保險(xiǎn)銷售的3個(gè)實(shí)用技巧

1、保險(xiǎn)銷售的3個(gè)實(shí)用技巧說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)的人，大多說(shuō)的是假話、客氣話。這么說(shuō)的原因，要么是不信任你，不想把真正的需求告訴你；要么是本 身對(duì)保險(xiǎn)比較排斥。那我們?cè)撛趺崔k呢？這個(gè)“ 一講二問(wèn)三聽(tīng)”的技巧加上獨(dú)特的話術(shù)，非常有效，對(duì)你的保險(xiǎn) 銷售非常有幫助！一講：講自己大家都知道跟客戶聊天要“三講”：講自己、講行業(yè)、講理念。不過(guò)想要快速建立信任，快速讓客戶說(shuō)出真實(shí)想法，講自己更重要。我 每次剛跟客戶見(jiàn)面，都不談保險(xiǎn)，就講一講最近過(guò)得怎么樣，碰到了什 么事兒。順心的、不順心的事情我都會(huì)講，客戶本來(lái)不怎么講話的，聽(tīng)我這么一 聊他也開(kāi)始說(shuō)自己最近怎么怎么樣。這個(gè)【講自己】不是讓你說(shuō)自己多厲害，賣了多少保險(xiǎn)，

2、而是用聊天的 方式打開(kāi)客戶的話匣子，是為了【問(wèn)】和【聽(tīng)】做準(zhǔn)備?！皢?wèn)”和“聽(tīng)”問(wèn)問(wèn)題有技巧，同樣的問(wèn)題，換個(gè)問(wèn)法效果會(huì)大不一樣。舉個(gè)例子，問(wèn)客戶年齡，直接問(wèn)你今年多少歲？太過(guò)直接，客戶也會(huì)不 高興，尤其是女性客戶，可能當(dāng)時(shí)臉色就拉下來(lái)了。我會(huì)用屬相來(lái)問(wèn)，比如：你是屬什么的？先說(shuō)自己屬什么，再說(shuō)我看你 肯定小我多少歲，那你肯定屬什么。一定要把客戶年齡往小說(shuō)。再比如問(wèn)收入，直接問(wèn)“你一個(gè)月/一年收入多少？”不太合適。可以說(shuō)：像你做得這么成功，月薪起碼過(guò)兩萬(wàn)了吧？即使客戶一個(gè)月只 賺5000 ,他聽(tīng)了也會(huì)比較舒服。問(wèn)的目的是要聽(tīng)，客戶回答問(wèn)題，我們才能充分的了解客戶的需求。接 下來(lái)我們才有機(jī)會(huì)，去設(shè)

3、計(jì)與之匹配的保險(xiǎn)計(jì)劃。給客戶一個(gè)買(mǎi)保險(xiǎn)的理由我從來(lái)不覺(jué)得自己是賣保險(xiǎn)的，今天碰到你就是緣分。你選擇保險(xiǎn)，從此獲得保障；你拒絕保險(xiǎn)，從此自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。別在危難時(shí)刻乞求社會(huì)幫助，健康的時(shí)候干嘛了？拒絕我推薦的保險(xiǎn)的時(shí)候，怎么那么爽快堅(jiān)決？你自己都對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，別人干嘛要對(duì)你負(fù)責(zé)？ 每個(gè)人都會(huì)碰到生老病死，這是人生規(guī)律，也是人生風(fēng)險(xiǎn) 生病是風(fēng)險(xiǎn)，治病的費(fèi)用足不足，走后會(huì)不會(huì)給家人留債，留下負(fù)擔(dān)？馬航不見(jiàn)了，看金融業(yè)的反應(yīng)：證券業(yè)：一臉茫然，不知與己有何關(guān)系銀行業(yè)：一夜難眠，趕快查查買(mǎi)了保險(xiǎn)的乘客情況和安排理賠保險(xiǎn)不能改變您的生活，但當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，竭力讓您家人的生活不被改變。保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)就是后路

4、。在春風(fēng)得意時(shí)布好局，才能在四面楚歌時(shí)有條路！要想讓人永遠(yuǎn)值錢(qián)就必須讓不值錢(qián)的錢(qián)變成值錢(qián)的錢(qián)，人壽保險(xiǎn)恰能做到這一點(diǎn)！保險(xiǎn)的意義保險(xiǎn)是幫助您創(chuàng)造大量的、急用的現(xiàn)金流（保障類） 保險(xiǎn)是幫助您創(chuàng)造持續(xù)的，穩(wěn)定的現(xiàn)金流（理財(cái)類） 如果有足夠時(shí)間，把本錢(qián)還給你，如果沒(méi)有時(shí)間，給你足夠的錢(qián)我就是在銀行賣保險(xiǎn)的，我驕傲！很多人說(shuō)我們是跑保險(xiǎn)的，是的，我們的確是，因?yàn)槲覀兠刻於荚诤惋L(fēng)險(xiǎn)賽跑，希望在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之前見(jiàn)到你！買(mǎi)保險(xiǎn)就是尊重生命保險(xiǎn)能做到：不出事錦上添花，出了事雪中送炭。對(duì)對(duì)災(zāi)難，面對(duì)逝去的生命，風(fēng)險(xiǎn)再次提醒保險(xiǎn)人存在的價(jià)值!最后，千萬(wàn)不要客戶一說(shuō)沒(méi)錢(qián)，你就覺(jué)得真是沒(méi)錢(qián)，還轉(zhuǎn)頭就走了。要見(jiàn)招拆招，打破砂鍋問(wèn)到底。你說(shuō)沒(méi)錢(qián)，那咱們聊聊沒(méi)錢(qián)日子怎么過(guò)你說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，那就聊聊