產(chǎn)品營銷系列的方案

1、Word 產(chǎn)品營銷系列的方案 產(chǎn)品營銷系列的方案 為了確保事情或工作平安順當(dāng)進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則、步驟和支配等。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？下面是我為大家整理的產(chǎn)品營銷系列的方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 產(chǎn)品營銷系列的方案1 一、營銷策略目標(biāo)： 搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。 二、營銷思路： 1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成策略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉度與認(rèn)同感； 2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、

2、售后維保及附增宣揚(yáng)推廣效果； 3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、平安系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力； 4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力； 5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道； 6、四周開花，狠抓宣揚(yáng)力度； 三、詳細(xì)操作方法： 1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)待活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，樂觀向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁

3、銷售同盟； 2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出_架宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣揚(yáng)物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放； 3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參與。 4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟； 5、富二代、白領(lǐng)、學(xué)問分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)當(dāng)抓住此消費(fèi)族群

4、的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣回扣顧客看法反饋溝通”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)供應(yīng)信息基礎(chǔ)； 6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在臨時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣； 7、獲得政府選購，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順當(dāng)完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來參與產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度； 8、關(guān)注主要競

5、爭對(duì)手的銷售點(diǎn)布置狀況，當(dāng)主要競爭對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？ 公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會(huì)，向員工講解競爭對(duì)手狀況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息預(yù)備。另外，必要時(shí)，公司可以爭論與競爭對(duì)手聯(lián)手壟斷市場的可能性； 9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員肯定的市場促銷權(quán)限；

6、10、推行內(nèi)部員工優(yōu)待政策，假如員工情愿購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要賜予員工優(yōu)待外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上賜予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源； 11、樂觀處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)當(dāng)計(jì)提累計(jì)折舊預(yù)備，超過肯定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷； 12、進(jìn)行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣揚(yáng)欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣揚(yáng)，并把宣揚(yáng)重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子平安，又高檔舒適價(jià)

7、廉”上； 13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。 產(chǎn)品營銷系列的方案2 一、前言 隨著社會(huì)文明的進(jìn)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然 紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的進(jìn)展、壯大。 紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然 、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然 、健康、可循

8、環(huán)的產(chǎn)品，專心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。 二、環(huán)境分析 竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的消失，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。 從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市

9、場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于健康特性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場沖擊力。 竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場，它具有兆億的商機(jī)。 三、SWOT分析 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1、特別的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米， 相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適 2、調(diào)整濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán) 境濕度大時(shí)能快速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時(shí)能快速釋放水份，從而自動(dòng)調(diào)整人體濕度平衡 3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在 竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消逝

10、了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀看，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力量是其它紡織原料所不行比擬的。 4、超強(qiáng)吸附力量：竹纖維內(nèi)部特別的超微小孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附力量，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消退不良異味 5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外放射率高達(dá)0。87，能蓄熱保暖，日照 升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料 6、更松軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感松軟；白度好、顏色亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。 （二）產(chǎn)品劣勢(shì) 在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過

11、長，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了進(jìn)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不行忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于自然 竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)峻，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)峻，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有肯定的困難，因此有待于進(jìn)一步的討論和探究。在織造

12、過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前仍舊找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推動(dòng)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后討論的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝簡單有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的進(jìn)展！ 竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者熟悉了解程度不高，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟識(shí)，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣揚(yáng)費(fèi)用相對(duì)較高，并具有肯定的風(fēng)險(xiǎn)。 （三）機(jī)會(huì) 當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何查找市場“新大陸”、如何勝利的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰就能夠在將來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界。 紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，勝利開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明進(jìn)展史上繼棉麻絲毛后的紡織品新生代；推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命