市場(chǎng)營銷教案(郭)

1、.PAGE ：.； 工商管理 學(xué)院課 程 教 案 學(xué)年第 學(xué)期課 程 名 稱： 市場(chǎng)營銷學(xué) 教 研 室： 市場(chǎng)營銷原理 授 課 班 級(jí)： 保險(xiǎn)班 任 課 教 師： 郭晶 教案首頁課程稱號(hào)市場(chǎng)營銷學(xué)課程類型通識(shí)課組群 ；專業(yè)學(xué)科課程組群 ；公共選修課程組群 ；科研訓(xùn)練與素質(zhì)拓展 ；授課方式實(shí)際 實(shí)驗(yàn) 實(shí)習(xí) 課程總學(xué)時(shí)學(xué) 分學(xué)時(shí)分配總學(xué)時(shí)： 。其中，課堂教學(xué) 學(xué)時(shí)；實(shí)驗(yàn)教學(xué) 學(xué)時(shí)。教材稱號(hào)市場(chǎng)營銷學(xué)通論教學(xué)參考資料Philip Kotler:(Ninth Edition)清華大學(xué).菲利普科特勒：中國人民大學(xué)鄺鴻：，經(jīng)濟(jì)管理.吳健安主編：，高等教育.郭國慶主編：，中國人民大學(xué).紀(jì)寶成、呂一林：，中國

2、人民大學(xué).李強(qiáng)：，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)授課教師郭晶職稱副教授學(xué)科管理學(xué)授課時(shí)間周一-節(jié)授課地點(diǎn)SO講授標(biāo)題市場(chǎng)營銷導(dǎo)論課時(shí)安排教學(xué)目的與要求學(xué)習(xí)本章 使學(xué)生了解市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生和演化，掌握市場(chǎng)營銷學(xué)的研討對(duì)象，學(xué)科性質(zhì)，以及企業(yè)營銷管理的根本思緒和義務(wù)，把握市場(chǎng)營銷學(xué)的最新動(dòng)向。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、市場(chǎng)營銷學(xué)的根本概念掌握與了解；、市場(chǎng)營銷管理本質(zhì)的把握；教學(xué)難點(diǎn)點(diǎn)：、市場(chǎng)營銷學(xué)的根本概念掌握與了解；、市場(chǎng)營銷管理本質(zhì)的把握；教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第一章 導(dǎo)論第一節(jié) 市場(chǎng)營銷學(xué)概述第二節(jié) 市場(chǎng)營銷學(xué)的誕生與演化第三節(jié) 市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思

3、索題：、市場(chǎng)營銷及其相關(guān)概念、企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)關(guān)系？中國當(dāng)代市場(chǎng)的特征。、市場(chǎng)營銷管理的本質(zhì)、觀念演化過程？、區(qū)分市場(chǎng)營銷與推銷？課后小結(jié)：講授標(biāo)題第三節(jié) 市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)續(xù)課時(shí)安排教學(xué)目的與要求了解掌握市場(chǎng)營銷觀念的開展、演化。要求學(xué)生了解掌握市場(chǎng)營銷觀念的開展、演化，并了解市場(chǎng)營銷的新動(dòng)態(tài)。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、市場(chǎng)營銷哲學(xué)的掌握與了解；、市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)思想的演進(jìn)；、掌握市場(chǎng)營銷管理過程。教學(xué)難點(diǎn)：、市場(chǎng)營銷觀念與推銷觀念的關(guān)系、市場(chǎng)營銷觀念的思想資源教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第三節(jié) 市場(chǎng)營銷管理哲學(xué) 一、市場(chǎng)營銷管理本質(zhì)市場(chǎng)營銷管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其目的，發(fā)明、建立并堅(jiān)

4、持與目的市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)展的分析、方案、執(zhí)行與控制過程。營銷管理的本質(zhì)是需求管理二、市場(chǎng)營銷管理義務(wù) 識(shí)別八種不同的需求情況三、市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)觀念或者導(dǎo)向一消費(fèi)觀念二產(chǎn)品觀念三推銷觀念四市場(chǎng)營銷觀念五社會(huì)營銷觀念六比較分析四、市場(chǎng)營銷管理過程五、市場(chǎng)營銷管理新開展課堂講授、案例教學(xué)答疑討論、作業(yè)和思索題：、討論“酒香不怕巷子深？、從社會(huì)營銷觀念角度分析，他如何對(duì)待日益興起的包裝工業(yè)？課后小結(jié)：講授標(biāo)題企業(yè)營銷環(huán)境課時(shí)安排教學(xué)目的與要求把握市場(chǎng)營銷環(huán)境的含義、特點(diǎn)、主要內(nèi)容；了解環(huán)境要素對(duì)市場(chǎng)營銷的影響機(jī)理；掌握市場(chǎng)營銷環(huán)境的研討方法與企業(yè)對(duì)策教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、企業(yè)與環(huán)境的關(guān)

5、系；、環(huán)境要素對(duì)市場(chǎng)營銷的影響機(jī)理；、企業(yè)的營銷對(duì)策教學(xué)難點(diǎn)： 、環(huán)境要素對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的影響機(jī)理。教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第二章 企業(yè)營銷環(huán)境 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷環(huán)境含義及特點(diǎn)第二節(jié) 宏觀環(huán)境第三節(jié) 微觀環(huán)境第四節(jié) 市場(chǎng)營銷環(huán)境的研討方法與對(duì)策課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：、可口可樂、麥當(dāng)勞的“恐龍?zhí)幘?？、拍照手機(jī)對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的沖擊？、以一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品為例分析其營銷環(huán)境。課后小結(jié)：講授標(biāo)題市場(chǎng)購買行為分析課時(shí)安排教學(xué)目的與要求目的：消費(fèi)者市場(chǎng)的特征、消費(fèi)者行為方式、影響消費(fèi)者購買行為的主要要素、消費(fèi)者購買決策過程分析；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特征、影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的主

6、要要素、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策過程；兩類市場(chǎng)的比較分析要求要求學(xué)生掌握市場(chǎng)購買行為的根本營銷知識(shí)；要求學(xué)生在根本知識(shí)根底上，提高針對(duì)詳細(xì)的消費(fèi)行為分析提出詳細(xì)營銷對(duì)策的才干。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)： 、消費(fèi)者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)的購買行為分析 、影響消費(fèi)者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)的購買行為的要素分析教學(xué)難點(diǎn)： 消費(fèi)者行為方式的分析了解教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第三章 市場(chǎng)購買行為分析第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)分析消費(fèi)者行為方式消費(fèi)者行為特征影響消費(fèi)者行為的主要要素消費(fèi)者購買決策過程分析第二節(jié) 組織市場(chǎng)分析課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：、從消費(fèi)者行為過程分析原理，談?wù)劅o所不在的超市促銷員的促

7、銷行為。、分析消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購買行為差別以及不同的營銷對(duì)策？課后小結(jié)：講授標(biāo)題企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃課時(shí)安排教學(xué)目的與要求了解戰(zhàn)略規(guī)劃的普經(jīng)過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次構(gòu)造；明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容；了解運(yùn)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃；認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷的管理過程；掌握市場(chǎng)營銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的根本內(nèi)容，可以作出戰(zhàn)略分析以及初步的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)與 難點(diǎn)、規(guī)劃總體戰(zhàn)略的過程、制定生長戰(zhàn)略、規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營銷管理教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第四章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié) 規(guī)劃與實(shí)施營銷管理課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答

8、疑討論、作業(yè)和思索題：討論：、多元化戰(zhàn)略的利與弊？、企業(yè)在什么情況下采用密集開展戰(zhàn)略、一體化開展戰(zhàn)略和多樣化開展戰(zhàn)略？、舉例闡明什么是后向一體化、前向一體化和程度一體化開展戰(zhàn)略。課后小結(jié)：講授標(biāo)題市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)課時(shí)安排教學(xué)目的與要求了解信息及其功能；明確市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成及運(yùn)作原理；認(rèn)識(shí)營銷調(diào)研對(duì)企業(yè)營銷決策的作用，明確市場(chǎng)營銷調(diào)研的內(nèi)容、步驟與方法。要求學(xué)生可以真正認(rèn)識(shí)信息對(duì)企業(yè)營銷的重要性，并掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法，能在實(shí)踐操作中加以運(yùn)用。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)、市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、營銷調(diào)研的內(nèi)容、營銷調(diào)研的步驟、營銷調(diào)研的方法教學(xué)難點(diǎn)：營銷調(diào)研的詳細(xì)實(shí)施教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱

9、要方法及手段第五章 市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)第一節(jié) 市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)概述第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與研討課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)單的問卷課后小結(jié)：講授標(biāo)題市場(chǎng)預(yù)測(cè)課時(shí)安排教學(xué)目的與要求了解市場(chǎng)需求丈量的根本原理與方法；了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要方法。要求學(xué)生可以進(jìn)展市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)： 市場(chǎng)需求丈量的界定教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第六章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)需求丈量某一產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求，是指在一定的營銷努力程度下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地域、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體能夠購買的該種產(chǎn)品總量。二、估計(jì)目前市場(chǎng)需求三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法觀看營銷片課堂講授、案例教學(xué)、

10、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：課后小結(jié)：講授標(biāo)題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課時(shí)安排教學(xué)目的與要求掌握競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容。了解競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)，明確如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。了解競(jìng)爭(zhēng)性位置的分析思緒，了解市場(chǎng)指點(diǎn)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者及市場(chǎng)利基者的戰(zhàn)略。要求學(xué)生學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)者的方法，掌握四種不同位置競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，具有普通的制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的操作才干。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇教學(xué)難點(diǎn)： 、競(jìng)爭(zhēng)者分析 、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第七章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性位置的分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題： 、對(duì)國

11、內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)飲料、汽車、電腦、的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況作一次資料搜集，運(yùn)用所學(xué)原理分析。 、市場(chǎng)指點(diǎn)者提高市場(chǎng)占有率的途徑有哪些？、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者有哪些可供選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略？、有哪幾種市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略？試比較其利弊。、小企業(yè)的專業(yè)化營銷有哪些途徑？課后小結(jié)：講授標(biāo)題目的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略課時(shí)安排教學(xué)目的與要求掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法，知道如何對(duì)實(shí)踐市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分。掌握目的市場(chǎng)戰(zhàn)略，如何從實(shí)踐情況出發(fā)選擇相應(yīng)的目的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 明確市場(chǎng)定位的概念，了解市場(chǎng)定位的步驟與方式，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的詳細(xì)思緒。要求學(xué)生可以對(duì)市場(chǎng)上的詳細(xì)產(chǎn)品有效地進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分。要求可以從實(shí)踐情況出發(fā)選擇相應(yīng)的目的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略；可以掌握市場(chǎng)定位的步驟和方式

12、。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)、原那么、詳細(xì)操作、如何確定目的市場(chǎng)？、如何選擇目的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略？、如何有效準(zhǔn)確地進(jìn)展市場(chǎng)定位？教學(xué)難點(diǎn)：、市場(chǎng)細(xì)分的詳細(xì)操作？ 、如何有效準(zhǔn)確地進(jìn)展市場(chǎng)定位？教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第八章 目的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié) 目的市場(chǎng)選擇第三節(jié) 市場(chǎng)定位課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：、分析企業(yè)可選擇的三種目的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 、影響目的市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的要素。 、舉例闡明市場(chǎng)定位戰(zhàn)略在市場(chǎng)營銷實(shí)際中的運(yùn)用。、以某一企業(yè)為例分析其市場(chǎng)細(xì)分情況課后小結(jié)：講授標(biāo)題產(chǎn)品戰(zhàn)略課時(shí)安排教學(xué)目的與要求掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層

13、次。了解消費(fèi)品及工業(yè)品的分類。了解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念，知道如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組合情況進(jìn)展分析判別和決策。要求學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中樹立產(chǎn)品整體概念；明確產(chǎn)品組合、品牌、商標(biāo)和產(chǎn)品包裝的含義；掌握產(chǎn)品組合戰(zhàn)略；掌握品牌戰(zhàn)略、包裝戰(zhàn)略。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、產(chǎn)品整體概念的了解及意義。、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、全面了解品牌的含義及戰(zhàn)略運(yùn)用教學(xué)難點(diǎn)：、產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略的實(shí)施、全面了解品牌的含義及戰(zhàn)略運(yùn)用教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第九章 產(chǎn)品戰(zhàn)略第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略第三節(jié) 包裝戰(zhàn)略課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：什么是產(chǎn)品整體概念？它對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)有何意義？品牌戰(zhàn)略包括哪

14、些內(nèi)容？如何調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品線？包裝戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容？課后小結(jié)：講授標(biāo)題產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)課時(shí)安排教學(xué)目的與要求明確產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合、品牌、商標(biāo)和產(chǎn)品包裝的含義；掌握產(chǎn)品組合戰(zhàn)略；掌握產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略；明確新產(chǎn)品開發(fā)的主要內(nèi)容及其戰(zhàn)略選擇；要求學(xué)生真正了解產(chǎn)品生命周期的根本原理，深化明白新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)企業(yè)的重要作用。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、產(chǎn)品生命周期原理、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷對(duì)策、新產(chǎn)品開發(fā)的過程教學(xué)難點(diǎn)： 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系處置教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第十章 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)第一節(jié) 產(chǎn)品生命周期原理及戰(zhàn)略第二節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)課堂講

15、授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：什么是產(chǎn)品生命周期？試述各階段的特點(diǎn)及采取的營銷戰(zhàn)略。論述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性課后小結(jié)：講授標(biāo)題價(jià)錢戰(zhàn)略課時(shí)安排教學(xué)目的與要求明確影響產(chǎn)品定價(jià)的要素。知曉定價(jià)的根本程序，掌握本錢導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的主要方法。學(xué)會(huì)靈敏運(yùn)用定價(jià)戰(zhàn)略。學(xué)會(huì)正確運(yùn)用價(jià)風(fēng)格整手段，預(yù)測(cè)價(jià)錢變動(dòng)后顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的反響，提早做好應(yīng)對(duì)預(yù)備。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、影響定價(jià)的主要要素分析、企業(yè)定價(jià)的主要方法、企業(yè)靈敏定價(jià)戰(zhàn)略運(yùn)用教學(xué)難點(diǎn)：、影響定價(jià)的主要要素分析、企業(yè)定價(jià)的主要方法、企業(yè)靈敏定價(jià)戰(zhàn)略運(yùn)用教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第十一章 價(jià)錢戰(zhàn)

16、略第一節(jié) 定價(jià)目的第二節(jié) 影響定價(jià)的要素第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法第四節(jié) 企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：影響我國企業(yè)定價(jià)的主要要素有哪些？ 需求價(jià)錢彈性對(duì)企業(yè)定價(jià)有何影響？如何選擇新產(chǎn)品的定價(jià)戰(zhàn)略？課后小結(jié)：講授標(biāo)題分銷渠道戰(zhàn)略課時(shí)安排教學(xué)目的與要求明確分銷渠道與市場(chǎng)營銷渠道的內(nèi)涵。認(rèn)識(shí)分銷渠道的分類。在掌握分銷渠道的影響要素根底上，明確分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理。了解零售與零售的主要方式。學(xué)習(xí)本章，要求了解營銷渠道的涵義、根本構(gòu)造、中間商的根本類型及功能，并對(duì)近年?duì)I銷渠道的最新開展有所認(rèn)識(shí)，掌握渠道選擇與管理的主要決策內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、分銷渠道的功能、分銷渠

17、道的選擇與管理教學(xué)難點(diǎn)： 分銷渠道的選擇與管理教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第十二章 分銷渠道戰(zhàn)略第一節(jié) 分銷渠道概述第二節(jié) 分銷渠道的選擇與管理第三節(jié) 中間商課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：.影響分銷渠道選擇的根本要素有哪些？ .主要的分銷渠道戰(zhàn)略有哪些？.如何正確處置渠道成員之間的利益沖突？課后小結(jié)：講授標(biāo)題促銷戰(zhàn)略課時(shí)安排教學(xué)目的與要求經(jīng)過本章的學(xué)習(xí)應(yīng)使學(xué)生掌握促銷的含義、促銷戰(zhàn)略以及促銷的各種方式；明確各種促銷方式的適用范圍以及根本戰(zhàn)略。學(xué)習(xí)本章，要求了解并掌握人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推行四種促銷方式的不同特點(diǎn)及根本戰(zhàn)略，進(jìn)而掌握促銷組合決策的根本內(nèi)容

18、。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、促銷組合選擇及決策、各個(gè)促銷手段的詳細(xì)戰(zhàn)略實(shí)施教學(xué)難點(diǎn)： 各個(gè)促銷手段的匹配選擇教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第十三章 促銷戰(zhàn)略第一節(jié) 促銷的途徑與戰(zhàn)略第二節(jié) 人員推銷第三節(jié) 廣告第四節(jié) 營業(yè)推行第五節(jié) 公共關(guān)系課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：.人員推銷有哪些優(yōu)缺陷?.企業(yè)在廣告媒體決策時(shí)應(yīng)思索哪些要素?.我國企業(yè)的營業(yè)推行活動(dòng)有哪些缺乏?.企業(yè)制定促銷組合時(shí)應(yīng)思索哪些要素?課后小結(jié)：講授標(biāo)題市場(chǎng)營銷方案與控制課時(shí)安排教學(xué)目的與要求明確市場(chǎng)營銷方案的構(gòu)成及撰寫。了解市場(chǎng)營銷方案的詳細(xì)實(shí)施及其產(chǎn)生的問題。知曉市場(chǎng)營銷控制的主要方法。了解從哪

19、些方面進(jìn)展市場(chǎng)營銷審計(jì)。市場(chǎng)營銷方案、組織與控制是市場(chǎng)營銷管理程序的重要內(nèi)容，是營銷管理導(dǎo)向特點(diǎn)的表達(dá)。掌握市場(chǎng)營銷方案、控制的根本概念與意義，教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：、市場(chǎng)營銷方案的制定、市場(chǎng)營銷控制過程教學(xué)難點(diǎn)：、市場(chǎng)營銷方案的制定、市場(chǎng)營銷控制過程教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第十四章 市場(chǎng)營銷方案與控制第一節(jié) 市場(chǎng)營銷方案第二節(jié) 營銷控制課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思索題：、年度方案控制目的及其步驟？、市場(chǎng)營銷控制的四種方法課后小結(jié)：講授標(biāo)題營銷品德課時(shí)安排教學(xué)目的與要求市場(chǎng)營銷品德是用來斷定市場(chǎng)營銷活動(dòng)正確與否的品德規(guī)范，即斷定企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)能否符合寬廣消費(fèi)者及社會(huì)的利益。這是涉及到企業(yè)運(yùn)營活動(dòng)的價(jià)值取向并貫穿于企業(yè)營銷活動(dòng)一直的重要問題。學(xué)習(xí)本章要了解西方學(xué)術(shù)界關(guān)于市場(chǎng)營銷品德的根本實(shí)際，中國傳統(tǒng)文化中的營銷品德思想以及在市場(chǎng)營銷