知應會考試，合格后方可上崗。4、新增員工在上崗前，由項目建設單位培訓部門按崗位職責范圍，統(tǒng)一組織進行崗前培訓，屆時聘請勞動就業(yè)局講授中華人民共和國勞動法，請消防部門和電力部門講授安全操作知識，同時加強公司經營理念綜合培訓，教育員工愛崗敬業(yè)，