2022年某品牌店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃渠道推廣方案

1、2010年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃渠道推廣方案2009.12.17新活動(dòng)策劃目錄標(biāo)準(zhǔn)型創(chuàng)業(yè)內(nèi)容及物料應(yīng)用迷你型創(chuàng)業(yè)內(nèi)容及物料應(yīng)用千店創(chuàng)業(yè)推廣規(guī)劃 果咖創(chuàng)業(yè)規(guī)則第一部分：千店創(chuàng)業(yè)推廣規(guī)劃熱水機(jī)現(xiàn)調(diào)機(jī)迷你型標(biāo)準(zhǔn)型創(chuàng)業(yè)類型銷售渠道劃分各加盟類型投資及利潤預(yù)算創(chuàng)業(yè)內(nèi)容及視覺效果應(yīng)用創(chuàng)業(yè)服務(wù)、流程、資格、公司管理細(xì)則千店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投放渠道劃細(xì)分2010年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃銷售渠道，細(xì)分為三種加盟類型4Ps4Cs4Ps與4Cs的相互關(guān)系對照表： 類別4Ps4Cs闡述產(chǎn)品（Product）服務(wù)范圍、項(xiàng)目，服務(wù)產(chǎn)品定位和服務(wù)品牌等 客戶（Customer）研究客戶需求欲望，并提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格（Price）基本價(jià)格，支付方式，傭金折

2、扣等成本（Cost）考慮客戶愿意付出的成本、代價(jià)是多少渠道（Place）不同渠道投入便利（Convenience）考慮讓客戶享受第三方帶來的便利促銷（Promotion）廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等溝通（Communication）積極主動(dòng)與客戶溝通，需找雙贏的認(rèn)同感 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可參照它們的互動(dòng)配合，制定有利于果咖的品牌策略和市場推廣2010年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃推廣時(shí)間細(xì)分1月- 2月3月- 4月5月- 6月7月后 創(chuàng)業(yè)千店規(guī)劃階段 海報(bào)招募 洽談階段 定制合同 新人員培訓(xùn) 物料設(shè)計(jì)完成 預(yù)備落實(shí)各個(gè)新店 最后的整理階段策劃鋪設(shè)營業(yè)市場回饋 第一批招募人員開新店 公司一線協(xié)助 對新店監(jiān)控 配合當(dāng)季

3、促銷 第一期市場統(tǒng)計(jì) 落實(shí)情況 銷售報(bào)告/總結(jié) 改善/提出新策略千店創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)：1、它是一種快速投資，快速回報(bào)的零售計(jì)劃，所以重點(diǎn)在于人流活躍氣氛。2、它既可以快速體現(xiàn)果咖形象個(gè)性化，提高品牌戰(zhàn)略性，通過此次計(jì)劃還能開 拓不同渠道，達(dá)到一箭三雕的效果。3、創(chuàng)業(yè)就是講“創(chuàng)意”，加盟組合的規(guī)劃和搭配是促進(jìn)銷售額的一個(gè)重要關(guān)鍵4、根據(jù)不同機(jī)型的加盟方案，落實(shí)到不同渠道5、優(yōu)化4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）與4Cs（顧客、成本、便利、溝通） 的互補(bǔ)關(guān)系創(chuàng)業(yè)主題：果咖千店創(chuàng)業(yè)招募創(chuàng)業(yè)招募物料應(yīng)用說明 ：第二部分：迷你型創(chuàng)業(yè)內(nèi)容及物料應(yīng)用重點(diǎn)推廣渠道： 小區(qū)/社區(qū)/公寓周邊小士多店 聚集了一群白領(lǐng)，上班一

4、族，商務(wù)人士，上下班前樓下就有間小咖啡 店，可以喝杯咖啡提神，暖身子，價(jià)錢也不貴。 搭配形式：與士多早餐供應(yīng)配合，買早餐送咖啡；買兩杯送一杯， 買大杯送小杯；運(yùn)用物料搭配營造一種溫暖、和諧的氣氛。大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 學(xué)生人流多，但校園宣傳信息不夠；以學(xué)生對學(xué)生的銷售模式，通過相 互之間傳遞、宣傳，使之對果咖飲料產(chǎn)生興趣，學(xué)生也能從中得到體驗(yàn)。 組織買送活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)；學(xué)生團(tuán)購買10送1（包送餐）-便利、省時(shí)。推廣渠道及促銷形式（便利和渠道關(guān)系）：個(gè)人私營店創(chuàng)業(yè)類型一：迷你型小區(qū)/社區(qū)/公寓周邊小士多店凈產(chǎn)品費(fèi)（成本)RMB5，000銷售人員1人保證金X（X年合同期滿解除合同后歸還） 預(yù)計(jì)前期投資 RM

5、B5000+保證金備注：以上所列費(fèi)用未包括房租費(fèi)、水電擴(kuò)容費(fèi)等簡裝版物料贈(zèng)送熱水機(jī) 1 臺(tái)買500g裝送果咖飲杯30個(gè)異性貼價(jià)目牌1 套宣傳海報(bào) 5 張 民宅區(qū)附近人流量中等但客流固定當(dāng)天杯數(shù)和質(zhì)量可彈性制定 在這些士多店門前放（租）個(gè)小鋪位（一個(gè)贈(zèng)飲臺(tái)大小的位置） 占用空間不大物料可精簡，在店鋪附近貼海報(bào)宣傳信息即可。 由于是私人經(jīng)營或者代理經(jīng)營，價(jià)格不能太貴，主要目的是利潤快速回收。資金投放方式（成本和定價(jià)關(guān)系）：個(gè)人私營店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品費(fèi)RMB5，000銷售人員1-2人保證金X（X年合同期滿解除合同后歸還） 預(yù)計(jì)前期投資 RMB5000+保證金備注：以上所列費(fèi)用未包括房租費(fèi)、水電擴(kuò)容費(fèi)等

6、普通版物料贈(zèng)送熱水機(jī) 1 臺(tái)買500g裝送果咖飲杯30個(gè)異性貼價(jià)目牌1 套宣傳海報(bào) 5 張X-展架 1 個(gè)前臺(tái)立卡 1 個(gè)果咖標(biāo)志小遮陽傘1個(gè) 員工作為學(xué)生每天在負(fù)責(zé)的校園BBS發(fā)帖，宣傳活動(dòng)信息； 告訴同學(xué)、朋友互相傳播； 校內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，促銷信息，也可自行增加一些試飲活動(dòng)； 學(xué)生本就是一種銷售不穩(wěn)定渠道，所以定價(jià)不能高； 主要目的是開拓校園渠道，讓產(chǎn)品上量。迷你型利潤分析預(yù)計(jì)流量30人/每天（10個(gè)小時(shí)，每小時(shí)3位客人）人均消費(fèi) RMB2/每杯月收入 RMB1，800（按每月30天算）年收入 RMB21，600原料成本 RMB5，000+租金其它成本 0年利潤 RMB16，600-租金（

7、不含稅）次重點(diǎn)推廣渠道：售樓中心小賣部, 游園小攤位，ktv店注：以由于次重點(diǎn)投放是在一種特殊環(huán)境或特殊節(jié)日里，所以價(jià)格能定高一點(diǎn)。初步預(yù)算，準(zhǔn)確的利潤分析還是需要分公司做市場調(diào)查迷你型物料應(yīng)用說明 ：第三部分：標(biāo)準(zhǔn)型創(chuàng)業(yè)內(nèi)容及物料應(yīng)用重點(diǎn)推廣渠道： 面包店、西餅店 人群目標(biāo)集中白領(lǐng)，上班一族；面包或西餅幾乎成為早餐必須品，理由是方 便快捷，價(jià)錢不貴，可一次性準(zhǔn)備一家大小的分量。 搭配形式：早餐/午餐配咖啡，根據(jù)各季促銷作配合， 例如新春季，買面包配咖啡送利是封一套；冰咖季，買兩杯咖啡送一個(gè) 杯子和泰國游抽獎(jiǎng)驗(yàn)證碼一張。 奶茶店 店鋪多，促銷形式多變；新式時(shí)尚飲品店，方便，快捷，得到年輕人喜愛

8、； 符合果咖銷售形式 搭配形式：果咖助理形象物料宣傳，與奶茶店小吃食物搭配。 例如魚蛋配咖啡=5元，小吃配咖啡=7元；配合當(dāng)季促銷， 例如清貨季， 買兩盒送一杯即喝咖啡推廣渠道及促銷形式（便利和渠道關(guān)系）：創(chuàng)業(yè)類型二：標(biāo)準(zhǔn)型重點(diǎn)推廣渠道： 公司飯?zhí)?小型公司有100人，中小型公司像省廣有400-500多人，客流量是一個(gè)保證值； 咖啡作為提神，熬夜飲品是上班一族摯愛，而調(diào)飲機(jī)售賣方便且開在飯?zhí)霉?jié)省時(shí)間。 搭配形式：餐廳價(jià)格便宜促銷大型公司一般有自己的飯?zhí)?，提供早餐和午餐，雖然在公司飯?zhí)檬嵌虝r(shí)間段銷售，但客流量穩(wěn)定，銷售量有一定保證。面包店/西餅店凈產(chǎn)品費(fèi)RMB10，000人員店鋪人員/個(gè)人經(jīng)營保

9、證金RMBX（X年合同期滿解除合同后歸還） 預(yù)計(jì)前期投資 RMB10，000+保證金+租金備注：以上所列費(fèi)用未包括房租費(fèi)、水電擴(kuò)容費(fèi)等普通版物料贈(zèng)送現(xiàn)調(diào)機(jī) 1 臺(tái)買500g裝送果咖飲杯30個(gè)異性貼價(jià)目牌1 套宣傳海報(bào) 10 張吊旗 1 張易拉寶 1 套前臺(tái)立卡 1個(gè)宣傳單張50份 在店門前租個(gè)小鋪位（一個(gè)贈(zèng)飲臺(tái)大小的位置）或是進(jìn)入賣場。 店內(nèi)人員配合促銷，促銷信息可通過宣傳單張派發(fā)，海報(bào)張貼推廣 面包店屬于中級(jí)消費(fèi)區(qū)人流量中等，店鋪需要物料裝點(diǎn)，增加吸引性。 與面包或其他產(chǎn)品配合銷售，主要目的即為果咖宣傳也能增加銷量。資金投放方式（成本和定價(jià)關(guān)系）：個(gè)人私營店奶茶店凈產(chǎn)品費(fèi)RMB10，000人

10、員店鋪人員/個(gè)人經(jīng)營（2-3個(gè)）保證金RMBX（X年合同期滿解除合同后歸還） 預(yù)計(jì)前期投資 RMB10，000+保證金+租金+工資備注：以上所列費(fèi)用未包括房租費(fèi)、水電擴(kuò)容等精裝版物料贈(zèng)送現(xiàn)調(diào)機(jī) 1 臺(tái)買500g裝送果咖飲杯30個(gè)價(jià)目牌燈紙1 套海報(bào) 20 張吊旗/眉頭 1 張易拉寶 1 套前臺(tái)立卡 1個(gè)宣傳單張100份果咖標(biāo)志燈箱1個(gè)宣傳優(yōu)惠卷100張果咖氣球30個(gè) 可選中端比較好的奶茶店作投資或?qū)⑵湓O(shè)計(jì)成形象店，擴(kuò)大銷售量； 在購物/商業(yè)區(qū)開品牌店，人流量大，店鋪需要裝橫精致以吸引顧客，提高形象 促銷信息通過宣傳單、海報(bào)大量派發(fā)，張貼和其它物料 例如工作人員服、燈箱、有會(huì)見配合推廣。 作為形

11、象店，主要目的除增加銷量，最主要是品牌形象建立 并最終成為其他類似品牌的樣板。公司飯?zhí)脙舢a(chǎn)品費(fèi)RMB10，000人員店鋪人員/個(gè)人經(jīng)營保證金RMBX（X年合同期滿解除合同后歸還） 預(yù)計(jì)前期投資 RMB10，000+保證金備注：以上所列費(fèi)用未包括房租費(fèi)、水電擴(kuò)容費(fèi)等精簡版物料贈(zèng)送現(xiàn)調(diào)機(jī) 1 臺(tái)買500g裝送果咖飲杯30個(gè)宣傳海報(bào) 10 張 以前的企業(yè)多半都有飯?zhí)?而現(xiàn)在基本都是承包給私人,這種方式很利于在這里推行； 以100人以上的公司作為主力推廣，需求量大，不需要大量宣傳也能達(dá)到高銷量， 但前提一定要放在顯眼的地方； 在公司飯?zhí)脛?chuàng)業(yè)=實(shí)現(xiàn)預(yù)期市場銷售目標(biāo)：白領(lǐng)、上班一族 宣傳海報(bào)可貼在飯?zhí)萌魏?/p>

12、角落、公司電梯令公司員工都知道飯?zhí)糜锌Х忍峁┟姘?西餅店利潤分析預(yù)計(jì)流量50人/每天（10個(gè)小時(shí)，每小時(shí)5位客人）人均消費(fèi) RMB3/每杯月收入 RMB4，500（按每月30天算）年收入 RMB54，000原料成本 RMB10，000+租金其它成本 0年利潤 RMB44，000-租金/入場費(fèi)（不含稅）初步預(yù)算，準(zhǔn)確的利潤分析還是需要分公司做市場調(diào)查奶茶店利潤分析預(yù)計(jì)流量100人/每天（10個(gè)小時(shí)，每小時(shí)5位客人）人均消費(fèi) RMB5/每杯(大杯裝)月收入 RMB15,000（按每月30天算）年收入 RMB180,000原料成本 RMB10，000+保證金+租金+員工工資其它成本 0年利潤 RM

13、B180,000-保證金-租金-員工工資（不含稅）初步預(yù)算，準(zhǔn)確的利潤分析還是需要分公司做市場調(diào)查公司內(nèi)部利潤分析預(yù)計(jì)流量50人/每天（100人公司，9個(gè)工作小時(shí)，有些人每天喝兩杯）人均消費(fèi) RMB2元/每杯月收入 RMB3,000（按每月30天算）年收入 RMB36,000成本 RMB10，000+保證金其它成本 0年利潤 RMB26,000-保證金（不需要收稅）這是初步預(yù)算，準(zhǔn)確的利潤分析還是需要分公司做市場調(diào)查次重點(diǎn)推廣渠道：便利店、地鐵站、公司飯?zhí)?、加油站注：根?jù)不同渠道的市場定位，價(jià)錢可略作調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)型物料應(yīng)用說明 ：第四部分：果咖創(chuàng)業(yè)規(guī)則創(chuàng)業(yè)加盟服務(wù)資源 ：X年的注冊商標(biāo)使用權(quán)、專利使用權(quán)、培訓(xùn)、資料、勞動(dòng)指導(dǎo)等 傳授核心技術(shù)包括： 果咖廣告與促銷方法； 果咖服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)； 果咖成本控制方法； 果咖日常勞動(dòng)管理。申請加盟資格： 認(rèn)同果咖企業(yè)文化，確信果咖品牌 只要你愿意，沒有犯罪及破產(chǎn)的記錄就可以申請?jiān)敢鈴氖路?wù)行業(yè)的經(jīng)營管理 愿意按照公司的要求處理每天的日常經(jīng)營事宜 愿意服從公司的管理 加盟細(xì)則（推廣和溝通關(guān)系） ： 加盟流程1、洽談2、確定店面（果咖公司可輔助選址或直接上門考察）3、加盟商簽定合同5、確定加盟意向