2022年創(chuàng)業(yè)計劃書-----計劃

1、 項目名稱 創(chuàng)業(yè)計劃書 20XX 年 6 月 14 日 團隊負責(zé)人姓名 童國星 性別 男 團隊創(chuàng)業(yè)人員 程麗 董雁 郜倩倩 孫佳 許譯文 計劃書審批人員 陳旭琳 王安琪李程 劉菲菲 侯政良第一章 摘要1、 項目描述項目的目的 讓學(xué)生能夠?qū)崟r掌握學(xué)校的動態(tài)，例如食堂的人數(shù)，澡堂人同時也為學(xué)生提供學(xué)校周邊的服務(wù)業(yè)的信息。意義 讓學(xué)生能夠更舒適在學(xué)校里面生活，更合理的調(diào)節(jié)自己的作息時間內(nèi)容 利用智能化管理校園卡 已達到為學(xué)生提供校園信息的功能同時搭建一個服務(wù)的平臺 為學(xué)生提供 餐飲 旅行 包車 等一條龍的服務(wù)信息運作方式 有限責(zé)任公司方式2、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品 手機 APP 軟件服務(wù) 內(nèi)容分為 校內(nèi)

2、 和 校外兩個部分校內(nèi)內(nèi)容 主要以提供 校園實時的食堂人數(shù)，澡堂人數(shù)校外內(nèi)容主要以提供餐飲類的信息外賣信息以及各種團購信息3、 營銷策略在價格，市場推廣站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化公共關(guān)系等方面做出策略4、 資金需求資金的需求并不是很大，首批資金需1 萬元技術(shù)人員是以技術(shù)入股5、 風(fēng)險控制可能會出現(xiàn)學(xué)校不與我們合作，或是臨時中斷合作問題提高軟件的使用頻率問題第二章綜述一、行業(yè)與市場分析分為校內(nèi)和校外兩個模塊校內(nèi)隨著天氣的逐漸變熱，同學(xué)們洗澡也會越來越頻繁，但是由于各種原因的限制，西校區(qū)的澡堂一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，而這其實歸因于同學(xué)們對洗澡的人數(shù)不能很好的定位，也許恰好這個時間段洗澡人數(shù)特別多。那么只好迫使許

3、多女同學(xué)不得不大老遠的拎著洗漱用品跑到東校去洗澡，這樣跑來跑去又是一身汗，因而，同學(xué)們就會對此產(chǎn)生抱怨，可抱怨歸抱怨，一時半會兒學(xué)校方面也想不到一個更好的解決方案，這樣就很不利于創(chuàng)建和諧校園。那么怎么辦呢？別急，我們可以幫大家解決這個難題，我們這里創(chuàng)建了這樣一個軟件，它可以通過刷校園卡的人數(shù)來幫你確定此時此刻洗澡的人數(shù)，可以幫你找到對的時間去輕松洗澡，不用再為洗不上澡而苦惱了，也不用到老遠的跑到東校區(qū)去洗澡。這樣不是一舉兩得嗎？既為學(xué)校解決了煩惱，也為同學(xué)解決了苦惱。同時，我們還可以利用這個軟件來確定圖書館的人數(shù)，這樣可以方便學(xué)校了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況。這樣一來，學(xué)校就可以解決不少煩惱。而且，我

4、們這個軟件還會有校內(nèi)的一些新動態(tài)，如：食堂推出了什么新菜，超市有什么活動，哪里在找兼職，哪里在打折之類的。校外本軟件主要面向的是在校的大學(xué)生。大學(xué)生的消費觀念又有以下的特點，當(dāng)前的消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。所以 大學(xué)生的消費可以總結(jié)為 理性消費是主流 攀比心里

5、確實存在的現(xiàn)象。針對這種特殊人群的消費行為，我們的軟件即在引導(dǎo)學(xué)生 理性消費，合理消費。即在軟件中大量設(shè)置得團購的信息，并且保證信息的真實性，有效性。 除此以外， 我們還對商家開設(shè)用戶評價，也就是讓學(xué)生能夠合理消費，所以我們的軟件對外就是以一種以談判的姿態(tài)。同時我們的軟件也是帶有廣告的功能所以廣告費是其中的很大的一環(huán)。首先要對校外的商家有一定的了解。 然后再對其進行評估。校外也是本軟件的利潤的核心部分，所以要在核心內(nèi)容上多加重視。四、市場與銷售手機軟件進入山東工商學(xué)院市場，必須以“ 誠信銷售，真情服務(wù)” 的理念贏得學(xué)生消費者的青睞。 利用校內(nèi)一切可利用的宣傳工具對此產(chǎn)品進行廣泛的宣傳。當(dāng)前大學(xué)

6、生代表著時尚，潮流消費，為滿足其消費心理，手機軟件應(yīng)加入時尚特色，能吸引學(xué)生的目光。不僅如此為給學(xué)生帶來方便及安全感，登1.陸賬號可直接與校園卡掛鉤。在市場推廣時，采取激勵措施，可以給相關(guān)銷售人員進行獎勵。讓其重點向大學(xué)生推薦其手機軟件，使其占有市場。招聘校園代理，負責(zé)手機軟件的宣傳與2.銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡(luò)宣傳，如校園網(wǎng)、貼吧、人人、博客和QQ 價格：利用學(xué)校近期創(chuàng)立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心的機會，降低網(wǎng)絡(luò)廣告費，吸引創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來此做廣告。為使廣大創(chuàng)業(yè)大學(xué)生享受，廣告費的價格可比校外企業(yè) 下降百分之二十。另外為使廣大學(xué)生消費者普遍知道及接受此類產(chǎn)品可免費使 用 1 個、月。另外會定期推出

7、一些優(yōu)惠促銷活動，如：抽獎和獎券、獎品和禮3.品、折扣和回扣 ?, 站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)頁內(nèi)部優(yōu)化，網(wǎng)站有足夠的內(nèi)容，足夠的頁面，足夠的引擎及收錄數(shù)據(jù)。定期更新，補充新內(nèi)容。Title，增強網(wǎng)頁的瀏覽和下網(wǎng)站程序修改，后臺動態(tài)生成靜態(tài)頁面；頁面的最佳載速度等。用戶體驗優(yōu)化，注重產(chǎn)品和服務(wù)的展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的 建設(shè)。開通 24 小時服務(wù)機制。4. 公共關(guān)系 可以贊助本?；@球賽，主題是“ 我愛 NBA” 可以贊助比賽隊員的隊服，使本手機軟件 的廣告和隊服聯(lián)系起來，也可設(shè)置比賽場地，將自己的標志和商標印在顯眼的地方。也可以向本校捐贈資金或建立一個機房，圖書館。 或向?qū)W校進行慈善捐助

8、， 扶助貧困學(xué)生。擴大本手機軟件的知名度，體現(xiàn)本公司的社會責(zé)任感和企業(yè)價值五、營運組織設(shè)計總經(jīng)理 一、組織召開總經(jīng)理辦公會議，貫徹落實會議決議。二、全面負責(zé)、主持集團公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動，努力營造良好的 企業(yè)發(fā)展運營內(nèi)外部環(huán)境。三、擬訂和組織實施集團公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，負責(zé)完成責(zé) 任目標和年度計劃。四、擬訂和組織實施集團公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案。對集團公司重大投資、經(jīng)營活動正確決策，認真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。五、擬訂集團公司的基本管理制度并制定完善的規(guī)章，負責(zé)各項制度落實，嚴 格紀律，樹立正氣。六、聘任、解聘、調(diào)配集團公司副總經(jīng)理及以下各階層工作人員。七、擬訂

9、集團公司顧問、員工及參與公司事業(yè)人員的工資、福利、獎懲和利益 分配等制度、政策。八、擬訂集團公司財務(wù)預(yù)算、決策和利潤分配、彌補虧損方案；負責(zé)追究處理 各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟損失和不良影響。九、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高企業(yè)知名度；加強班子團結(jié)，充分 發(fā)揮團隊作用。十一、定期向高級管理人員提出經(jīng)營和財務(wù)狀況報告。十二、負責(zé)集團公司各項工作的組織實施、檢查和績效考核?？偨?jīng)理助理 ：一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到 承上啟下的作用，認真做到全方位服務(wù)。二、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實 執(zhí)行情況。三、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營

10、服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。 4 、各類文件的分類呈送智能信息部經(jīng)理 1 負責(zé)自制編制公司經(jīng)營方針目標和生產(chǎn)經(jīng)營計劃（草案）、信息開發(fā)、企業(yè)管 理等項工作計劃，組織對計劃完成情況的考核工作；2. 負責(zé)做好公司計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護、管理、數(shù)據(jù)信息處理，管理系統(tǒng)保密口令，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，參與新程序、新系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)，負責(zé)組織制 訂計算機管理的各項規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程 3 組織收集市場信息，即時開展分析預(yù)測，及時擇寫分析預(yù)測報告 事業(yè)部經(jīng)理 一審核數(shù)據(jù)、廣告認定單，并從中發(fā)現(xiàn)問題、及時解決。二、把握部門大客戶，掌握行業(yè)全局走向。三審核數(shù)據(jù)、廣告認定單，并從中發(fā)現(xiàn)問題、及時解

11、決。營銷部經(jīng)理 1. 定期編制財務(wù)報表，定期進行營銷活動分析，找出營銷過程中產(chǎn)生的問題，及 時向總部提出改進意見 ; 2. 負責(zé)做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報 告; 財務(wù)部經(jīng)理 一財務(wù)經(jīng)理：部門負責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部日常工作，負責(zé)制定和修改財務(wù)制度，檢核會計 信息的真實完整。二、報表及總賬：編制財務(wù)及管理用報表，核對賬證、賬賬及賬表一致。三、稅務(wù)：按時申報納稅。四、應(yīng)收應(yīng)付：催收貨款，按時付款。五出納：現(xiàn)金、銀行收支。六成本：負責(zé)成本核算。行政部經(jīng)理 一負責(zé)主持本部的全面工作組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi) 的各項工作任務(wù)；二貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標準

12、，加強與有關(guān)部門協(xié)作配合；三負責(zé)組織行政后勤管理、保衛(wèi)工作管理制度的擬訂、檢查、監(jiān)督和執(zhí)行；四負責(zé)組織行政年、季、月度行政后勤、保衛(wèi)工作計劃。本著合理節(jié)約的原則，編制后 勤用款計劃，搞好行政后勤預(yù)算工作；五負責(zé)公司內(nèi)部治安管理工作， 管理保安員。 維護內(nèi)部治安秩序， 搞好治安綜合治理，預(yù)防犯罪和治安災(zāi)害事故的發(fā)生；六負責(zé)做好公司用水、電的管理工作。認真抓好水、電的計量基礎(chǔ)管理工作，定期檢查 和維修計量器具，搞好電器設(shè)備和線路的保養(yǎng)維修工作；六、財務(wù)計劃代理宣傳一個項目：校內(nèi)發(fā) 20000 份校外發(fā)：同學(xué)去校外拉，回扣 5% 平均每次收廣告費（一個月一結(jié)賬）： 100 元工資：年底結(jié)算平均除與咱

13、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地聯(lián)合，幫他們宣傳，收取贊助費團購 and 燒烤水電費 +電話費 =100 元機器維護費 2000 元營業(yè)時間每年 9 個月前兩個月適用：收入為 0 費用： 2*100=200 元第三個月：廣告收入 5*100=500 本月凈賺 400 元第四個月：本月凈賺 8*100-100=700 元第五個月：本月凈賺 9*100-100=800 元第九個月：本月凈賺 11*100-100=1000 元本年財務(wù)結(jié)算 5100 元10000+200-400-700-800*4-1000=4900 再過 5 個月，第 15 個月可以開始純盈利七、風(fēng)險控制1， 如何與學(xué)校溝通 是我們的軟件能夠與校園卡相聯(lián)系先做好校領(lǐng)導(dǎo)的工作， 使他們相信我們的軟件是一款服務(wù)學(xué)生的軟件，同時學(xué)?？梢砸再Y產(chǎn)