傳統(tǒng)制造業(yè)由虧轉(zhuǎn)盈之策略與實務ppt課件

1、傳統(tǒng)製造業(yè)由虧轉(zhuǎn)盈之戰(zhàn)略與實務 全球最大螺帽專業(yè)製造廠 三星科技故事 演講者吳順勝 先生97.06.17 產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型整合服務計畫 企業(yè)升級座談會 主講人小檔案現(xiàn)任：允順投資 三星科技股公司 董事 臺南市逢甲大學校友會 會長 逢甲大學會計系系友會 會長 國立臺南高商校友會 副會長主講人小檔案經(jīng)歷：20002006年 三星科技(股)公司總經(jīng)理 2004年 逢甲大學傑出校友 2003年 中華民國企業(yè)經(jīng)理協(xié)進會傑出總經(jīng)理 2003年 臺南市企業(yè)經(jīng)理協(xié)進會傑出總經(jīng)理 19752000年 歷任三星科技(股)公司職員、課長、 副理、經(jīng)理、副總 19721975年 中華電纜公司職員、課長 19681972年

2、 逢甲大學會計系畢 1969年 普考財稅行政人員及格 珠算初段、象棋二段三星的市場位置全球最大螺帽製造廠，年產(chǎn)量90,000頓。螺帽輸出量佔全球螺帽市場約非常之一 進口量。螺帽製品約95%外銷歐美日地區(qū)，佔臺灣螺帽市場年輸出量的三分之一。輸入美國之螺帽製品約佔美國總進口量的14%。三星科技的沿革民國54 年 7 月 2 日由李淵河昆仲創(chuàng)立，原名三星五金工廠股份SAN SHING HARDWARE WORKS CO., LTD.，登記資本額為新臺幣20 萬元，主要生產(chǎn)鉸鏈。民國 57 年李淵河先生開發(fā)第一代國人自製螺帽成型機勝利，擴充設備開始生產(chǎn)螺帽。民國63 年李淵河先生當選優(yōu)秀青年工程師、6

3、3 年度十大傑出青年。 自民國63 年起，三星開始大量應考大專以上畢業(yè)生。此期間所招募的三星人，在日後的螺絲帽扣件業(yè)界皆扮演重要角色，佔有一席之地。民國 71 年因關係企業(yè)-逢甲建設跳票，三星發(fā)生第一次財務危機。三星科技的沿革民國78 年鋼模開發(fā)勝利獲得專利。民國79 年資本額增資至新臺幣6億元正，正式成為公開發(fā)行公司。民國81年底順利通過ISO 9002 品質(zhì)保證系統(tǒng)認證。民國85 年獲得美國三大車廠品質(zhì)系統(tǒng) QS 9000 暨 ISO 9002 品質(zhì)系統(tǒng)認證，使本公司產(chǎn)品得以順利銷售各汽車廠。民國86 年通過ISO-14001 環(huán)境管理系統(tǒng)認證。民國87 年股票正式掛牌上櫃買賣，掛牌實收資

4、本額為11.8億元。民國88 年，為因應未來市場及產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型，申請AS-9000 (航太工業(yè)扣件)認證獲認可。三星科技的沿革民國88 年12 月與第一商業(yè)銀行及其他共十家銀行簽定新臺幣25 億元聯(lián)合授信合約，為償還現(xiàn)有貸款、改善財務結(jié)構(gòu)、充實營運資金及繳納子公司現(xiàn)金增資之股款等用途。民國89 年5月吳順勝先生就職三星公司總經(jīng)理後，陸續(xù)引進新的董監(jiān)事團隊，三星公司也正式由家族企業(yè)時代轉(zhuǎn)而為專業(yè)經(jīng)理人時代。民國90年與同業(yè)春雨工廠(股)公司、晉禾企業(yè)(股)公司、英德工業(yè)(股)公司、新倡發(fā)工業(yè)(股)公司等四家共同合資成立友營扣件(股)公司，是以穩(wěn)定市場價格及降低製造本錢為目的。三星科技的沿革民國9

5、1 年7 月獲得瑞士SGS 之OHSAS 18001 平安衛(wèi)生管理系統(tǒng)認證。正式更名為三星科技股份，英文名更改為SAN SHING FASTECH CORP.民國9 3 9 月獲得I S O / T S 1 6 9 4 9 品質(zhì)管系統(tǒng)認證， 使產(chǎn)品能符合汽業(yè)生產(chǎn)件的特殊要求。民國9411月與第一商業(yè)銀簽定新臺幣1 0億元長期借款合約，為提早償還原先所辦之貸借款。企 業(yè) 三 寶資料data 資訊information 知識knowledge 經(jīng)驗 智慧wisdom才財貝三星轉(zhuǎn)型改革法寶 人 人力精簡自動離職、遇缺不補、退休不聘。縮編作業(yè)人員180人，行政人員近百人，外勞臨時工約80人。薪資費用自

6、87年的7.33億元降為91年底的5.46億元。三星轉(zhuǎn)型改革法寶 人 退休金提撥新舊制對企業(yè)的不同。新制：6% 12個月=72% 每月實際薪資舊制： =200% 退休前平均薪資加班費特休假。三星退休金提撥比率 76年 3.0% 87年 6% 90年7.5% 92年10.8% 93年12% 94上半年13.5%三星轉(zhuǎn)型改革法寶 人 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)觀念落實合理薪資及利潤共享。依三節(jié)獎金配發(fā)股票給員工，將公司盈餘與員工績效掛勾。董事會91年中決議，自91年起連續(xù)三年的盈餘目標為NT 3億元、4億元與5億元，各年度超越盈餘部分，全數(shù)以費用科目入帳發(fā)放予員工。三星轉(zhuǎn)型改革法寶 人 輪調(diào)制度勉勵各階層員工主管，

7、除了要具備本業(yè)的專業(yè)技術(shù)外，亦要培養(yǎng)本人的專業(yè)態(tài)度。透過專業(yè)態(tài)度做跨領域的學習，培養(yǎng)本人全方位的思維。培訓出三星的多功能工。三星的主管應具備善將將、善將兵的管理才干。多功能工 專業(yè)技術(shù)工 低養(yǎng)成工。三星轉(zhuǎn)型改革法寶 人 專業(yè)人才培養(yǎng) ：俗人不好用，俗物沒好貨。選才、用(育)才、留才。用師則王、用友則霸、用徒則亡。 投資大師 華倫巴菲特的用人哲學：誠實耿直的個性聰明才幹有活力假設一個人沒有第一項特質(zhì)，那麼第二項特質(zhì)也不重要了。三星轉(zhuǎn)型改革法寶 物 產(chǎn)品戰(zhàn)略：自少樣多量導向的螺帽標準品，轉(zhuǎn)型成高附加價值導向的圖樣特殊品。朝冷鍛成型的高附加價值產(chǎn)品發(fā)展，如汽車、腳踏車零配件及航太扣件等。三星轉(zhuǎn)型改革

8、法寶 物 生產(chǎn)戰(zhàn)略：三星專注生產(chǎn)高附加價值產(chǎn)品以追求產(chǎn)品單價的成長，產(chǎn)品量的成長則外放予衛(wèi)星工廠。以三星為中心工廠，選擇適當?shù)男l(wèi)星工廠，採取訂單外購或外包方式，與衛(wèi)星工廠配合。三星轉(zhuǎn)型改革法寶 物 三星產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級，開發(fā)高附加價值產(chǎn)品的實積。三星轉(zhuǎn)型改革法寶 物 行銷戰(zhàn)略：加強與同業(yè)的協(xié)作，採取共榮共生的態(tài)度主導同業(yè)競爭。90年7月三星和春雨工廠(股)公司、晉禾企業(yè)(股)公司、英德工業(yè)(股)公司與新倡發(fā)工業(yè)(股)公司等合資成立友營扣件(股)公司，作為普通螺帽訂單的單一窗口，為貿(mào)易商性質(zhì)。友營扣件的5家螺帽製造商股東，總產(chǎn)量佔臺灣標準螺帽銷往美國市場的70%，對於維持產(chǎn)銷次序，消弭削價競爭

9、弊端，具有決定性的關鍵作用。 三星轉(zhuǎn)型改革法寶 物 量產(chǎn)心態(tài)，生產(chǎn)低附加價值產(chǎn)品。精產(chǎn)型態(tài)，生產(chǎn)高附加價值產(chǎn)品。承接歐美國家所釋的包括航太、汽車、3C等輕量化卻擁有高附加價值的扣件產(chǎn)品商機。三星轉(zhuǎn)型改革法寶 錢 民國71年三星發(fā)生第一次財務危機，當時之年營業(yè)額大約為7億元，而銀行借款卻高達14億元，往來的金融機構(gòu)高達33家，可以說幾乎一切的行庫都被三星公司的跳票所牽連，以當時而言，算是相當大的金融問題。三星仍是本業(yè)獲利相當良好的公司，且對國內(nèi)的螺帽產(chǎn)業(yè)具有相當大的貢獻，在行政院與經(jīng)濟部高層裁示下，往來的債權(quán)銀行贊同展延票款，三星的跳票危機也順利的解決。四年後75年三星轉(zhuǎn)虧為盈，全數(shù)償還銀行借款

10、、民間借款與廠商之本息。三星轉(zhuǎn)型改革法寶 錢 78年三星辦理公開發(fā)行，李氏家族釋出了部分的股權(quán)，釋股對象包括光男企業(yè)的羅光男25%、員工認股10%。83年後，又陸續(xù)引進光華投資、南山人壽、和通創(chuàng)投、中租迪和等公司參與認股。李氏家族的持股雖大幅降為40%，但仍由李淵河擔任公司的董事長。釋出三星股權(quán)20%後，李氏家族又有一大筆現(xiàn)金入帳，對營建業(yè)始終不能忘情的李氏兄弟，亟思在那裡跌倒就從那裡站起來，再度興起投資營建業(yè)的念頭，於是投入大筆資金於84年成立的臺南營造公司，再度涉足房地產(chǎn)業(yè)。不幸的是，再度跨足房地產(chǎn)業(yè)的結(jié)果還是一樣，在短短的五年內(nèi)，臺南營造即出現(xiàn)鉅額虧損，並在88年元月發(fā)生跳票，而三星公司

11、還是難以倖免遭到涉及。李氏兄弟也因此次的轉(zhuǎn)投資失敗而讓出三星的一切權(quán)和經(jīng)營權(quán)。三星轉(zhuǎn)型改革法寶 錢 三星轉(zhuǎn)型改革法寶 錢 88年12月與10家銀行簽定25億元七年期的聯(lián)貸合約，並在兩年半後方開始還款，以改善三星的財務結(jié)構(gòu)，充實營運資金及繳納子公司的現(xiàn)金增資股款。此時進行聯(lián)貸的戰(zhàn)略在使子公司為零負債經(jīng)營，母公司則專心本業(yè)放手改革。不受銀行隨時抽銀根的財務壓力，同時解除同業(yè)之流血競爭。 三星轉(zhuǎn)型改革法寶 錢 三星雖受關係企業(yè)臺南營造牽連，帳上產(chǎn)生6億多元的呆帳，在當時擔任三星財務長的吳順勝先生認為，長痛不如短痛的觀點下，決定在87年至89年完全提列消除呆帳，雖使得88年虧損3.19億元公司自成立以來初次虧損、89年虧損2.76億元，卻也解決此次危機所呵斥的財務包袱。民國87 89年全數(shù)打銷呆帳損失的果斷決策，使得三星快速揮別臺南營造所呵斥的傷害，提高三星財報的透明度。 三星轉(zhuǎn)型改革法寶 錢 92年7