內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案教案資料

1、精品文檔內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案篇一：內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案“絲芙麗 ”內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 一、前言 中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈、國(guó)際化和多元化 并存的新時(shí)期；國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合 的現(xiàn)實(shí)課題；世界名牌的進(jìn)展過(guò)程與速度警示著我們,要想和它們?cè)?自己家門(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低,就必需走專(zhuān)業(yè)化道路,抓住本土消費(fèi) 者的心里,以更好的打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌；大力進(jìn)展企業(yè)在 國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、快速占據(jù)市場(chǎng)份額在行業(yè)中脫穎而 出,是目前我國(guó)絕大多數(shù)服飾企業(yè)進(jìn)展壯大必需走的道路,也是它們 面臨的一大難題；本方案通過(guò)對(duì)目前惠州市場(chǎng)的調(diào)研,明白該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣服裝產(chǎn)品的

2、需求, 策劃了與 “絲芙麗 ”內(nèi)衣服裝品牌相相宜的方案, 以求快 速的建立品牌形象及提高知名度,并協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)策略,使之取得優(yōu)良的 銷(xiāo)售成效；二、市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)規(guī)模：1、每年,服飾消費(fèi)占據(jù)整個(gè)百貨商品消費(fèi)份額的份額的四分之 一,達(dá) 1000 億人民幣規(guī)模；精品文檔精品文檔2、每年,服飾消費(fèi)以20-30 %年增長(zhǎng)速度不斷放大；3、內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)被稱(chēng)為服裝領(lǐng)域的最終一塊黃金市場(chǎng)；換言之 惠州的內(nèi)衣銷(xiāo)售也隨著大勢(shì)增長(zhǎng)；中國(guó)市場(chǎng)仍沒(méi)有像其他內(nèi)衣產(chǎn)品成 熟的國(guó)家市場(chǎng)那樣,擁有一個(gè)全部的全品類(lèi)內(nèi)衣品牌的市場(chǎng),中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)進(jìn)展中的破裂的市場(chǎng)；每個(gè)內(nèi)衣品類(lèi)有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌,而每個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌影響所及主要在一個(gè)

3、品類(lèi)；在同一品類(lèi)中,不同區(qū)域 又往往有不同的主導(dǎo)品牌,不同品牌主導(dǎo)不同區(qū)域的市場(chǎng)；例如,百 貨業(yè)過(guò)度不規(guī)章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的惡劣渠道環(huán)境對(duì)品牌塑造帶來(lái)龐大的挑戰(zhàn),特殊是世界性連鎖超市更是具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)（例如：沃爾瑪）,再者國(guó)內(nèi)出名的百貨更是受到消費(fèi)者的青睞（例如：廣百、天虹）；因此,這使得中端品牌紛紛進(jìn)入百貨業(yè),形成品牌對(duì)百貨業(yè)的高度倚賴(lài)；惠州也明顯存在這樣的情形,這個(gè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)；二、銷(xiāo)售渠道：1、百貨渠道包括：四季專(zhuān)柜、專(zhuān)柜和復(fù)合柜；四季專(zhuān)柜的一般是指銷(xiāo)售文胸底褲類(lèi)品牌,及睡衣 / 家居服類(lèi)品牌大內(nèi)衣中的常規(guī)內(nèi)衣；專(zhuān)柜指的是：?jiǎn)我黄放频膬?nèi)衣類(lèi)品牌銷(xiāo)售；復(fù)合柜指的是：與其他內(nèi)衣類(lèi)品

4、牌共享一個(gè)專(zhuān)賣(mài)柜（此類(lèi)成本較低）；2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關(guān) 聯(lián) 性 分 為 單 店 和連 鎖 店 ,依據(jù)經(jīng)營(yíng)品牌分為專(zhuān)賣(mài)店和復(fù)合店,依據(jù)經(jīng)營(yíng)品類(lèi) 分為單品類(lèi)店和多品類(lèi)店；3、 SHOPPING MALL 廣場(chǎng)店；精品文檔精品文檔三、品牌分類(lèi)：盡管每個(gè)品牌都可能不只涉及一個(gè)品類(lèi),但會(huì)因?yàn)楦髌奉?lèi)上市先后及市場(chǎng)相對(duì)位置在消費(fèi)者心中對(duì)品牌的品類(lèi)歸屬習(xí)慣性分類(lèi),包括： 1、 以文胸底褲為主的內(nèi)衣品牌其中中高端品牌在一級(jí)城市主要實(shí)行自營(yíng)方式在百貨渠道銷(xiāo)售,品牌格局穩(wěn)固成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷(xiāo)售；2 、 以睡衣 /家居服為主的內(nèi)衣品牌除少數(shù)品牌在一級(jí)城市實(shí)行自營(yíng)在百貨渠道

5、銷(xiāo)售外,大多數(shù)品 牌實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商代理模式；依據(jù)收銀方式可以分為店中店和代銷(xiāo)店 3 、以大內(nèi)衣為主的內(nèi)衣品牌包括以超市街店為主的常規(guī)內(nèi)衣品牌（少數(shù)高 檔常規(guī)內(nèi)衣在百貨渠道銷(xiāo)售）和以百貨業(yè)為主的保暖內(nèi)衣品牌； 4 、 以泳衣為主的內(nèi)衣品牌；5、其他品類(lèi)內(nèi)衣品牌；三、品牌文化意識(shí)一、品牌個(gè)性化不夠, 有些品牌雖然意識(shí)到了品牌資產(chǎn)的重要性,也有意識(shí)地進(jìn)行了品牌建設(shè)工作,但表現(xiàn)出的一個(gè)共同特點(diǎn)就是,品牌的個(gè)性化程度不夠,與消費(fèi)者私密的心理需 求特點(diǎn),不能有效地平衡,進(jìn)而也就失去了品牌特殊的差異化優(yōu)勢(shì)；品牌跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍而失去創(chuàng)新和個(gè)性化；二、品牌文化意識(shí)模糊,如“讓高雅走向大眾 ”的品牌理念,堅(jiān)持以傳播內(nèi)

6、衣文化為己任,歷經(jīng)十多年風(fēng)雨,進(jìn)展至今,已經(jīng)成為內(nèi)衣 行業(yè)較為知名的企業(yè) ,讓中國(guó)千萬(wàn)愛(ài)美的女性體驗(yàn)到了美的真諦；讓品 牌文化意識(shí)走進(jìn)消費(fèi)者的心處,創(chuàng)新人才深化體驗(yàn)品牌文化內(nèi)涵；四、消費(fèi)人群精品文檔精品文檔一、秉承“讓高雅走向大眾 ”的品牌理念 ,將 1、常規(guī)內(nèi)衣、 第一代保暖內(nèi)衣、其次代保暖內(nèi)衣；2、睡衣 / 家居服（ NIGHTSUIT） ； 3、泳衣（SWIMSUIT） ； 4、文胸底褲（俗稱(chēng)小內(nèi)衣） （BRA&SHORTS）； 5、功能內(nèi)衣 FUNCTIONAL UNDERWEAR（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點(diǎn)的內(nèi)衣）； 6、樂(lè)趣內(nèi)衣（或稱(chēng)性趣內(nèi)衣）（SEXUAL U

7、NDERWEAR）帶給不同的消費(fèi)人群；二、確定不同人群的消費(fèi)才能來(lái)走不同的消費(fèi)路線；五、圣誕節(jié)期間的推銷(xiāo)活動(dòng) 一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日?qǐng)?bào)做宣揚(yáng),例如：圣誕當(dāng)天分不同時(shí)段在店面前來(lái)進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW,從而吸引路人的眼球；從旁仍可以進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明（功能,形狀,品牌知名度）,打廣告及附有品牌說(shuō)明；二、圣誕當(dāng)天在店面前進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW,并從旁進(jìn)行品牌宣揚(yáng)；三、在人流多的地方,如步行街,新岸路及各大超市前進(jìn)行派單 宣揚(yáng)；四、內(nèi)衣當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)或進(jìn)行招收會(huì)員等活動(dòng)；五、在淘寶,拍檔網(wǎng)點(diǎn)擊率高的頁(yè)面打廣告；六、進(jìn)行內(nèi)衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來(lái)提高產(chǎn)品的貼心度,也可以提 高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度；七、店鋪打口

8、號(hào)來(lái)吸引顧客,如：六、本方案策劃團(tuán)隊(duì)：至成隊(duì)精品文檔舒服女人,舒服絲芙麗；精品文檔隊(duì)長(zhǎng)：范智成,隊(duì)員：曹莉莉、賴(lài)敏、林丹凱、張彩燕；篇二：內(nèi)衣整體推銷(xiāo)方案“青春細(xì)語(yǔ) ”-小樣.內(nèi)衣銷(xiāo)售的整體推銷(xiāo)方案前言在中國(guó)市場(chǎng)上,內(nèi)衣品牌有：喜歡Aimer 、安莉芳 Embry 、法曼兒 Farmanl 、華歌爾 Wacoal 、古今內(nèi)衣 Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬 Maniform 、婷美 Gracewell、戴安娜 Diana 等；縱觀這幾大品牌,都是針對(duì)成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等,然而同學(xué)這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白,殊不知,不管是剛剛發(fā)育的中學(xué)生仍是激情奔放的高校

9、生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求,但是由于各種緣由,諸如內(nèi)衣的挑選、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響,同學(xué)們 的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿意；本人自己策劃出特地針對(duì)學(xué) 生市場(chǎng)的 “青春細(xì)語(yǔ) -小樣 .”系列內(nèi)衣, 即將全新上市（假設(shè)）,下面簡(jiǎn) 單介紹下我的整體推銷(xiāo)方案；正文 一 整體思路： 1.依據(jù)顧客的審美心理需要、 惠顧心理需要、 偏愛(ài) 心理需要以及求名心理需要, 起步階段公司將 “青春細(xì)語(yǔ) ”同學(xué)內(nèi)衣系列 定位為：時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、高端品牌；我們預(yù)備以連鎖的方式在國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者,成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),做 中國(guó)品牌；2.從產(chǎn)品動(dòng)身 顧客需求（同學(xué)） 推銷(xiāo)方案 市場(chǎng)調(diào)研

10、 具體精品文檔精品文檔實(shí)施方案 全面推廣（售中以及售后） ；二整體推銷(xiāo)： 1；推銷(xiāo)方式包括：人員推銷(xiāo)、實(shí)效促銷(xiāo)、廣告以 及公關(guān)；其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作,對(duì)于這樣一 個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不行少的,知名度的 高低也直接打算于廣告的投入；在廣告的形象代言挑選上,我們挑選 年輕的偶像,如：劉亦菲,舒服、楊冪、快女等,第一在同學(xué)的印象 中樹(shù)立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象；形象代言廣告可以在電 視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣揚(yáng)；公關(guān)是在企業(yè)進(jìn)展過(guò) 程中的一個(gè)任務(wù),比如進(jìn)展起來(lái)之后做慈善,成立“青春細(xì)語(yǔ)杯 ”（大）同學(xué)扶助方案；下面主要說(shuō)一下我們的人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)

11、；2.人員推銷(xiāo)（企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為 購(gòu)買(mǎi)者的人交談,作口頭陳述,以推銷(xiāo)商品,促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售；）人員 銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員幫忙和說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品或勞務(wù)的過(guò)程；需要 留意的是,第一要明確推銷(xiāo)是以發(fā)覺(jué)需求并滿意需求為前提的；我們 推銷(xiāo)產(chǎn)品肯定是要滿意顧客需求的；有人認(rèn)為,人員推銷(xiāo)就是多磨嘴 皮、多跑腿,把手里的商品賣(mài)出去而已,無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù)；有人 認(rèn)為人員推銷(xiāo)就是欺詐,這些只能說(shuō),那些用推銷(xiāo)的名號(hào)做了不是推 銷(xiāo)工作的人把推銷(xiāo)的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤會(huì),我們的人員 推銷(xiāo)免不了跑腿,多磨嘴皮,但是,我們?cè)谟米煺f(shuō)話的同時(shí)也在用行 動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說(shuō)話；因此,我們的銷(xiāo)

12、售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一 只專(zhuān)業(yè)、強(qiáng)勁、高素養(yǎng)的推銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)；我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷(xiāo)員做崗精品文檔精品文檔前專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、微笑服 務(wù)以及顧客中意為宗旨的理念；再次,我們的推銷(xiāo)人員會(huì)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài) 店進(jìn)行推銷(xiāo),全身心地為顧客服務(wù)；這包括售中以及售后兩個(gè)主要的 過(guò)程；售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù),售后虛心接受顧客 的評(píng)判以及看法和建議；我們會(huì)留下顧客的基本信息,做貼心回 訪,定時(shí)明白顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品中意,有什么更好的建議需要我 們改進(jìn)等等；我信任,只要顧客接受你,你便勝利了一大步；售后采 用回訪以及問(wèn)卷或者建議墻的方式,進(jìn)行與顧客的溝通與信息反饋；與此同時(shí),我們會(huì)同

13、時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開(kāi)展,網(wǎng) 友們也可以加入我們的溝通；我們有特地的客服人員,貼心的服務(wù)一 對(duì)一的溝通,讓廣大消費(fèi)者感覺(jué)到踏實(shí)；對(duì)于客服人員,我們有一個(gè) 嚴(yán)格的考評(píng)制度,就是每次對(duì)話或者是談天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)判,讓 消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)中意度調(diào)查,假如有差評(píng),我們將對(duì)該 客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲處；這樣一個(gè)鼓勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更 加規(guī)范；我們?nèi)詴?huì)在校內(nèi)聘請(qǐng)校內(nèi)代理,一可以給同學(xué)們勤工儉學(xué)的 機(jī)會(huì),也可以利用利用同學(xué)們的人際增加消費(fèi),也可能因此獲得一大 批忠誠(chéng)的客戶；我們會(huì)三天內(nèi)無(wú)條件退貨,網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡 客的可取之處；除此之外, 我們會(huì)定期在有些學(xué)?；蛘呤菍?zhuān)賣(mài)店進(jìn)

14、行內(nèi)衣學(xué)問(wèn)專(zhuān) 業(yè)講座,印制內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)冊(cè)；比如,冬夏季內(nèi)衣的挑選,罩杯 大小的挑選,自己的尺寸,許多同學(xué)根本就不知道,現(xiàn)在一些內(nèi)衣店精品文檔精品文檔的老板也是模糊不清,所以有效的學(xué)問(wèn)講座會(huì)讓中同學(xué)、高校生更多 地明白這方面的學(xué)問(wèn),培育他們對(duì)我們的忠實(shí)度；當(dāng)同學(xué)市場(chǎng)接近成 熟時(shí),我們會(huì)在 “青春細(xì)語(yǔ) ”系列基礎(chǔ)上綻開(kāi)另一個(gè)系列, 開(kāi)拓更加寬闊 的市場(chǎng)；我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力仍有廣大 員工的周到熱忱服務(wù),我們專(zhuān)賣(mài)店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ),所以,做好有系統(tǒng)有組織的治理和培訓(xùn)是人員推銷(xiāo)的重點(diǎn)；我們的推銷(xiāo)人員仍要深化家庭、學(xué)校進(jìn)行拜訪式推銷(xiāo),查找潛在 顧客,發(fā)放帶有形象代言

15、人以及內(nèi)衣學(xué)問(wèn)的冊(cè)子進(jìn)行拜訪推銷(xiāo),仔細(xì) 推敲我們的消費(fèi)者的真正需求,然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷(xiāo)；對(duì)于已經(jīng)購(gòu) 買(mǎi)了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,我們要積極保護(hù)他們的忠誠(chéng)度,進(jìn)行定期不 定期的回訪；3.實(shí)效促銷(xiāo),即營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信 息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的；促銷(xiāo) 的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng),也是人員推銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式；A 促銷(xiāo)有多種形式：直接打折、買(mǎi)贈(zèng)、會(huì)員促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、新 品促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、搶購(gòu)促銷(xiāo)、周年回饋活動(dòng),仍有“ 3 7 女生節(jié) ”、情 人節(jié)等等；聯(lián)合促銷(xiāo)與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)最有效； 其中買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)最為常見(jiàn),具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增

16、加銷(xiāo)量 的目的；挑選贈(zèng)送的禮品時(shí),應(yīng)當(dāng)留意,要考慮消費(fèi)者的喜好,可以挑選送一些女性用品,比如肩帶、內(nèi)衣扣等；B 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)第一明確促銷(xiāo)目的,其次知道要達(dá)到的目標(biāo),進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅精品文檔精品文檔列促銷(xiāo)大綱及促銷(xiāo)方式、完善促銷(xiāo)內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間,設(shè)計(jì)促銷(xiāo) 監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作；這里最重要的應(yīng)當(dāng)留意促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo) 時(shí)效、促銷(xiāo)目的、執(zhí)行方式與步驟、留意事項(xiàng)；比如,冬夏季促銷(xiāo)的 不同,夏季由于天氣熱,許多女性不情愿逛街所以導(dǎo)致銷(xiāo)量降低,這 個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)以熱忱周到的服務(wù)第一吸引消費(fèi)者試穿,然后購(gòu)買(mǎi)達(dá) 到肯定金額可配送夏季日常生活用品；特殊需要留意第一促銷(xiāo)方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者瞬間

17、一看能夠動(dòng)心,動(dòng)情,感覺(jué)有利可圖；促銷(xiāo)活動(dòng)前,要做好一切預(yù)備工作,從備貨到 人員的支配培訓(xùn),方方面面都要做到最好；責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí) 間精準(zhǔn)；將每一個(gè)細(xì)節(jié)及留意事項(xiàng)細(xì)化、 分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段；并做好監(jiān)督、 反饋,將顯現(xiàn)的不利情形也要猜測(cè)到,并做好預(yù)防措施；C內(nèi)衣促銷(xiāo)時(shí)在貨品陳設(shè)、 貨品搭配方面技巧； 內(nèi)衣店通過(guò)轉(zhuǎn)變商品的 陳設(shè)方式使店內(nèi)擺設(shè)經(jīng)常更新,可以吸引顧客,達(dá)到促銷(xiāo)的成效；一 般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多,可以依據(jù)內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳設(shè),進(jìn) 門(mén)是促銷(xiāo)的低價(jià)產(chǎn)品,左邊是中檔價(jià)位的,右邊是高檔價(jià)位的,最里 面是售后服務(wù)場(chǎng)；將促銷(xiāo)產(chǎn)品放到最惹眼的地方,吸引顧客；貨品搭 配可以將消費(fèi)對(duì)象相

18、同的系列商品放在一起,或?qū)⑾嗷ゴ钆涞目钍椒?在一起；如將文胸和內(nèi)褲放在一起,腰封（或腰背甲）和束褲放在一 起,這樣可以促進(jìn)連帶銷(xiāo)售； 中同學(xué)的在左邊, 高校生的放在右邊等；貨品陳設(shè)要依據(jù)促銷(xiāo)時(shí)間與空間想匹配,不能一成不變、 要敏捷應(yīng)用；總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷(xiāo)售都有一段很長(zhǎng)或許很艱巨的路精品文檔精品文檔要走,我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)體會(huì),不斷的進(jìn)步不斷的進(jìn)展,我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿意消費(fèi)者；我們“青春細(xì)語(yǔ) -小樣”系列,即將上市,所以敬請(qǐng)期望；就像青春的誓言,亦如夢(mèng)幻的童話,由于 喜愛(ài),所以爛漫；篇三： 51 內(nèi)衣促銷(xiāo)活動(dòng)方案51 內(nèi)衣促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)的時(shí)間 : 7 促銷(xiāo)的時(shí)間 :

19、75 月 10 日 月 23 日 促銷(xiāo)的目的 : 促銷(xiāo)的目的 : 對(duì)內(nèi) 一, 對(duì)內(nèi) 消耗多少庫(kù)存 2,定款 :一個(gè)不太暢銷(xiāo)的 +部分的滯銷(xiāo)款 色. 1,定量:總共多少件 ,按人頭平均 3,定色:針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定顏二, 對(duì)外 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓 對(duì)外1, 同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 : 2, 同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng) : 促銷(xiāo)的主題 : 促銷(xiāo)的主題 : 我要表達(dá)什么 :我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注 全部的道具與話術(shù)都是環(huán)繞乳房健康做話題 . 要表達(dá)什么 : 要宣揚(yáng)什么 :莎蓮妮內(nèi)衣 莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連 我要宣揚(yáng)什么 促銷(xiāo)的內(nèi)容 : 促銷(xiāo)的內(nèi)容 會(huì)員月 會(huì)員月 一,具體的內(nèi)容 : 具體的內(nèi)容 : 1, 在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)及專(zhuān)柜;專(zhuān)區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志 ,水果;專(zhuān)柜可以掛指定 的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解 . 2, 會(huì)員將享受到 6.8 折,會(huì)員的伴侶享受到 7.5 折 3, 另會(huì)員或者 她 的 朋 友 消 費(fèi) 到精品文檔300350 元 贈(zèng) 送 實(shí) 用 型 禮 品 一 件 ,消 費(fèi) 到精品文檔350400 元 贈(zèng)送中看型禮品一件,消費(fèi)到400 以上贈(zèng)送 精致型 內(nèi)褲一條 指定或任選 通過(guò)什么方式賜予 : 二,通過(guò)什么方式賜予:會(huì)員折扣的方式 ; 促銷(xiāo)的贈(zèng)送 : 促銷(xiāo)的贈(zèng)送: 有用型 : 洗護(hù)袋 ,毛巾 ,襪子 ,乳房保健手冊(cè) , 中看型 : 透亮肩帶 , 精致型 :