如何做月度營(yíng)銷方案和營(yíng)銷思路

1、 如何做月度營(yíng)銷方案和營(yíng)銷思路首先，我們要明白兩個(gè)問(wèn)題第一問(wèn)題 為什么要做？一 必須要做的事 開(kāi)發(fā)商要求 公司的要求項(xiàng)目的需求二 應(yīng)該做的事 總結(jié)分析、計(jì)劃構(gòu)思、梳理項(xiàng)目工作， 給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、給公司、給開(kāi)發(fā)商提供最詳 細(xì)、最全面、最專業(yè)的營(yíng)銷思路。三 一定要會(huì)做的事 營(yíng)銷方案是對(duì)項(xiàng)目最基本的梳理和營(yíng)銷定位， 更是對(duì)項(xiàng)目最基本的管控， 所以做為項(xiàng)目的管理層，必須的、應(yīng)該的 要會(huì)做項(xiàng)目的營(yíng)銷方案第二問(wèn)題為誰(shuí)做營(yíng)銷方案首先肯定營(yíng)銷方案是為自己做的， 每月對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理一次，基本的流程就是：梳理、分析、對(duì)比、總結(jié)、構(gòu)思、計(jì)劃、執(zhí)行、預(yù)期可以說(shuō)每一次完整的梳理都是對(duì)自己的一次提升其次，才是方案本身如何做月

2、度營(yíng)銷方案關(guān)于如何做月度營(yíng)銷方案有以下6個(gè)關(guān)鍵核心詞產(chǎn)品梳理、月度目標(biāo)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷主題、推廣執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品梳理：整體房源梳理已推房源梳理主推房源梳理月度目標(biāo)：目標(biāo)任務(wù)制定目標(biāo)任務(wù)分解目標(biāo)實(shí)現(xiàn)措施營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分目標(biāo)節(jié)點(diǎn)劃分推廣活動(dòng)節(jié)點(diǎn)劃分營(yíng)銷主題：月度營(yíng)銷主題營(yíng)銷推廣主題營(yíng)銷活動(dòng)主題推廣執(zhí)行：推廣組合方案推廣內(nèi)容明細(xì)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算：媒體、渠道、活動(dòng)、物料、禮品、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用6關(guān)于做好月度營(yíng)銷方案的大要素整體梳理 因?yàn)槲覀冎溃瑸槭裁醋鰻I(yíng)銷方案和為誰(shuí)做營(yíng)銷方案所以，我們對(duì)項(xiàng)目梳理的目的，一定是為了讓自己、讓公司、讓開(kāi)發(fā)商，清楚：項(xiàng)目目前是什么情況梳理什么？首先是對(duì)產(chǎn)品的梳理有多

3、少房子、什么樣的房子？一房、兩房、三房還各有多少，復(fù)式還有多少？高層房源多少、多層房源多少？帶花園的房子還有多少，帶地下室的還有多少？房源都在哪些樓棟和樓層上？對(duì)產(chǎn)品的梳理一定要簡(jiǎn)單盡量要做到一張紙解決問(wèn)題因?yàn)?，產(chǎn)品梳理太分散，不利于分析和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題梳理不是總結(jié)而是為了下一步工作做支撐例：對(duì)整體房源的梳理對(duì)整體房源的梳理對(duì)本月推售房源的梳理對(duì)房源銷售的梳理其次是對(duì)銷售的梳理上個(gè)月銷售多少房子、什么時(shí)間銷售的？一房、兩房、三房各銷售多少，復(fù)式銷售多少？高層房源銷售多少、多層房源銷售多少？團(tuán)隊(duì)有什么問(wèn)題、新老置業(yè)顧問(wèn)有什么問(wèn)題？來(lái)訪、回訪有什么問(wèn)題？整體銷售的梳理和分析銷售團(tuán)隊(duì)的梳理和分析營(yíng)銷費(fèi)用的

4、梳理和分析目標(biāo)任務(wù) 做為職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)的營(yíng)銷人，站在項(xiàng)目的層面，我們絕對(duì)有權(quán)利建議目標(biāo)任務(wù)的制定但是，站在開(kāi)發(fā)商、站在公司的層面上，我們首先要為目標(biāo)任務(wù)制定完成的保障措施，怎么樣分解目標(biāo)？怎么樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？這就是營(yíng)銷方案目標(biāo)任務(wù)？首先是對(duì)目標(biāo)的分解結(jié)合產(chǎn)品的梳理，下階段推售的房源我們計(jì)劃要銷售哪些房源？高層、多層？三房、兩房、一房？對(duì)目標(biāo)的分解，一定是建立在產(chǎn)品梳理的基礎(chǔ)上沒(méi)有和產(chǎn)品梳理結(jié)合，是不符合邏輯的分解不是分配是下一步活動(dòng)和推廣節(jié)奏的主旋律對(duì)下月目標(biāo)的分解舉例：穎河港灣在每月三房、一房銷售不超過(guò)10套、上月全月銷售不足70套的時(shí)候我們?cè)趺纯赡軐?shí)現(xiàn)三房25套、一房30套，兩房75套所以，

5、我們要給團(tuán)隊(duì)、給公司、給開(kāi)發(fā)商看到，我們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施是什么？這就叫營(yíng)銷方案所以，穎河的營(yíng)銷方案整體分為三條線第一條線：針對(duì)兩房的銷售第二條線：針對(duì)一房的銷售第三條線：針對(duì)三房的銷售首先是第一條線結(jié)合產(chǎn)品的梳理，讓誰(shuí)都可以看出針對(duì)兩房的銷售，是沒(méi)有問(wèn)題的，存在的問(wèn)題是已推樓棟兩房，已經(jīng)銷售完畢所以，第一條線針對(duì)兩房的銷售是其次是第二、三條線同樣結(jié)合產(chǎn)品的梳理，讓誰(shuí)都可以看出針對(duì)一房、三房的銷售，是有問(wèn)題的，一直處于滯銷狀態(tài)所以，第二、三條線的銷售是營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路可能有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧但是，絕對(duì)沒(méi)有好壞分歧，也絕對(duì)不能有“有和沒(méi)有”的分歧做為職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)的營(yíng)銷人，或者說(shuō)項(xiàng)

6、目管理層你必須要有營(yíng)銷思路，有統(tǒng)領(lǐng)全月銷售的一條主線，所有的活動(dòng)和措施都是依附這條主線展開(kāi)的整體思路及節(jié)點(diǎn)，就是營(yíng)銷方案的核心營(yíng)銷思路？營(yíng)銷思路，沒(méi)有方向、沒(méi)有方法、沒(méi)有訣竅純粹是平時(shí)用心和積累以下是幾個(gè)案例只有一個(gè)目的穎河港灣8月份的營(yíng)銷思路江南小鎮(zhèn)5月份的營(yíng)銷思路盛世廣場(chǎng)11月份的營(yíng)銷思路營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的劃分，與目標(biāo)分解、項(xiàng)目的整體梳理、以及整體思路的制定，都是緊密相連的整體節(jié)點(diǎn)劃分，包含了大的營(yíng)銷思路、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、目標(biāo)劃分營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，是整個(gè)營(yíng)銷方案的核心綱領(lǐng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)？執(zhí)行方案是根據(jù)整體營(yíng)銷思路和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的統(tǒng)領(lǐng)下，制定出確保完成目標(biāo)任務(wù)的措施、保障及預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用執(zhí)行方案做到最好、最科學(xué)，項(xiàng)目任何一人都可以按照?qǐng)?zhí)行管理層的管理，體現(xiàn)的才會(huì)更加完美執(zhí)行方案？執(zhí)行方案，最核心的要求是追求明細(xì)、清晰所有，是最容易出錯(cuò)的地方如：費(fèi)用統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤、數(shù)據(jù)前后不對(duì)、模板照搬、9月份方案出現(xiàn)8月份字樣執(zhí)行方案主要包含幾個(gè)大的方面明細(xì)：報(bào)紙媒體、渠道派單、短信、活動(dòng)、物料及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的明細(xì)創(chuàng)新創(chuàng)新和營(yíng)銷思路一樣沒(méi)有方向、沒(méi)有方法、沒(méi)有訣竅純粹是平時(shí)留心和積累下面是幾個(gè)案例關(guān)于房源統(tǒng)計(jì)的創(chuàng)新：從表格到圖文結(jié)合關(guān)于銷售統(tǒng)計(jì)的創(chuàng)新：從表格到紅綠圖關(guān)于銷售禮品的創(chuàng)新：從送鮮花到送果籃關(guān)于營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)新：從上午開(kāi)盤到下午開(kāi)盤上午開(kāi)盤下午開(kāi)盤