華為整合營銷戰(zhàn)略分析

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)整合營銷之華為分析 組長：吳志鵬（PPT制作及匯報） 組員： 李玲（word制作） 梁怡（word制作） 徐佳銘（資料收集） 薛鑫磊（資料收集）一、華為企業(yè)概要華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立

2、。作為全球領先的信息與通信解決方案供應商，華為為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的端到端ICT解決方案和服務，幫助客戶在數(shù)字社會獲得成功。華為堅持聚焦戰(zhàn)略，對電信基礎網(wǎng)絡、云數(shù)據(jù)中心和智能終端等領域持續(xù)進行研發(fā)投入，以客戶需求和前沿技術驅動的創(chuàng)新，使公司始終處于行業(yè)前沿，引領行業(yè)的發(fā)展。華為每年將銷售收入的10%以上投入研發(fā)，在近17萬華為人中，超過45%的員工從事創(chuàng)新、研究與開發(fā)。華為在170多個標準組織和開源組織中擔任核心職位，已累計獲得專利授權38,825件。華為積極致力于社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，運用信息與通信領域專業(yè)經(jīng)驗，彌合數(shù)字鴻溝，讓人人享有高品質的寬帶聯(lián)接；華為努力保障網(wǎng)絡的

3、安全穩(wěn)定運作，助力客戶和各行各業(yè)提升效率、降低能耗，推動低碳經(jīng)濟增長；華為開展本地化運作，構建全球價值鏈，幫助本地發(fā)揮出全球價值，實現(xiàn)整個產業(yè)鏈的共贏。華為深信：未來將是一個全聯(lián)接的世界。華為與合作伙伴一起，開放合作，努力構建一個更加高效整合的數(shù)字物流系統(tǒng)，促進人與人、人與物、物與物的全面互聯(lián)和交融，激發(fā)每個人在任何時間、任何地點的無限機遇與潛能，推動世界進步。（一）核心理念聚焦：新標識更加聚焦底部的核心，體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念；創(chuàng)新：新標識靈動活潑，更加具有時代感，表明華為將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產品與解

4、決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；穩(wěn)?。盒聵俗R飽滿大方，表達了華為將更穩(wěn)健地發(fā)展，更加國際化、職業(yè)化；和諧：新標識在保持整體對稱的同時，加入了光影元素，顯得更為和諧，表明華為將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身的健康成長。（二）華為文化華為的“狼性”企業(yè)文化。華為非常崇尚“狼”，認為狼是企業(yè)學習的榜樣，要向狼學習“狼性”，狼性永遠不會過時。任正非說：發(fā)展中的企業(yè)猶如一只饑餓的野狼。狼有最顯著的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進攻精神，三是群體奮斗的意識。同樣，一個企業(yè)要想擴張，也必須具備狼的這三個特性。 作為最重要的團隊精神之一，華為的“狼性文化”可以用這樣的

5、幾個詞語來概括：學習，創(chuàng)新，獲益，團結。用狼性文化來說，學習和創(chuàng)新代表敏銳的嗅覺，獲益代表進攻精神，而團結就代表群體奮斗精神。 狼能夠在比自己兇猛強壯的動物面前獲得最終的勝利，原因只有一個：團結。即使再強大的動物恐怕也很難招架得了一群早已將生死置之度外的狼群的攻擊。所以說，華為團隊精神的核心就是互助。（三）核心價值觀成就客戶，艱苦奮斗，自我批判，開放進取，至誠守信，團隊合作。（四）主營業(yè)務華為聚焦ICT基礎設施領域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產品和解決方案。華為將繼續(xù)以消費者為中心，通過運營商、分銷和電子商務等多種渠道，致力打造全

6、球最具影響力的終端品牌。同時，華為根據(jù)電信運營商的特定需求定制、生產終端，幫助電信運營商發(fā)展業(yè)務并獲得成功。華為還將對網(wǎng)絡、云計算、未來個人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產品中，堅持“開放、合作與創(chuàng)新”。（五）競爭環(huán)境分析 華為的競爭力目前主要表現(xiàn)在三個行業(yè)，均做到了這三個行業(yè)的頂尖水平。1、路由器交換機等網(wǎng)絡設備華為在這一領域主要競爭對手是思科、惠普、Juniper以及國內的中興。2、運營商電信行業(yè) 來自于一家網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示“在電信公司銷售上華為僅次于愛立信(Ercisson)”3、手機行業(yè)手機業(yè)務是華為新崛起的業(yè)務板塊。競爭對手蘋果、三星、小米相關數(shù)據(jù)顯示，今年上半年大陸手機市場的真

7、正贏家并非小米，而是華為。華為2015年一季度大陸市場手機銷售1100萬臺，到了第二季度暴增至2000萬臺左右，上半年銷售達到3100萬臺，由于華為手機的均價更高，所以其僅大陸市場營收就超過430億人民幣。除了銷量，就國內品牌魂牽夢繞的高端品牌來說，華為已經(jīng)率先實現(xiàn)了跨越。二、華為企業(yè)市場定位（一）市場細分 （1）華為在運營商業(yè)務中的市場細分“以農村包圍城市”，這正是華為早期的細分市場策略。華為進入通信市場的時候，中 國的電信市場非常廣闊，但競爭也比較激烈，尤其面對強大的國外和合資品牌廠商。華為作為市場后入者和挑戰(zhàn)者，不可能在市話市場上與強大對手硬碰硬，所以華為選擇了對手的薄弱環(huán)節(jié)農村市場作為

8、突破口。這時華為細分市場的基礎是地理細分。隨著華為實力的增強，華為以接入網(wǎng)逐步切入市話市場，面對競爭對手的遠端接入模塊，它細分市場的依據(jù)是“標準差異”，一個產品可應用于多個市場，即強調“V5接口有利于建立靈活而相對獨立于各制造廠商的接入網(wǎng)體系”，從而贏得崇拜這一技術的用戶需求。當華為以接入服務器進入數(shù)據(jù)通信產品市場時，它細分市場的依據(jù)是“需求差異”，即根據(jù)自身對中國電信網(wǎng)絡的了解，滿足國內運營商對適合國情的接入服務器的需求。當華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時，它細分市場的依據(jù)則是“地理差異”、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結果。寬帶城域網(wǎng)能順應城市信息化的發(fā)展趨勢，能滿足運營商網(wǎng)絡改造的需求

9、，能迎合國內運營商因擔心國外運營商競爭而“先下手為強”的防御心理。 （2）華為在企業(yè)市場業(yè)務的市場細分 2011年初，在電信設備市場觸頂?shù)那闆r下，華為宣布正式進軍企業(yè)網(wǎng)。如今，在企業(yè)網(wǎng)一年有余的華為，在技術和產品方面與思科的差距已經(jīng)不大。形成了包括數(shù)通、UC&C、IT、服務、垂直行業(yè)在內的五大企業(yè)業(yè)務平臺，產品覆蓋數(shù)據(jù)中心、IT基礎設施、通一通信等，能夠提供一體化的解決方案，其以太交換機和路由器等已廣泛應用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業(yè)，承載全球20億人。華為在企業(yè)市場是采用的差異化營銷策略，實現(xiàn)選擇專門化，不同產品針對不同市場，形成數(shù)通、UC&C、IT、服務、垂直行業(yè)在

10、內的五大企業(yè)業(yè)務平臺。同時，華為在單個產品上又實現(xiàn)了產品標準化，即一個產品適用于多個企業(yè)市場。例如華為開發(fā)的以太交換機和路由器等已廣泛應用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業(yè)。 （3）華為在消費終端（手機市場）的市場細分 華為于2005年3月成為手機牌照改為核準制之后首批獲準進入中國手機市場的廠商之一。 中國手機高端市場已被臺美韓廠商控制，華為希望占據(jù)智能手機這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG產品質量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產品性能提供有力的保障。（二）市場定位策略 （1）產品差別化策略

11、 產品差別化戰(zhàn)略是從產品質量，產品款式等方面實現(xiàn)差別的。尋求產品特征是產品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在產品質量方面，華為以“做一個世界級的、領先的電信設備提供商”為發(fā)展目標，特別強調科研投入。使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產品性能提供有力的保障。在產品款式上，華為手機注重以流線型的設計為主，輔以超大的顯示屏是消費者喜愛的主要原因。 （2）服務差別化策略 服務差別化戰(zhàn)略是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)質服務。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務水平上，市場的差別化就越容易實現(xiàn)。在市場營銷和客戶服務方面，華為力爭離客戶近一點，服務更細一點。華為

12、公司反復強調，企業(yè)要活下去，永遠只有一條途徑，那就是“關注客戶需求”。華為還不斷推出包括白金服務、金牌、銀牌服務在內的一系列服務，供用戶選擇，同時根據(jù)用戶的需要進行服務包定制，為客戶提供個性化的服務解決方案。因此，華為的業(yè)務發(fā)展獲得了中國電信、中國移動和聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等電信運營商的長期支持。 （3）人員差別化策略 人員差異化戰(zhàn)略是通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲得差別優(yōu)勢。市場的競爭歸根到底是人才的競爭。在華為的員工隊伍中，技術研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其它人員占9%，生產人員占12%。這說明研發(fā)和市場營銷在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。 （4）形

13、象差別化策略 形象差異化戰(zhàn)略是在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優(yōu)勢。經(jīng)過多年的和移動運營商在通信系統(tǒng)領域內的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運營商建立了良好的合作關系，由聯(lián)通華盛運營商進行手機定制，分集采和非集采，這使得華為手機將能夠較順利的進入移動運營商手機訂制的范圍，從而可以通過運營商的網(wǎng)絡將產品推向消費者。運營商的良好的信譽和形象，將有力的提升華為手機品牌的形象。華為整合傳播營銷的策略一直以來，在業(yè)界對于華為與小米的頻頻對比中，都認為華為的營銷弱于小米，而小米的底氣就在于積聚著海量有超高忠誠度的小米粉絲，可通過持續(xù)打造粉絲與顧客社區(qū)而面向未來，但試問，當小米的粉絲

14、用戶增長到了天花板的時候，如何培育新的用戶？另外，如果在用戶成長過程中，丟掉營銷大于產品的印象，改善低端品牌形象，都是小米要解決的營銷難題。而華為同樣的也有自己的營銷難題，長期以來華為都被冠以“技術”的標簽，技術基因過重造成華為相對低調的文化基因，所以我們知道，華為的戰(zhàn)略高地是全向全球，而華為的基因是技術流，相信技術改變世界，當然，這是中國企業(yè)界稀缺也應該尊崇的一種價值觀。但在思維與打法上，小米處處提到以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆，華為則恪守以“公司為中心”，以利潤為核心，離用戶較遠。任正非曾要求華為手機業(yè)務“不做大規(guī)模品牌廣告”，依靠產品體驗、質量、服務等提升口碑，“別讓互聯(lián)網(wǎng)引

15、起發(fā)燒”。當然，這符合華為一貫的不玩虛、實打實的“硬漢”形象。但這種思維也有局限性，即也很難在小眾細分領域的消費者達成耐心的溝通，也建立不了粉絲文化的活力磁場。華為的策略是，通過榮耀品牌發(fā)聲，試圖打破這種品牌營銷困局。（一）跨界營銷-華為從低調開始的轉變 今年，3月21日，華為榮耀聯(lián)合磨房網(wǎng)在深圳灣運動公園舉辦“2015磨房深圳百公里”活動，近5萬多名驢友挑戰(zhàn)極限，成為深圳最大規(guī)模的集體活動。5月4日，華為榮耀在英國舉辦了大型線下活動Colorrun第一站愛丁堡Honorforthebrave活動，以大學生為主的5000多人參與。今年，榮耀MINI馬拉松活動全面升級，配合榮耀7將跑步距離升級為

16、7公里。6月12日，“GO！榮耀7公里”校園Mini馬拉松在北京工業(yè)大學開跑，榮耀總裁趙明攜手2008年北京奧運會乒乓球冠軍馬琳作為領跑，帶領數(shù)千名大學生共同為北京申辦2022年冬季奧運會加油。日前，華為也開始贊助超張掖超百公里越野賽，而超百公里越野賽是是一項風靡全球，由法國創(chuàng)辦的utmb戶外跑步賽事，這也是國內該項賽事級別最高、規(guī)模最大的賽事。另外，華為榮耀過去贊助的體育或極限賽事還包括贊助陳盆濱南極100公里極限跑，贊助FISE極限自行車賽，贊助登山教練攀登珠峰等等，目前，華為榮耀的營銷開始更多的傾向于與體賽事活動進行聯(lián)合跨界品牌營銷，而且主打又是長期持續(xù)的活動：2014年榮耀plus6則

17、主打華為榮耀6公里活動、今年開始主推7公里跑、百公里以及其他體育賽事贊助等，華為榮耀7公里跑活動表面是為榮耀7造勢，詮釋“勇敢做自己”的精神內涵，實則是要將體育賽事贊助打造成為其品牌文化的一部分。另外是華為品牌跨界營銷比較青睞的領域還包括流行音樂市場，華為榮耀聯(lián)合北京電影學院發(fā)起榮耀新力量影像大賽，扶持一批青年導演迅速成長，華為榮耀還曾成立咪咕音樂節(jié)，另外還曾贊助汪峰演唱會，高曉松作品演唱會?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的紅利已褪，手機品牌形象的塑造則需要更多轉移到線下，華為目前急需推動品牌上浮發(fā)力高端，而從線上到線下的互動，推動線下粉絲參與，逐步摒棄“酒香不怕巷子深”的信條，打造粉絲文化磁場。因為在消費級市場

18、，在各大品牌均在強力推動營銷，低調往往會很吃虧。但華為榮耀要的不是過度營銷，華為中國地區(qū)部消費者業(yè)務CMO楊柘說，營銷不等于喧囂，首先營銷是一門體系化的科學。只有與堅實的、扎實的東西結合在一起，才會爆發(fā)?！叭绻闶仟{子的話是不需要咆哮?！碑a品要有溫度，品牌也要有溫度，而溫度的產生，則是讓營銷與產品結合，讓華為的消費群體或粉絲群體在活動中可迅速觸達產品的優(yōu)勢與功能定位。比如華為榮耀的6公里跑活動，在當時，對于華為榮耀6Plus這款手機來說，有兩大亮點：其一，采用獨創(chuàng)的仿生平行雙鏡頭技術，在硬件層面上實現(xiàn)類似廣場相機的功能；其二，除地鐵等信號重災區(qū)場地未發(fā)現(xiàn)信號中斷等現(xiàn)象。對于運動員來說，可在跑步

19、間隙快速拍照并記錄，可保持與外界通訊暢通。這種策劃思路的本質是，讓手機營銷與產品本身結合，而不是背離產品本身，這種營銷思維或許可以讓手機行業(yè)營銷回歸理性。華為終端獨立出來的華為榮耀品牌則是一種年輕的產品，它代表青春、夢想與勇敢前行的姿態(tài)。能把所有體育、音樂名人、草根夢想、跨界的流行元素都連接起來，通過各城市各渠道的線下流動形成一個共識的東西，讓粉絲參與推動新粉絲裂變傳播，孕育出華為自身的營銷新模式。（二）體驗式營銷-華為大篷車與“消費者”一路隨行2014年5月25日，華為榮耀在成都開啟了一場2014榮耀大篷車全國巡展。作為榮耀品牌2014年度最為盛大的路演活動，巡展從2014年5月延續(xù)到了20

20、14年11月，在全國16個大中城市陸續(xù)舉行。在巡展活動期間，榮耀家族全線手機榮耀3C3G/4G版、榮耀X13G/4G版、榮耀3X，榮耀暢玩版以及華為喵王、華為秘盒，榮耀手環(huán)等酷玩產品都將集體亮相，消費者在親身體驗榮耀產品卓越品質的同時，還能欣賞到精彩的演出并參與有獎互動。不僅如此，此次巡展華為榮耀首次走進校園，在全國多所高校舉辦榮耀超級馬拉松、榮耀極客OpenClass等社會公益活動，并受到學校和團委的大力支持。華為中國區(qū)終端業(yè)務總裁朱平表示,華為大篷車以平易近人的方式,讓消費者更加直觀的對華為進行了體驗了解,而不是在互聯(lián)網(wǎng)上看不見、摸不著,消除了體驗鴻溝,消費者再也不會因信息不對稱而受蒙蔽。

21、同時,華為以大篷車做為手機品牌之旅的代名詞,符合“以行踐言”的品牌理念,更符合其以客戶為中心的文化。這場席卷全國的華為大篷車之旅也是一場以體驗為中心的城市路演。華為大篷車全國營銷活動具有廣泛性、轟動性、生動性、互動性、疊加性和多層面等六大特點，但最根本的是接地氣，與消費者直接接觸，讓消費者直接了解華為，而不是在互聯(lián)網(wǎng)上看不見、摸不著，任憑一些廠商忽悠和炒作。當體驗鴻溝被消除后，消費者再也不會因信息不對稱而受蒙蔽，而是讓體驗決定自己的選擇。 通過大篷車，華為還為普通用戶展現(xiàn)了一系列優(yōu)秀產品，包括手機、pad、配件、可穿戴設備、視頻會議系統(tǒng)等，并設置豐富的互動體驗環(huán)節(jié)，讓消費者充分體驗，這實際上也

22、是個很好的知識普及過程，讓消費者充分感受到信息時代的進步。這既是華為產品自信的體現(xiàn)，也是尊重消費者眼光的體現(xiàn)。與此同時，華為品牌的技術成果、發(fā)展歷程、理念文化也能潤物細無聲地得到傳播與認同。而在這種面對面的互動中，華為會搜集用戶的真實反饋、需求偏好，從而回溯至產品開發(fā)環(huán)節(jié)，為用戶提供更好的產品。信息大爆炸時代催生出的諸如饑餓營銷、浮云營銷、話題營銷在浮躁的大環(huán)境下可謂是紅極一時、飽受追捧。但互聯(lián)網(wǎng)城市人口紅利逐漸消失,通過刷墻下沉品牌獲取市場成了眾多IT大佬們的必然之舉。華為大篷車與消費者的零距離接觸同樣也是品牌下沉的表現(xiàn)。當各種浮夸的營銷成為一種常態(tài),華為大篷車這種返璞歸真的營銷方式給企業(yè)營

23、銷吹進了一股清新之風,讓人眼前一亮。業(yè)內人士認為,大篷車這種全新的手機營銷模式將消費者更加緊密的與華為的產品及解決方案聯(lián)系起來,是一種營銷領域的創(chuàng)新。（三）C2B和B2C相結合的品牌營銷模式2010年以前，華為基本上是在為運營商生產手機，與3G網(wǎng)絡設備一起，捆綁式銷售給運營商。手機是網(wǎng)絡設備的“添頭”，不直接賣給消費者，很少進行推廣宣傳，定位是運營商終端定制，因此華為手機沒有獨立的市場營銷渠道。手機終端的“添頭營銷”是華為輔助銷售通信設備的重要籌碼。跟著運營商做B2B生意的最大問題是，無法按照終端用戶的導向來做，不是用戶喜歡什么做什么，而是運營商喜歡什么做什么，結果就是沒有精品，一年下來款式繁

24、多，利潤率低，還無法形成自己的品牌?！?013年，被冠以“C2B手機”頭銜的華為手機Mate發(fā)布，可以視為華為布局電商渠道的一個里程碑。華為Mate是與天貓聯(lián)合推出的一款手機，產品從研發(fā)之初，就利用天貓平臺海量的用戶數(shù)據(jù)進行消費需求匹配，鎖定目標消費者，圍繞他們做了大量的調研與訪談，調研涉及CPU、核數(shù)、內存、屏幕材質等等，最終推出售價2688元的Mate手機。事實上，它是以消費者需求為導向開發(fā)的一款手機，即以消費者需求決定生產什么樣的手機，所以華為把它叫做“C2B手機”。 目前華為的思路是線上線下合二為一，也就是所謂的“蘋果模式”。先在網(wǎng)上炒熱產品，再向線下蔓延。華為一直不吝嗇于把最好的技術

25、都放權給榮耀團隊，雖然榮耀是獨立運營的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，但仍舊要戴著華為的帽子來推廣。今年2月6日，國美與華為簽署了2015年全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方制定了2015年底建成1500家華為終端門店，共同完成30億元的銷售目標。同時，雙方將在產品包銷定制、用戶體驗提升、智能化零售、終端建設、市場聯(lián)合推廣等多個方面展開深度合作。個人覺得華為的直營門店不多，像蘋果體驗店一樣做形象展示，再大力鋪設社會渠道是不合算的買賣，因為門店建設成本太高，而且華為在線上的火候還不夠。在互聯(lián)網(wǎng)技術沖擊之下，過去很長一段時間，實體店的未來頗受爭議。雖然更多的門店更加有利于增加消費者的認知和品牌的傳播，但是除非以后華為

26、能將它的產品做得很蘋果一樣火爆，讓中國消費者為之瘋狂癡迷掏心掏腎，不然未來可能會成為以后發(fā)展的一個拖累。雖然也有專家分析未來的消費者會趨于理性，網(wǎng)購潮也會逐漸平復下來，但就目前趨勢而言，還有一段很長的道路要走。（四）內部整合帶來的極致性價比的大客戶營銷在華為電信工程市場要求在擁有同等技術的前提下，將價格降到最低。華為客戶戰(zhàn)略的第一條就是：“不賣最貴，只賣最好；不僅低價，更為優(yōu)質?！?008年中國電信CDMA招標大戰(zhàn)中，中興、加拿大北電、阿朗等報價都在70億元以上，而華為報價僅7億元，痛痛快快地秒殺對手。華為內部流傳一個“王小二賣豆腐”的段子：王小二開了家豆腐店，賣兩塊錢一斤。有人看見王小二賺錢，便在王小二對面開店，王小二不得不降價到一塊五。競爭者的豆腐店越開越多，王小二不得不將價格降到八毛。最終，王小二豆腐店倒閉。華為的做法是直接將價格降到八毛錢，讓所有想開豆腐店的人看不到“錢景”，沒有競爭對手，華為自然就能生存下來。與競爭對手不同，華為的產品定價有著自己的商業(yè)邏輯。摩爾定律揭示了IT技術的曲線規(guī)律，在華為