建立大型的營銷團(tuán)隊ppt課件

1、建立大型的營銷團(tuán)隊 英大泰和人壽陜西分公司人壽 李敏 2021.12.12.講師引見李敏：1989年畢業(yè)于沈陽航空工業(yè)學(xué)院1996年加盟中平安，歷任業(yè)務(wù)主任、講師、營業(yè)區(qū)經(jīng)理、省公司營銷部、培訓(xùn)部經(jīng)理、中心支公司總經(jīng)理2021.5加盟英大泰和人壽陜西分公司，任職副總經(jīng)理美國壽險管理協(xié)會LIMRA)授權(quán)講師、理財規(guī)劃師香港匯才人力企業(yè)教練技術(shù)授權(quán)講師.小勝利靠個人，大勝利靠團(tuán)隊！沒有團(tuán)隊支撐的個人絕對會一事無成.他的團(tuán)隊是這樣嗎？.營銷體制的建立.團(tuán)隊凝結(jié)的根底1、共同的利益2、文化的力量.人的需求層次生理需求平安需求被認(rèn)可的需求人際交往自我實現(xiàn).營銷體制的中心以制度化的方式，規(guī)定出團(tuán)隊成員的利

2、益、行為規(guī)范、開展規(guī)那么，并在制度面前人人平等富于鼓勵性和彈性的薪酬體系的建立傭金制.收入是營銷鼓勵機(jī)制與提升文化的中心收入公司提升故事的主線隊伍提升的原動力隊伍穩(wěn)定的根底檢驗組織開展成敗的標(biāo)尺根本法的故事；業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃；育成后短期內(nèi)組織利益會下降，需盡快壯大直轄組；假設(shè)公司在不斷號召做增員，做組織開展，可主管發(fā)現(xiàn)隨著公司的隊伍越來越大的同時，本人的團(tuán)隊卻越來越小，收入越來越低，他怎樣想？主管收入的穩(wěn)定性和生長性是檢驗隊伍能否繼續(xù)生長的關(guān)鍵假設(shè)業(yè)務(wù)員提升后沒有多少管理津貼，他還要增員嗎？假設(shè)主管在提升的過程中收入不能繼續(xù)生長，實現(xiàn)增量，他為什么要提升？.營銷利益最大化的途徑1、個人銷售2、

3、組織開展.營銷團(tuán)隊人力繼續(xù)增長的來源考核季一考核季二業(yè)務(wù)員的增員，沉淀下來的人力；準(zhǔn)主管的增員，沖提升過程帶來的人力；主管的直接增員；.與薪酬體系有關(guān)的相關(guān)預(yù)備1、產(chǎn)品開發(fā)與定價2、績效考核系統(tǒng)3、職業(yè)生涯規(guī)劃.建立“共好的營銷激文化營銷團(tuán)隊的建立與開展. 回想“共好相互鼓勵、彼此協(xié)作。了解任務(wù)的重要、任務(wù)的價值，讓本人的生命、生存的世界變得更加美麗。團(tuán)隊每一位成員知道掌控達(dá)成目的的過程，彼此尊重，不扯后腿，每個人都發(fā)揚本人的最正確判別力，共同完成集體義務(wù)。共好. “共好的營銷文化松鼠的精神：公司內(nèi)外勤、隊伍主管層對經(jīng)過組織開展帶動人力生長，進(jìn)而提升保費平臺、提升收入認(rèn)識一致、目的一致；業(yè)務(wù)員

4、把提升作為目的，主管把增員、育成主管視為己任；野雁的天賦：公司經(jīng)過規(guī)劃面談、培訓(xùn)、追蹤等有節(jié)拍、繼續(xù)地推進(jìn)組織開展；公司、營業(yè)部、團(tuán)隊營造鼓勵提升的氣氛，發(fā)明支持提升的環(huán)境。海貍的方式：業(yè)務(wù)員清楚知道本人每一階段的職責(zé)和目的；業(yè)務(wù)員在增員和提升前能得到相關(guān)理念和技藝的培訓(xùn)；主管對團(tuán)隊開展有規(guī)劃，并能積極落實；.營銷文化的外在表現(xiàn)1、軍隊2、家庭3、學(xué)校.營銷文化的中心-團(tuán)隊文化 Team團(tuán)隊業(yè)績一定的目的技藝信任集體任務(wù)產(chǎn)品責(zé)任個人生長處理問題技術(shù)/功能(團(tuán)隊內(nèi)外的人際關(guān)系)個人少數(shù)人相互上詳細(xì)的目的共同的方法有效的目的.營銷培訓(xùn)體系的建立.講師隊伍的建立講師培訓(xùn)PTT、TTT訓(xùn)練內(nèi)容KASH)訓(xùn)練方式DOME、PESOS訓(xùn)練管理.營銷團(tuán)隊的有效鼓勵.銷售團(tuán)隊為什么需求鼓勵1、任何銷售都從回絕開場的2、每個人都有被認(rèn)可的內(nèi)在需求.鼓勵的原理1、啟發(fā)理想2、激發(fā)行動3、建立歸宿.鼓勵的方式1、物質(zhì)鼓勵：獎金、實物2、精神鼓勵：榮譽、培訓(xùn)、表揚、關(guān)注.鼓勵資源崗位、職級、薪酬、感情、責(zé)任、